招商部部门2015年度工作计划

1、；.招商部部门 2015年度工作计划目录一、 销售方面1、 招商部2015年度总销售计划。2、 招商部2015年各区域销售计划。3、 招商部2015年开发医院计划。4、 招商部2015年品种销售计划。5、 招商部2015年客户销售计划。二、 出差计划1、 出差计划2、 费用计划三、 发票计划四、 培训计划五、 制度修订计划六、 人员结构计划七、 档案计划八、 部门活动计划九、 相关部门的配合十、 其它招商部部门2015年度工作计划一、 销售方面1、招商部2015年度总销售计划。 招商部2015年全年的销售任务总额是122641184.95元，其中广州区域的年度销售总额是46457512.55元

2、，广州市外（除汕尾）的销售任务总额是76183672.40元。招商部2015年度总销售计划区域2015年年度销售计划总额2015年上半年计划销售总额2015年下半年计划销售总额2015年第一季度计划销售总额2015年第二季度计划销售总额2015年第三季度计划销售总额2015年第四季度计划销售总额广州市外（除汕尾）7618672.4030473468.9645710203.4411427550.8619045918.1022855101.7222855101.72广州46457512.5518583005.0227874507.536968626.8811614378.1413937253.77

3、13937253.77招商部122641184.9549056473.9873584710.9718396177.7430660296.2436792355.4936792355.49说明：（1）以上年度销售计划为2015年度销售计划，即广州市2015年全年要完成46457512.55元的销售金额任务量，广州市外（除汕尾）一年要完成76183672.40元的销售金额任务量。 （2）2015年度实际销售总额数据为实际销量。 （3）2015年度销售总额是指：招商部2015年全年计划任务销售量均分为上半年计划销售总额和下半年计划销售总额。 2、招商部2015年年度各区域销售计划。 招商部销售覆盖范围

4、包括广东省除了汕尾以外的其它全部城市。根据各地区的实际经济情况和医疗政策情况，已将各城市分级做销售计划。 招商部2015年度各区域销售计划区域2015年年度销售计划总额2014年度实际销售总额2015年第一季度计划销售总额2015年第二季度计划销售总额2015年第三季度计划销售总额2015年第四季度计划销售总额广州46457512.553584419.26968626.8811614378.1413937253.7713937253.77佛山7618367.2452488761836.721904591.812285510.172285510.17江门3809183.6213146038091

5、8.36952295.911142755.091142755.09茂名2285510.17451180228551.02571377.54685653.05685653.05清远3047346.90128679304734.69761836.72914204.07914204.07韶关3047346.90148143.34304734.69761836.72914204.07914204.07深圳7618367.240761836.721904591.812285510.172285510.17阳江2285510.1725500228551.02571377.54685653.05685653

6、.05云浮2285510.17142179.2228551.02571377.54685653.05685653.05湛江3809183.62162683.2380918.36952295.911142755.091142755.09中山6094693.79535595609469.381523673.451828408.141828408.14潮州2285510.170228551.02571377.54685653.05685653.05东莞7618367.2488500761836.721904591.812285510.172285510.17河源2285510/p>

7、1.02571377.54685653.05685653.05惠州3809183.62165386380918.36952295.911142755.091142755.09揭阳2285510.170228551.02571377.54685653.05685653.05梅州3047346.9058904.4304734.69761836.72914204.07914204.07汕头6094693.79170660609469.381523673.451828408.141828408.14肇庆2285510.1712275228551.02571377.54685653.05685653.0

8、5珠海4571020.3430492457102.031142755.091371306.101371306.10合计122641184.95230774118396177.74 30660296.24 36792355.49 36792355.49 说明：（1）以上2014年度实际销售总额为截止到2014年12月31日的销售量。 （2）以上为销售计划按照年度计划任务量分摊到上下半年的销售额。半年销售任务量分摊到季度销售任务量后下再细分到月度销售任务。目标就是完成年度任务。（3）上一单位（半年/季度/月度）未完成的任务量会下放并列出计划到下一单位（半年/季度）完成。3、招商部2015年度医院开

