可口可乐并购汇源案

1、可口可乐并购汇源案不知道叫神马小组小组成员：陆旭栋 许强 占剑波侯群涛 蔡子明顾圣煜 严家炜是否违反垄断法律经营者集中经营者集中相关市场界定相关市场界定效率分析效率分析上游产业分析上游产业分析竞争效果分析竞争效果分析消费者影响分析消费者影响分析不违反不违反垄断法垄断法市场界定o饮料市场饮料市场o包装水市场包装水市场 o果汁饮料市场果汁饮料市场o碳酸饮料市场碳酸饮料市场o茶饮料市场茶饮料市场o功能性饮料市场功能性饮料市场o蛋白质饮料市场蛋白质饮料市场o植物饮料市场植物饮料市场o咖啡饮料咖啡饮料o风味饮料风味饮料o固体饮料固体饮料市场界定o饮料市场知名品牌饮料市场知名品牌o汇源果汁汇源果汁o农夫农

2、夫o统一统一o可口可乐可口可乐o健力宝健力宝o哇哈哈哇哈哈o百事百事相关市场界定o 1.商品之间替代性高，竞争关系强商品之间替代性高，竞争关系强 合并后市场占比为合并后市场占比为28.99% ，剩余市场空间还是比，剩余市场空间还是比较大，且统一还是处于市场领先地位，替代性较强，竞较大，且统一还是处于市场领先地位，替代性较强，竞争关系还是比较激烈的。争关系还是比较激烈的。 20072007年中国果（蔬）汁饮料市场年中国果（蔬）汁饮料市场排名排名排名排名公司名称公司名称占比占比1 1统一统一18.69%18.69%2 2可口可乐可口可乐15.04%15.04%3 3汇源汇源13.95%13.95%

3、相关市场界定o 2.不存在限制其他经营者进入的门槛不存在限制其他经营者进入的门槛 目前果汁市场的品牌目前果汁市场的品牌10强是：汇源、统一、强是：汇源、统一、可乐的果粒橙、康师傅、健力宝的第五季、百事可乐的果粒橙、康师傅、健力宝的第五季、百事的果缤纷（纯果乐）、农夫果园、娃哈哈的非常的果缤纷（纯果乐）、农夫果园、娃哈哈的非常果汁、顺鑫的牵手果汁，乐天华邦果汁、顺鑫的牵手果汁，乐天华邦 可口可乐和汇源的合并不能限制其他经营者可口可乐和汇源的合并不能限制其他经营者的进入。市场存在多家饮料生产商。同时一些小的进入。市场存在多家饮料生产商。同时一些小的果汁饮料的进入门槛也不高。的果汁饮料的进入门槛也不

4、高。相关市场界定o 3.不存在滥用市场支配地位不存在滥用市场支配地位o 市场现状一：竞争激烈市场现状一：竞争激烈o 市场现状二：汇源仅占局部优势市场现状二：汇源仅占局部优势o 市场现状三：可口可乐收购完成后市场现状三：可口可乐收购完成后 市场份额不超市场份额不超30% 根据市场的特点，可口可乐和汇源完成收购后，根据市场的特点，可口可乐和汇源完成收购后，市场份额不超过市场份额不超过30%，难以对市场形成决定性支配，难以对市场形成决定性支配地位，也就不存在滥用市场支配地位。地位，也就不存在滥用市场支配地位。市场竞争状况分析o果汁饮料资本的进入壁垒很低，垄断通常发生果汁饮料资本的进入壁垒很低，垄断通

5、常发生在进入壁垒比较高的行业在进入壁垒比较高的行业o从波特的五力模型分析，从波特的五力模型分析，五种力量分别为进入五种力量分别为进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。能力以及现存竞争者之间的竞争。o上游原料的买家的谈判能力比较强，可口可乐上游原料的买家的谈判能力比较强，可口可乐并购汇源后，汇源的战略是专心在上游的原料并购汇源后，汇源的战略是专心在上游的原料市场的研究，同时利用可口可乐的全球的销售市场的研究，同时利用可口可乐的全球的销售渠道，并不是将自己的全部业务打包出售。这渠道，并不是将自己的全部业务打包出售。这样可以

6、增加上游的原料产业的竞争。样可以增加上游的原料产业的竞争。潜在竞争效果分析可口可乐不可能对于果汁市场的产生支配地位可口可乐不可能对于果汁市场的产生支配地位整个饮料的上下游的控制能力：整个饮料的上下游的控制能力：可口可乐果汁的上游的原料通常来可口可乐果汁的上游的原料通常来到我国进口，可口可乐没有控制中到我国进口，可口可乐没有控制中国的饮料的上游市场国的饮料的上游市场 支配的决定因素支配的决定因素收购汇源后在整个饮料行业占得比例收购汇源后在整个饮料行业占得比例也微乎其微不能出于支配地位也微乎其微不能出于支配地位潜在竞争效果分析健力宝的第五季、农夫健力宝的第五季、农夫果园、哇哈哈非常果汁、果园、哇哈

7、哈非常果汁、顺鑫的牵手果园、乐天顺鑫的牵手果园、乐天华邦华邦统一、康师傅统一、康师傅百事的果缤纷、日本的可百事的果缤纷、日本的可果美、屈臣氏的果汁先生果美、屈臣氏的果汁先生果汁饮料是一个充分竞争市场果汁饮料是一个充分竞争市场潜在竞争效果分析影响了汇源的发展战略影响了汇源的发展战略打击了经营者的信心打击了经营者的信心强化的可口可乐与汇源的竞争强化的可口可乐与汇源的竞争加强了管理上的混乱加强了管理上的混乱打击了企业间的联盟打击了企业间的联盟影响了汇源果汁的竞争地位影响了汇源果汁的竞争地位效率分析1.汇源关注上游的产业链，一个企业专门关于汇源关注上游的产业链，一个企业专门关于产业链的一小部分有利于集

8、中精力，提高效率产业链的一小部分有利于集中精力，提高效率3.可口可乐自己的管理经验和销售渠道应用到收购可口可乐自己的管理经验和销售渠道应用到收购汇源果汁中的生产和经营过程中，从而能够使得原汇源果汁中的生产和经营过程中，从而能够使得原来管理混乱，缺乏营销管理渠道的汇源果汁提高效来管理混乱，缺乏营销管理渠道的汇源果汁提高效率率2.在金融危机的情况下，可口可乐当时以在金融危机的情况下，可口可乐当时以3倍市价倍市价来收购汇源，给汇源注入了充足的资金，能够使得来收购汇源，给汇源注入了充足的资金，能够使得企业能够关注自己的创新、研发和管理，从而提高企业能够关注自己的创新、研发和管理，从而提高企业的效率企业的效率消费者的影响分析价格价格充分竞争市场充分竞争市场质量质量可能升高可能升高效用效用可能新产品可能新产品方便程度方便程度只可能提高只可能提高上游产业分析上游产业分析掌握了一掌握了一定的基