福州利亿科技发展有限公司计划书

1、福州利亿科技发展有限公司顶星主板三个月合作计划书您好，我谨代表顶星科技有限公司，欢迎您的加盟，愿我们的合作愉快。同时 也感谢您对顶星科技有限公司主板业务拓展工作的支持。现将以下相关合作事宜通 知与您。一、关于顶星主板的定位产品销售定位：中端产品（品牌有附加值、销量大、给代理商创造价值）二、关于顶星主板价格体系管理1、价格体系制定标准核心代理价、最低批发价、同行报价（最低零售价）、最低媒体价2、价格体系的制度管理遵守价格体系标准，为轨予以处罚。三、关于顶星主板渠道发展要求1、渠道定位：建立完善的渠道销售体系，二级渠道的H标客户为DIY零售商 家。2、渠道发展的要求：2004年6月建立3家销售联盟

2、店，7月加强渠道管理 和评估并拓展行业用户。2004年8月再在周边地市建设5家销售联盟店。3、渠道管理制度：不能跨区销售四、关于顶星主板预期合作LI标页脚内祥31、顶星主板在合作初期的发展预期值：在2004年9月份前销售U标达到月 150 片。2、顶星主板发展阶段的规划：2004年6月份80片，7月份100片，8月份 150片,9月份150片，10月份200片，11月份250片。六、关于顶星主板市场推广资源1、媒体资源：全国媒体商家名录的刊登，网站媒体（太平洋网）的投入终端建设：可持续店面形象建设（喷绘，写真）山顶星制作发放，代理商提供 资料。基本情况：该公司是以计算机外设配件分销为主的公司，

3、在莆田、厦门等地拥 有自己的分公司，并在闽东、西、北区的渠道比较健全。现在公司处于产品发展与 完善阶段，要将原有的一些产品进行精简，完善产品线，并且逐步转型为分销与零 售并重的道路，同时要上通路性的产品（如CPU、硬盘、内存）这对于原本不具备 板卡分销经验的公司切入板卡渠道操作是个有力的工具。发挥顶星与利亿各自的优 势，共同开拓以实现共赢，为了能更好地开展工作，制订三个月的工作计划：间04年11月份（完成250片销售 量）次第一周第二周第三周第四周货量506080601、完成第一周1、与顶星的产品1、协助再开拓1、对福州页脚内容3网站建设策划竹要工作的提货量，将主要 的量分配到各分公 司，利用

4、其原有的 渠道进行产品的销 售。2、做好短期的 合作协议（三个 月）3、彩页和装机 的配置单经理进行交流，制订 建设二级渠道的计划2、协助福州总公 司开拓福州区的二级 渠道（确定两家操作 顶星主板）3、对福州总公司 的顶星产品相关人员 进行简单培训，促进 对顶星企业文化的了 解，增强产品开拓市 场的信心三家顶星主板二级 客户2、到莆田出差 了解当地的市 场，更好协助莆田 分公司做好顶星主 板的销售.3、开拓福州外 围的渠道二级渠道相关人 员进行简单培 训，以增强产品 的销售能力2、开拓福州外围渠道象建设针对在当地缺乏 顶星品牌销售氛围， 我们的优势在于3 + 3 的售后服务承诺，重 点要突出这

5、块在当地 的宣传造势。做一些 喷绘和横幅、宣传 单。根据莆田的渠 道的悄况，给予相 应的喷绘等丿占面的 装饰，重点宣传顶 星的品牌形象和 3+3的售后服务承 诺（限量报销）根据两周的 运作情况看，一 些比较配合的客 户给予喷绘支持 邙R量报销）体广告联络神州商 悄、小熊在线上 一些软文报道根据前面三 周运作情况考虑 在当地媒体投放 广告，把市场炒 执八间04年12月份（完成350片销售 量）MB* 3网站建设策划竹次第一周第二周第三周第四周货 量801008090要工作1、根据11月 的销售情况，做好 12月的销售计划， 销售奖励等2、到三明出差3、协助维护福 州的渠道1、到宁德出差2、开拓外

6、围渠道3、准备一场销售 培训1、到南平出差2、开拓外围的 渠道3、开拓八县的渠道（福清）1、准备迎 接元旦，做好假 日促销，落实各 宣传物料是否到 位。（含各个分 公司及主要客 户）2、给产品 经理及销售员设 立奖励办法作为 年终奖金以提高 销售积极性，保 证完成05年1 月的销量象建设根据三明的渠 道的情况，给予相 应的喷绘等丿占面的 装饰，重点宣传顶 星的品牌形象和 3+3的售后服务承 诺邙艮量报销）根据宇德的渠道 的情况，给予相应的 喷绘等店面的装饰， 重点宣传顶星的品牌 形象和3+3的售后服 务承诺邙R量报销）根据南平的渠 道的情况，给予相 应的喷绘等丿占面的 装饰，重点宣传顶 星的品牌形象和 3+3的售后服务承 诺（限量报销）体配合公司元 旦的促销活动，MB* 3网站建设策划竹广告结合当市场做好媒体宣传间05年1月份（完成400片销售量）次第一周第二周第三周第四周货 量80100110110要r.作1、结合前两个月 的市场开拓惜况开展一 次交流会议，为后续工 作作好铺垫2、根据一线人员的反馈做出相应的解决 办法3、维护渠道的良 性发展1、检查各地区渠 道的发展状况，针对 存在的问题提出有效 的解决办法2、回访一些重要 的渠道，以保证渠道 良性持续合作3、开拓八县的渠 道（长乐）1、