9、发计划2015度必须跟紧个区域医院的信息，尽可能的把握各医院的入药时机，联系各合作客户进行基药新标的筹备，紧紧握住基药新标的机遇，加紧出差和加大有效客户拜访量。2014年度医院开发任务完成率不足，比较多的地区都为。根据年度销售计划和各地区的实际情况，招商部2015年的医院开发计划详见下表。招商部2015年的医院开发计划区域2015年预计经营医院产品总数2014年实际经营医院产品数2015年第一季度计划新增经营产品数2015年第二季度计划新增经营产品数2015年第三季度计划新增经营产品数2015年第四季度计划新增经营产品数招商部3377967 67 84 118 广州1405228 28 35

10、49 佛山2004 4 5 7 江门822 2 2 3 茂名812 2 2 3 清远832 2 2 3 韶关822 2 2 3 深圳2014 4 5 7 阳江812 2 2 3 云浮822 2 2 3 湛江812 2 2 3 中山1523 3 4 5 潮州812 2 2 3 东莞2024 4 5 7 河源802 2 2 3 惠州832 2 2 3 揭阳812 2 2 3 梅州822 2 2 3 汕头1022 2 3 4 肇庆822 2 2 3 珠海812 2 2 3 4、招商部2015年品种销售计划目前公司能销售的品种包括有新特药和基药，耗材。招商部2015年年度品种销售计划详见下表。（1）、

11、招商部2015年市内品种销售计划表（现有操作品种上量）：产品名称规格厂家单价计划销售数量金额氨咖黄敏口服溶液10ml*6支/盒江西金桥药业有限公司14.437000172130枸橼酸铋雷尼替丁胶囊(舒威)0.2g*14S常州兰陵制药有限公司52.912400126984口腔清洁冲洗器(琪灵)60ml泰州榕兴45110049500医用壳聚糖创面修复膜(苏肤)3g/支 凝胶DZ-C-N武汉大正7811000858000咖啡酸片0.1g*18T德州德药制药有限公司34.2514580499365咖啡酸片0.1g*36T德州德药制药有限公司668650577776.75香云肝泰片0.34g*6粒南京老

12、山药业股份有限公司22.7382086714小儿清肺颗粒3g河北巨龙药业有限责任公司16.3916700273713小儿双解止泻颗粒4g*6袋内蒙古惠丰药业有限公司21.916500361350盐酸格拉司琼氯化钠注射液50ml:盐酸格拉司琼3mg与氯化钠0.45g成都倍特药业有限公司17.9240042960萸苁强肾胶囊0.4g*36S郑州韩都药业集团有限公司37.0442700100008注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠1.25g浙江昂利康制药有限公司72.17220001587740注射用头孢孟多酯钠1.0g山东罗欣药业股份有限公司3218100579200强肝胶囊0.4g石家庄东方药业有限公司

13、25.086000150480注射用香菇多糖1472320342664夏天无2g/袋康恩贝中药饮片厂23.5425099875余甘子9g/袋康恩贝中药饮片厂23425097750注射用胸腺法新1.6mg*2瓶/盒海南中和药业有限公司101001230685注射用左卡尼汀1g苏州二叶制药有限公司145023345夏枯草颗粒2g/袋江苏晨牌药业有限公司390086931复方石斛片0.3g*36片/盒陕西康惠制药有限公司390088452取出器HSD-40、HSD-60、HSD-80、HSD-100、HSD-130）广州迪克医疗器械有限公司10584000创伤促愈贴广州养和生物科技有限公司33001

14、08900静电理疗贴4贴/盒河南省芦氏生物科技有限公司3300112200小儿厌食颗粒4g*6袋内蒙古惠丰10900209280骨刺宁片0.3g*36片江苏晨牌药业有限公司300070410骨质宁搽剂100ml沈阳飞龙药业有限公司300084000卡波姆凝胶1g*3支辽宁美林药业有限公司10200612000氟康唑滴眼液8ml：40mg湖北中佳药业有限公司4780128486.8小儿盐酸赖氨酸颗粒2g:54mg*10袋大连美罗大药厂43500837375医用胶原蛋白海绵50505mm无锡贝迪生物科技有限公司2000960000葡萄糖酸锌口服溶液10ml*10支(0.35%杭州老同君制药有限公司

