太平洋人寿基本法研究31页

1、1女人全是优点女人全是优点 妖的叫美女，刁的叫才女，木的叫淑妖的叫美女，刁的叫才女，木的叫淑女，蔫的叫温柔，凶的叫直爽，傻的女，蔫的叫温柔，凶的叫直爽，傻的叫阳光，狠的叫冷艳，土的叫端庄，叫阳光，狠的叫冷艳，土的叫端庄， 洋的叫气质，怪的叫个性，匪的叫干洋的叫气质，怪的叫个性，匪的叫干练，疯的叫有味道，嫩的叫靓丽，老练，疯的叫有味道，嫩的叫靓丽，老的叫风韵犹存，牛的叫傲雪凌风，闲的叫风韵犹存，牛的叫傲雪凌风，闲的叫追求自我，弱不禁风叫小鸟依人，的叫追求自我，弱不禁风叫小鸟依人，不象女人的叫超女，祝各位美女三八不象女人的叫超女，祝各位美女三八节快乐节快乐! 2太平洋人寿基本法研究太平洋人寿基本法

2、研究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3（一）基本法的营销文化（一）基本法的营销文化1、倡导、倡导简单简单的人际关系的人际关系 （1）个人的晋升完全靠个人的努力）个人的晋升完全靠个人的努力 （2）团队的人与人之间是合作、共赢的关系）团队的人与人之间是合作、共赢的关系 （3）主管协助属员、帮助其成长，合作发展）主管协助属员、帮助其成长，合作发展2、倡导、倡导自主自主经营经营 （1）营销人员与公司是代理关系）营销人员与公司是代理关系 （2）营销人员就是自己做老板）营销人员就是自己做老板 走个人路线走个人路线零售商零售商 走组织路线走

3、组织路线创建自己的企业创建自己的企业 3、倡导、倡导快乐快乐营销营销 自由自律、用心承诺、用爱负责自由自律、用心承诺、用爱负责文化激励 经营用理想吸引人用理想吸引人用文化留住人用文化留住人用待遇回报人用待遇回报人 用制度鼓励人用制度鼓励人万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究41 1、目标设定、目标设定关注点关注点维持点维持点晋升点晋升点育成点育成点（二）基本法的营销经营（二）基本法的营销经营文化激励 经营万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究5（三）基本法的营销激励（三）基本法的营销激励1 1、费用高投入、费用高投入 基本法的费用投入占个险整体费用投入的基本法的费用投

4、入占个险整体费用投入的83.7%83.7%，是个险营销最大的资源，是个险营销最大的资源2 2、长期有效性、长期有效性 竞赛活动是短期的，基本法是长期的竞赛活动是短期的，基本法是长期的3 3、资源最有力、资源最有力 基本法利益上不封顶，是最有利、最直接、最基本法利益上不封顶，是最有利、最直接、最大化的资源大化的资源 4 4、最广推动面、最广推动面 基本法是各职级职涯规划的依据基本法是各职级职涯规划的依据5 5、职业、职业“金手铐金手铐” 收入及职涯培育、沉淀了人才收入及职涯培育、沉淀了人才文化激励 经营万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究6内容简介内容简介一、基本法的理念、理解一、

5、基本法的理念、理解二、不同职级的职涯解析二、不同职级的职涯解析三、常见问题的专项解答三、常见问题的专项解答文化激励 经营万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究7二、不同职级的职涯解析二、不同职级的职涯解析（一）生涯规划意义（一）生涯规划意义（二）针对新人的职涯规划（二）针对新人的职涯规划（三）针对正式业务员的职涯规划（三）针对正式业务员的职涯规划（四）针对业务专务的职涯规划（四）针对业务专务的职涯规划（五）针对主管职级的职涯规划（五）针对主管职级的职涯规划8（一）生涯规划意义（一）生涯规划意义 现代营销理论告诉我们：忠诚客户群是公司现代营销理论告诉我们：忠诚客户群是公司稳健经营、长

6、期可持续发展的生命线。而忠诚客稳健经营、长期可持续发展的生命线。而忠诚客户群的建立取决于忠诚营销员队伍的建立；忠诚户群的建立取决于忠诚营销员队伍的建立；忠诚营销员队伍的建立取决于营销员的生涯规划；营营销员队伍的建立取决于营销员的生涯规划；营销员的生涯规划取决于科学合理地规划员工生涯销员的生涯规划取决于科学合理地规划员工生涯的基本方法的基本方法基本法基本法。生涯规划对营销员的重要意义？生涯规划对营销员的重要意义？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究9 从这个意义上讲，不应该简单地把从这个意义上讲，不应该简单地把基本法基本法仅仅看成一种管理制度，而应将其看作是规划营仅仅看成一种管理制

