房地产策划个人工作总结

1、个人总结 自 2011 年 5 月入职公司， 自己先后经历两个项目， 一个是城西的万科 * ，另一个是现 在所处城北新都的保利 * 。从一无所知的房地产新人，逐渐成长到掌握了房产策划基本能 力及专业知识。 回顾这 2011 年的工作， 工作积极性是高的， 也能全身心投入， 工作尽心尽责。 随着新一 年的到来，对自己工作进行回顾，目的在于汲取教训，提高自己，以便把工作做得更好。 一、工作回顾 万科 * ：从 5 月开盘以来， 参与到 6 月二级城市巡展计划、 7 月业主回馈季、 8月万科 幸福月、 9-10 月小区拓展、 11 月闭馆销售等一系列工作中， 从中深刻体会到万科体制下的严 密性工作制

2、度，并在工作中学习到了缜密、全面的思维方式。 保利 * ：11 月正式参与保利拉斐的工作，这是更高于万科的高端项目，不同的项目、 开发商及环境，工作方式也有所改变，和万科的步步为营不同的是，保利属于“放养式”工 作环境，更多是看到结果性的东西。其中也参与到了12 年营销方案的工作，虽然几经波折， 修订数十次，但最终获得开发商的认可，也在其中学习到了一个大型营销方案工作的流程和 思考方式。 随着公司接任的新项目，年初期间也参与到了天誉、石象湖、棕榈泉项目的打盘及营销 方案的工作中，接触到了更多不同类型、不同性质、不同定位的项目，了解到了更多方案撰 写中技巧和方式，学习到了更多行业内的专业知识。

3、二、不足点 自己在公司这九个月的工作，闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存 在的不足主要有以下几点： 1 、 沟通不足，不能充分利用资源 在工作的过程中，由于对行业专业比较陌生，也没有积极向其他同事求教，造成工作效 率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。在以后的工作中，需要主动加强和其他 同事甚至其他部门同事的沟通， 通过公司这个平台达到资源共享， 从而提高自己的业务水平。 2 、 缺乏计划性 在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功 半的效果。 在以后的工作过程中， 需明确制订工作计划， 做事加强目的认识， 分清主次矛盾， 争取能达到

4、事半功倍的效果。 3 、 专业面狭窄 由于自己的专业面狭窄，对房地产其它专业认识不够，也造成工作中犯下的低级错误。 所以加强专业的学习是必然也是相当重要的一项任务。 4 、逻辑性欠缺 逻辑性是体现一名专业策划人员的基础，而这一点正是我的缺陷所在，思维不贯通、前 后不协调，严重影响到方案过程中的整体思路，导致最后的结果不尽人意，这一点也是以后 需要长期训练的。 三、建议 工作期间，公司也尽量开展了各方面的知识培训，这对个人的提升起到很大的帮助，同 时也建议可以持续开展更多面的培训。 1 、地产前期规划 2 、地产运作模式 3 、产品设计相关知识 4 、商业地产相关知识 5 、逻辑思维的培训。 。

5、等 同时，除了专业工作中的竞赛和交流之外，也可开展工作之外的集体运动，便于同事间 更多的交流和身体健康的关注。 在未来长久的职业生涯中， 我希望在房产策划的道路上前行远， 通过自己的努力， 在 1-2 年的时间里，成长为可以独立操盘高级策划人才。 XXX 2012.2 篇二： 2010 年度某房地产策划个人工作总结报告 2010 年度某房地产策划个人工作总结报告 赢销制造 策划千里 用智慧创造资源 add :南昌市洪城路2号国贸广场b区b座1801 室 tel ： 07916495678 8608525 fax ： 0791 6495588 2010 年度个人工作总结报告 一切皆因“点”而作

6、一切皆因“点”而作， 这一“点”即为楼盘销售。不管是公司全程代理还是策划推广的项目，都是全心全意做好项 目营销、策划、推广等方面工作，最终促进楼盘产品的销售。2010 年，注定以不平常、不 平静、不平稳的一年，载入公司、国家乃至世界的发展历史中！较2009 年相比，公司无论 从规模壮大、业务发展、公司管理等各项工作均取得了一定的进步和发展，综合实力大大增 强，更重要的是公司培养了一支求真务实、锐意进取、着力开拓的集房地产策划推广、销售 代理、活动策划等一体的高素质专业地产团队， 将对公司未来高速发展做出不可磨灭的贡献， 作为公司策划团队中的一员，喜悦之情溢于言表。 回顾自己 2010 年这一年

