菇噜噜真菌醋酸饮料营销策划书

1、；.羁芈蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃芈蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羃袃莆莂羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肇羆蒀蒆蚃膈节蒂蚂芁薈螀蚁羀莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆节莆薅螅羁芈蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃芈蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羃袃莆莂羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肇羆蒀蒆蚃膈节蒂蚂芁薈螀蚁羀莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆节莆薅螅羁芈蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃芈蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀

2、蝿袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羃袃莆莂羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肇羆蒀蒆蚃膈节蒂蚂芁薈螀蚁羀莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆节莆薅螅羁芈蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃芈蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羃袃莆莂羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肇羆蒀蒆蚃膈节蒂蚂芁薈螀蚁羀莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆节莆薅螅羁芈蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃芈蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羃袃莆莂羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄

3、薀肇羆蒀蒆蚃膈节蒂蚂芁薈螀蚁羀莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆节莆薅螅羁芈蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃芈蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羃袃莆莂羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肇羆蒀蒆蚃膈节蒂蚂芁薈螀蚁羀莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆节莆薅螅羁芈蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃芈蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羃袃莆莂羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肇羆蒀蒆蚃膈节蒂蚂芁薈螀蚁羀莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆节莆薅螅羁芈

4、蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃芈蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羃袃莆莂羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肇羆蒀蒆蚃膈节蒂蚂芁薈螀蚁羀莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆节莆薅螅羁芈蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃芈蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羃袃莆莂羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肇羆蒀蒆蚃膈节蒂蚂芁薈螀蚁羀莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆节莆薅螅羁芈蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅

5、肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂

6、羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇

7、膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁

8、羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅

9、袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿

10、肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄

11、衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁

12、膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅

13、羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿

14、螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃

15、聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈

16、袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂

17、膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿

18、羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃

19、螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇

20、肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂

21、袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆

22、膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀

23、羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄

24、膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁

25、肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆

26、袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀

27、肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄

28、羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿

29、膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁膂蚀薄膀膁莀螀肅膀蒂薃

30、肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀 姓名：杨秀华 班级：2011级市场营销2班 学号:11021200089 日期：2012年12月24日目 录一、刚要1、 背景资料2、主要内容二、环境分析1、 宏观环境分析2、 竞争环境分析3、 SOWT分析三、营销战略1、 市场细分2、 目标市场选择和定位四、营销策略1、 产品策略2、 价格策略3、 促销策略4、 渠道策略五、组织与实施计划1、组织销售团队2、制定促销实施时间计划表6、 费用预算7、 效果总结评估1、 刚要

31、1、 背景资料不管是居家生活还是户外旅游，不管是豪华酒店还是普通餐馆，不管是白发苍苍的老人还是唯喏学语的儿童，不管是炎热的夏天还是寒冷的冬天，饮料随时随地都会伴你左右，如影随形。伴着SARS的离去，禽流感阵阵袭来，AIDS的感染人数不断上涨，人们的健康时刻受到威胁。当前，由于科技的进步，人民群众生活水平已经得到了很大改善，消费者对自身的健康也重视起来，所以保健型饮料产品逐步升温。2、 主要内容：说到醋酸饮料，想必大家都不会太陌生，在高档的酒店，饭店，经常能够见到，而在超市的饮料专区的货架上，也可是随意找到品牌颇多的醋酸饮料。醋酸饮料作为比较有中国特色的饮料产品，在如今的饮料行业已经算是一个朝阳

32、产业，每逢佳节，醋酸饮料都是馈赠佳品。目前以果醋作为主要醋酸饮料已经打开了醋酸饮料的市场大门，然而我们今天要讨论的则是以真菌为原材料的新型保健醋酸饮料。2、 环境分析1、 宏观环境分析1）饮料市场概况：饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类2）功能

33、性饮料市场分析：2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。 由此预测功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、增强抵抗力、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一

