特地陶瓷2010年感恩答谢会

1、砸金蛋、赢大奖！-特地陶瓷邀您畅游方特欢乐世界特地陶瓷进入合肥两年时间，已经积累了一定客户资源，并且这些客户大多是良性和高质量的;在这两年的过程中我们也聚集了一批有质量的设计资源，十月本身就是个旺季，也是一年收尾的开始，在这个时间组织这一活动的时机是最佳的。 活动背景活动背景通过组织此次活动，将我们已有的客户资源利益最大化，争取更多的良性口碑，在客户和设计师心目中形成良好的品牌形象，影响近段时间的准客户，促进销售，另外在十月销售黄金中过去后，各设计师手中都有相当一部分单子，正好借这样一次活动对其在做一次整合性营销，赢取十月会战的最后胜利创意思路创意思路1、活动当天新品推荐的新品品种要集中2、活

2、动期间特价的品种要集中3、活动的利益点要集中4、活动信息发布的时间要集中，要使我们的信息在一个时间段为最主要的声音，不论是在网站或者终端集中优势资源集中优势资源5活动主题： 凯旋跨越 为爱前行 副标题： -特地陶瓷2010感恩答谢会广告语：广告语：砸金蛋、赢大奖！-特地陶瓷邀您畅游方特欢乐世界活动时间： 2010年10月24日下午14：30推广时间：推广时间：10月8日至10月24日活动地点：合肥望湖美家居特地陶瓷蝶舞倾城精致生活馆 活动概况活动概况 6活动机构：活动机构：主办单位：主办单位：佛山市特地陶瓷有限公司承办单位：承办单位：汇龙建材连锁机构（特地陶瓷事业部）协办单位：协办单位：世通华

3、纳、合肥交通广播、合肥晚报、新安 晚报 、安徽商报、安徽市场报、万家热线、合肥团购网、合房网、合肥论坛活动参与主要人员：活动参与主要人员：合肥特地陶瓷事业部全体人员、重点客户、小区业主、望湖美家居、各主流媒体 活动概况活动概况 7主题诠释凯旋跨越 为爱前行 -特地陶瓷第二届老客户感恩答谢会凯旋跨越凯旋跨越 为爱前行为爱前行 ：跨越是全身心的投入，是困难面前的永往直前是山穷水尽后的灵感特地人正在以这种高昂的精神状态经营着自己的事业和人生感恩、答谢感恩、答谢：客户是上帝， 感恩上帝，让我们时刻想着上帝；易懂、易传播：易懂、易传播：主题简约易懂，也便于传播8活动基调6.5 .细则说明活动一砸金蛋、赢

4、大奖！砸金蛋、赢大奖！噱头，聚集人气、促销重点操作规则凡在活动期间购买特地陶瓷产品的客户都可获得一张“感恩卡”，凭卡即可参加“砸金蛋、赢大奖”活动 。客户需在“感恩卡”正副券上填写好姓名、地址、联系方式，在10.24当天14：30之前将副券撕下交与接待处礼仪小姐即可。特别说明奖项设置：一、20名方特游大奖 二、10名精美礼盒企划部准备30个金蛋6.5 .细则说明活动二1039元瓷砖大赠送元瓷砖大赠送噱头，聚集人气、促销重点操作规则在活动期间客户交款达3000元以上即可免费领取价值1039元的瓷砖（约5平方，四款瓷砖任选一款），客户交款达3000元以上方可享受此活动优惠（3000元全款正、特价均

5、可享受），购龙岩产品满5000元，即可赠送1288元“宗元瓷具一套邓小平等前中央领导专供品”特别说明6.5 .细则说明活动三厂商联盟，联合让利厂商联盟，联合让利噱头，聚集人气、促销重点操作规则凡下订200元购买特地正价产品， 货款总额达2000元者，则返现200元， 达4000元者，则返现400元，以此类推特别说明(注：如总货款为奇数，则按其前的偶数返现。特价、超低价不参与此活动）6.5 .细则说明活动四感恩回馈赢豪礼感恩回馈赢豪礼操作规则凡下定客户即可获赠特地陶瓷精美礼盒一个。 特别说明如客户退定，客户需同时退回礼品，如礼品已经使用或丢失，则需在定金中扣除128元。（精美礼盒价值128元）1

6、4时间内容14: 00签到领礼品14：30会议正式开始，主持人致开幕词14：3014：35佛山市特地有限公司销售总监欢迎词14: 3514：40望湖美家居总经理致词14：4514：50特地合肥团队表演（感恩的心）14：5014：55特地陶瓷有限公司销售总监与望湖领导共同为龙岩明星产品揭幕， 14：5515：00抽奖砸金蛋15：0015:05模特展示表演15：1015：15合肥特地营销中心经理和合肥征途设计事务所总经理；共同为誉钻揭幕。15：1515：20抽奖砸金蛋15：2015：25模特展示表演15：2515:35互动小游戏15：3515：40特地合肥用户发言15：5516：00特地员工表演特