7、来的工作，工作 积极性是高的， 也能全身心的投入， 工作也是尽心尽责的， 和领导、 同事的相处也是融洽的。 临近年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以便把工作做得 更好，自己也有信心和决心， 在新的一年内把工作做得更出色。 一、具体履行职责 2010 年 是在本人公司近 3 年来中， 最为忙碌的一年。 无数个周日和诸多节假日， 陪伴着我在案场奋 斗背影。这一年，公司项目在不断接手、过手、放手中 操作。故现就目前操作项目，在 2010 年中大体的工作，作个简要的总结和回顾。并就 2011年项目大概的操作思想，简析一下：赢销制造 策划千里 用智慧创造资源add :南昌 市

8、洪城路 2 号国贸广场 b 区 b 座1801 室 tel : 0791 6495678 8608525 fax:07916495588 和济春天本案自 2008 年 11 月份接手以来，已完成了三期牡丹苑住宅产品的销售、 商铺 50%以上销售、家饰建材商业街1 期（东井冈路）和 2 期（赣江大道）的招商任务等， 帮助开发商完成了 2010 年销售任务的 80%以上（ 5000 余万的销售额） 。在和济春天全年的 策划推广中，以“ 2010 年投资商铺创富年”为商铺的营销定位主题，全面推出商铺销售。通 过 3 月份的和济春天品质鉴赏月、 4 月份的 1 期东井冈路家饰建材商业街开业、 5 月份

9、助 威奥运、 6 月份家装咨询活动、 10 月的 2 期赣江大道家饰建材商业街开业，到现在和济春 天四周年感恩活动等一系列营销策划活动， 全面促进了住宅和商铺的快速销售。 同时完成了 1 期和 2 期家饰建材商业街 95% 的招商工作。 针对和济春天 2010 年的营销思路， 结合明年 小高层产品 （小二房的户型产品） 入市，以及延续在 2010 年楼市低温的环节下， 我建议 2011 年定位为：和济春天真情感恩行动年。以超值实惠的价格，点热2011 年的楼市寒冬。 友 邦集团一切皆因提案友邦华城项目而起， 公司于 9 月初远瞻性的接下友邦蝶景园及友邦 名居的部分商铺全程代理销售事项。本案以“

10、 2 民心工程财富共享，创业创富计划”的营 销主题，结合超低总价 9 万起、连续 2 年 10%年增值保障等系列诉求，充分利用9 月 22 日 的新闻发布会和 10 月 18 日 的开盘活动的营销促进， 目前已完成可售商铺的 80%以上， 实现销售额达 2000 余万， 截 止12 月25 日，步行街商铺还剩余 22 间商铺，以及部分车库的销售约 60 余万元。三个月 实现 2000 多万的销售额，在一定程度上帮公司赢得了开发商的肯定和认同，为明年签下友 邦华城项目全程代赢销制造 策划千里 用智慧创造资源 add ：南昌市洪城路 2 号国贸广场 b 区 b 座 1801 室 tel : 079

11、1 6495678 8608525 fax ：0791 6495588 理的业务，垫定了不可磨灭的功劳。 针对友邦华城明年 全程销售代理，根据上次提案的核心定位“品质筑城、静界大宅”的项目定位及“生长在静 界中的尚品大宅”的形象定位，努力把友邦华城打造成大上饶中心西区的绿芯豪宅。本案主 要从开发商名牌、绿化、园林、前景等诸多方面，加以挖掘卖点及诉求。 城市经典本 案自 09 年 8 月签定接手以来，一直在等候中忙碌事情。因为项目进度的原因，今年方案也 提过 2-3 次，现在也终于盼出头啦！ 以 12 月份全面铺开项目的策划推广。 于 12 月 20 日公 开免费办理 vip 卡，并计划元月 1