7、度，而应将其看作是规划营销人员生涯的基本方法，或者说是稳定营销队伍销人员生涯的基本方法，或者说是稳定营销队伍的基本管理办法。的基本管理办法。 自己要会对各职级进行职涯规划，还要教业自己要会对各职级进行职涯规划，还要教业务主管学会如何对各职级进行职涯规划。务主管学会如何对各职级进行职涯规划。 （一）生涯规划意义（一）生涯规划意义10二、不同职级的职涯解析二、不同职级的职涯解析（一）生涯规划意义（一）生涯规划意义（二）针对新人的职涯规划（二）针对新人的职涯规划（三）针对正式业务员的职涯规划（三）针对正式业务员的职涯规划（四）针对行销主任的职涯规划（四）针对行销主任的职涯规划（五）针对主管职级的职涯

8、规划（五）针对主管职级的职涯规划万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究11 1 1、让新人知道在基本法中的利权责、让新人知道在基本法中的利权责 2 2、让新人知道与正式业务员的收入对比、让新人知道与正式业务员的收入对比 3 3、让新人知道快速转正对其个人的意义、让新人知道快速转正对其个人的意义 4 4、让新人清楚转正的条件、让新人清楚转正的条件 （二）针对新人的职涯规划（二）针对新人的职涯规划12 报酬利益报酬利益 福利保障福利保障 （二）针对新人的职涯规划（二）针对新人的职涯规划万

9、一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究13报酬利益报酬利益 职级考核职级考核 福利保障福利保障职级职级养老基金养老基金保险责任保险责任意外身故意外身故疾病身故疾病身故意外医疗意外医疗正式业务员正式业务员fycfyc(2%+2%)(2%+2%)2000020000100001000020002000见习业见习业务员务员1000010000 （二）针对新人的职涯规划（二）针对新人的职涯规划万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究14见习与正式业的收入对比见习与正式业的收入对比 （二）针对新人的职涯规划（二）针对新人的职涯规划万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究15

10、报酬利益报酬利益 福利保障福利保障项目项目发放时间发放时间发放办法发放办法1.1.佣金佣金( (高中低高中低) )每月 标准新保佣金标准续保佣金2.2.增员奖金增员奖金6个月 同见业务员3.3.辅导奖金辅导奖金6个月同增员奖金4.4.服务津贴服务津贴6个月滚动同见业务员5.5.优质续保奖优质续保奖6个月滚动个人继续率88%，当月实际领取服务津贴10%6.6.季业务奖金季业务奖金季度滚动月季度滚动月均发放均发放（三）针对正式业务员的职涯规划（三）针对正式业务员的职涯规划万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究16报酬利益报酬利益 福利保障福利保障职级职级养老基金养老基金保险责任保险责任

11、意外身故意外身故疾病身故疾病身故意外医疗意外医疗业务主任业务主任资深专务资深专务fycfyc(2%+2%)(2%+2%)100000100000500005000070007000高级专务高级专务fycfyc(2%+2%)(2%+2%)5000050000250002500030003000正式业务员正式业务员fycfyc(2%+2%)(2%+2%)2000020000100001000020002000见习业见习业务员务员1000010000（三）针对正式业务员的职涯规划（三）针对正式业务员的职涯规划17福利保障福利保障报酬利益报酬利益职级职级养老基金养老基金保险责任保险责任意外身故意外身故

12、疾病身故疾病身故意外医疗意外医疗资深专务资深专务fycfyc(2%+2%)(2%+2%)100000510000055000055000057000 3.57000 3.5高级专务高级专务500002.5500002.525000 2.525000 2.53000 1.53000 1.5正式业务员正式业务员2000020000100001000020002000职级职级绩优总差绩优总差绩优机制绩优机制季度业务奖金季度业务奖金月服务津贴月服务津贴优质续保奖优质续保奖资深专务资深专务 c2400c240045641645641680070080070080708070高级专务高级专务 c1200c

13、120015011015011035025035025035253525正式业务员正式业务员 c800c80040401001001010110 = 150 - 40 416=456-40110 = 150 - 40 416=456-40（三）针对正式业务员的职涯规划（三）针对正式业务员的职涯规划万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究18报酬利益报酬利益 福利保障福利保障项目项目发放时间发放时间发放办法发放办法1.1.佣金佣金每月 标准新保佣金标准续保佣金2.2.增员奖金增员奖金6个

14、月 同见业务员3.3.辅导奖金辅导奖金6个月同增员奖金4.4.服务津贴服务津贴6个月滚动同见业务员5.5.优质续保奖优质续保奖6个月滚动个人继续率88%，当月实际领取服务津贴10%6.6.季业务奖金季业务奖金季度滚动月季度滚动月均发放均发放（四）针对业务专务的职涯规划（四）针对业务专务的职涯规划万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究19报酬利益报酬利益 福利保障福利保障 做绩优好还是做主管好做绩优好还是做主管好? 职级职级养老基金养老基金保险责任保险责任意外身故意外身故疾病身故疾病身故意外医疗意外医疗业务经理业务经理fycfyc(2%+2%)(2%+2%)2000002000001

