联想企业分销渠道_第1页
联想企业分销渠道_第2页
联想企业分销渠道_第3页
联想企业分销渠道_第4页
联想企业分销渠道_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

联想分销渠道分析2021-10-202021-10-202021-10-202021-10-202021-10-202021-10-202021-10-20联想的渠道变革历程 1994-1997：代理分销 1998-2001：紧密分销 2002-2005：整合分销 2005至今：集成分销 2006年，集成分销模式的升级版-渠道“深双向化模式” 近年渠道新趋势：上网开店一：渠道的建设 1.渠道的设计与发展渠道的设计与发展 由直销到建立与国际模式相似的建立；由其原来的传统分销模式向现今的服务“大联想渠道策略”转型 2.大联想渠道策略大联想渠道策略 3.渠道商的选择标准渠道商的选择标准 观念一致；有价值；诚信；实力2021-10-20七大区域市场联想区域市场 每一分公司扶着区域内的渠道建设和管理工作，在每一个省设立两到三家增值服务商，基本上以一大二小或者一大两小的形式，将一家大的作为核心合作伙伴来培养，增值服务商可以下设若干普通代理商，也就是金.银牌代理，他们就有直接从联想进货的权力。二：渠道的管理 1.渠道的战略管理渠道的战略管理 2.冲突管理 3.价格及产品冲突流程管理 4.激励和约束机制2021-10-20三：渠道存在的问题 1.联想 渠道的高速增长对渠道本身形成了巨大压力 2.渠道本身的关系错中复杂 3.渠道扁平化的挑战

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论