2021年互联网+培训行业调研分析报告

1、2021年互联网+培训行业调研分析报告 目录1.互联网+培训行业现状51.1互联网+培训行业定义及产业链分析51.2互联网+培训市场规模分析62.互联网+培训行业前景趋势72.1技术趋势72.2产品趋势82.3营销趋势82.4中国信息技术与互联网技术行业不断发展82.5行业创新及升级速度快82.6对雇员技能的要求提高92.7高等教育毕业生人数增长92.8用户体验提升成为趋势92.9延伸产业链102.10行业协同整合成为趋势102.11生态化建设进一步开放102.12服务模式多元化112.13呈现集群化分布112.14需求开拓123.互联网+培训行业存在的问题133.1行业服务无序化133.2供

2、应链整合度低133.3基础工作薄弱133.4产业结构调整进展缓慢143.5供给不足，产业化程度较低144.互联网+培训行业政策环境分析164.1互联网+培训行业政策环境分析164.2互联网+培训行业经济环境分析164.3互联网+培训行业社会环境分析164.4互联网+培训行业技术环境分析175.互联网+培训行业竞争分析185.1互联网+培训行业竞争分析185.1.1对上游议价能力分析185.1.2对下游议价能力分析185.1.3潜在进入者分析195.1.4替代品或替代服务分析195.2中国互联网+培训行业品牌竞争格局分析205.3中国互联网+培训行业竞争强度分析206.互联网+培训产业投资分析2

3、16.1中国互联网+培训技术投资趋势分析216.2中国互联网+培训行业投资风险216.3中国互联网+培训行业投资收益221. 互联网+培训行业现状1.1 互联网+培训行业定义及产业链分析中国教育培训行业起步于20世纪80年代中期，那时我国还处于鼓励社会力量办学的短暂政策空间，很多社会机构开始热衷于兴办各种类型的学校，其核心业务就是以职业技能短期培训为主。近年来，教育的产业化、国际化进程加速，形成了规模庞大的教育培训市场，并在市场细分上逐渐形成早教、语言、IT、企业、少儿、公务员、研究生等相应的培训服务市场。教育培训行业技术壁垒、资金壁垒等较低，因此吸引了大量企业及资本涌入，行业竞争激烈程度较高

4、，整体格局分散。我国学前教育行业垄断格局并未形成，但市场集中度正在提升。大型品牌机构快速增长，通过发展加盟及外延并购动作确立行业领先地位，构筑龙头壁垒;小微个体机构生存空间受到排挤，未来可能遭到淘汰。互联网+培训行业是指从事互联网+培训相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知互联网+培训行业定义，对预测并引导互联网+培训行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国互联网+培训行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国互联网+培训行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费

5、多元化等新趋势。中国互联网+培训产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。1.2 互联网+培训市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，互联网+培训行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动互联网+培训产业应用的爆发式增长。目前，我国的互联网+培训行业发展尚处于起步阶段。在社会竞争日趋激烈以及知识更新频率加快下，教育培训市场需求强劲，未来很长一段时间内都将保持强劲的增长势头。教育培训市场已被公认为是最具“钱景”的市场之一，发展空间巨大。教育培训行业发展依然保持高速增长，转向线上的趋势加快。近两年来，

6、中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期，除去风险投资，国际教育集团参与度也在提高，而对于普通投资者来说投资渠道也在不断增多，中国教育培训领域的市场空间巨大。中国教育培训机构数量已达20万，到2020年，市场规模将突破1万亿。调查显示，国内城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女总支出的78.3%，81.4%的家庭对于课外培训或者辅导选择在语文、数学、外语等学科类辅导;33.0%的家庭支付于音乐、舞蹈、美术、书法等艺术类培训，14.7%用于体育类训练，其余则归属于科技类的培训。当前，中国教育资源的不均衡，激发了强烈的教育培训需求。而随着教育培训行业的迅速发展，越来越多的投资人关注教育培训这