15、000001000001000010000主任资务主任资务fycfyc(2%+2%)(2%+2%)100000100000500005000070007000高级专务高级专务fycfyc(2%+2%)(2%+2%)5000050000250002500030003000正式业务员正式业务员fycfyc(2%+2%)(2%+2%)2000020000100001000020002000（四）针对业务专务的职涯规划（四）针对业务专务的职涯规划万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究20报酬利益报酬利益 福利保障福利保障主任项目主任项目发放发放发放办法发放办法1.1.主任津贴主任津贴每月

16、(2.5%/ 2.7%/ 2.9%室月fyc3000+ 25%/27%/29% 室月fyc3000) 标准个体2.2.室育成回计室育成回计9个月 育成室每月fyc75%/50%/25%(1-3月/4-6月7-9月)考核3.3.室一代育成室一代育成 每月 育成室分出后1-12月为12%,13月起7%4.4.室二代育成室二代育成 每月 育成室分出后1-12月为6%,13月起3.5%5.5.室年终奖金室年终奖金 年终 室全年fyc3000实际担任业务主任的月份数（或以上职级）5%继续率调整 6.6.佣金、增员奖、辅导奖、季度业务奖、服务津贴、优质续保奖同正式业务员 （五）针对主管职级的职涯规划（五）

17、针对主管职级的职涯规划万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究21报酬利益报酬利益 福利保障福利保障经理项目经理项目发放发放发放办法发放办法1.1.经理津贴经理津贴每月 (0.7%/ 0.8%/ 0.9%部月fyc12000+ 7%/8%/9% 部月fyc12000) 标准个体2.2.部育成回计部育成回计9个月 育成部每月fyc75%/50%/25%(1-3月/4-6月7-9月)考核3.3.部一代育成部一代育成 每月 育成部分出后1-12月为3.5%,13月起3%4.4.部二代育成部二代育成 每月 育成部分出后为1.5%5.5.部年终奖金部年终奖金 年终 部全年fyc12000实际担

18、任业务经理的月份数（或以上职级）1%继续率调整 6.6.佣金、增员奖、辅导奖、季度业务奖、服务津贴、优质续保奖、主任津贴、室育成回计、室育成津贴、室年终奖金等报酬项目同资深主任。 （五）针对主管职级的职涯规划（五）针对主管职级的职涯规划万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究22各职级 收入项转正奖金新佣续佣季度奖金服务津贴优质续保奖增员奖金辅导奖金主任津贴室回计室一代育成室二代育成室年终经理津贴部回计部一代育成部二代育成部年终督导津贴区回计区一代育成区二代育成区年终收入项数见习 5业务员6高级专务6资深专务6主任 11高级主任 11资深主任 11经理 16高级经理 16资深经理 1

19、6（五）针对主管职级的职涯规划（五）针对主管职级的职涯规划万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究23内容简介内容简介一、基本法的理念、理解一、基本法的理念、理解二、不同职级的职涯解析二、不同职级的职涯解析三、常见问题的专项解答三、常见问题的专项解答万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究24报酬利益报酬利益 福利保障福利保障职级职级养老基金养老基金保险责任保险责任意外身故意外身故疾病身故疾病身故意外医疗意外医疗业务督导业务督导fycfyc(2%+2%)(2%+2%)3000003000001500001500001500015000业务经理业务经理fycfyc(2%+2%

20、)(2%+2%)2000002000001000001000001000010000主任资务主任资务fycfyc(2%+2%)(2%+2%)100000100000500005000070007000高级专务高级专务fycfyc(2%+2%)(2%+2%)5000050000250002500030003000正式业务员正式业务员fycfyc(2%+2%)(2%+2%)2000020000100001000020002000（五）针对主管职级的职涯规划（五）针对主管职级的职涯规划万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究25假如：金女士

21、保持假如：金女士保持fyc2000元元/ /月，且已增员月，且已增员1 1 位和她一样优秀的伙伴。位和她一样优秀的伙伴。 太平洋太平洋 人保寿人保寿 1 1、新佣、新佣20002000元元+ +续佣续佣700700元元=2700=2700元元1 1、新佣、新佣20002000元元+ +续佣续佣700700元元=2700=2700元元 2 2、养老金、养老金20002%=6020002%=60元元 2 2、持续率奖金、持续率奖金70030%=21070030%=210元元 3 3、服务津贴、服务津贴550550元元 3 3、展业津贴、展业津贴30003000以下以下3% 603% 60元元 4

