大米产品营销策划实施方案

1、项目营销策划方案方案构成：、营销策划目标、营销策略：1.产品认知与分析2.目标市场定位3.产品市场营销组合策 略：1）产品组合2）价格策略3）销售团队4）推广策略5）促销策略一、营销策划目标本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。二、营销策略1.项目认知与分析产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地头到餐桌的营 养保鲜，吃出健康生活。产品卖点：健康、新鲜、便捷优质米源产区源头保障可租可购按需体验新型生活方式电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理

2、吃出健康双层米糠分离留住营养不流失绿色、有机三个档次2.目标市场定位1）目标消费人群注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）老人（特别是家中有生过大病的老年人）送礼需求消费群体2）目标市场消费行为分析注重生活与家庭健康有一定消费能力有一定尝试新事物的倾向3）目标客群定位1-6岁儿童及孕产妇30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭送礼人群3 产品市场营销组合策略1）产品组合产品组合：1智能家用碾米机2糙米3精白米 大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、2）价格策略3）销售团队市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售

3、培训工作，对销售的专业素养进行把控, 落实督促检查4）推广策略推广阶段：根据项目进展，分为3个市场推广阶段第一阶段：蓄水期一一初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈, 同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。第二阶段：引爆期一一通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合, 结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响 力。第三阶段：维护期一一常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活 动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。推广方式：针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。1、

4、会议营销 活动地点：温州7月15日上午活动现场布置所有工作人员活动现场流程:时间安排活动环节内容13 : 40来宾到场来宾引到与接待（礼仪4名）13 : 40 14 : 00来宾签到签到合影14 : 00 14 : 10活动开始主持人致开场白，介绍到场嘉宾、活动流程与抽奖 规则14 : 10 14 : 20嘉宾发言发言方向：随着社会发展，大健康产业已成为主 流，居家生活健康获得越来越多的家庭关注 发言 人：养生馆总裁发言方向：企业介绍模式介绍产品介绍发吉人：丛总14 : 20 15 : 05产品介绍现场演示：现场操作碾米机磨米，配合工作人员按 照每档产品进行营养和吃法的介绍15 : 05 15

5、: 20冋答有奖游戏规则：针对上一环节的内容知识点进行提问， 举手抢答，主持人选择回答嘉宾，答对送 奖品。设置4-5个问题，最后一个问题可以送份大奖奖品 备选：1.现磨大米10斤装2.养生馆产品礼盒3.碾米机一台15:20 15:30现场品鉴（待定）工作人员给到场嘉宾分发现蒸好的试吃品，体验产 品口感15: 30活动结束主持人宣布活动结束，领取伴手礼包，并介绍 现场 购买方式15:30 17:00现场销售电话回访：7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集反馈费用预算:类别支岀费用项目描述成本（元）会销预算（每场）场地费用与茶歇费（半天）温州万豪大酒店 温州万和豪生大酒店 温州

6、喜来登大酒店场地5000茶歇2000场地 10000 茶歇 6400 场地20000茶歇5500场地布置费用内场：LED大屏/背景板+音响设 备外场：活动背板、易拉宝 实际费用需按照场地实际尺寸定约 20000/10000 （价 格差别在主背景是否用大 屏幕）礼仪12元/人，4人480奖品冋答环节1000伴手礼20元/份，300人6000工作装（待定）印有项目logo的t恤500工作牌10元/个，10人100试吃环节（待定）:电饭煲2个，现磨出的大米5斤500合汁预算44980/34980时间节点炎別验收成果人员安排2、社区营销活动时间：2017年7月15日活动地点：天津梅江欣水园小区（待定）

