实验后的思考

1、实验后的思考实验后的思考 内行看门道内行看门道牛鞭效应实验牛鞭效应实验n带给我们的反思带给我们的反思:n1、为什么亏钱的总是我？！很受伤！、为什么亏钱的总是我？！很受伤！n2、为什么当我的仓库中有货时却没订单，有订单时却没、为什么当我的仓库中有货时却没订单，有订单时却没货？货？ 造化弄人！造化弄人！n3、为什么他们总是埋怨我？很委曲！、为什么他们总是埋怨我？很委曲！n4、为什么我的英明决策总是没有被贯彻？很郁闷！、为什么我的英明决策总是没有被贯彻？很郁闷！根 源n1 1、市场的需求变化幅度太大，无法准确预测每一、市场的需求变化幅度太大，无法准确预测每一期的需求，导致订货量和需求量之间不吻合。期

2、的需求，导致订货量和需求量之间不吻合。n2 2、订购的货物不能及时送达，需要经过几期才到，、订购的货物不能及时送达，需要经过几期才到，而到货时的市场需求早已不是订货时的市场需求而到货时的市场需求早已不是订货时的市场需求了。了。n3 3、订货决策随意化，缺乏科学性。、订货决策随意化，缺乏科学性。n4、下游传递上来的信息都是扭曲后的信息，没、下游传递上来的信息都是扭曲后的信息，没有反映真实的市场需求。有反映真实的市场需求。n5、都希望自己能获利，而要获利就要多卖出产、都希望自己能获利，而要获利就要多卖出产品，为了能够不错过销售机会，就必须有足够的品，为了能够不错过销售机会，就必须有足够的库存，所以

3、缺货是不可容忍的。库存，所以缺货是不可容忍的。解决措施解决措施n1、市场波动不可抗拒外力，无法抚平，只、市场波动不可抗拒外力，无法抚平，只有被动接受，谁让人家说了算呢！有被动接受，谁让人家说了算呢！n2、加强情报工作既然改变不了市场需求，、加强情报工作既然改变不了市场需求，那就让加强合作吧，让需求信息能及时传递到供那就让加强合作吧，让需求信息能及时传递到供应链上的每一个成员。应链上的每一个成员。n3、放弃利己思想，创建共赢和谐社会单赢、放弃利己思想，创建共赢和谐社会单赢只能小赢，共赢才能大赢只能小赢，共赢才能大赢n4、摒弃、摒弃“三拍三拍”模式，建立科学决策机制库存模式，建立科学决策机制库存周

4、期性库存周期性库存+安全库存，设定安全库存水平或是设安全库存，设定安全库存水平或是设定最大库存水平。定最大库存水平。n5、利用现代物流创造时间价值缩短提前期，加、利用现代物流创造时间价值缩短提前期，加快产品从供应方向需求方的转移速度，终极目标快产品从供应方向需求方的转移速度，终极目标“零零等待等待”。n牛鞭效应客观存在，但经过努力是可以让其牛鞭效应客观存在，但经过努力是可以让其“减肥减肥”的的联合库存管理实验联合库存管理实验n反思：反思：n1、为什么在相同市场环境下，总是集中化模式的收、为什么在相同市场环境下，总是集中化模式的收益要高于非集中化模式呢？益要高于非集中化模式呢？n2、为什么当市场

5、波动幅度变大时，两种模式下的利、为什么当市场波动幅度变大时，两种模式下的利润率都下降，但非集中化模式下降的幅度更大呢？润率都下降，但非集中化模式下降的幅度更大呢？n3、为什么当提前期缩短后，非集中化模式利润提高、为什么当提前期缩短后，非集中化模式利润提高的幅度会大于集中化模式呢？的幅度会大于集中化模式呢？n4、为什么当服务水平下降时，非集中化模式的、为什么当服务水平下降时，非集中化模式的利润率提高幅度会大于集中化模式呢？利润率提高幅度会大于集中化模式呢？n这些变化是为什么呢？这些变化是为什么呢？原原 因因n1、集中化模式采取的是联合库存管理策略，这一策略下，、集中化模式采取的是联合库存管理策略

6、，这一策略下，零售商与供应商共同制定库存策略，进行市场信息共享，零售商与供应商共同制定库存策略，进行市场信息共享，使得供应商的备货计划与市场需求能有更好的匹配度，降使得供应商的备货计划与市场需求能有更好的匹配度，降低了供应商的库存；此外，从供应商到零售商的供货提前低了供应商的库存；此外，从供应商到零售商的供货提前期缩短了，零售商可以持有更少的库存；第三，通过中心期缩短了，零售商可以持有更少的库存；第三，通过中心仓库供应零售商需求，可以在不同零售商之间实现库存的仓库供应零售商需求，可以在不同零售商之间实现库存的共享，即当共享，即当A零售商的库存不足时，可以向零售商的库存不足时，可以向B和和C零售