15、10209669.6合计（2）、招商部2015年市外品种销售计划表（现有操作品种上量）产品名称规格厂家单价计划销售数量金额氨甲苯酸注射液10ml:0.1g*5常州兰陵制药有限公司4.351080046980葡萄糖酸锌口服溶液10ml:35mg*10S杭州洁康药业有限公司9.49352033404.8小儿化痰止咳糖浆60ml/瓶/盒陕西博森生物制药股份集团有限公司16.927200121852.8羟乙基淀粉130/0.4氯化钠注射液500ml;30g成都正康药业有限公司62.54080255000盐酸格拉司琼分散片1mg*4s广西浦北制药厂42.355400228690注射用顺铂20mg德州德药

16、制药有限公司18.414400264960静电理疗贴4贴/盒（80mm*105mm）河南省芦氏生物科技有限公司4000口腔清洁冲洗器60ml泰州市榕兴抗粘敷料有限公司7090062100香云肝泰片0.34g*6粒/盒南京老山药业股份有限公司22.728730652170咖啡酸片0.1g*18片德州德药制药有限公司34.254200143850赖氨酸磷酸氢钙片5*12片/盒广西嘉进药业有限公司37.514940560250 羟乙基淀粉130/0.4氯化钠注射液 500ml;30g成都正康药业有限公司62.500枸橼酸他莫昔芬片10mg*60s山东健康药业有限公司39.974800191856注射

17、用硫普罗宁0.1g国药集团国瑞药业有限公司10.46432045187.2注射用甲磺酸帕珠沙星300mg河北智同生物制药有限公司29.43600105840盐酸格拉司琼分散片1mg*4s广西浦北制药厂42.355400228690合计说明：以上计划销量是在原来年度销售计划的基础上根据上半年的销售结果和目前的市场将情况所作的计划销量。对于自然销的基药，我们部门按照医院情况加紧找人跟进上量以进一步完成年度任务量。（3）、招商部2015年市内品种销售计划表（新品种开发）产品名称规格厂家单价计划销售数量金额香云肝泰片0.34g*6片南京老山药业股份有限公司22.7540001225800咖啡酸片0.1

18、g*18片德州德药制药有限公司34.25450001541250赖氨酸磷酸氢钙片盐酸赖氨酸0.1g,磷酸氢钙0.1g *12片*5板广西嘉进药业有限公司37.50 1440002,430,000.00夏天无2g/袋康恩贝中药饮片厂23.513500310500余甘子9g/袋康恩贝中药饮片厂2313500310500卡波姆凝胶3g/支南京天朗40900003600000花粉阻隔剂5g/支南京天朗150540008,370,000.00阴道PH凝胶5g/支南京天朗75900006,300,000.00安全型注射器1、2、3、5、10ml无锡宇寿3.6190000684000胜红清热片3*12片35

19、300001050000舒泌通片47.28 540002,553,120.00萸苁强肾胶囊37.04 540002,000,376.00合计（4）、招商部2015年市外品种销售计划表（新品种开发）产品名称规格厂家单价计划销售数量金额咖啡酸片0.1g*18片德州德药制药有限公司34.25990003390750香云肝泰片0.34g*6粒/盒南京老山药业股份有限公司22.71431003248370赖氨酸磷酸氢钙片5*12片/盒广西嘉进药业有限公司37.51684806318000卡波姆凝胶3g/支南京天朗402250009000000花粉阻隔剂5g/支南京天朗15012690019669500阴