7、一领域，但是如何找到一个既具备市场前景又拥有良好盈利能力的教育项目，是投资者进入教育培训市场的重大阻碍。2. 互联网+培训行业前景趋势2.1 技术趋势以互联网、云计算、大数据、物联网、人工智能等为代表的信息技术在教育领域中的应用将越来越广泛，教业务开始智能化、自动化和数字化。随着信息技术的日益进步，可以预见信息技术在中国教育领域必将得到更广泛的应用。2.2 产品趋势随着教育培训机构的发展，教育培训机构在深耕自身领域的同时，为了能够让用户重复消费，也应积极发展各类教育产品，即单一产品将走向多样化垂直产品。2.3 营销趋势营销理念将逐渐从单纯“砍树式”的效果广告或“种树式”的品牌广告走向品效合一，

8、营销对象逐渐从“广而告之”走向“精准营销”和两者结合，线上营销渠道和线下营销渠道各自的利弊被越来越清晰地认识到，两者逐渐形成互补。2.4 中国信息技术与互联网技术行业不断发展过去数年，中国的信息技术及互联网技术行业经历稳健增长。该快速增长对具有足够实践知识及技术技能的专业IT人才产生了巨大需求。2.5 行业创新及升级速度快新信息及互联网技术的快速发展，以及移动互联网、云计算及大数据等新兴平台及趋势，使得专业人士及大学课程难以紧跟最新技术发展，而最新技术发展可以激励学生及在职专业人员定期获得额外培训。2.6 对雇员技能的要求提高作为智力密集型行业，信息技术及互联网技术行业通常要求该行业的雇员具有

9、较高的专业知识水平。该行业快速发展的性质也要求雇员不断获得新技能。因此，出现了对信息技术及互联网技术培训的需求。2.7 高等教育毕业生人数增长高等教育毕业生人数的持续增长已扩大专业教育的人口基础。此外，越来越多的毕业生亦增加了寻求理想工作的同辈压力，其进一步激励毕业生接受继续职业培训。2.8 用户体验提升成为趋势随着用户需求的不断提升，倒逼互联网+培训行业的软硬件环境进一步完善，而行业软硬件环境的完善又必然给用户带来更好的用户体验，这种良性机制，有效提高了行业用户粘性，必然成为外来互联网+培训行业的一大发展趋势。2.9 延伸产业链互联网+培训行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业

10、各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。2.10 行业协同整合成为趋势 互联网+培训行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。2.11 生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当互联网+培训行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，互联网+培训需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引

11、导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态互联网+培训行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。2.12 服务模式多元化我国的互联网+培训服务模式相对比较单一。在城市，互联网+培训公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司等几种，目前的互联网+培训服务模式只能说是处于一种初级发展阶段，从西方发达国家的经验来看，它的发展必将在服务功

12、能与类型上进一步细化、专业化、规范化、标准化和体系化。2.13 呈现集群化分布目前各地都在推互联网+培训项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的互联网+培训项目。随着各地互联网+培训建设，中国互联网+培训建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国互联网+培训建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级互联网+培训项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作

13、为基础，成为全国互联网+培训建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展互联网+培训建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧互联网+培训建设。未来一段时间，中国中西部地区互联网+培训建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的互联网+培训水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的互联网+培训相对来说会更加成熟一些。但目前中西部互联网+培训打造势头也十分强劲。2.14 需求开拓随着人们生活水平的提高， 在互联网+培训行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。3. 互联网+培训行业存在的问题3.1

14、行业服务无序化 互联网+培训行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。 互联网+培训行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。3.2 供应链整合度低 互联网+培训行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。 互联网+培训行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。3.3 基础工作薄弱互联网+培训标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，互联网+培训管理能力还不能适应工作需要。3.4 产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国

15、政府颁布了有利于互联网+培训的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对互联网+培训主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的互联网+培训行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。3.5 供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因

16、，导致互联网+培训行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。4. 互联网+培训行业政策环境分析4.1 互联网+培训行业政策环境分析国家从大的政策方向上对互联网+培训行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来解决该行业存在的问题。社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层面的驱动。各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。国际上更加重视，积极开拓创

