房地产公司大学生实习日记

1、房地产公司大学生实习日记房地产公司大学生实习日记20xx.7.19 星期一 经过第一天的新人培训，对公司的工作范围和工作要求基本已有认识，虽 然作为新人可能短时间无法单独跟进项目， 但在前辈们的帮助下， 我渐渐对这份 实习工作有了信心，我有能力完成好工作任务。另外，在第一天，公司为我们 5 个实习生每个人都安排了一个指导老师， 我的老师是在设计行业有着资深经验的沈娟老师。 她人很好，工作非常忙， 今天 出差去了， 所以我今天坐到了她的办公位置上。 上午完成了她昨天交代给我的几 个任务，等到下午， 我们项目部主管“代杰先生”我们称他为“杰哥”， 向我 们提了未来两天的工作任务， 因为他明天也要出

2、差了。 所以项目部就只剩我一个 男人在了，他走时对我说，要担起男人的责任，为项目部争光。哈哈，突然自己 觉得好伟大！不知不觉，第二天的工作结束了！20xx.xx.2 星期二为什么这周要从星期二写日记呢？原因是我昨天生病了， 向公司请了病假， 休息了一天。今天一大早就来到了公司， 对于我个人来说， 如果不是特殊原因的 话，我是不会轻易请假的，我和沈娟姐这样说过，原本还担心她会说我，但我来 到公司后， 发现她不在， 后来才知道她去阳春出差了。 这样今天的任务只能由我 自己来安排了。打开电脑，看了看空间印象的一些作品，学习了一些设计类专业知识，发 觉其实每个行业都有自己的魅力， 我作为一个法学专业的

3、学生， 说句心里话， 自 己对这一行真的没兴趣，但是，我不认为自己就没可能走进这条路，与此同时， 又发现自己的职业规划很模糊，尤其在这次实习过程中，感觉更是强烈，最后， 也体会到父母赚钱的艰辛。 不管怎样， 我会对得起这次实习经历， 对得起父母掏 出的钱，对得起自己付出的汗水，更对得起空间印象。在房地产公司实习日记实习日记：12 月 18 日 今天，提前进入了实习的阶段，刚去完大唐房地产在步行街盖的房子，在 那看了 29 层房子结构，看看绑扎钢筋，还有其他一些不是很看得懂的内容，就 转到了桥梁方面的工地。 这样子， 或许更适合我们道路桥梁班的实习吧， 到工地 里看了下，还可以，郑州市政公司 （

4、 莆田荔港大道立交桥项目部 ） 那边项目部马上 搞了几张床，明天就可以入住了，今天回宿舍收行李，明天开始实习了。12 月 20 日 来了一天了，这里实习的环境还可以吧，离学校挺近的，包吃包住，虽然 没工资拿，可是暂时也是学的阶段，无所谓了，学到本事，也就不怕以后混不好 了，我是这么认为的了。陈老师交代我们，一定要对照图纸看实际的工地情况， 不然，就学不到真本事了，我记下了。昨天，就看了钻孔灌注桩的一些审批的整套资料，仔细的翻了，里面一些 小数据，也翻了相应的图纸看了下，大概有个概况了。大概程序，就是打孔，然后一直打啊打，然后就钢筋的加工啊，注意什么 长度啊类型啊， 然后焊接成钢筋笼， 要注意什

5、么间隔多少， 还有一些数据是照着 规范里去查出来，然后到现场检查再进行质量评定，其实，也没那么正规的，好 多数据，基本上是造出来的， 而我，也就在这个时刻，加入了造“假”的行列了。那边的负责内业的，是个小伙子，和我们年龄差不多，专科生毕业，干了 两年房屋建筑，是房建方向的，现在也能干这行的内业，聊天过，工资是三千左 右，加班每天有补贴，大概是十几块一天吧，没去之前，他挺累的，天天加班， 忙。钢筋笼的图纸，熟悉了，什么长度，锚固长度，还有螺旋筋，箍筋间距， 保护层，焊接时候什么单面焊，双面焊厚度，还有怎么个焊法，要考虑什么横向 咬边深度，轴向偏折度，受力筋允许的长度偏差等等之类的，资料里，都有，