34、个重要的细分市场。2、 竞争环境分析：（1） 碳酸饮料的独霸巨头碳酸类饮料市场地位已岌岌可危，但是作为碳酸类饮料龙头老大的可口可乐，由于其品牌经营的成功，几乎垄断了整个碳酸类饮料市场，且诸如百事可乐等实力雄厚的大品牌通过广阔、密集的销售渠道网络、大规模的广告宣传和终端促销仍然使碳酸类饮料市场占居饮料消费市场最大的一部分。（2）茶饮料的文化诱导茶饮料以中国茶文化为背景，融入时尚元素，倡导健康新概念，成为老少皆宜的饮料，开辟了巨大的市场，综合提及率达到28.6，占居一定市场份额。虽然茶饮料品牌日渐增多，但总的格局并没有很大的变化。依然是统一、康师傅平分天下。其中绿茶、冰红茶始终占茶饮料消费的主流。

35、（3） 果汁饮料的居高不下果汁饮料从进军饮料市场以来一直处在遥遥领先的地步，而且市场上果汁饮料花样百出，各种口味俱全，满足了不少消费者的需求且市场占有率居高不下。而且果汁饮料也同样具备健康绿色的产品理念，所以在产品理念方面果汁饮料已经成为抢占市场的头号杀手。另一方面各种品牌的果汁饮料皆采取了产品组合战略，几乎每个品牌的果汁饮料都具有相同的口味，这无疑也给消费者创造了良好的选择环境。3、 SWOT分析优势1、人们日益增长的保健意识提供了强大竞争力。2、市场的空缺使得醋酸行业的发展有着巨大的潜力。3、现代社会，人们生活节奏快，工作学习压力大，而且很多现代病困扰着大多数人，人们正在大量寻求一种既具有

36、好口感又具有保健功能的饮品，其中醋酸饮料为首选。劣势1、 醋酸饮料作为新兴饮料，行业没有一个统一的市场行规，产品定位不清晰，市场出现混乱局面。2、 功能饮料虽然以保健功能作为卖点，定位为高档消费饮料，但价格相对其他几类常规饮料较高，只满足部分特殊消费人群的需求，市场占有率较低。3、 醋酸行业没有一个强大的品牌引领消费者进行消费。4、 消费者对醋酸饮料了解不深，看法存在误区。机会1、 近年来，随着我国饮料行业新军的不断出现，特别是以果醋饮料为主的醋酸饮料，以其营养、保健的卖点迅速地赢得了广大饮料消费者的青睐。2、 适合于现在的大众化市场，针对普通消费者的高品位、中低价位的能够直接饮用的保健醋酸饮

37、料的普通消费市场基本上还是空白，潜力巨大3、 针对特定的人群（如中老年人、妇女）、特定的场所（饭店、酒吧）发酵醋酸饮料等也有较大的市场。威胁1、 在消费量方面，可口可乐依然是龙头老大，以23%的消费人群比例独占鳌头。紧随其后的，是康师傅、百事可乐，消费人群所占比例皆为16%，统一消费人群比例为15%，三者不相上下，鼎足而立。2、国产品牌农夫、汇源、娃哈哈和乐百氏，消费人群比例在3%至6%之间。农夫、汇源果汁饮料市场潜力很大，以天然营养为倡导健康饮料新概念，占据果汁饮料市场大部分市场份额。3、娃哈哈推出的营养快线系列含乳饮料在2006年创造销售新高，使含乳饮料在果汁饮料市场有了新的提升，迅速成为

38、2006年最畅销饮料产品，挤占饮料消费市场很大份额。3、 营销战略1、 市场细分（1） 产品市场分析香菇是一种味道鲜美、营养价值很高的食用菌，其蛋白质中含有种基本氨基酸，其中人体所必需的种氨基酸全部具备，特别是食用菌中所含有真菌多糖，具某些独特的生理功能。为了人体的需要，以马铃薯等为主要原料,经过香菇发酵、酒精发酵和醋酸发酵等多步,将原料中的有关物质转化成食用菌保健醋中的有效成分,从而生产出香菇醋,这种醋富含氨基酸及真菌多糖,具有一定的保健功能,再通过调配而将其制成保健醋酸饮料。国内早在90年代初，曾掀起过一段时间的醋酸饮料热，醋酸饮料被誉为是继碳酸饮料、饮用水、果汁和茶饮料之后的“第四代”饮

