商丘市某食品有限公司中节月饼销售方案

1、商丘市商丘市*食品有限公司食品有限公司 三、月饼团购政策三、月饼团购政策 主动向政府机关、事业单位、企业单位推销团购月饼，通过熟人介绍、动员企业员工，利用系列政策引导，达到中秋节团购的目的。 公司针对团购客户与推销人员设定以下优惠政策和提成方案。 政策方案如下： 1、团购优惠政策 2、提成方案 序号序号政策政策结款方式结款方式预定款式预定款式预付款期限预付款期限备注备注政策一8.8折现金提前2个月政策二9.3折现金提前1个月政策三9.6折现金提前20天序号序号客户信息客户信息是否是否协助协助交易额交易额提成提成方案方案协助人提成方案协助人提成方案备注备注方案一提供信息否交易额0.5万元3%提供

2、信息是2%1%方案二提供信息否0.5万元交易额1万元6%提供信息是4%2%方案三提供信息否1万元交易额5万元9%提供信息是4.5%4.5%方案四提供信息否5万元以上交易额12%提供信息是6%6%中岛柜收银台西点柜边柜蛋糕展示柜店内黄金陈列位北店边柜与蛋糕展示柜为顾客主动线位置，此为黄金陈黄金陈列位列位2 2，可陈列70%中档月饼，以便于陈列和补充销售。中岛柜前3/5位置为黄黄金陈列位金陈列位1 1，可陈列30%高档月饼，以用于展示，起到零售作用。顾 客 行 动路线进入离开店内黄金陈列位东店裱花间现烤间收银台西点柜散点柜中岛柜1中岛柜2边柜2边柜1蛋糕展示柜2个边柜为顾客主动线位置，此为黄金陈列

3、位黄金陈列位3 3，可陈列20%高档月饼，以用于展示，起到零售作用。中岛柜1前3/5位置为黄金陈列位黄金陈列位1 1，可陈列70%中档月饼，以便于陈列和补充销售。中岛柜2前1/2位置为黄金陈列位黄金陈列位2 2，可陈列10%高档月饼，以用于展示，起到零售作用。顾 客 行 动路线进入离开店内黄金陈列位商务店边柜1边柜2蛋糕展示柜西点柜收银台裱花间中岛柜中岛柜前3/5位置为黄金陈列位黄金陈列位1 1，可陈列30%高档月饼，以用于展示，起到零售作用。2个边柜为顾客主动线位置，此为黄金陈列位黄金陈列位2 2，可陈列70%中档月饼，以便于陈列和补充销售。顾 客 行 动路线进入离开店内黄金陈列位实小店边柜

4、边柜现烤间裱花间收银台西点柜中岛柜中岛柜前3/5位置为黄金陈列位黄金陈列位1 1，可陈列30%高档月饼，以用于展示，起到零售作用。2个边柜为顾客主动线位置，此为黄金陈列位黄金陈列位2 2，可陈列70%中档月饼，以便于陈列和补充销售。顾 客 行 动路线进入离开店内黄金陈列位西店裱花间西点柜收银台边柜边柜干点柜蛋糕展示柜中岛柜中岛柜前3/5位置为黄金陈列位黄金陈列位1 1，可陈列15%高档月饼，以用于展示，起到零售作用。2个边柜为顾客主动线位置，此为黄金陈列位黄金陈列位3 3，可陈列70%中档月饼，以便于陈列和补充销售。蛋糕展示柜顶部为黄金陈列位黄金陈列位2 2，可陈列15%高档月饼，以用于展示，

5、起到零售作用。顾 客 行 动路线进入离开 五、月饼分销招商政策五、月饼分销招商政策* * * * * *西饼店西饼店“中秋月圆送豪礼中秋月圆送豪礼”月饼招商会方案月饼招商会方案会议主题*西饼店“中秋月圆送豪礼”月饼招商会方案会议地点*会议时间*-*-*（月饼上市前2个月）参加会议人员1、公司内部人员：*人2、*县城乡分销商客户*人计划销量二批和零售客户订货：坎级一：订货金额*元奖励价值*元的礼品 坎级二：订货金额*元奖励价值*元的礼品 坎级三：订货金额*元奖励价值*元的礼品 订货金额：*元计划费用1、布展物料费用：条幅*元+展架*元+其他（运费等）*元 =*元2、酒店费用： 会场租金*元+聚餐

6、费用*桌(500元/桌+烟和酒水饮料200元 )=*元 3、坎级订货奖励费用： 城乡分销商坎级：奖励礼品价值*元 参会订货客户幸运抽奖奖品费用*元 合计费用：*元费用率计划总费用￥*元/计划销量*元=%其他注意事项1、公司参会人员着装要求：所有人员统一服装2、强调会场秩序。* * * * * *西饼店西饼店“中秋月圆送豪礼中秋月圆送豪礼”月饼招商会方案月饼招商会方案会议主题*西饼店“中秋月圆送豪礼”月饼招商会方案会议地点*会议时间*-*-*参加会议人员1、公司内部人员：*人2、*县城乡分销商客户*人日期时间会议议程事项责任人公司提供支持提前 2月*-*-*开始会前准备寻找、筛选客户，并与客户达

7、成一致意见；负责客户邀请的直接责任人样品产品手册价格表提前15天*-*-*1、确定招商会方案并报批（含销量与费用预算、订货政策）；方案模版提前10天*-*-*1、发请柬；2、制作会场布置物料2、签订酒店、定会场；3、确定目标客户名单并沟通参会目标；4、确保公司具备货源；5、奖品购买请柬物料设计稿提前1天*-*-*1、布置会场；2、再次确认参会客户名单；3、奖品、订单、收款、人员分工等准备事项都具备4、测试电脑（桌面清理干净）、投影、音响、话筒、空调效果；会场布展标准人员分工职能分配标准会议当日09:30-1009:30-10：3030客户签到，进入会场1 1、公司人员迎接客户；2 2、客户签到

8、表；接待组10:30-1010:30-10：4040会议开始主持人开场、说明会议主题、邀请嘉宾讲话主持人主持人串词模版10:40-1010:40-10：5050嘉宾致辞（公司董事长/ /总经理）嘉宾致辞嘉宾10:50-1110:50-11：1010月饼上市报告月饼上市报告pptppt主持人标准pptppt11:10-1111:10-11：3030订货会政策宣讲订货会政策宣讲pptppt营销部标准pptppt11:30-1211:30-12：0000喜洋洋月饼品评客户分别品尝喜洋洋各种款式月饼主持人品评12:00:-1312:00:-13：5050订货、交款订货、分销商交款公司财务订货收款流程1

9、2:00:-1312:00:-13：5050午餐（抽奖）午餐（抽奖）、公司董事长、总经理祝酒主持人会后1 1天整理提报订货会报告重点注意事项1 1、公司参会人员着装要求：所有人员统一服装；2 2、强调会场秩序。产品类别团购自建渠道分销渠道合计高档中档中低档合计岗位团购分销渠道自建渠道合计业务员临时促销员合计工作内容任务开始时间结束时间负责人支持部门及人员产品确定产品、价格、包装的设计及制作产品手册产品手册设计及制作团购客户的沟通寻找团购客户，沟通，并达成交易自建渠道事项路边售卖摊位地点的考察和确定促销物料及促销品的确定、设计、采买临促人员的招聘及培训促销品的确定及采买自建售点开始摆设营业分销渠道政策分销商客户数量确定寻找分销商，谈判沟通合作事宜酒店会场预订，会场尺寸的测量订货会所需布展物料设计及制作订货会所需促销品、赠品