6、今 天帮着做了些小资料，不写了。12 月 25 日 今天是圣诞节了，晚上回到宿舍感觉一下过节的气氛， 其实也都差不多的， 单身一人， 发了几条信息给那里的王总还有做内业资料的前辈， 套套近乎， 好歹 问人家东西，也可以多告诉点了。好象，感觉，在哪里的几天当中，进展是比较慢的，都是打桩，基础比较 慢，也是学东西的好开端，一定努力的学好这部分知识。今天帮着做了表格资料， 造假，哪天得空，好好描述一下是如何造假的了。12 月 29 日 这几天，呆在工地没回宿舍，是挺无聊的，只能忍耐住，又不能打桥牌， 怕影响形象，而且呆着不学点东西，总也是白白浪费大好时光了。前两天，刚学 会做资料，就忙得不可开交，一

7、直造资料。大概造的时候得注意以下之类情况吧：1、事先得把整个立交桥的大体形状位置摸清楚， 然后哪天打了哪根桩， 就 把记号在图纸上勾起来， 代表已打完， 或者开始浇筑混凝土时间， 这些数据之后 都有用到。2、在钻孔灌注桩钻进记录表格当中， 涉及到很多的数据， 这些数据都得比 较熟悉图纸的桩基部分才能够填写准确而快速。3、每天都要去测量护筒顶标高，用水准仪，在学校以前用过，其实也很简 单，只不过就是找个已知高程点，拿跟标尺放那上面，然后放水准仪，对中，左 看下，记录，然后到护筒顶上放标尺，再对准一下，拿直了尺，记下数据，再稍 微减减加加的，就知道标高了。4、熟悉地质报告，里面有什么层什么层，要熟

8、悉得要命啊，什么图例表示 什么层，现在都能够基本上掌握了，什么粉沙层，淤泥，杂填土，耕植土，粉质 粘土，卵石，全风化花岗岩，砂土状风化岩，中风化，微风化，残积砂质粘性土 等等之类的还好多内容，看是一个格子，仔细研究，都是有内容可以研究的，今天就 先记到这里了，之前想搞搞那些个仪器怎么摆弄的，找个机会摸索摸索下了。12 月 31 日 时间，过得真快，在工地呆的日子，也有一小段日子了，房建班的，也开 始要实习了， 而我们，在实习了，可是，有些同学，倒不是认真用心去学， 看着， 心里都觉得以后入社会，确实是人各有志，也不好说，各有各的看法，以后谁成 功了，谁的话，就比较有分量了。晚上，就我和徐任呆在

9、工地里，基本上，前面一段时间，都是我和徐任在 一起没回去，若只有一人，恐怕大家都要回去了，呵呵。晚上有点饿了， 同学中，有说伙食不够吃的， 呵呵，也是啊，五点半吃饭， 然后一粒米看不到，旁边又没超市小卖部，平常都有吃夜宵的，怎么受得了哦， 一般在那里，每天都抢着吃的，人家一碗还没一半，我就吃完了，适应大锅饭生 活。伙食，还是可以的，也基本上够吃，每天基本是三菜一汤，然后汤喝了还有 加，每次都够吧， 不够的，他们也稍微有人情味会再煮点的， 那里的厨师叫阿国， 听说，他老丈人，以前还打过越战，是炊事班的班长，高龄着。晚上，和工地住一块的小李一起喝酒去了， 本来不知道他叫啥名字， 晕忽， 竟然叫李鹏

10、，和总理同名同姓。是福州某学校毕业的，读房屋建筑的，现在做王 总的司机，工资大概一千一左右，人长的挺帅的，也机灵勤快。陪着小李开车到近区的超市去提了些东西回来，四人，一人一瓶酒，喝点 意思一下，不够尽兴，做着车子，想着，以后，要是俺也来部小车的日子，大概 要六年左右吧，一定会加油的哦。大家聊聊家常，今天的实习，差不多，也就这样了，说起那些个专业的知 识，或者什么资料的啊，一说就一直说，估计也不能全说完，讲讲实习当中生活了，聊到大概那么个十一二点的，看点书，睡觉了。1月1日 今天元旦了，上次，好象圣诞节加餐了，今天，估计又要丰盛点的饭了， 大家都说，得好好留下吃晚饭， 呵呵，在这里，见到学校的同