39、料，有的厂家开发过高档葡萄醋饮料，但是由于当时价格昂贵，市场切入点不准，宣传力度不够，以及人们消费观念，生活水平等因素制约，没有持续多久，很快便销声匿迹。（2）、消费者分析根据不同年龄呈现的消费者，可分为以下几个方面：1）五到十六岁的少年儿童。真菌醋有开胃消食的作用，适宜这类人群饮用。2）十七到三十岁的青年。他们一般对新事物有比较浓厚的兴趣，而且敢于尝试，有着时尚追新的消费观念，再加上他们的生理和心理的需要，成为真菌醋最大的消费群体。3）三十到五十岁的中年人。因为工作、家庭、生活带给他们比较多的压力，甚至会诱发很多疾病，此时真菌醋的减压、保健作用能帮助到他们。这也是一个不小的市场。4）五十岁以

40、上的老年人。真菌醋能疏通软化血管，杀灭病菌，增强人体的免疫和抗病毒能力，改善消化系统，清洗消化道，有助排除关节、血管及内脏器官的毒素，调节内分泌，具有明显降低血脂和排毒保健功能，对关节炎和痛风症也有一定的疗效，由此看出也非常适合这类人群。2、目标市场选择和定位随着饮料市场越来越同质化，菇噜噜真菌醋酸饮料作为市场新进入者，将自己定位于保健饮品，根据真菌醋酸饮料有诸多功能的特点和我们的调查问卷的数据显示，醋酸饮料对于女性消费者比对于男性消费者更具吸引力，所以我们把主要的目标消费群体定位在爱美女性消费者和有保健需求的人群。针对目前市场的空白和人们对饮料和保健产品的消费趋势，在产品策略上，公司宜通过产

41、品差异化的策略，采用避强定位方式，瞄准新的市场去避开那些饮料和保健品厂商的竞争，力求通过差异化的产品战略和营销战略在竞争激烈的饮料市场站稳脚跟。根据社会不同的消费群体的消费需求以及习惯，我们把目标市场细分为以下几个群体：1）爱美女生：因为真菌醋独特的美容养颜，白皙皮肤，排除毒素以及减肥的功能，对于一般的爱美女士来说具有较大的吸引力，再加上陕师大的男女比例为4：6，因此总的女生人数位4800多人，据调查可知大部分的女生对于自己的身材以及皮肤肤质不满意，所以，这次苹果醋的主要销售对象包括广大爱美女生。2）保健人士：现在的人们对于健康越来越看重，因真菌醋酸饮料具有增强肠胃消化，有助钙质吸收，软化血管

42、预防高血压等强身健体的功能，因此在对身体健康比较关注的人群中具有较高的潜在消费量。在此基础上，可建议同学们买来送礼或孝顺父母。3）疲劳型人士：即将面临高考同学们学习比较刻苦，因此容易疲劳，除此以外，因在校大学生，学业负担较轻，上网娱乐的时间也比较多，时间一长也比较疲劳。真菌醋酸饮料因具有缓解疲劳的功能，可在这类群体中，进行有针对性的宣传，力图吸引此类消费群体。四、营销策略1、产品策略（1）、产品创意策略“菇噜噜”以马铃薯等为主要原料,经过香菇发酵、酒精发酵和醋酸发酵等多步,将原料中的有关物质转化成食用菌保健醋中的有效成分,从而生产出香菇醋,这种醋富含氨基酸及真菌多糖,具有一定的保健功能,再通过

43、调配而将其制成保健醋酸饮料。它不同与以往的以水果为主要原料的果醋饮料，所以口感更上乘，保健功能更多更强，更能激起消费者的消费欲望。（2） 实行品牌营销新颖时尚的真菌醋酸饮料，不仅仅好喝，而且对健康大有裨益，反正都要喝饮料，要喝就喝“菇噜噜”吧，健康、时尚、非常好喝哦。“菇”就是蘑菇菌啦，合起来“菇噜噜”就是喝饮料时“咕噜噜”的谐音啦，因为好喝才会发出咕噜噜的声音哦。可爱又有爱的名字哟，赶快来一次“菇噜噜”吧。同时是不是很有新奇感，能带给消费者更多的新鲜感和尝试欲哦。（3） 优化产品组合“菇噜噜”品牌策划了同一个系列的不同口味和不同保健功能的的四款饮料。分别为儿童、女生、成人、中老年特别设计，儿

