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文档简介

1、武汉布业大佬创富路从小摊贩奋斗成武汉名商汉口北轻纺辅料城开业迎宾，位于一楼黄金铺 位的“银珍布业”装饰一新，迎接来自全国各地的新 老朋友。当有人称赞店面华丽得如同高档酒店时，银 珍布业董事长李五毛不禁感叹：想当初，我是从只有 一米宽的小摊位做起来的！吃得打货苦“猫在火车座位下睡觉” “银珍布业”是以李五毛的老婆龚银珍的名字命 名的。可以说，没有这个“十五六岁就在大东门卖鸡 蛋”的能干老婆，就没有“银珍布业”的今天。1992年的一天，还在应城郎君老家做小生意的夫 妻俩，从外地坐火车返汉，到汉正街给孩子们买衣服 时下起了大雨，于是两人到一家卖布的店铺内躲雨。 看着卖布的风不吹雨不淋 “坐柜台”，妻

2、子龚银珍很羡 慕，和丈夫一商量，当即决定改行卖布。他们找到市 场管理方，得到了一个位置最差、只有一米宽的小摊 位，当晚赶回应城变卖了家中值钱的物件，凑了 1.75 万元本钱。凭着对面料的直觉，到广州进了六七千元 的货，没想到回来一卖而空，小赚了一笔，夫妻二人 一下子有了信心。“人家一个月跑十趟进货， 我跑二十 趟，最频繁时两天就去广州进一次货。 ”李五毛和老婆 凭着一股吃苦劲，半年下来赚了六七千元。他买了一 个可以装 30 万元的保险柜，并立志“两年后把它装 满”。爱琢磨新品“人无我有才有竞争力” 李五毛到日本旅游时，无意中发现了一条仿皮裙 面料非常好，他把裙子买了下来， 带回国找行家研究，

3、看能不能生产出来。“我入行晚， 卖和别人同样的面料 赚不了多少钱，人无我有才有竞争力。 ”李五毛找了一个浙江老板投资 80 万元开发新面 料，但仿制出来的布怎么都不行。眼看着钱快打水漂 了，浙江老板想打退堂鼓， 李五毛又追加投资 20 万元， 并到意大利定制了两根压花管，终于生产出了在国内 属高端新品的仿皮布。 不久，仿皮布在全国各地热销， 李五毛在浙江的生产线每天生产一两万米还供不应 求。短短半年时间，仿皮布为李五毛带来了几百万元 的利润。此后，爱琢磨新面料的李五毛又首推布贴布 种适合做风衣的复合布，还有用于制作休闲服装的全 棉涂层布等，这使得他在业内赢得了声誉。本做面料 生意的他，被推选为武汉市服装商会副会长、汉口北 服装分会会长，同时还是汉口北面料协会会长。靠诚信立业“李五毛三个字就是口碑”李五毛从来不用名片，不换电话，他做生意憨厚 朴实的风格，让他的名字成为响当当的招牌。如今，“银珍布业”在汉口北、友谊南路泰然轻纺城等四处 都有店面，

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