7、地企业歌曲16：0016：10主持人邀请现场的客户抽奖砸金蛋16：1016：15主持人致闭幕词16：15特地合肥营销中心特地合肥营销中心10年老客户答谢会流程表年老客户答谢会流程表15店面活动操作流程（员工）店面活动操作流程（员工）a.客户进店b.打招呼，热情用语，用三句话告之活动的主要利益点c.配客户选砖，并在其需要的情况下详细的介绍活动内容d.开单，详细预算所需款项e.将客户领至驻店会计处交款，开取收据，凭收据领礼品（告之是否是老客户介绍，如是，会计要在收据左上角注明介绍单字样）f.交完款后将客户指引到礼品发放区，离开招待新客户g.礼品发放人员看清所交总款额，一次发放礼品礼品发放做好登记，

8、和在客户的收据上注明礼品以发，并让其在礼品领取登记簿上签字a.如是老客户介绍，还将老客户礼包送出，让其签字领取b.礼貌恭喜客户16店面活动流程（顾客）店面活动流程（顾客）根据自己的情况选择砖的花色品种，也可让促销员推荐询问活动具体内容购买意向具体测算平方数和价格下订货单随促销员到收银处交现金拿交款定单跟随促销员到礼品发放处领取相应的礼品领取礼品后签字确认参加现场感恩活动正面的大屏幕电子显示屏，在活动开始前循环播放特地宣传片大屏幕两边的悬空位置，悬挂两幅主题宣传画面，一为：蜕变 一为：激情，画面要简洁大气，搭配适当高雅的辅助花纹配合会场周围安排企业的文化主题画面：实力特地、科技特地、荣誉特地，生

9、态特地，艺术特地，服务特地和美学特地等展示特地的荣誉和成就。现场的座位、讲台、音响效果等都要提前测试好效果从近市场的大门就要搞好氛围营造场布置的几个主要点场布置的几个主要点场场内内布布置：置：物料物料位置位置备注备注舞台，立体背景（舞台地面拥灰色地毯铺设）2号馆1楼大厅10.23-24特地负离子泡泡机舞台10.24舞台两边喷绘（常规负离子）2号馆1楼大厅10.23-24简易桁架（常规负离子）大厅四周8个10.24电子屏的播放光碟（样板间效果图）电子屏处10.24媒体方阵桌子10张，（桌子拥红布包裹，上面放媒体名称）正对舞台右侧10.24150把椅子舞台正面10.24签到台（旁边放桁架签到墙），

10、旁边站有4名礼仪大厅入口处等活动结束时在此处发放礼品，发放时做好登记工作10.24特地抽奖箱舞台10.24红地毯1（上有小脚丫地贴）2号馆门口至一楼大厅10.24场外布置：物料物料位置位置备注备注彩虹门共5只南大门左右各两个，2号馆门口横跨一个10.23、24地贴（5*8）共3块南，东门各一个，2号馆门口一个10.9-24龙门架南大门10.9-24脚丫地贴引导南大门至望湖店面10.24接待处b馆门口大道中央10.9-24b馆门口左右包裹b馆门口10.9-243个立方体林荫大道10.9-24会场现场流程：1,1:30-2：00舞台开始播放音乐（比较激扬）2，2：00-2：30小提琴手表演，古筝表

11、演，街舞表演，歌手演唱。3，1:30-2:30在签到台做好业主及各界朋友的引导工作，在签到墙上签到并告知活动结束后可领取精美礼品。并在与会人员衣服上贴上数字号，并当场把相应号码折好丢入抽奖箱。4，按演出流程 。一、广告目标一、广告目标（1）影响力）影响力/传播力（引发关注）传播力（引发关注） 有效影响目标业主，引起关注及兴趣； （2）品牌内涵（提升好感）品牌内涵（提升好感） 建立不同于以往同类的品牌形象，通过广告传播除了凸现商业价值外， 同时传达给业主朋友更具亲和力的心理感受，从众多商家的促销活动中赢得更多的期待； （3）产品市场状态（帮助说服）产品市场状态（帮助说服） 解释产品的环保理念，让

12、顾客体验（化抽象为具象）； 宣扬产品的市场反响（不断以新签单客户的事实说话）。（1）多渠道整合传播原则）多渠道整合传播原则（2）各渠道自身的延续性原则）各渠道自身的延续性原则（3）窄道为主、大众为辅的媒体调度原则）窄道为主、大众为辅的媒体调度原则二、传播原则二、传播原则河北锦亭东置业投资顾问有限公司（3）推广时间轴）推广时间轴10.1610.2310.24启动期启动期：依托店面、网站、报纸广告、移动电视进行前期宣传，让合肥人都知道“感动特地，感谢由您”；升温期升温期：全方位广告宣传，配合主题活动，广告形式以报纸广告和电视广告、网络为主，目的在于信息的尽可能告知。利用报纸广告，配合相应的软性新闻

