国寿星海分公司企业调研报告——以财务管理为例VIP

1、国寿星海分公司企业调研报告以财务管理为例摘要所有公司的运营目标都是赚取更多的利益，保险公司也不例外，并且对于一个保险公司的经营管理来说其很重要的一个组成部分就是财务管理，财务管理可以说是能够很好地对于公司的盈利的能力进行分析与解析。经过搜集，使用和分配资金，财务管理完完全全融入到保险公司的整个运转过程当中。所以，保险公司应该不断地从工作内容中找出不足并且不断完善。在部门同事的帮助下，对星海分公司的财务管理情况进行了一些调查，从中学到了一些成功经验，也发现了一些不足之处，对于不足之处和原因进行了分析，并且提出了相应方法。关键词：财务管理；考核制度；内部控制；企业责任一、公司介绍国寿公司是中国最大

2、的人寿保险公司，在北京设立了它的总部，注册的资金差不多3000亿元。作为世界上最大的“财富”，在500强世界顶级品牌，国寿公司的核心成员，公司有着悠久的历史和强大的专业优势和世界著名品牌赢得了最广泛的社会保险客户的信赖和支持，公司始终占据国内市场的领导者，和主要的保证保险等等。星海分公司是中国人寿在武进区的分公司，拥有百人的分公司，其星海精神为：成人达己，达己为人。 公司的同事都像一家人一样互帮互助，谁有困难大家一起帮助他。星海分公司目前一共有十个分组，每个分组都是由十几个人组成。每个分组的同事都能够互相帮助，一边学习一边竞争。公司每个星期都组织心享会来加深组员之间的感情。江苏省分公司2017

3、年度保费突破500亿，星海团体突破200万。是武进分公司中最好的。二、公司现状概述国寿星海分公司能在武进这边做的如日中天不仅仅是因为其业务做的好，还有就是财务管理做的好。所以其财务管理的优势如下所示：（一）透明的佣金体系在国寿星海分公司工作不用担心薪资少了，薪资被暗地里扣了。不会像别的公司一样一点都不透明。 而在国寿星海分公司，薪资很透明。在和新员工签订合同的当月起的一年之内，每个月按照当月佣金给新人发放新人奖励。并且每位签订代理合同的新人都会发放一本基本法。 这本基本法就是用来计算自己当月的薪资情况的。 从而可以很明白的知道自己可以得到多少薪资，扣除多少。 当新人在1-3个月内 FYC达到9

4、00-1800那么就有1000薪资，达到1800-3600就有1800薪资， 达到3600-7200就有2600薪资，达到7200-10800就有3400薪资，达到10800以上就有4800薪资。 所以说这薪资很透明完全不存在黑幕，完全不需要担心薪资问题。 所以透明的佣金体系是非常好的优点（二）良好的奖励政策在新员工首次签订代理合同的一年内，每个月依照当月的佣金来给新员工发放津贴。 一旦营销员予以解约后再次签订人员不再相送这类津贴。签订合同的时候不是新员工的人员不享受新人奖励。 所以这样就对新职员有很好的帮助，能够激发职员的动力。 新人津贴分为这几个：潜力新人奖、推荐新人奖、伯乐奖、展业津贴。

5、 当新人在三个月内升为组经理还有额外的奖励：直辖组津贴、培育组津贴、绩优组经理奖、新主管贴别津贴、培育组经理奖。 有了这些新人津贴，新职员就会给公司带来更好的收益。（三）严格的考核制度在管理者晋升考核时，晋升者评级分公司仅仅算为晋升者的培育数（构架数），被培育分公司在晋升者晋升考核期内的业绩及人力都不计入培育者的晋升考核。如果直接培育分公司数大于考核要求数时，最近培育出的佣金最高的分公司的业绩、人力按两种不同情况回算。其一，晋升者为组经理时，回算给主管直辖组考核，最多回算两个考核季度。其二，晋升者为组经理或区域总监时，回算给主管分公司考核，最多回算四个考核季度。三、公司在财务管理方面存在的问题

6、及原因分析通过对公司财务管理状况的了解和调查，发现当前的经营状况不是很理想，财务管理运行存在比较大的问题。主要表现在以下几个方面：（一）财务管理目标不明确公司财务管理在工作上要明确目前公司的财务的目标。 优秀的公司财务管理目标可以一定程度上反映出财务管理环境的变化，并且反映了比较多因素互相作用并且可以影响公司的利益集团的利益。当前，主要是财富股东最大化以及企业价值最大化，公司可以通过增加利率最大化从而提高公司的成本效益，可以更好地分配经济资本。 并且应该不断优化管理观念。在这个之上，公司就应该设立正确的目标，选取科学的财务管理目标。 但是，目前公司，目前公司对自身发展方向仍不清楚，导致不能很好

7、的制定财务目标。（二）部门建设不强，财务管理能力较弱部门技术较差，一些房地产公司在收入，支出，会计和报告等方面使用财务，并没有对财务进行进一步的使用。 不仅如此，所招聘的人员不能很好的满足公司财务管理的需要，不能很好的胜任该工作；人员的配置不是太合理，或者说人员比较少，勉强应对会计管理，没有过多的力量从事财务管理；或者说人员比较多，工作量不是那么饱满，加上财务管理简单浅显更显得人浮于事情；没有很好地分配部门的任务，缺乏对人员的明确的定位，缺少了具有财务专业管理的能力和熟悉物业管理业务的天才，在内部的财务控制显得有些力不从心。 主要原因在于领导重视财政部的外部环境，部门领导缺乏足够的知识不能很好