44、童菇噜噜偏重口感香甜可口，具有开胃消食的作用；成人古噜噜偏重口味独特香醇，具有美容养颜、减压、抗疲劳等保健作用；女生菇噜噜主要具有杀灭病菌，增强人体的免疫和抗病毒能力，改善消化系统，清洗消化道，有助排除血管及内脏器官的毒素，调节内分泌，具有明显降低血脂和排毒美容的保健功能。中老年菇噜噜具有疏通软化血管，降低血压和痛风和关节炎的发病率和缓解疼痛的保健功能。人们可以根据各自所需选择适合自己的一款菇噜噜，而且也不失为一个送礼，特别是送长辈和小孩的好选择。（4） 设计包装和标签。全部采用利乐无菌砖包装，时尚、环保健康，上乘的品质同样配有高质量的包装。规格统一分为250ml方便装、500ml分享装和10

45、00ml的家庭装，健康要全家共分享哦。2、 价格策略（1） 、定价目标因为菇噜噜是保健饮料，产品成本偏高，所以相对其他常规饮料价格自然偏高，但我们推行的是“全民共享，健康共饮”的产品理念，所以价格不会定得太高，符合大众消费。（2） 定价方法菇噜噜采用以顾客为导向的定价方法，以大众消费者能接受的价格为准，制定出产品完整的价格体系，全面推行“全民共享，健康共饮的产品理念。3、 促销策略（1） 、促销目标一款好的新产品，不仅仅要产品本身具有创意性和高品质，还要借助有创意的广告宣传，将新产品顺利推出，快速打进市场，赢得一片天地。这就需要制定良好的促销目标，将产品以最快最直接的方式和我们可爱的消费者相约

46、。（2） 、促销工具选择合适的促销方法和工具可以让产品以最新最完美的姿态呈现在消费者面前，这也是我们做促销追求的目标。为此我们分别采用了创意广告和现场实物促销的方式进行菇噜噜和消费者的见面大会。A、 广告创意：在整个广告媒体传播中，最大的两点是品牌形象的塑造和创意表现。产品代言人由亚洲最美瑜伽教练母其弥雅端坐在一片充满自然神韵的森林中，双手两掌自然伸展，做出瑜伽动作，然后一只小蘑菇轻轻跳上了她的肩上，然后朝她笑了笑，母其弥雅顺手将其轻轻捧起，小蘑菇瞬间变成了一盒菇噜噜，悄悄滑进母其弥雅的嘴里，母其弥雅顿时如脱胎换骨，在森林中轻舞飞扬，整个画面唯美动人，感人至深，让人有一种回归自然，轻松享受的感

47、觉。而之所以选择母其弥雅作为代言人，是因为她是亚洲最美的瑜伽教练，是健康美丽的代表，高贵优雅，能形成人们对她的钟爱和向往，从而在消费者心中树立唯美健康的的形象，也是我们需要菇噜噜带给大众的品牌形象。B、现场促销 方案一：折扣销售。菇噜噜单盒销售利润比较低，需要通过各种宣传途径以及大批量购买打折扣销售的促销方式，激发大客户购买欲望，以达到甚至超过预期销售额的目的。操作： 推出组合装产品。如情侣装（2盒），分享装（3盒），宿舍家庭装（4盒）。方案二：免费送货上门。我们希望在宣传菇噜噜品牌的同时能够提高顾客满意度，给学业和工作繁忙而不能亲临现场的同学健康、营养的关心。方案三：现场试饮。展销现场开展试