7、活动主题：健康分享计划一一分享谷事鲜米进万家 活动执行排期:6月19日工牌、工服设计设计完成6月20日DM单设计初稿完成6月22日一6月23日使用手册说明初稿完成6月26日一6月28日易拉宝设计：设计产品 介绍易拉宝与活动介绍 易拉宝初稿完成设计6月29日社区选择：物业合作洽谈统计可实行活动的社区 数量调研团队6月30日社区情况调研：1.社区的住户人数2.社区出入口的调查3.居民经济状况完成社区调研数据统计调研团队DM单制作使用说明书打样确认设计内容联系厂家 制作样品制作工牌、工服/7月3日单反相机、展示台、遮 阳伞、移动网络：确认 物品的购买、租赁需求 及方式完成购买、租赁流程租赁、购买完成

8、设计 维护1人7月5日兼职人员联系联系5名兼职人员1人7月7日接收宣传物料样品，确认后批量制作批量制作1人7月10日二次确认社区状况考察社区是否有突发活 动，以便提前做好更换 准备1人7月12日宣传物料接收确认宣传物料制作完成7月13日确定所有物料准备完毕确保活动时按时供给1人7月15日早上活动开始前人员安排管理活动开始前人员安排及现场搭建1人活动现场流程:时间安排活动环节内容10:00派单社区出入口、商业配套周边宣传单派发展位搭建完毕工作人员就位产品操作展示:在咨询人员较多的情况下，现场演示碾米机磨” 米，针对现磨出米的种类进行讲解10:00 12:00客户咨询产品咨询师对客户提问进行讲解，

9、引导产品销售:现场注册会员，指导商城使用，购买流程V客户信息登记:意向客户信息登记12 : 3018: 00互动活动扫二维码送试吃装糙米或精米18: 00活动结束撤展电话回访：7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收 集反馈 费用预算:类别支出费用项目描述成本（元）兼职人员100/人，5人500展示台0. 8*1. 8m长条桌2个200易拉宝80/个，2个160宣传单2000 份700扫码礼品200份1600遮阳伞2个200单反相机1台6000移动网络+流量卡/400物业疏通费视情况而定1000社区营销活动预算（每 场）合讣预算107603、媒体推广目的：通过网络宣传铺垫，为线

10、下活动实现品牌保障，更好的形成品牌传播与口碑营 销。方式:1.PC端展示网页：品牌与产品直观展示，便于客户搜索，了解项目2搜索引擎 推广：1）百度百科、搜狗百科：建立项目百度百科，搜狗百科，增加品牌曝光2）百度知道、搜狗问答：建立多个账号，提问项目相关问题，回答，增加信誉度3软文推广：从品牌、产品，创始人包装，理念包装三方面撰写软文，并在各大门 户网站、健康类网站、地方（前期试点城市）门户网站发布，以铺量的形式实现品 牌传播。4广播电台（待定）:通过特定城市（试点城市），特定时段（上下班时间）针对有车一族目标客群的精准广告投放，实现品牌推广执行排期:时间节点类别验收成果人员安排6月9日确定域名

11、及购买域名域名购买完毕确认所需模块及服务体 系确认展示网站所需的模 块内容和功能联系制作网站确定合作方6月12日空间备案材料空间备案材料提交6 月 13 H - 6 月 15 H设计web界面部分初稿完成确定网站版面内容终稿完成6月16日联系程序开始制作/6月20日确定网站内容站内 展示验收站内网站展示效果设计、文案6月21日6月30日撰写百度百科、搜狗百 科、百度知道、搜狗问答通过百度审核文案6 月 22 S-6 月 23 0软文撰写、修改、确认、以及投放：跟软文作者沟通确认内容、确定所需投放媒体软文媒体投放1人6 月 28 H软文二次投放投放完成1人7月10日确认空间备案上传网站内容网站上传完毕，可查到设计师7月12日软文三次投放投放完成1人费用预算:类别支出费用项目描述成本（元）宣传预算软文推广100家媒体 软文代写3篇20001500展不网站模板代码200800域名首年空间（需备案20-30天）维护：一年网站维护（新增项目板块）55200200起电台广告（待 定）温州交通广播:1705元/次温州音乐广播：1100元/次每天两次投放，共10天需56100元