11、学， 就说怎么造假， 怎么个吃饭的方法啊， 第一碗要端少点啊， 然后第二碗端的多多的， 不然就没饭 了，或者碰到鱼啊要啃得半天的，就先不要去夹他啊，然后第二碗盛来了，就可 以慢慢享受了，不然估计也得没菜了。现在，基本上，内业的桩资料， 可以做了，也在电脑面前拼命的改啊改的， 之前的一些有点不太明白的空格子，也差不多会全懂什么意思了。举些小例子，遇到岩土勘察报告中一些什么实验的，虽然没怎么用到，也 去查了岩土工程的书本， 看看什么是标准贯入实验， 静力触探实验， 还是什么旁 压的实验等等之类的，以前也看过，就是没用心，没实际结合到工程中，不知道 其真正的用处，翻了下，大概里面那些个数字，就是讲的

12、标贯实验的锤击数，越 多代表比较难钻进吧， 可以换不同钻头来钻不同土层， 还有什么触探实验， 单桥 双桥的之类的。晚上了，开饭了，大家等菜了，早上做什么资料，都忘记了哦，脑子里， 一到开饭时间就跑神了，米办法，有点饿。一般都八九个菜，有肉有鱼，有春卷，还有鸭肉汤，排骨汤，每次加餐都 有好多虾，另外什么芋泥排骨，或者什么鸡蛋炒什么的， 最后每次都上汤圆来着， 有酒，刚开始也没喝过，今天晚上，大家都去敬酒了，说让我们也以后就呆他们 那里干。看待遇了，互惠互利的嘛，先吃再说，学到本事走到哪都不怕哦。 吃撑了，看点书，睡觉，明天起早。前言: 迈进大学生活的最后一个年头 , 站在我们面前的就是那个向往已

13、久的 工作社会 ,我们的心已经开始飞进那里 . 我们高兴 ,我们兴奋 ,因为我们终于可以 在这个巨大的舞台上展现自我 , 我们可以回报社会 ,我们可以服务国家 .但是我们 又害怕又胆怯 , 我们常常会扪心自问 : 我们准备好了吗 是的, 我们在校园里生活 了数十载 ,而社会与校园是完全不同的两个世界 , 也许我们不能完全立刻适应这 激烈残酷的社会 . 所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台 这就是专业实习 .我们的专业是工程管理 , 房地产是我们以后就业的主要方向之一 ,加上我俩 对房地产十分地感兴趣 , 所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己 幼嫩的翅膀 . 房地产

14、评估公司属于房地产中介机构 , 是房地产开发商与消费者之 间的桥梁 ,在这里实习会使我们得到更好的锻炼 . 而许多专家学者给房地产估价 下了一个美妙的定义 : 房地产=科学+艺术. 正式这种既有科学知识的严谨也有艺 术的魅力 ,我们才能满腔热血的爱上房地产估价这一行业 , 才能主动的才房地产 的知识中自由的遨游 !实习的一个月很快就要结束了 ,再回首这丰收的一个月 , 我们感到十分的欣 慰,它使我们在实践中了解社会 , 让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知 识, 也打开了视野 ,增长了见识 ,为我们即将走向社会打下坚实的基础 .为了表达 自己收获的喜悦 ,我们将分开几个部分讲一下自己的感受

15、 , 报告实习的情况 !一, 公司介绍北京北方房地产咨询评估有限责任公司 （以下简称:北方公司 ）系北京北方 房地产咨询评估中心 （隶属于国土资源部 ）脱钩改制后形成的公司 . 是国内最早从 事评估业务且具备最全面评估资质的中介服务机构之一 . 北方公司以北京为依托 业务范围辐射全国 . 具有技术力量雄厚 , 信息灵敏可靠 , 服务行为规范 , 规模信誉 良好的优势 .1, 公司的主要业务有 : ,房地产开发土地使用权获取方式前期策划 ; 房地产投资分析 , 可行性研 究;房地产投资的资金融通 ; 房地产市场营销策划 ;房地产抵押贷款 （个贷）评估; 房地产拆迁评估 .北方公司自 1993年以

