个人理财业务知识

1、个人理财业务个人理财业务 Asia Triangle定义定义个人理财业务是商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务的活动。 理财业务介绍理财业务介绍n个人理财业务，又称财富管理业务，是目前发达国家商业银行利润的重要来源之一。国际上成熟的理财服务是指：银行利用掌握的客户信息与金融产品，分析客户自身财务状况，通过了解和发掘客户需求，制定客户财务管理目标和计划，并帮助选择金融产品以实现客户理财目标的一系列服务过程。n个人理财业务是指商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动。按照管理运作方式不同，商业银行个人业务可以分为理财顾问服

2、务和综合理财服务。其中，理财顾问服务是指银行向客户提供的财务分析与规划、投资建议个人投资产品推介等专业化服务。在理财顾问服务活动中，客户根据商业银行提供的理财顾问服务的基础上，接受客户的委托和授权，按照与客户事先约定的投资计划和方式进行投资和资产管理的业务活动。在综合理财服务活动中，客户授权银行代表客户按照合同约定的投资方向和方式，进行投资和资产管理，投资收益与风险由客户或客户与银行按照约定方式分享与承担。理财业务介绍理财业务介绍n理财业务是商业银行推进综合化经营战略的重要载体和提高中间业务收入的重要手段。我国商业银行理财业务尚处于起步阶段，当前具有以信托贷款产品为主导，产品预期收益趋向合理，

3、分成服务体系开始构建等热点。产品风险揭示不足，品种结构不合理以及粗放式发展等问题仍然存在。我国商业银行需要重新考察和研判市场方向，发挥理财业务对经营转型的重要作用；打造卓越品牌形象与特色服务，获取客户的持久信任与忠诚；加大创新力度，探寻理财市场发展新空间；同时，由单一产品向综合平台转变，由大众化产品向分层次服务转变；建立健全的理财业务体系。发展 个人理财业务并不是一项全新业务，20世纪70年代以来，全球商业银行在金融创新浪潮的冲击下，个人理财业务获得了快速发展。在西方发达国家，个人理财业务几乎深入到每一个家庭，其业务收入已占到银行总收入的30%以上。我国银行个人理财服务始于代理收付型的“中间业

4、务”，2004年9月，银监会正式批准商业银行开展人民币理财业务。2005年初，四大国有商业银行相继获得银监会批准，经营人民币理财产品。预计2010年我国人民币理财市场规模将达到250亿美元 我国商业银行理财业务的发展历程n20世纪90年代末期，我国一些商业银行开始尝试向客户提供专业化的投资顾问和个人外汇理财服务。2000年9月，中国人民银行改革外币利率管理体制，为外币理财业务创造了政策通道，其后几年外汇理财产品一直处于主导地位，但是总体规模不大，没有形成竞争市场。中小股份制商业银行成为推动人民币理财业务发展先锋的直接原因是，在当时信贷投放高速增长的背景下，中小银行定期储蓄存款占比较低，缺乏稳定

5、的资金来源，而发行人民币理财产品能够增强其吸储能力，缓解资金趋紧压力。我国商业银行理财产品运作模式的演进 n在人民币理财产品的初创期，投资方向基本为银行间国债、央行票据、货币市场基金等固定收益工具。在风险管理方面，与初期的外币理财产品相比，人民币理财产品则更为规范，客户资金与银行自有资金相互隔离。应该说，这一时期的理财产品与商业银行熟悉、专注并具有传统优势的领域，依靠银行自身的平台就可以完成产品销售、资产配置、投资决策、清算分配等职能。n此后，由于银行间债券市场利率的走低以及资本市场的走强，商业银行纷纷探索新的理财产品运作模式。一是借助信托平台进入股票市场、产业投资市场。银行通过与信托公司合作

6、，将理财资金委托给信托公司，信托公司则以自己的名义，进行股票和实业投资。在此种投资路径打通以后，理财产品形式上的创新层出不穷，比如新股申购、信托受益权转让以及由债券、股票、信托融资等产品组合而成的资产配置产品等。二是与外资金融机构合作推出结构性理财产品，实现覆盖全球市场的投资管理。尤其是QDII的推出，打通了人民币海外投资的通道，扩大了资源配置的半径，理财市场上出现了大量与利率、汇率、股指挂钩的产品。第三方理财第三方理财是指那些独立的中介理财机构，它们不同于银行、保险等金融机构，却能够独立地分析客户的财务状况和理财需求，判断所需投资工具，提供综合性的理财规划服务。作为独立机构的第三方理财，不代

