稳压器市场报告-084

1、稳压器市场分析报告就目前来说， 稳压器产品还是独联体市场最重要的一个产品， 而曾经稳压器产品的产品也占了三信公司总产值的 10% 以上。通过 8-9 月份我们在俄、白、哈三国的走访，同时也通过110 届广交会上的客户接待，冃卄导参考。我们搜集了稳压器行业的一些市场信息， 在此汇总如下， 请领首先明确一点， 以下所称的稳压器是指单相或三相额定功率在 50kVA 以下的， 以民用为主， 中小型工业应用为辅的稳压设备， 基本上是我公司目前产品线所覆盖的产品， 不包括专用于 工业配套的大功率产品。一、市场划分 稳压器主要运用于电网电压不够稳定的场合， 目前的需求主要来自于独联体、 南亚及非洲部 分国家

2、，最大的单一市场还是在俄罗斯，年需求量估计在 6000 万美元，而全球市场的需求 应在 1.5 亿美元以上。就俄罗斯市场来看，一般可以划分为三个细分市场：1. 以 RESANTA 品牌为主导的低端市场 ，约占整个市场的 45% 左右， 产品均为中国生产。 作为低质低价的代表， RESANTA 在这个细分市场占据着绝对优势，市场份额估计在 40%-45% 。除了在价格上的明显优势， RESANTA 获得市场认可的手段主要还包括其完善 的售后，及时的退换和修理服务免除了用户的后顾之忧。同时， RESANTA 也是最早推出新 款外形并应用数码显示的品牌之一， 时尚的外观也是其在市场上攻城略地的一大利

3、器。 但居 高不下的返修率（据称在 25% 以上）也影响到了该品牌的进一步发展，近年其市占率无法 取得进一步的突破，并有下降的趋势。2. 充斥着各类中国品牌或是中国代工俄罗斯品牌的中端市场，约占整个市场的 50% ，销 售价格比低端市场高 30%-50% ，目前三信品牌就定位于这个细分市场中。毫无疑问， 在俄罗斯市场中中国产品占据着绝对主导的地位， 在中端市场则更是处于群雄逐 鹿的态势，没有一个品牌有着绝对的优势，基本上没有一个品牌能保证自己占有 10% 以上 的市场份额。 三信进入这个市场较早， 也获得了一定的声誉， 目前这个市场上还有不少的品 牌的老款 SVC 稳压器的面板还是抄袭三信的设

4、计，但自 2009 年起，三信品牌在市场上的 发展开始停滞不前， 甚至每况愈下。 这个市场的变化也比较大， 主要体现在产品的更新换代 和各个品牌的不断进入和退出。在此不进行展开。3. 以俄罗斯本土生产或欧美进口产品为主的高端市场，约占整个市场的 5% ，销售价格是 中端市场的 2-3 倍以上。这个细分市场的规模较小， 同时中国品牌想进入这个市场也是非常的困难， 二、市场渠道产品目前俄罗斯市场稳压器主要的终端销售渠道大致可以分为四类：1. 诸如 OBI, Leroy Merlin, Catastroma 之类的大型建材、 装修、工具类连锁超市或卖场， 通过这类渠道销售的产品数量大概占全部的 25

5、% ，主要销售 0.5kVA-10kVA 单相的产 品。进入这类渠道对国外公司比较困难， 一般他们要求的付款方式也比较的苛刻， 但进 入后对产品的形象展示还是比较有利的，目前这是我们重点关注的渠道。2. 遍布各城市的大型建材集市， 这是一个最重要的一个渠道， 销售的产品数量约占总数的 45% 左右，主要通过分销渗透，各型号产品都有销售。这是三信产品销售的主要渠道。3. 专业电器连锁、非连锁商店，约占 25% 左右，各型号产品都有销售，还特别是工业应 用产品出货的一个重要渠道。目前三信有一个 OEM 客户主要通过此渠道销售。4. 综合性超市或百货商店， 主要销售单相 3kVA 及以下的产品， 渠

6、道分布较为零散， 重要 性偏低，占比 5% 左右。三、产品趋势 二、 国内生产厂商 目前国内生产稳压器的厂家基本上可以分为两大类， 一是专业生产电源类产品的企业， 如中 山的电星（科博） 、朗日，温州的中川、鸿宝、三科、一元、艇浪，宁波的金源等，这类企 业一般相对更专业一些， 技术能力更强， 开发新产品的热情更高， 产品型号也更丰富， 这是 我们更强大的竞争对手； 二是低压电器行业的一些生产商， 行业内比较知名的如正泰、 天正、 长城、 人民等也都生产稳压器， 但这类企业一般不把稳压器作为其主导产品， 技术能力相对 落后，以仿制为主，外型老旧，缺乏更新换代产品。除此之外，江苏有部分变压器的生产