12、0 日开盘销售首批房源（ 1#和 2#楼）。目前正在全面推广 项目形象宣传 ? 针对 2011 年的城市经典策划推广， 将是一个挑战的项目， 它在许多方面和 友邦华城有相通之处，考虑本案开发商的特征，本案在明年推广中，多运用直接有效的宣传 途径、结合小型 sp 活动的策略，走条有特色的策划推广之路。 盛世华庭人生往往就 是这样，绕个大圈就回到原点（出发点） 。本案自 2007 年 7 月份离手后，于 11 月份就回 到手上。目前本案存在最核心的瓶颈就在于高层产品的市场抗性和销售价格居高不下， 在目前的吉安楼市环境下，难于促进销售。从 11 月份的免购房契税到 12 月份的 100 元冲抵 10

13、000 元的营销策略， 产生的都是 “光打雷不下雨” 效果， 即咨询者多， 而未成交量。 针对本案的营销策划，建议最核心的关键点在于：一是高层产品的市场信心和接受度；二是 在目前的房价基础上，策划一些比较有吸引力的噱头，来提高案场人气。 赢销制造 策划千 里 用智慧创造资源 add ：南昌市洪城路 2 号国贸广场 b 区 b 座 1801 室 tel ：0791 6495678 8608525 fax ：0791 6495588 中央城邦本案自 2007 年 8 月份接手以来， 一直以协助 的工作方式加以策划， 今年除做了点画面设计， 就是一次开盘活动的策划。 最后就是今年 提案几个项目， 如

14、定南别墅项目、 友邦华城等项目的提案工作， 以及配合策划部同事和总监， 完成部分工作等。 二、不足点分析 主动性欠佳。在 2010 年跟进项目时，时时觉得计划 没有变化快！ 很多工作的落实下去， 和自己预测中的背道而驰。 专业知识欠缺。 在工作中， 发现自己在产品建筑、商业运营管理、商业产品规划设计等多方面知识，严重欠缺。一是公 司也缺少这些方面上的系统化的培训和学习等； 二是自学这方面的知识， 存在着许多难处 （如 引导等）。 三、公司管理及发展建议 资源节约管理。 无论企业处于什么发展阶段， 公司资 源的节约管理，永远是至关重要的！在日常运作中，公司对电力资源、资料档案等方面管理 混乱。首

15、先比如夏天下班后，电风扇不关、电脑显示器不关；上班时中途长时间外出时，电 脑不关等，都是电力资源的严重浪费。其次公司在文献资料档案管理上，没有统一的分类管 理，各个市场的调查数 据资源严重缺乏等。 针对公司资源管理， 首先需要公司同仁树立良好的节约习惯； 其次 需要行政部工作做到细致入微、加强监督和配合等。对于各市场的调查，则要求各个市场的 销售部做好市场每周的楼市动态调查、统计及分析工作，赢销制造 策划千里 用智慧创造资 源 add ：南昌市洪城路 2 号国贸广场 b 区 b 座 1801 室 tel ： 0791 6495678 8608525 fax ： 0791 6495588 同时配

16、合策划部完成市场信息即时更新等 工作。 公司自信形象较弱。即跟进各个项目的人员，无论上到公司策划（设计）总监，下 到策划师（设计师），在开发商目前没有一点点威信， 不能产生一点点让客户值得信赖的地方， 这样就会出现无论哪个开发商都觉得公司上上下下，没有一个人没独自完成项目，事事需要 公司最高领导去把关落实，从而使开发商产生了强烈单一的依赖性，这只是我个人对公司领 导长期忙于奔跑各项目间原因的初探。造成个中现象的原因是诸多方面：一是可能公司负责 个项目策划师 （设计师），目前还难于达到客户的要求， 从而在开发商面前难于树立自信的形 象；二是公司在和开发商对接工作时，沟通的不够到位后而留下的后遗症

17、；三是可能公司领 导在开发商面前， 在一定程度上缺少树立公司员工个人自信形象的意识等 ? 公司制度欠缺 和不明晰。公司自成立至今，已经走过了将近 5 年的风风雨雨。然公司在许多方面的制度， 还严重缺少和不清晰。比如公司员工的福利制度、社会保障制度、员工出差管理制度（包括 报销及补贴等方面） 、工作流程规范章程等直接关系到公司发展的制度。 回顾多灾多难的 2010 年，展望充满希望的 2011 年。在未来楼市还不篇三： 2011 年房地产策划工作总结 陈 良敏 2011 年度工作总结暨 2012 年运营攻略 2011 年时间终点的“警报”已经拉响， , 在即将踏入 2012 年之际，促使自我向时