16、来, 对不少项目参与了整个策划 , 并成为 多家集团公司的长期咨询评估机构 , 成为许多集团公司的顾问单位 ,比如: 北大青 鸟集团,隆达集团,北京市供销社 ,北京金隅集团 ,首创置业,国贸,北辰等. ,基准地价及各类宗地地价 , 房产价值评估业务 .基准地价编制 : 北方公司曾在 1993 年主持制定了浙江省温州市的基准地价 并参与了其它省市基准地价的制定 , 获得原国家土地管理局颁发的 1993年局级 科技进步二等奖和浙江省土地管理局颁发的 1992年度局级科技进步一等奖 ; 业 务包括出让或国家收回土地的地价评估 ;转让, 出租, 抵押, 作价入股房地产的评 估;企业兼并 ,破产,清产核

17、资涉及的房地产估价 ;司法仲裁涉及到的房地产估价 ; 征收土地税费涉及的土地估价 ;其它依照法律 ,法规需要进行的房地产估价 . ,在全国范围内为企业股份制改制提供土地资产评估及政策 , 法律咨询 . 北方公司自 1993年起一直被国土资源部确认为 a级土地估价机构 , 是全国 最早从事上市公司土地估价的机构 . 已参与了百余家上市企业股份制改造中土地 资产评估 ,政策咨询, 及土地资产处置的协调工作 ,积累了丰富的经验 , 熟悉股份 制改造中的各个环节 , 能够为企业提供最合理的土地资产处置方案 ,便于土地资 产与其他资产衔接平衡 , 达到上市标准 . , 为各种形式的产权变动提供整体资产的

18、咨询评估服务 . 目前已为几十家企业进行了整体资产评估及其咨询服务 , 积累了丰富的经 验.包括企业清算资产评估 ,企业工商注册资产作价入资评估 ,资产补偿评估 ,无 形资产评估等 ,类型丰富多样 . , 具备提供完备法律咨询服务的能力 .北方公司现有法学硕士 4 名,其中具有律师资格的 3 名,具备提供全套法律 咨询服务的能力 ,尤其在房地产专业法律方面具有丰富的经验 , 使客户的权益得 到最大限度的保护 .2, 公司特点及优势国土局分给北方公司 6个监测点的任务 , 由于任务比较艰巨 , 这次总共有 6 人参加了这个项目 . 按照国家土地局的要求 , 我们分别测算出在现状容积率和现 状土地

19、开发程度条件下的楼面毛地价和地面熟地价以及在设定容积率 2, 土地开 发程度 chr(39) 七通一平 chr(39) 条件下的楼面毛地价和地面熟地价 .在 5天内完 成工作任务 . 外出考察花费了 3 天时间,2 天用于写估价报告 . 外出考察的主要任 务就是考察监测点以及使用市场比较法而使用比较案例的地点 , 做好记录和拍照 工作.这六个监测点及其比较案例分别是 :一 , 南池子大街 52 号用地价格评估(王府井百货集团股份有限公司住宅用地 , 四合院 ) 比较案例: 1, 西城区银锭桥胡同 18号院 2, 东城区国子监街 45号院 3,西城区南官房胡同 1 号二, 城市芳庭居住用地价格评

20、估比较案例:1, 紫芳园四,五,六区 2, 蒲安东里 7-8 号楼3, 芳古园住宅小区一区三, 建欣园地价格评估比较案例:1, 宋家庄家园 1#2#3#楼 2, 马家堡路 88号 1,2#住宅楼3, 珠江骏景南区住宅项目四, 芳星园二区体育健身中心土地价格评估比较案例 :1, 丰台区方庄芳城园三区 2, 北京市五金矿产进出口公司土地3,丰台区供销合作联合社 1 层底商五, 上汽首创厂房土地价格评估比较案例 : 1, 莲花池长途客运站公交用地 2, 丰台区于家坟 88 号3,中关村科技园丰台园产业基地二期六, 北京海运商业服务公司土地价格评估比较案例 : 1, 夕照寺危改三期西区 2, 中国医药

21、保健品进出口总公司办公 楼 3, 方庄芳城园一区 21#楼中段变电室办公房 , 公司具备五种资质 :中国土地估价师协会颁发的全国土地评估资格 国家建设部颁发的一级房地产价格评估资质 北京市国土资源和房屋管理局颁发的评估资质 北京市国土资源和房屋管理局颁发的房地产经纪资质 北京市国土资源和房屋管理局认定的房屋拆迁评估机构 （ 第一批 ） 作为目前全国具备资质最全面 ,最高级别的的评估机构 , 北方公司在目前许 多评估项目同时归口两个以上政府部门领导的情况下 , 在协调各方关系方面更显 示出我公司的巨大优势 . 这一点是那些资质不全或不具备资质的评估机构无法比 拟的. , 灵敏可靠的信息来源北方公

