销售成功的故事

1、销售成功的故事她从小就够努力，可命运却总是跟她开玩笑。为了能读书，她6 岁起就开始帮父母干活。到了卖柑橘的季节，她常常凌晨两三点钟就得起床，走 5 公里多的山路，帮母亲把柑橘背到街上，然后再赶到学校上学。即使这样，上到初中还是被迫辍学了，因为家里还是供不起她念书。母亲说，我的这个娃儿几乎都是饿大的，不是喂大的，命惨。为了改变命运，她做过建筑工人，摆过地摊，卖过小火锅，承包荒山种苦竹，养鸡、养猪她尝试做过几十个项目，但都以失败 告终，连她自己也记不清到底经历过多少次失败。“一定不能倒下，一定要站起来。”每次失败，她都这样宽慰自己。直到有一天，一个偶然的机会，她吃到了一种口感特别的蔬菜，这让她预感

2、到命运有了转机。那是她的家乡四川宜宾极为常见的一种蔬菜，叫大头菜，是芥菜的一种。不过她吃到的是一个叫陈家华的朋友用祖传的手艺腌制的，味道非常独特，兼具麻辣咸香脆的特点，但又不像传统的腌制大头菜那么咸，甚至可以当零食吃。她想，如果能把它开发成产品，一定会有很多人像自己一样喜欢吃。她向陈家华提出了合作开发大头菜的想法，没想到对方一点商量的余地都没有，一口就回绝了。原来陈家的手艺是祖传的，陈家祖上有规矩，腌制大头菜的独门绝技都是直线单传，即使没有孩子也不允许外传。这样的拒绝，并没有让她灰心丧气，因为她早已历经失败的磨砺，已不会轻易地回头。她频繁地去陈家，却没有死缠烂打地天天讲合作的事，而是只帮忙做些

3、家务，扯扯闲天。时间长了，她与陈家人越来越近，终于有一天，陈家人被她的诚意打动，同意合作办一个大头菜加工厂。初战告捷，她很兴奋，立刻用东拼西凑的 4 万元购进了 7 吨大头 菜，就在她的家里开始了把大头菜做成产品的实验。7 吨大头菜，没等腌制就全部扔掉了。不过原因是明摆着的，她没有气馁，四处筹款，再次购进了 5 吨大头菜，并研究调整晾晒方法。这次他们专门制作了一个铁炉，希望在大头菜霉变之前就进行烘干。然而，梦想很丰满，现实却很骨感，实验还是失败了，大头菜一吨接着一吨地被倒掉，借来的钱也跟着全部打了水漂。血本无归是一种什么样的感觉呢?心痛吧，难受得不行，朋友想打退堂鼓了。她也心疼，但她没路可退，

4、虽然没有足够的资本，但她有足够的外债。在她的坚持下，实验再次启动，只是回归了最原始的办法人工串挂晾晒。为了节省人工，她成了主要劳力，为了最后的希望，她几乎拼尽全力。有时干到清晨，大家都受不了，倒下睡了，她非要把手头的菜串完，指头都串破了，她也没哼一声。串完的大头菜需要挂在架子上，经过20 天的晾晒才可以做腌菜。最原始的方法竟成了唯一的方法，晾好的大头菜，终于做成了产品。当那麻辣鲜香的味道浸满她的口中时，她禁不住热泪盈眶。实验成功，她再次举债，一下子就买回了 10 吨大头菜。一串串大头菜挂满了架子，就好像一道迷人的风景线，她觉得梦想的财富离自己越来越近了，然而命运跟她开的玩笑，还远没有到头。20

5、07 年 3 月，持续降雨引发的大水突袭了她的工厂， 10 吨快要腌制好的大头菜全部被水淹没。几天后，大水退去，留给她的是一片狼藉。所有被水浸泡的大头菜不得不扔掉，成车的菜被拉了出去，她的心也跟着碎了，此时的她已经身无分文，还欠下了一屁股债。回到家，看见年迈的父母，她无言以对。她不怕吃苦、执著追求的精神赢得了合作伙伴的信任，陈家华的家人伸出了援手。在历尽艰辛之后， 2008年初，承载着财富梦想的大头菜产品终于问世了。短短几年间，她们的销售收入就达到了2500 余万元。她就是宜宾市华锐食品有限公司的董事长施正琴。成功是什么 ?成功就是，失败了，却从不放弃。销售成功故事2:我天生胆怯，尤其在生人面

6、前说话脸红心跳，这对我快速学好英语、求学找工作非常不利。我像热锅上的蚂蚁，急于寻找解决的方法。第一个破冰电话打出去一一“嘟，嘟”没人接，我祈祷，千万不要接千万不要接! 就在此时，一声“ hello ”吼了进来。我陡然哽住了，之前练好的对白，顿时跑得无影无踪。对方的声音很粗，“ hello,hello ”地朝电话里吼了两声，沉默了，但没挂电话，好像知道我在这头犹豫要不要说话。那是多么漫长的煎熬啊但想一想，下一个人是不是也要这样呢，假如老板在我身后看着我呢?假如他发现我没说我该说的，我是不是就要卷铺盖走人了呢?管他呢，反正对方也看不到我，我狠狠吸口气，迸出一个“ hello ”!电话结束，稀里糊涂

7、也不知道说了什么。粗声男虽然态度不好，倒是有问必答。当我把写满答案的数据纸递给老板时，老板竟高兴地跟我 highfive（ 击掌 ） ，对其他七个人说我是第一个拿到别人资料的人我的自信翻了一番。这仅仅是开头。真正的电话推销，是拿这些数据纸，想尽办法淘纸下的金矿。一张数据纸没戏，就下一张，没有挖到金子，再打就这么不断重复刚才说的销售对白。一个星期过去，十个人走了四个。我开始失眠，做梦都梦到销售对白。公司的政策是，三个月连续不达标，你就得收拾东西走人。销售额度是公司考察你有没有用的重要标准，公司没那么多钱养你。还有一个是通话百分度：你一天打的电话越多越好，说的时间越长越好。不管你卖出东西没有，只要你嘴巴一直在动，老板就知道你在努力，也许能留你多观察几个星期。否则，他会直接告诉你，明天不要来了。20 天后，历经磨难的我钓到一条大鱼当我把 5000 这个数字写下时，整个呼叫中心全体起立，除了掌声还有无数welldone（ 干得好）的欢呼，甚至有人跑过来跟我握手老板奖励我一个巧克力蛙。那个月，我拿到了 500 澳元的奖金。真有意思。我练口语，不用交学费，还拿钱，就是受一点儿气，多值啊。当我卖出东西时，我知道自己的英语别人听懂了，我也听懂别人了，还