18、间发起 最后总攻， 力争以最大的收获对这一年的工作绩效画上一个圆满的句号。 回首在 2011 年走过 的历程，感慨甚多， 它伴随着对策划认知高度的提升与工作中存在的一些 缺陷” 共同走过。 回顾半年的工作经历，有业务上的“丰满” （ 基本能够独立完成本职工作 ） ，也有专业的“骨 干” （工作中存在的不足） 6 月 1 日，这是一个特殊的日子， 是我走进华西希望集团 . 南部县美好家园房地产开发有 限公司的起始点。短短的 6 个月时间，在策划专业方面跨进了一大步。在这期间，我被公司 求真、务实、团结、激情、创新的工作作风及团队进取、吃苦的精神深深所感染，而公司极 具潜力的发展前景、远见卓识和领

19、导的魅力更给我留下了深刻印象。 六个月的时间，在整 个团队的配合和协助下，策划工作进展顺利，基本达到预期目标，下面是我个人对策划工作 状况的简单回顾： 2011 年，策划工作主要表现为；充分利用现有资源、项目优势，营造奥 体中心项目营销氛围，整合南部及周边城市资源，现将本年度工作做以下几方面总结： 一、 2011年策划工作完成情况： （一）项目前期策划完成情况； 1 、 6 月上旬完成了新世纪购物中心尾盘营销策略报告初稿；奥体中心体育场运营方案初 稿。 6 月中旬至下旬，到经营管理公司熟悉 业务，协助杨经理进行招商，询价等工作。 2 、 7 月份完成了置业团队组建方案初稿， 协助公司领导一起审

20、查三千越甲对奥体中心的 策划方案以及对新世纪购物中心互联网招商攻略，完成了新世纪购物中心活动策划方案的初 稿。 3 、 8 月份完成了 9 月 16 日国际钓鱼节开幕式奥体中心体育场现场包装所需物料设计的 更改；完成了美好奥体不夜城dm单、招商手册、手提袋、扇子设计的更改； 4 、9 月 16 日前，协助天天广告圆满完成了国际钓鱼节开幕式奥体中心体育场、美好奥 体步行街现场包装以及项目户外（单立柱、道旗）的推广。 5 、10月，完成了美好奥体步行街 dm单、抽纸盒、档案袋等设计更改，新世纪购物中心 交房策划报告。 6 、 11 月完成了美好奥体不夜城销售部现场的布置、挂历、台历、纸巾包设计的更

21、改以 及户外（落地看板、奥体中心体育场、美好奥体步行街围栏）广告、娱乐、经营场所x 展架 广告的布置与落实。 7 、 12月完成以下物料的设计、制作：户外落地看板广告的更换、房交 会会刊、现场展厅喷绘、dm单、宣传车喷绘、空飘、奥体中心会员卡，美好奥体不夜城销售 部 x 展架、现场协助工程办理交房事宜等。 （二）、工作中存在的不足： 由于工作做得不够全面 ,在 2011 年工作中仍存在以下的不足 : 1 、日常工作中与其它同事的沟通欠缺 , 工作开展得还不够充分 ; 2 、对集团的发展史及企业文化了解不够深入 ; 3 、岗位专业知识还须提升 , 与领导简单沟通较少，没有 100%领会到领导的真

22、实想法，实 际工作中走了一些弯路。 二、 2012 年策划主要工作安排： 针对 2011 年工作中存在的不足 ,为了更好地完成 2012 年度的工作 ,将重点做好以下几个 方面 : 1 、完善南部房地产市场数据库整理工作，建立健全奥体中心项目市场推广数据库” ，并 进一步对县、市乃至全国同行业的商业地产项目、在建项目和经营项目进行了解，建立完善 市场项目数据库。 2 、继续奥体中心所有项目整合营销推广计划，完成项目的策划、包装、收集、汇总等工 作；推进正在准备的策划方案，做好房交会、项目开盘的准备工作。 3 、结合公司规划， 组织相关人员研究制定策划工作规划， 有效整合相关优势资源， 形成 对外开展策划工作的合力。 4 、建立健全策划管理制度， 实施