22、司与国土资源部 ,建设部, 财政部, 外经贸委,各省及地方房地产管理 部门等建立了良好的业务联系 , 能及时准确地了解国家各项政策法规 , 并融会贯 通.尤其与各省市土地管理部门及土地评估机构关系密切 , 了解和掌握全国各地 地价行情,可以协助客户办理评估结果确认 ,土地资产处置 ,权属变更登记等手续 有协调各方面关系的能力和经验 .截止目前 ,公司已为数百家企事业单位进行了 高质量的房地产咨询评估及交易代理服务 . ,良好的信誉 北方公司是中国银行总部 ,国家开发银行 ,建设银行北京分行的指定评估机 构之一,与其他银行亦有业务联系 ,享有良好的信誉 . 目前, 房地产抵押评估业务 量日益扩大

23、 . 北方公司在接受评估工作过程中 , 从专业的角度协助银行机构审查 贷款企业的抵押财产证明的合法性 , 并协助企业明晰产权关系 . 既为金融机构的 贷款安全性提供保障 , 又为企业理顺产权关系 , 顺利取得金融支持提供法律咨询 及协调工作 . , 雄厚的技术力量北方公司是国内成立最早 , 技术力最雄厚的专业评估机构 .从事过各类资产 评估项目 ,并与境外评估机构进行过多次合作 , 有丰富的协调经验 . 在长期的房地 产评估工作中 , 全体员工不断总结经验 , 熟悉并掌握国际公认的评估原则和方法 , 目前已形成了一套科学有效的评估程序 ,确保了评估工作的客观 , 公正和具有权 威性. 自 19

24、92年以来, 各省市基准地价的制定 , 北方公司从长期的宗地评估中积 累了基准地价的制定方法的丰富经验 , 并对基准地价的数字化 , 标准化有独到的 见解. , 高素质的人才结构北方公司现有专职人员中 ,50%左右具有硕士学位 ,形成了以经济 ,财会,建 筑,法律等专业人员为主的业务队伍 ,体现了最佳的组合效益 . 其中主要成员为原 国土资源部土地经济研究所地价所成员 ,多年以来从事土地经济理论 , 地价理论 及评估方法的研究 , 参与了多项国家重点课题的研究和国土资源部城镇土地估 价规程等重要文件的起草 .公司现有人员中 , 具有国土资源部土地估价师证书的 15名, 建设部注册房地产估价师证

25、书的 12名.除此之外, 还拥有一支稳定的具有 评估执业资格的兼职人员队伍 , 能承接各种类型的评估项目及基准地价编制项 目.二, 在公司的工作情况 能在这么有实力的房地产公司实习 , 我们十分的高兴 , 这就像给与了我们一 个巨大的舞台 , 让我们在上面有机会挥洒自己的才华 ,演绎自己的青春 .我们也十 分的珍稀这样来之不易的机会 , 好好的向同事们学习 ,增长自己的知识与经验 .在北方的这一个多月 , 我们是慢慢的进入工作角色的 , 由开始的学习房地产 评估报告 ,到成为同事们的助理 , 再到参与到项目中来 ,最后得到项目主力的位置 这些渐渐的进步是同事们给与我们的肯定 , 也是我们努力的

26、结果 , 我们获得的不 仅仅是知识 , 还得到了走向社会的自信 . 下面简单介绍一下我们小组在北方所参 与的 一些项目20xx.x.x 星期一 经过第一天的新人培训，对公司的工作范围和工作要求基本已有认识，虽 然作为新人可能短时间无法单独跟进项目， 但在前辈们的帮助下， 我渐渐对这份 实习工作有了信心，我有能力完成好工作任务。另外，在第一天，公司为我们 5 个实习生每个人都安排了一个指导老师， 我的老师是在设计行业有着资深经验的沈娟老师。 她人很好，工作非常忙， 今天 出差去了， 所以我今天坐到了她的办公位置上。 上午完成了她昨天交代给我的几 个任务，等到下午，我们项目部主管“代杰先生” -