13、宣传以迅速扩大知名度和建立大众信任感。 爆爆发节发节点：点：集中引爆积攒客户河北锦亭东置业投资顾问有限公司0101小区布点小区布点单页单页派发直复营销派发直复营销0505电视飞播电视飞播 02 02 短信息发送短信息发送 03 03 网站广告网站广告0404报纸媒体报纸媒体 广告、软文广告、软文媒体选择媒体选择媒体选择媒体选择四、推广攻势整合四、推广攻势整合战术组合战术组合启动战术启动战术战术目的战术目的实施时间实施时间广告广告运动运动0101、小区布点、小区布点单页派发直复营单页派发直复营销销直接接触消费者进而传达信息10.810.240202、短信息发送短信息发送目标性强，阅读率高10.8

14、10.240303、网站广告、网站广告辅助平面媒体主战场做整合传播10.810.240404、报纸媒体广告、软文报纸媒体广告、软文覆盖面广，进行前期宣传及后期轰炸宣传10.810.240505、电视飞播、电视飞播移动电视强迫性强，宣传对象较广10.810.24展卖展卖空间空间06、现场包装实施、现场包装实施强化形象店锁定功能10.810.24四、推广攻势整合四、推广攻势整合战术组合战术组合 广告运动广告运动 0101、小区布点、小区布点单页派发直复营销单页派发直复营销针对十月份要交房的小区，重点选取三个小区作为重点攻关对象小区推广小区推广目标小区目标小区：待定？人员配置人员配置：每个小区 2人

15、（临促），1名督导奖励政策：奖励政策：临促每人基本工资：？元，每天登记20名，如超过此数量酌情奖励。最高奖励100元。如发现偷懒者扣除半天工资。物料配置：物料配置：咨询台,配有展架，雨伞，海报、单页、登记表、圆珠笔、文件夹、及时贴（小的纸张 ）人员要求：人员要求：工作人员必须干净整洁，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。具体推广：具体推广：由1名临促7：30至11：00和14：30至18：30在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道(其旁放置一处咨询台,配有展架，雨伞)向消费者散发大量的dm宣传单页；另由1名临促7：30至11：00和14：30至18：30在小区内扫楼（单页和登记表） 广告运

16、动广告运动 0202、短信息发送短信息发送目标客户分解：类别类别分析分析店面平时积攒为成单客户资源，目标性强小区依靠临促在小区收集的客户资源，针对性较强建材市场在建材市场临促收集的客户资源 广告运动广告运动 0303、网站广告，、网站广告，10.810.2610.810.26网站资源分布：重点宣传-合肥论坛网站网站内容内容安徽团购网发布软文，促销信息及其画面，跟帖，注意网络其他动态合肥团购网发布软文，促销信息及其画面，跟帖，注意网络其他动态365房产交易网发布软文，促销信息及其画面，跟帖，注意网络其他动态万家热线发布软文，促销信息及其画面，跟帖，注意网络其他动态合肥论坛网通栏广告+拉人，促销信

17、息及其画面，重点进行宣传 广告运动广告运动 0404、报纸媒体广告报纸媒体广告+软文软文.报广排期报广排期日期时间日期时间/种类种类安徽商报安徽商报合肥晚报合肥晚报新安晚报新安晚报 安徽市场报安徽市场报1010月月12日日1期半版软文1010月月13日日软文1期半版1010月月14日日软文1期半版1010月月19日日软文1期半版1010月月20日日1期半版软文1010月月21日日1期半版软文1010月月26日日1期半版软文 广告运动广告运动 0505、电视飞播、电视飞播1515秒电视广告，秒电视广告，2 2周全面轰炸式播放周全面轰炸式播放06、现场包装实施、现场包装实施在活动期间，店面布置以温

18、馨为主，让客户感受到形象店的魅在活动期间，店面布置以温馨为主，让客户感受到形象店的魅力，激发客户想买的冲动。力，激发客户想买的冲动。以上为各推广传播层面的战术组合，以求达到如下递进标：以上为各推广传播层面的战术组合，以求达到如下递进标：树立特地陶瓷在市场的鲜明形象，迅速扩大有效目标客户基数通过对特地陶瓷店面的氛围包装及整合传播，力求在10.24完成销售任务由此加强特地陶瓷市场知名度及市场占有率五、结语五、结语参与媒体投入费用：参与媒体投入费用：，合肥皖报：1500新安晚报：1500安徽商报：1500合房网：2500合肥团购网：3000百瑞网：1500365网：5000安徽团购网：1000同城购物网：1000万家热线：1500庐州家居：3000 舞台费用：15000演出费用：3000设计师礼品：15000 新老客户礼品：14000 参与人员：广大新老客户200人、合肥主流设计师100人。启动战术启动战术预