7、表基金公司、银行或者保险公司，而是站在非常公正的立场上严格地按照客户的实际情况来帮客户分析自身财务状况和理财的需求，通过科学的方式在个人理财方案里配备各种金融工具。 机构简介 n作为独立机构的第三方理财 第三方理财不代表基金公司、银行或者保险公司，而是站在非常公正的立场上严格地按照客户的实际情况来帮客户分析自身财务状况和理财的需求，通过科学的方式在个人理财方案里配备各种金融工具。n通常，第三方独立理财机构会先对客户的基本情况进行了解，包括客户的资产状况，投资偏好和财富目标，然后，根据具体情况为客户定制财富管理策略，提供理财产品，实现客户的财富目标。n第三方独立理财顾问的老板就是客户，作为“雇员

8、”，他们完全从客户的自身利益出发。主讲人与大家分享自己的心得，传递快乐理财的概念，满足人们对于理财知识的渴求，与金融机构打着理财的幌子推销自己的产品有着截然不同的效果。但是因为提供服务的人员需要比较强的专业性，所以提供服务的门槛比较高，这让一般投资者很难使用职业的三方理财服务；在新兴的互联网技术和移动互联网技术的前提下，降低服务的成本，提供优质的服务，逐渐的成为可能。理财顾问 n国内理财顾问的队伍在急速壮大有海归、有金融机构的销售代表、还有刚毕业的大学生，甚至有报道说银行的保安都能充当“理财顾问”，指点大妈们买基金。 n但是，理财并不是把存在银行的钱换成国债、买几只基金那么简单，它涉及储蓄、投

9、资、保障、税筹等诸多方面。基于此，理财顾问首先应具备一定的专业资质。 理财资质n良好的教育背景、金融业从业经历、所获各种殊荣，都能作为初步判断理财顾问资质的标尺。此外，还可以看看理财顾问是否具有理财资格或水平证书，比如CFP（注册金融理财师）、RFC（注册财务顾问）、RFP（注册财务规划师）、CWM（特许财富管理师）、REA(房地产评估师)等。除了看资质，理财规划的方案可以从3个方面进行评估：n1、是否以客户的需求作为理财规划和行动的出发点，不同的客户对收益和风险的态度都不同，专业的理财公司和理财顾问会首先对客户做调查问卷，进行类型分类和评估，以为客户打造量身定制的理财方案；n2、是否对产品和

10、市场了解透彻，只有熟练掌握各种金融产品及工具，并熟识其特点和风险，才能合理的通过资产配置为客户提供优化的投资方案,追求利得最大化；n3、对风险的可控度，理财的目的是开源，同时还有防风险，理财方案是否恰当，除了收益，风险可控度也是重中之重。知名机构 n标准利华金融标准利华金融n标准利华金融集团有限公司（BGL Standardlever）前身为美国标准金融亚洲区私人理财中心。与2012年10月19日起，正式被香港利华控股有限公司以股权收购形式合并。其优势在于以国外先进第三方理财经验融入中国投资领域的一大突破。是国内首选互联网金融推介信息服务商之一。为投资者提供一对一持证理财师专业理财规划服务，在

11、全国已拥有2800经纪推介人，是客户最佳信任金融推介信息服务商。n好买财富管理中心好买财富管理中心n自2007年初成立以来，好买一直以“专业、专注、专属”为目标，致力于成为中国最专业的基金投资顾问，帮助客户增值财富、实现精彩人生。好买的产品线覆盖了固定收益类n信托、公募基金、阳光私募基金、私募股权基金以及FOF/TOT等上千种理财产品，为客户n提供从购买前的免费咨询、事中的手续办理和事后的业绩持续跟踪等在内的一站式专属顾问n服务。好买最重要的企业文化是“忠于客户的真实利益”。n恒天财富恒天财富n北京恒天财富投资管理有限公司（以下简称“恒天财富”）是专注于持续为高净值客户甄选、配置收益稳健的金融