22、4、季度奖金、季度奖金200020%=400200020%=400元元 4 4、增员津贴、增员津贴200010%=200200010%=200元元 5 5、优质续保奖、优质续保奖5555元元 5 5、育成奖、育成奖270+450=720270+450=720元元 6 6、增辅奖、增辅奖6 6个月个月15301530元元 6 6、季度奖、季度奖20003%=6020003%=60元元 7 7、养老金（、养老金（60+6060+60）6%=7.26%=7.2元（元（3 3年）年）收入报酬专项解答收入报酬专项解答- -业务系列业务系列共计：共计：5295元元 共计：共计：3957.2元元 差距133

23、7.8元万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究26假如：金主任个人假如：金主任个人fyc2000元元/ /月月，直辖室，直辖室5人，人，fyc1000元元/ /月月/ /人，人，且育成一个和自己一样优秀业务室。且育成一个和自己一样优秀业务室。收入报酬专项解答收入报酬专项解答- -高级主管高级主管太平洋太平洋个人：个人：5295元元增辅奖增辅奖15304=6120直辖管理津贴直辖管理津贴700029%=2030元元年终奖年终奖( 7000- 3000)5%=2405%=240元元组育成

24、奖组育成奖7000700012%=84012%=840元元育成回计津贴育成回计津贴7000700075%75%29%=1522.529%=1522.5元元育成年终奖回计育成年终奖回计7000700075%75%5%=262.55%=262.5元元人保寿人保寿个人：个人：3957.2元元育才奖育才奖7204=2880元元直辖管理津贴直辖管理津贴700010%=700元元组育成奖组育成奖700013%=910元元共计：共计：11015元元 共计：共计：8447.2元元 差距2567.8元万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究27假如：金

25、经理直接育成假如：金经理直接育成4个室和个室和1个经理且经理下直接育成个经理且经理下直接育成3个室。每个室个室。每个室5各业务员。整个团队主管经理各业务员。整个团队主管经理fyc2000元元/ /月，业务员月，业务员1000元元/ /月月/ /人。人。收入报酬专项解答收入报酬专项解答- -高级主管高级主管太平洋太平洋个人：个人：5295元元增辅奖增辅奖15304=6120直辖管理津贴直辖管理津贴700029%=2030元元年终奖年终奖( 7000- 3000)5%=2005%=200元元组育成奖组育成奖8408404=3360=3360元元部管理津贴部管理津贴35000350007%=2450

26、元元部年终奖部年终奖( 35000-12000) 1%=230元元部育成奖部育成奖280003.5%=980元元部育成回计奖部育成回计奖2800075%7%=1470元元部育成年终回计奖部育成年终回计奖( 28000-12000 ) 75%1%=120元元人保寿人保寿个人：个人：3957.2元元育才奖育才奖7204=2880元元直辖管理津贴直辖管理津贴700010%=700元元组育成奖组育成奖9104=3640元元部管理津贴部管理津贴350002.5=875元元部育成部育成280003.5%=980元元职务津贴职务津贴400元元共计：共计：22255元元 共计：共计：13432.2元元 差距1

27、6082.8元万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究28五好伙伴五好伙伴 选择比努力更重要选择比努力更重要产能好产能好增员好增员好晋升好晋升好眼光好眼光好举绩好举绩好利益最大化行者路无疆连续做绩优重复提利益月月目标明长久做保险天下第一法借力做事业终身有财补保障更全面无穷的好资源无穷的好资源生涯的好导师生涯的好导师精彩的好人生精彩的好人生29主任主任正式业务员正式业务员资深专务资深专务高级专务高级专务3 3个月个月fycfyc36003600个人继续率个人继续率75753 3个月个月fycfyc72007200个人继续率个人继续率75756 6个月个月fycfyc1320013200

28、个人继续率个人继续率80803 3个月个月fycfyc1320013200个人继续率个人继续率80806 6个月个月fycfyc1320013200累计增员正式业务累计增员正式业务员员*3/23/2人人个人继续率个人继续率7575见习业务员见习业务员3 3个月个月fycfyc135013503 3个月个月fycfyc21002100、3 3件件或或6 6个月个月6 6件件月fyc0 报酬利益报酬利益 职级考核职级考核 福利保障福利保障个人个人3 3个月个月fyc2025fyc2025室室3 3个月个月fyc9000fyc9000正式业务员正式业务员2 2人人室继续率室继续率6565（三）针对正式业务员的职涯规划（三）针对正式业务员的职涯规划30 报酬利益报酬利益 职级考核职级考核 福利保障福利保障考核类型考核类型考核指标考核指标考核期考核期考核时点考核时点备注备注见习业务员见习业务员维持维持3 3个月个月fyc0fyc03 3个月个月按按3 3个月滚动个月滚动（新人签约满（新人签约满6 6个整月第一个整月第一次考核）次考核）考核月均指标考核月均指标见习业务员见习业务员转正转正fyc2100fyc2100、3 3件件或或fyc3150fyc