昊地项目经理竞聘演讲刘

1、昊地项目经理竞聘演讲浪游流程一、个人介绍二、对销售和销售管理的认识三、如何带领团队完成目标任务、个人介绍附：东方华都售楼处销售项目:拓展签约： 福田香荔绿洲喜悦成果 梅林翰岭院润园 龙岗御林麦景新苑 罗湖东方华都导福园） 罗湖红桂阜.冠城市山麓 罗湖阳光绿地南岸翠堤园 龙岗龙园印象星际首.座天顺俊园,电结通过做房地产的终端一销售然后转到做 房地产的前期部门（项目可行性分析、项目定 位论证、规划设计全程参与项目,着重在项目 前期提供更优化的市场营销方案，并通过协助 推进实施以达到降低市场风险的结果。）认识 到项目的现金流对开发商来说起到II常关键 的核心作用，同时让我更加倍珍惜每一个到访 的客户

2、资源，力争做到来个“杀” 一个，来 二个搞定一双的销售成果二：对本岗位的认识一销售和销售管理A、销售是门包括营销学、心理学、演讲学在 内的多样性综合性的学科，销售人员对楼盘的理解、认 知程度对整个销售卜分关键,若前期工作及包装都没有 大的问题，而忽略了销售现场的实际促进作用,则项目 一样会面临成功障碍。B、培训不足对项目理解不够深入、透彻，对项目信心不足，奖励激励机制不配套，现场协调同事之间配合不到位等问题都会影响到销售的最终结果，而许多项目则恰恰 是在这点上认识不足，以至客户对项目的笫感觉欠 佳,导致成交不能达成。因为所有的卖点需要错售人员 去解拜，而客户产生兴趣并且购买也恰恰是需要被引导

3、的，故现场销售人员的整体专业素质和专业形象对销传 的最终结果必然有非常重的影响。C、项目开发是一个系统工程，每个环节均与其他环节仃密不可分的联系C每个细。的处理都会直接或间接地反映在销售结果中。D、项目经理的工作职责负责与开发商的沟通。项目销售过程中的销控管理。负责销售代表的日常管理、培训与考评。负责发展商结算每月代理费及核对销代代发的 提成收入。负责整理与保存项目过程中的档案。负责保密项目客户资料。负衣管理销件现场事宜。项目营销执行跟进及进度考核项目营销单个方案的撰定与组织实施协助项目销售收款协助办理合约签订协助办理相关按竭手续协助客户入伙及客户关系维护销售员客户跟进调杳E、项目管理工作流程

4、I ,项目前期策划参与（“策划执行方案”提供市场数据及销售建议、销售百问”协助编制项目销售资料（如付款方式、临时定金协议、认购书等）。2.前期业务工作：安排跑盘、会议、报 表、问卷内容等,楼盘项目知识、接待流程、沙盘讲解、等重要环节的熟知进场后的日常固定工作1 .会议制度：（H、周、月会议时间、 内容、格式周例会、项目经理例会、公 司例会、发展商例会、紧急业务会议）2 .瀛计制度：客户统计、广告效果统计、 促销活动效果统计、展销活动效果统计 业务员准客户统计、业绩统计3 .销售管理:H常管理、问卷调查、客户 投诉处理等4 .销售工作计划5 .销售总结：日、周、月、重要节点总 结、结盘总结进场后

5、的日常固定工作负责与发展商的沟通。负责项目销售全过程的动作及项II销售策略的实施。负近项目销售过程中的房号管理。负责销件代表的培训与考评。负责与发展商结算每月代理费及核对销售代衣的提 成收入。负贡整理与保存项目过程中的档案。负责保密项目客户资料。负责管理销售现场小宜目标就是明确的目标, 就需要一支 能善于打硬 仗、打胜仗 的高效率的 团队，创造 出骄人的业 绩，实现在 逆雨中也能团队建设一，团队组建A、通过常规的网上招聘完成B、在跑盘的时候心意是否有好的销售员C、甄别适合相关项口的销售员D、对企业有认同感和归园感二、团队的培训1、发展商简介2、房地产市场分析3、项目培训与规划了解4、销售技巧5

6、、目标客户与价格6、电话接待及跟踪7、现场接待8、相关政策问题9、仪态、仪表10、基本知识考试11、现场接待模拟演练三、团队的目标A、也就是侑售任务的目 标，目标即是动力，也是团队成员努力的方向,切实可行的目 标能够引导团队成员朝着个明确 的方向前进。B、如果没有口标将是一盘散沙，脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里U!、明确的纪律和规范的流程销售管理制度制定销售主管岗位职责售楼处管理制度出勤制度纪律管理制度客户接待制度客户登记制度客户跟进制度销控管理制度轮休与轮值制度工资及考评销售总结及阶段总结五、团队的交流与沟通沟通从心开始，沟通 也是合作的开始，优秀的 团队定是个共同良好， 步调致的团队，没有好 的沟通就没行效率，沟通 带来理解，沟通带来合作, 同时也是一个明确目标、 相互激励、增强团队凝聚 力的过程。好的策略，好 的创意都离不开沟通。六、要有完善的激励机制如果没行激励就没彳 f竞争，就没有干劲，就不 可能充分的调动团队成员 的积极件，也不可能创造 更高的效益,同时也增加 了管理的成本和难度。缺 少了你争我赶得竞争氛围, 那么这个团队迟早会垮掉。 因此作为个优秀的团队, 必须要有完善的激励机制 和相关措施，用以鼓励和 促进团队成员发掘