12、产品，致力于财富持续稳健的增长，并以此推动财富之恒、幸福之恒、社会之恒。在全国设立有60余家分支机构，拥有1700人专业理财投资顾问团队。知名机构n极元财富极元财富n极元财富隶属于上海极元金融信息咨询服务股份有限公司，是国内理财媒体理财周刊以及国内个人理财门户第一理财网整合优势资源成立的第三方理财服务品牌。极元财富为客户提供包括固定收益信托，阳光私募基金，以及私募股权投资在内的综合的财富管理服务。n海银财富海银财富n海银财富作为中国迅速崛起的独立第三方财富管理机构，隶属豫商集团旗下三方理财公司。海银财富遵循“一切为客户创造价值”的核心服务理念，通过对客户财务状况、理财需求、投资偏好等综合分析为

13、客户提供一站式金融咨询、理财规划服务。n中原理财中原理财n属中原集团旗下服务品牌。中原理财成立于2003年，管理中心专注于为中国高端人士提供全方位的财富管理服务，通过全面多维度的产品筛选及风险控制体系，参与金融创新产品的设计，使中原在成立的短短几年内迅速发展，成为领先于行业并快速增长的独立财富管理机构。n格上理财格上理财n格上理财独立于基金、信托、银行、券商等金融产品提供商，通过“专业、独立、审慎”的服务，为客户提供产品咨询、产品导购、 到产品组合管理及调整的一站式理财顾问服务，帮助客户实现财富保值、增值。n利得财富利得财富n利得财富管理中心成立于2008年，是实力雄厚的全国性综合投资集团联合

14、金融界高端人士共同发起的专业财富管理公司，致力于为中高端客户群体提供专业的财富管理建议和服务。n基于互联网和移动互联网产生的新的三方理财平台。n优选财富优选财富n优选财富成立于2007年9月，总部位于北京。优选财富主要提供信托产品、资管产品、海外房产投资等为主的资产配置服务。2 知名机构诺亚财富诺亚财富n诺亚控股起源于2003年，定位于中国新一代的综合金融服务提供商，是拥有资产管理能力的、领先的独立财富管理机构，是中国独立财富管理行业的开创者和领导者。以专注之心，守护您的财富和幸福。n钜派财富钜派财富 n钜派投资集团成立于2010年3月，总部设于上海，以“尽心尽责的财富管理专家”为核心理念，以

15、产品安全供给为任，专注于为国内高净值机构、个人提供资产配置咨询、理财产品筛选、企业融资服务、综合资产管理等多元金融服务。n三方理财的发展潜力n1、从全球第三方理财的发展情况看、从全球第三方理财的发展情况看n美国：美国：n第三方理财在美国比较成功，独立理财机构拥有60%的市场n澳大利亚：澳大利亚：n第三方独立理财机构在澳大利亚拥有超50%的市场n英国：英国：n第三方理财公司业务要远远多过银行。统领了整个市场n香港：香港：n第三方理财亚洲金融危机后短短十年的历史，迅速发展起来的，大约占30%。从1998年亚洲金融风暴前的没有到现在的300多家。n中国：中国：n但是在中国内地，第三方理财拥有1%都不

16、到的市场份额。信托理财n信托理财是一种财产管理制度，它的核心内容是“得人之信，受人之托，履人之嘱，代人理财”。具体是指委托人基于对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，受托人按委托人的意愿以自己的名义为受益人的利益或者特定目的，进行管理或者处分的行为。 产品 n信托类理财产品是指由银行发行的人民币理财产品所募集的全部资金，投资于指定信托公司作为受托人的专项信托计划。目前，各家银行推出的信托类理财产品主要是银行与信托公司合作，将募集资金投资于信托公司推出的信托理财计划。信托类理财产品的收益可以是固定的，也可以是浮动的。n收益较高、稳定性好是信托产品的最大卖点。比如，贷款类信托计划产品一般都是资质