7、商借零售商借用它们的库存，从而也降低了中心仓库的库存量。这样使用它们的库存，从而也降低了中心仓库的库存量。这样使得供应链上的总体库存大幅下降。得供应链上的总体库存大幅下降。n非集中化模式下，库存策略分别由零售商和供应商单独制非集中化模式下，库存策略分别由零售商和供应商单独制定，市场需求信息不共享，为避免缺货他们都需要持有更定，市场需求信息不共享，为避免缺货他们都需要持有更大量的库存；供应商要为每一个零售商单独设定周期库存大量的库存；供应商要为每一个零售商单独设定周期库存和安全库存，为不同零售商持有的库存不能共享，从而导和安全库存，为不同零售商持有的库存不能共享，从而导致供应商库存大量冗余；提前

8、期有四周，零售商为应对四致供应商库存大量冗余；提前期有四周，零售商为应对四周内的市场波动，自然要比集中化模式下提前期为周内的市场波动，自然要比集中化模式下提前期为2周的周的库存量要更大。这些都导致了非集中化模式的供应链库存库存量要更大。这些都导致了非集中化模式的供应链库存总量更大。总量更大。n2 2、在市场波动变大的情况下，集中化模式和非集中化模式、在市场波动变大的情况下，集中化模式和非集中化模式都需要增大供应链上的库存，以应对市场波动，从而导致利都需要增大供应链上的库存，以应对市场波动，从而导致利润率均下降。但由于（润率均下降。但由于（1 1）在中心仓库可以实现不同零售商）在中心仓库可以实现

9、不同零售商之间库存的共享，虽然增加了库存量，但比非集中化模式下之间库存的共享，虽然增加了库存量，但比非集中化模式下增加的量要更小；（增加的量要更小；（2 2）由于集中化模式下的提前期只有）由于集中化模式下的提前期只有2 2周，周，对市场的响应速度加快，因此，库存量与市场需求之间的匹对市场的响应速度加快，因此，库存量与市场需求之间的匹配程度要比提前期为配程度要比提前期为4 4周的更吻合，在一定程度上也降低了周的更吻合，在一定程度上也降低了中心仓库和供应商的库存；（中心仓库和供应商的库存；（3 3）集中化模式允许缺货，而）集中化模式允许缺货，而非集中化模式要求完全满足下游需求，虽然集中化模式因缺非

10、集中化模式要求完全满足下游需求，虽然集中化模式因缺货而导致销售机会错失减少利润收入，但非集中化模式因大货而导致销售机会错失减少利润收入，但非集中化模式因大量库存而产生的成本远大于其销售利润。因此，虽然因市场量库存而产生的成本远大于其销售利润。因此，虽然因市场波动增大而导致供应链库存均增大利润率下降，但非集中化波动增大而导致供应链库存均增大利润率下降，但非集中化模式下降的幅度要远远大于集中化模式。模式下降的幅度要远远大于集中化模式。n3 3、当提前期缩短后，两种模式下零售商与供应商的信息、当提前期缩短后，两种模式下零售商与供应商的信息沟通均加快，使得供应链上的库存与市场需求匹配度较高，沟通均加快

11、，使得供应链上的库存与市场需求匹配度较高，但由于非集中化模式下供应商对零售商的供给不会出现缺但由于非集中化模式下供应商对零售商的供给不会出现缺货，因此比集中化模式收益增加的幅度更明显货，因此比集中化模式收益增加的幅度更明显. .n4、当服务水平下降时，意味着供应链对市场的满足率下、当服务水平下降时，意味着供应链对市场的满足率下降，即允许缺货的比率增大。而供应链上的服务水平是靠降，即允许缺货的比率增大。而供应链上的服务水平是靠库存的实现，库存越大，满足市场需求的能力越强，服务库存的实现，库存越大，满足市场需求的能力越强，服务水平也就越高。而在游戏中，非集中化模式虽然始终是不水平也就越高。而在游戏中，非集中化模式虽然始终是不允许缺货的，但服务水平下降后，供应商的库存可以设置允许缺货的，但服务水平下降后，供应商的库存可以设置在一个低水平，虽然库存降低但并不发生缺货，因此收益在一个低水平，虽然库存降低但并不发生缺货，因此收益增加；而对于