销售员如何找到关键负责人_第1页
销售员如何找到关键负责人_第2页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、销售员如何找到关键负责人销售员找到关键负责人的方法一、通过现代媒介一互联网查找随着互联网的普及，市场及销售业发展到一个新的境地。目前，大型、正规的公司都 有自己的企业网址。而企业网址最基本的功能就是全面、详细地介绍企业及其产品，如企 业简介、企业人员、企业组织架构、研究机构、产品的外观和功能等，一一展示在互联网 上。据此，销售人员可以通过企业的网址了解客户公司的业务、产品、人员架构等，从中 获得想要的负责人信息。销售员找到关犍负责人的方法二、通过客户公司电话查找向客户公司打电话寻找关键负责人是最直接有效的手段，一般公司都有总机，而总机 接线员掌握公司各部门和负责人的电话，向总机询问能够得到想要

2、的答案。销售员找到关键负责人的方法三、通过熟人介绍在中国这个充满人情关系的国家，有时销售人员通过朋友、客户的引荐接近关键负责 人最有效。在接近关键负责人时直接说出推荐人，如“是某某研究院的某某教授让我与您联系 的、“某某公司的总经理某某介绍我来与您见面”另外，向公司的员工打听也是获得信息的好途径，如门卫甚至清洁人员等。销售人员在拜访客户时，一定要与关键负责人建立信任和好感，进而销售成功。一、企业提供的名单每一个企业基本上都有客户名单，你可以根据这个名单联系老客户，而且还有可能获 得由他们推荐的新客户。二、从你周围的人中进行发掘每个人都有自己生活的圈子，有亲戚、朋友、同学，你应该时常留意周围熟悉

3、的人的 情况，因为他们中无意的一个需求都可能会成为你的潜在客户购买你所销售的产品。三、展开商业联系利用你在生意中认识的人，以及协会、俱乐部等行业组织，来挖掘藏在其背后的潜在 客户群。四、结识训练有素的销售人员不管是朋友还是竞争对手，结交一些训练有素的销售人员，可以获得较多经验。五、阅读报纸、杂志等你可以从每天的报纸杂志中获得大量有价值的商业信息。六、借助专业人士的帮助尤其是对于刚刚从事营销工作的人，得到比你有经验并愿意指导你的专业人士的帮助, 将会使你的工作事半功倍。七、黄页电话簿或网络中寻找黄页电话簿和网络中有大量丰富而详实的信息。所以通过网络，电话销售人可以有效 的查找到自己所需的资料。但需要注意的是，要先分辨信息的真伪和时效，防止遇到虚伪 信息和过时的信息。八、接受前销售人员的客户资料前销售人员在以前的工作中会积累一定的客户资源，而且这些资源是经过筛选的，质 量比较高，所以要认真开发。需要注意的是，对这样的客户要及时跟进，以免被前销售人 员带到其他公司。九、竞争对手的客户分析你与竞争对手相比的优势

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论