8、的了解财务的重要性。（三）制度不健全或贯彻不得力一些关键制度比较缺乏，如会计以及预算制度等。像我们公司拥有了财务这方面的制度和规定，但是他们没有针对具体明确的会计制度。 由于缺乏具体和针对的会计制度，所以不能很好的开展会计工作，会造成一系列的问题， 但由于这些制度是相对宏观的，不能很好的针对每一项工作进行管理，并且由于缺乏内部会计控制制度， 导致管理控制不严格，漏洞百出，不能满足监管要求。 ，如：内容能体现出财务管理的一般的要求，但是和物业管理行业实际需要脱节、关键的是控制的环节内容的缺失或者不全。制度的贯彻执行力度不行，这种现象比较多见，或者制度在实际的管理中并没有真正地执行。四、公司在财务

9、管理方面的解决对策中国人寿保险星海分公司，加强财务管理管理，减少保险，降低资本成本。这是公司摆脱困境的希望。在国寿星海分公司存在这种情况下，提出了一些改进的提议。（一）重新树立正确的目标,提高公司的效率在当今的社会里，知识经济对于一个公司的成长是非常重要和有意义的，所以很多的公司都受到了影响，不断追求知识，改变公司的资本结构，并且不断扩大公司资源。人力资本对于一个公司甚至对于整个社会的经济有着不可或缺的重要作用，也是决定社会产业分配的最重要的组成部分。 因此，不仅要考虑财务目标，更要最大限度地实现财务资本资本的评估，分析债权人的支付能力，让经济利润最大化以及金融活动的社会责任的最大化，同时思量

10、人力资源最大化所有者（经营者和工作人员）以及参与公司税后利润分配的财务的需求。管理者和工作人员的个人收入与公司的利润，个人资产的积累以及公司的恒久的成长有着息息相关的关系。 其次，财务责任的社会化。从双方利益关系的角度来看，公司不仅要思量资金投进的财务要求，还要思量到企业社会责任的财务任务。这是将公司社会责任作为财务目标体系，并且是与利益相关方合作的必然选择。 公司要履行社会责任，如保护公共的利益，保护生态的平衡，防止环境的污染，支持慈善事业的发展等。这不仅有利于公司实现业务目标，而且有利于公司在社会中形成完美的形象，也将有利于社会和本身的成长。（二）合理运用财务管理方法并且重视提高公司经营者

11、的财务知识。 策划者必须努力提高自己的金融知识水平，如果可以的话，他们应该参加学习专业课程，而且他们无需学位就可以加强他们的学术工作。 如果没有时间学习课程，就需要在日常工作中加强自身的学习。 金融知识是财务管理的先决条件，因此应该注重建立公司管理体系，将财务管理控制纳入系统、法规和程序当中，形成比较完整的控制体系，并且明确财务管理的作用和职责。 还有就是必须要很好的分配权利，特别是财务部门需要对其明确其权利以及对财务管理全过程的适当授权。 在此基础上建立企业责任和管理体系。 设立公司的各项目标，并且与财务管理相适配。 公司的经营和财务目标应被明确说明，并作为公司预算管理和基准绩效评估的基础。

12、（三）加强公司会计内部控制许多公司为会计部门提供再融资，财会部门仅对会计账簿，会计“三表”感兴趣，而忽视了公司会计控制的作用。公司的内部控制不仅仅是财会部门的工作，并且财会部门在公司的管理与决策中起到了引导的作用。 宏观经济和财务数据过于笼统，对外只有“三表”的数据，不能很好的反映公司的实际发展现状，因此，对财务数据的掌控以及对财务分析报告和专题财务报告的分析和解剖是非常重要的。 关于内部控制问题，公司治理存在缺陷时，就无法获取准确有效的数据，公司业务风险无法很好的得到规避。 造成这一现象的主要因素是财务管理在一个公司内部的地位低下，财务管理缺乏有力的支撑，缺乏统一的会计控制标准。 在设立账户

13、时，各级对象的详细情况，特别是会计账目，要考虑到内部控制数据需要收集数据;在这种情况下需要建立内部控制所需的财务的分析报告，从而来满足管理需求。 只要数据收集完成，许多数据就可以被计算机化并自动生成表格。 其次，可根据需求设计分析报告，物业公司报告整体财务分析包括： 项目活动报告和历史控制数据报告; 一些活跃的项目报告比较报表，收入和收缴率报表; 成本报告包含详细的分析百分比; 一些项目具有费用比较报告。五、自己的体会公司管理中最重要的就是财务管理，其是一系列管理活动的总称，如资金调动，投资，运营和分配等。所以说财务管理对于公司来说是一定不能够缺少的，有着非常重要的作用。由于保险监管的主要方式是财务报告和财务审计，因此二者必须在监督过程中很好起到实际作用，但一些人为因素降低了其效力。笔者在该公司学到了很多，这些均为笔者日后的工作提供了参考。结束语本文对于星海分公司的财务管理问题作出解剖