17、优异、收益稳定的基础设施类信托计划，并且大多有第三方担保，在安全性方面比单纯的信托投资项目的利得财富要略微高一些。同时在投资过程中，投资银行会不断监控、跟踪贷款的动向，从而可以最大程度上规避信托项目的投资风险。特点n信托理财产品作为高瑞理财产品，收益高、稳定性好，是信托类理财产品的主要特点。信托计划产品一般是资质优异、收益稳定的基础设施、优质房地产、上市公司股权质押等信托计划，大多有第三方大型实力企业为担保（房地产类还会增设地产、房产做抵押），在安全性上比一般的浮动收益理财产品要高出一头。与其他理财产品的区别主要以下几点：n（1）资金门槛较其他理财产品高。信托资金门槛为100万。n（2）所有权

18、与利益权相分离。即受托人享有信托财产的所有权，而受益人享有受托人经营信托财产所产生的利益。n（3）信托财产的独立性。信托一经有效成立，信托财产即从委托人、受托人和受益人的自有财产中分离出来，而成为一独立运作的财产。信托财产的独立性主要表现在以下三个方面：参考 n2011年基金市值缩水，券商理财受挫，楼市持续低迷，而信托产品的平均预期年化收益率高达9.11%，凭借超过市场平均水平的收益率在理财市场中“一枝独秀”。 越来越多的投资者开始关注信托产品，但是很多刚开始投资信托产品的客户往往不知道怎么挑选适合自己的产品，以下是我们整理信托的一些基本知识，供广大投资者参考。n1、上市公司股权质押融资类信托

19、产品：首先是质押股票的基本面，投资者可以借助券商研究报告等，深入分析质押股票所处行业和上市公司自身的发展前景，判断质押物风险。其次，要关注质押率，质押给信托公司的股票价格一般会在二级市场价格的基础上打一定折扣，折扣率越低，安全边界就越大。最后，看融资人的资信状况，一般来说，上市公司大股东或其关联人除了在二级市场变现股票外，还有其他还款来源，项目安全性更高一些。n2、房地产信托产品：首先要看借款人、担保人的资信状况，其次看房地产商能提供的抵、质押物，投资者要关注的就是这些抵押物所处的城市和地段，这是决定抵押物变现价值的最关键因素。n知名信托公司n1、中信信托n中信信托有限责任公司（以下简称“公司

20、”）是中国银监会直接监管的以信托业务为主业的全国性非银行金融机构，是资产管理规模最大、综合经营实力稳居行业领先地位的信托公司，并于2009年被推举为中国信托业协会会长（理事长）单位。n2、外贸信托n中国对外经济贸易信托有限公司（中文简称：外贸信托，英文简称：FOTIC）成立于1987年9月30日，是中国中化集团公司旗下从事信托业务的公司，也是少数几家受中国银行业监督管理委员会直接监管的中央级信托公司和中国信托业协会副会长单位之一。知名信托公司n3、平安信托n国平安保险(集团)股份有限公司（以下简称“中国平安”，“公司”，“集团”）于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发

21、展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为2318和601318。n4、中诚信托n公司风险管理遵循全面、独立、相互制约、一致性等原则，根据业务类别制定相应的风险控制政策以及系统的内控制度，形成“事前防范、事中控制、事后评价”的风险管理规程。项目选择实行尽职调查制度，项目决策实行分级审批制度，项目执行实行双人负责制，项目运转实行风控人员全程跟踪监督制度。财务管理方面，公司根据法律法规要求实行信托财产与固有财产分户管理、分别核算，不同信托财产开立不同账户等管理制度。知名信托公司n5、华润信托n华

22、润深国投信托有限公司（以下简称“华润信托”或“公司”）是一家历史悠久、业绩领先、实力雄厚、品牌卓越的综合金融服务机构。公司前身是成立于1982年、有“信托行业常青树”之称的“深圳国际信托投资有限公司”（简称“深国投”）。华润信托注册资本人民币26.3亿元，股东分别为华润股份有限公司和深圳市人民政府国有资产监督管理委员会。n6、中铁信托n中铁信托有限责任公司（简称中铁信托，原名为衡平信托有限责任公司）是经中国银行业监督管理委员会批准，以金融信托为主营业务的非银行金融机构，注册资本20亿元。2007年7月，公司按照中国银监会信托公司管理办法换发了新的金融许可证，公司名称由“衡平信托投资有限责任公司”变更为“衡平信托有限责任公司”，成为全国首批换发金融许可证的信托公司之一。2008年12月，经四川银监局批准，公司正式更名为“中铁信托有限责任公司”。知名信托公司n7、新华信托 公司始创于