27、我们称他为“杰哥”，向我 们提了未来两天的工作任务， 因为他明天也要出差了。 所以项目部就只剩我一个 男人在了，他走时对我说，要担起男人的责任，为项目部争光。哈哈，突然自己 觉得好伟大 !不知不觉，第二天的工作结束了 !20xx.x.x 星期二为什么这周要从星期二写日记呢 ?原因是我昨天生病了，向公司请了病假， 休息了一天。今天一大早就来到了公司， 对于我个人来说， 如果不是特殊原因的 话，我是不会轻易请假的，我和沈娟姐这样说过，原本还担心她会说我，但我来 到公司后， 发现她不在， 后来才知道她去阳春出差了。 这样今天的任务只能由我 自己来安排了。打开电脑，看了看空间印象的一些作品，学习了一些

28、设计类专业知识，发 觉其实每个行业都有自己的魅力， 我作为一个法学专业的学生， 说句心里话， 自 己对这一行真的没兴趣，但是，我不认为自己就没可能走进这条路，与此同时， 又发现自己的职业规划很模糊，尤其在这次实习过程中，感觉更是强烈，最后， 也体会到父母赚钱的艰辛。 不管怎样， 我会对得起这次实习经历， 对得起父母掏 出的钱，对得起自己付出的汗水，更对得起空间印象。学号11590232天津城建大学实习日记认识实习起止日期： 2014 年 10 月 28 日 至 2014 年 11 月 1 日学班指生姓名 级 马湘云 2014 市场营销 2 班导教师 经济与管理学院2014年 11 月 1 日目

29、录一、10月 28日日记 1二、10月 29日日记 1三、10月 30日日记 2四、10月 31日日记 3实习日记一、10月 28日日记作为一名市场营销的学生，我们似乎比其他任何专业的学生都更需要走进 社会，置身于正真的市场交易中去攫取养分和经验。 有了学校安排的这次认知实 习，我们觉得无比幸运， 这是一个正规， 全面的，柔软的接触社会与市场的机会。 我们的每一个实习机会都与将来所要从事的行业紧密贴合。 希望在这次实习认知 的过程中，我能让初步了解房地产企业及相关单位的工作过程及和专业相关的实 际知识，增强感性认识， 把相关课程中的理论知识和实际紧密地联系起来， 为以 后专业理论课程的学习特别

30、是毕业论文的写作奠定必要的实践基础。 同时，通过 广泛地接触现场人员， 学习他们的优秀品质和团队精神， 树立劳动观点， 集体观 点和创业精神，提高自己的专业基本素质。我们的首站是云锦世家，实地了解房地产销售过程。通过学长的一系列介 绍我们了解到， 云锦世家是绿海集团的开发项目， 位于天津市西青区中北镇核心 开发地段。 中北镇是天津市重要的房地产开发版块， 是天津市西部最成熟、 完善 的现代居住聚集区。 项目容积率 1.1 ，绿化率近 50%，英伦都铎建筑风格， 高层、 花园洋房、联体别墅、双拼别墅饱含每一种精彩生活。全区建成后，做到绝对人 车分流，成就和谐共生的英伦生活城。 当我们进入售楼中心

31、， 满眼就是高贵浓郁 的金色 ，处处烘托出华贵的英伦风，与楼盘外观的整体风格浑然天成，在看完 沙盘后我们进入小区里实景观摩。我最感兴趣的便是云锦项目为贯彻追求自然， 和谐共存的宗旨， 做到完全人车分流， 视野所及之处绿意盎然的工程。 观摩一圈 之后，云锦确实做到了人车分流，宽阔的地下车库，不但做到 1：2 的车位，同 时配备良好的保安系统。 这一举措让云锦为居民提供了一个安静， 安全，安心的 居住环境。 而小区的整体绿化却做得差强人意， 园艺设计的让人不免觉得不够精 致。但优点是小区绿化兼顾四季，使居户不论何时在社区内都能看到绿色。这里的销售人员一直强调云锦的亮点，巧妙的避开楼盘一些弊端弱点。