20、道PH凝胶5g/支南京天朗7023400016380000安全型注射器无锡宇寿3.6855000307800胜红清热片3*12片35300001050000舒泌通片47.281404006638112萸苁强肾胶囊37.04 1404005200977.6夏天无2g/袋康恩贝中药饮片厂23.535100807300余甘子9g/袋康恩贝中药饮片厂2335100807300合计随着时间的推移，我司将不断地接下新品种开发医院、旧品种开发新医院等不断有新鲜的血液进入我司。明细销售计划可见各品种的销售计划，和招商部2015年品种销售计划附表.5、招商部2015年新增合作客户计划表区域2015年计划预计合作

21、客户数2014年实际合作客户数2015年第一季度计划新增合作客户数2015年第二季度计划新增合作客户数2015年第三季度计划新增客户数2015年第四季度计划新增合作客户数招商部2314646465881广州市外（除汕尾）1413428283549广州901218182332佛山1523345江门531112茂名531112清远531112韶关531112深圳1503345阳江511112云浮531112湛江551112中山1032234潮州501112东莞1513345河源501112惠州822223揭阳501112梅州521112汕头1012234肇庆511112珠海8122236、招商部2

22、015年度客户拜访计划表区域2015年计划预计新增拜访客户数2014年实际新增拜访客户数2015年第一季度计划新增拜访客户数2015年第二季度计划新增拜访客户数2015年第三季度计划新增拜访客户数2015年第四季度计划新增拜访客户数招商部28801200720720720720广州市外（除汕尾）252097890909090广州36022245454545佛山18010730303030江门1203530303030茂名1204130303030清远120430303030韶关12013145454545深圳18020030303030阳江1204530303030云浮120163030303

23、0湛江1209945454545中山18010130303030潮州1201145454545东莞1804030303030河源1201830303030惠州1204030303030揭阳1201430303030梅州1201730303030汕头120630303030肇庆1201830303030珠海1203545454545详细见招商部2015年部门客户计划表。二、出差计划详细见2015年度出差计划表。三、发票计划部门助理应及时跟进发货到货时间，及时申请开具发票，并跟踪发票开出时间，及时给客户寄出；如果特殊情况客户急需要开具发票情况，可结合我司自身情况，及时给客户开出，如客户不急需可等同

24、下次邮寄资料一起寄出（不允许随货行），也可以节省公司成本。明细见招商部2015年发票计划表，加附表。四、培训计划： 2015年的培训分为定期培训和不定期培训两种。定期培训主要是指不同时期内需要学习和参与的业务知识以及新员工岗前培训，例如近期的招投标知识，主要是由公司领导培训或请相关的专业培训人士对部门成员进行培训。不定期培训主要是指平时工作过程中遇到的不懂或不熟练的话题，部门内部自找资料互相交流学习，主要是安排在长周的周六下午。资料搜寻工作主要由部门助理负责。招商部2015年的培训计划详见下表。详细按照招商部2015年年度培训计划表为准. 招商部2015年培训计划表培训题目计划培训时间培训形式

25、备注招商部招商助理日常后勤工作流程、介绍及如何与招商经理相协调。部门内部培训招商部表格管理培训部门内部培训招商部工作流程学习部门内部培训招商经理出差流程学习部门内部培训招商助理申请资料流程学习部门内部培训招商部电话技巧部门内部培训医院结构部门内部培训考勤制度学习部门内部培训职业道德培训会议中部门内部培训服务礼仪、商务礼仪的培训会议中部门内部培训公共场合应注意事项会议中部门内部培训卡波姆产品培训部门内部培训花粉阻隔剂培训部门内部培训如何在网络中选择合适代理商进行招商工作。会议中公司培训成功人职业形象设计培训会议中公司培训如何与客户沟通会议中部门内部培训饭桌上的技巧部门内部培训专业技术培训：各种男科病病理及用药会议中部门内部培训专业技术培训：各种妇科病病理及用药会议中部门内部培训专业技术培训：各种心脏病病理及用药会议中部门内部培训专业技术培训：各种外科病病理及用药（）会议中部门内部培训专业技术培训：各种外科病病理及用药（）会议中部门内部培训专业技术培训：各种五官科病理及用药会议中部门内部培训制作药品及耗材投标资料