48、饮活动，希望能最大限度激发抱有“试试也无妨”的消费者的购买欲望。操作： 现场提供菇噜噜供消费者试饮。方案四：现场抽奖。开展抽奖活动，吸引更多顾客的眼球，为我们这此促销活动增添色彩和吸引力。操作： 每购买四瓶250ml的菇噜噜即可参加抽奖活动。一等奖奖品：菇噜噜500ml一盒二等奖奖品：时尚遮阳伞一把三等奖奖品：时尚水杯一个4、 渠道策略（1） 好的销售渠道是建立一个品牌最有效的方法之一。也是将产品迅速打开市场的必经之路，所以渠道的选择很重要。为了适应菇噜噜醋酸饮料的特点我们将实行全国市场的逐步开拓，所以我们采用的是全国招商方式，将菇噜噜推向全国各个区域，特别是中国消费考前的几大城市，如北京、上

49、海、广州、深圳等地，等在几大城市打响品牌策略以后，再逐步扩大周边较小城市的市场，最后将菇噜噜推向乡下等中小市场，从大到小依次进，由城市逐步扩散到农村，真正实行“全民共享，健康共饮”。（2） 同时为了能让大众都能买到我们的产品，我们将在全国各大中小商场超市有售。让菇噜噜真正周向我们广大的人民群众而不单单只是游离与高端消费者手心。我们要让全民都得到实惠和健康，我们要让菇噜噜成为新一代最受大众欢迎的跨世纪饮料，为菇噜噜创造一个超越王老吉的奇迹。（3） 好的渠道选择注定了好产品的好销售，同时我们也需要注重渠道的管理和提升，其中可以，适时给予价格方面的让利，给予经销商一定的利润空间，让他们时刻保持良好的

50、积极性，为菇噜噜的进一步推广铺平道路。5、 组织与实施计划1、 组织销售队伍（1） 、促销前的准备准备好充足的货源和促销礼品，设计并打印好统一的促销海报以及拍摄菇噜噜的专题介绍宣传片。（2）促销地点选择临近新春佳节，在各大商场和药店设置促销点，进行大规模实地促销。根据上面制定的促销方法面向广大消费者进行菇噜噜的首次促销活动。（3） 、销售人员配备要求1） 根据各个促销点的规模，配备一定数量的销售人员，一般大型商场和药店配备510人，中小型超市和零售市场配备35人，如有需要再酌情调配。2） 销售人员必须着装统一配发的工作服；具备专业的产品分析解说能力以满足不同顾客的提问要求;具有良好的服务礼仪和

51、修养，让顾客感受良好的服务气氛。3） 务必做好售后服务工作和反馈机制，建立顾客信息反馈表，收集广大消费者的体验和意见，以便产品的改良，满足广大顾客对产品和服务的各项需求。2、 促销实施计划表阶段时间促销方法第一期2013年1月1日1月月底广告宣传；小规模药店、商场促销：公关活动第二期2013年2月10日2013年2月15日大规模商场、药店促销；抽奖活动；公关活动6、 费用预算表序号内容金额（元）1策划费用市场策划1700元+活动策划1200=2900元2广告费用代言18000元+平面广告3600=21600元3宣传费用1000份宣传单*0.1元/份+1000份奖品*平均2.5元/份=2500元

52、4人员费用一期5000元+二期8000元=13000元共计40000元8、 效果总结评估此营销策略还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正，相信在这个市场营销策划书的指导下，经过宣传和各种活动，我们的服务和形象推广会取得良好的效果，让广人民群众深刻认识到菇噜噜产品的创新和健康理念，在人们心中树立对菇噜噜的品牌意识，取得大部分人们的认同，有效地提高菇噜噜的美誉度和知名度，从而铺开真菌醋酸饮料的市场。活动结束后，要及时进行市场调研，了解消费者品牌忠诚度和市场占有率情况，对比营销前后消费者的心里变化情况以及是否对咕噜噜品牌有较深的认识和看法，确定顾客对真菌醋酸饮料是

53、否有新的需求。最后确定营销的效果，为以后制定营销策划方案做参考。 蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膆蚅羂膄膆莅螅膀膅薇羀肆膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薃蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚇蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膆蚅羂膄膆莅螅膀膅薇羀肆膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薃蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚇蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄

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56、肅荿蚇蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膆蚅羂膄膆莅螅膀膅薇羀肆膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薃蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚇蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膆蚅羂膄膆莅螅膀膅薇羀肆膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薃蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚇蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀肇薃螇

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