17、新。4.2 互联网+培训行业经济环境分析21世纪我国经济焕发出勃勃生机，保持着强劲的增长势头，成为世界经济增长最快的国家，并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业都有关联度的互联网+培训产业，国民经济的平稳较快发展是保证互联网+培训行业发展的经济基础与前提，但作为典型的行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了互联网+培训行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。4.3 互联网+培训行业社会环境分析随着社会环境的持续变化，互联网+培训业将面临更快的发展；同时，也预示着新的机遇的到来。我国拥有庞大市场的互联网+培训行业具有消费潜力。我国经济

18、发展较为迅猛，消费者可支配的收入不断增加，对互联网+培训产品的多样化、个性化消费趋势日渐明显。4.4 互联网+培训行业技术环境分析中国的科技发展战略开始发生转变。国民经济和社会发展“十五”规划与科技部随后制订的科技发展规划和高技术产业发展规划明确提出了实现技术跨越式发展的总体目标，强调要在“促进产业技术升级”和“提高科技持续创新能力”两个层面进行战略部署，在进一步发挥劳动密集型产业比较优势的同时逐步形成中国高技术产业的群体优势和新的比较优势。完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。良好的技术环境为互联网+培训行业发展提供了强有力的保障。5. 互联网+培训行业竞争

19、分析目前，我国互联网+培训领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局互联网+培训相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的互联网+培训产品。互联网+培训行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。为用户提供了更为优质的产品与服务。5.1 互联网+培训行业竞争分析5.1.1 对上游议价能力分析互联网+培训作为产业的增量市场，依附于传统行业，其上下游和传统行业相似。上游主要有基础原料、零件设备、基础服务等服务商组成。上游细分市场众多，除了设备，上游市场产品和服务基本无差异性，主要竞争优势在于成本控

20、制能力和成本转嫁能力。行业现状以企业间价格战，小型企业低标准运行为主。 激烈的行业竞争使得价格接近成本，互联网+培训企业对上游端有较强议价能力。5.1.2 对下游议价能力分析互联网+培训行业下游主要有企事业单位、消费业主等组成的甲方。下游企业占有更多社会资本，对宏观经济影响力更大。企业自身体量也更大，行业现状区域性竞争明显，不同区域往往有较大规模的地产企业。互联网+培训企业面对下游业主，议价能力往往更弱，并且面临费用垫付，应收账款损失的问题。5.1.3 潜在进入者分析互联网+培训行业潜在进入者可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能

21、力，并要求取得一定的市场份额。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。互联网+培训行业潜在进入者是影响行业竞争强度和盈利性的又一要素。主要表现为三方面直接影响：一是互联网+培训行业会因潜在进入者的实际进入而增加行业有效资本量；二是互联网+培训行业会因潜在进入者的实际进入而对下游市场需求量进行争夺和分流；三是互联网+培训行业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺和分流。5.1.4 替代品或替代服务分析互联网+培训行业替代品或者替代服务主要考量一下三个因素：1）替代品或者替代服务在价格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服务在质量，性能和其他一些重

22、要的特性方面的满意程度；3）购买者转换成本的高低。5.2 中国互联网+培训行业品牌竞争格局分析5.3 中国互联网+培训行业竞争强度分析（1）中国互联网+培训行业现有企业竞争情况目前，互联网+培训行业中企业数量不多，且各自应用于不同的细分领域，相互之间竞争压力较小。（2）中国互联网+培训行业上游议价能力分析互联网+培训行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、互联网+培训材料等，该类产品多为通用、标准化产品，供应商众多，竞争充分，因此，互联网+培训行业对上游议价能力较强。（3）中国互联网+培训行业下游议价能力分析互联网+培训行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构，应用领域包括金融、安防、教育、交通、社交娱乐、社保等，由于下游用户数量多，互联网+培训行业对下游议价能力较强。（4）中国互联网+培训行业新进入者威胁分析新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低。（5）中国互联网+培训行业替代品威胁分析两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为。6. 互联网+培训产业投资分析6.1 中国互联网+培训技术投资趋势分析结合近几年我