32、扬 长避短这招便是我今天学到的销售技巧， 任何商品都不可能是完美的， 但作为一 个好销售要能最大限度的将自己商品的优点放大，使其盖过自身的不足。二、10月 29日日记 今天老师为我们选择链家地产和思源经纪的经理为我们讲座，而给我感触 最深的是链家地产。链家地产成立于 2014 年 11 月，是链家机构旗下专业从事房地产经纪行业 的综合服务商。 2014年链家地产仅拥有店面 32家，2014年发展为 105 家，2014 年则扩展到 305家。从2014年到 2014年这短短的两年内， 链家地产以近十倍的 速度高速发展成如今具有 201400 名员工的地产中介行业的翘楚。纵观其辉煌的 发展史，究

33、竟是什么原因让链家取得如此的成功呢？我认为这与链家人勤于创新， 走在市场前端密不可分， 链家地产成立之初， 房地产经纪行业基本上还处于无序 竞争的状态， 二手房市场的经纪品牌集中度不高， 这就为链家地产提供了一个可 供发展壮大的空间。利用这个空间，链家地产推出了“年付的房屋出租全程代理”、“二手房交易资金托 管业务”等创新服务产品， 这些产品不仅获得了市场的认可， 同时还使链家地产 的收益大幅增长，从而在北京二手房交易市场上站稳了脚跟。而早在2014 年年底，链家地产便看到房地产业的弊端开始倡导“透明交易”， 积极推行买卖双方 见面并共同签署“三方协议”的经营模式。 为消费者提供不吃差价、 不

34、搞暗箱操 作的“透明交易”服务，真正体现了公平与公正，可以让顾客感到安全与放心。 “顾客就是上帝”， 消费者满意了， 市场占有率自然就上升了， 公司的效益也必 然随之增长。 当二手房交易市场一步步走向规范的时候， 这种能赢得人心的经营 模式也必然在未来市场广泛推行。 果然两年后“透明交易”成为了二手房交易市 场的一个规则，也成为了国家宏观调控政策下规范房地产经纪行业的一个参考标 准，而链家地产这一创造性地提出“透明交易”理念的“开路先锋”， 在整顿的 大潮中同行纷纷落马之时却逆势而上，实现了自身的快速发展。 链家人欢迎变 化，而且面对变化的时候他们尽量走在市场前面， 去开拓进取。 正是这种创新

35、精 神，让链家地产时时刻刻保持着朝阳般的生命力。当然链家的成功还有很多值得我们思考与学习的地方，同时思源的讲座也 让我第一次从发展的角度了解了天津市及中国的房地产市场， 今天的认知实习让 我大有收获。三、10月 30日日记 今天我们的实习安排是参观王府壹号以及中原地产的讲座，中原地产与链 家地产一样，均是二手房产交易的翘楚， 经营模式大体相同， 经营理念略有差别。 而今天让我最有收获的是王府壹号之行。 一直对王府这个楼盘很好奇，不单单 是因为城市大街小巷悬挂着它高端大气的广告牌， 更是因为它不是别墅， 却卖出 了比别墅还高的房价。 王府为什么会卖出如此之高？因为王府卖的不仅仅是房子， 而是一个

36、饱含着文化传承，精致服务，尊贵地位的城市豪宅。王府壹号项目地处南开区西湖道与白堤路的交汇处， 项目北侧紧邻灵隐道， 西侧为三潭路。整体分为南北两幅地块，总占地 7.06 万，地上建筑面积 17.1 万，由 14 栋豪宅、花园洋房以及临街商业组成。我们乘车来到王府的售楼处， 王府壹号的售楼处简约而不简单， 洋气而不俗气。 半开放的会客区， 柔软欢快的 爵士乐，大幅悬挂的大篆字画， 艺术气息浓厚的收藏品， 让整个楼处弥漫着低调 而奢华的气质。随后，我们进入小区参观。从工作人员那里了解到，古代王府的 建筑讲求的是高台地高院墙的设计， 因此王府壹号的整体基地均高于周边市政道 路，凌驾于周边区域之上，并由 10 米左右高度的临街商业所围合，虽身处城市 核心，却有一种大隐于世的感觉。 项目采用皇家宫廷式园林设计， 绿化率达 40%， 整块移植平均树龄在 30 年的成树，一花一木，一草一树相得益彰别具匠心。在 花园的中央位置，是 1000 的下沉式私人会所。完全区别于其他社区高端公共 服务设施， 从细节处体现了王府楼盘的奢华。