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文档简介

1、顾问式实战销售讲义企业与企业之间的竞争是什么的竞争？个人与个人之间的竞争是什么的竞争？学习心理学听回应视听答演示讨论演练教大量使用 什么是顾问式销售？顾问式销售有那几种？销售原理及销售关键销的是什么？售的是什么？买的是什么?卖的是什么?心得体会及感受 动力源：1 2 3 心得体会及感受 六大永恒不变的问句？1 2 3 4 5 6 心得体会及感受 沟通技巧原则目的效果沟通二要素文字语调肢体动作沟通双方.自已对方说问心得体会及感受 、可话所有沟通销售关健两种问话模式1 2 问问问问问问问题的关健3 4 5 6 心得体会及感受 聆听技巧123456788101112心得体会及感受赞美技巧1 2 3

2、4 5 三句经典赞美肯定认同技巧1 2 3 4 5 6 7 心得体会及感受 销售十大步骤壹准备一身体 1二. 精神1三. 专业1_四顾客 1_ 心得体会及感受贰良好的心态:、工作、二、长久的坚持三、感恩四、积极五、面对拒绝六、学习心得体会及感受 叁.如何开发客户一、准客户的必备条件1 23市场：123特点：1、一开始没有客户，不会开发、就要开发；2、会开发，会介绍，无需开发；二、谁是我的客户？三、他们会在哪里出现？四、我的客户什么时候会买？五、为什么我的客户不买？六、谁跟我抢客户？七、不良客户的七种特质1 2 3 4 5 6 7 八黄金客户七个特质1 2 3 4 5 6 7 心得体会及感受 四

3、如何建立信赖感：1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 心得体会及感受 五.了解颇客需求NFEOARDMS如何抢心得体会及感受 六介绍产品做竞争对手比较1 2 3 4 5 6 7 8 心得体会及感受 七.解除顾客的反对意见一、解除反对意见四种策略1 2 3 4 二、两大忌1 2三、六大抗拒原理：1、2、 3、4、 5、6、四、 疑难杂症遍天下，可能有解或无解五、12 3 4 5 6 7 8 太贵了1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 心得体会及感受 八成交成交关健用语签单 购买花钱 提成佣金合同合约协议书首期款问题1 2 3 4 心得体会及感受 九

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