7、商 也涉足这个领域。从地域上来看，稳压器的生产商主要集中于广东和浙江，相对而言，广东的技术能力更强， 选材更好（如多使用一手的硅钢片，而不是温州企业常用的回收料） ，质量也更可靠，相应 的价格也略高一些；而浙江（温州）厂商的主要优势基本上体现在价格上，质量比较一般。四、三信品牌所面临的问题三信品牌进入俄罗斯较早，也取得了一定的成绩，但近 2 年来出货量严重萎缩，直接的原 因是由于我公司在俄罗斯采取的是独家代理的方式， 与代理合作出现的问题对整个销售的影 响是致命的。但是， 只要我们的产品是具有竞争力的，这种影响也必然是暂时性的。问题在 于，除了由于先入优势而积攒了一定的品牌声誉外， 我们的稳压

8、器缺乏核心的竞争优势， 在 越来越多的同行开始重视并试图挤占这个市场时，我们却开始掉队了。 在前述的中端市场中，我公司的定价是属于相对偏高的（这主要还是由于我们的成本偏高， 就实际利润来说还是很低的） ，一直以来我们还是希望以质量取胜的，而前期，我公司产品 的质量的确还是比较稳定的， 很少有批量的问题存在， 而近些年来， 我们这方面的优势已荡 然无存了，相反还成了我们的瓶颈。五、发展建议 虽然当前我们稳压器产品的销售遭遇了严重的困境， 但基于对市场的认识， 我相信， 只要我 们能开发出适合的产品， 稳定产品的质量， 我们在这个市场中还是大有可为的。 就目前全球 的需求规模来看，想要在短期内出货

9、量发展到 500-600 万美元也并非无法达成的目标。但 如果想做好这个产品， 我认为我们首先要对这个产品更加重视起来， 将其作为我们的一个核 心产品来发展 ，加大投入， 在配合以其他一些措施， 稳压器产品必定能重新成为公司一个重 要的利润来源。1. 加强技术能力，完善技术队伍 。我们现在的技术队伍无疑是相当薄弱的， 在老产品技术提升和新产品开发方面力不从心。 例 如由于缺乏 PLC 编程的技术人员， 4 年前我们在开发 LCD 显示稳压器时就遭遇了重大困难， 最终开发失败。 同时现有的技术人员也缺乏市场眼光， 开发产品中只知道参考技术标准， 而 比较漠视市场需求和行业趋势，也导致了开发出来的

10、产品低于市场的要求。目前我们急需技术力量攻克一些迫切的技术难关，包括：? 稳压器效率的提升 （个人认为采用国产新矽钢片可能能解决这个问题， 相比二手片， 单 位成本可能增加，但用量可以减少，包括铜的用量，实际成本的变化可能不大） ；? 解决前期中止的 LCD 显示稳压器项目中遇到的技术难题? 调压线包表面处理的优化（要求平整光滑并不会产生火花） ；? 线包尺寸的优化和最终确定（采用国产新矽钢片，保证 100% 输出功率并使冗余最小）2. 生产线实现流水化作业。 目前我们生产线采用的还是由一个工人负责整台产品的装配， 这样对个体的技术要求就比较 高，而由于工人技能的参差不齐就可能造成同批次产品间

11、的质量一致性差， 在现在人员流动 也较为频繁， 新手的不断加入也导致批次间的质量不稳定。 如使用流水化作业的话， 每个工 人只负责一段短的工序， 对员工的技能要求相对就低， 熟练度就容易提高， 质量一致性更容 易保证， 而员工不掌握整机装配技能也就不容易流动。 流水作业的优点是显而易见的， 当然 同时对料件的及时供应的要求也会相应提高。 前期 ME 曾进行过工序分解并试运行过， 希望 能予以落实。3. 新产品开发。我们希望我们能成为一个更专业的稳压器生产商， 所以应该拥有比较完善的产品系列。 老款 的 SVC 系列产品可以逐步淘汰， 当前我们能够销售的主要就是一款继电器式PCH 系列和一款马达

12、式 SVC-N 系列，产品线还是不够完整，最好进行一下扩展，我们认为比较理想的是 继电器式和马达式 0.5-10kVA 产品再各增加一个面板款式（机身不用改，只需开面板的塑 料模即可），新开产品必须可以选择数码或 LCD 显示，另外继电器式再增加一款壁挂式 （采 用 PCH 相同结构， 0.5-10kVA ）以及紧凑型（类似于带稳压功能的拖线板， 0.5-1.5kVA ）。 如果能达到以上目标， 也就基本足以造就一个专业的形象， 与那种顺带做做的厂家区分开来。4. 引人必要的生产及测试设备。 目前我们相关的生产和测试设备还是比较老旧的， 像绕线机在运作中容易出现跳线， 调试台 缺乏一些功能等， 如能予以更新， 对生产效率的提高及品质控制还是很有帮助的。 另外我们 还缺乏进行调压线包表面处理的磨面和抛光设备。在这方面，需要车间、 ME 等部门会同研 究，得出可行的方案。5. 成本的控制。前段时间我们把生产线迁到了柳市， 部分是出于控制成本的考虑。 应该说工厂在上海对我们 对外的议价能力还是有一定好处的， 客户一般都认可上海的成本相对较高， 但品质层次也比 较高。而生产线搬迁以后，我们这方面的利益就享受不到了， 相应的， 我们也希望能在成本 上获得一定的补偿，使我们的报价更有竞争力。6