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文档简介

1、企业绩效薪酬管理师-薪酬设计及管理1http:/ 方法: 工龄工资b 方法: 年度调薪+职业发展进程c 方法:临时调薪3http:/ personal salary structures固定 浮动浮动 固定比例？比例？比例？比例？员工个人薪酬员工个人薪酬 = 固定收入固定收入 + 浮动收入（绩效）浮动收入（绩效）6http:/ basic salary/variable salary问题：影响固定工资/浮动奖金比例的因素？8http:/ you pay incentives问题：销售人员与非销售人员的奖金支付方法？9http:/ you pay sales incentives销售人员的薪酬不

2、只是回报，更是达成为业务目标的策略！公司给予销售奖金来引导人员的行为，以取得切合公司经营策略的成果。案例：案例：假如公司的营业策略是为了生存，则销售奖金会占目标收入的大部份，并不会高假如公司的营业策略是为了生存，则销售奖金会占目标收入的大部份，并不会高上奖金上限上奖金上限假如公司重点是保留现有客户和发掘新客户，则销售奖金只会占目标收入的一半假如公司重点是保留现有客户和发掘新客户，则销售奖金只会占目标收入的一半左右，并将会为开发新客户进行奖励！左右，并将会为开发新客户进行奖励！或课本或课本p116案例，考虑企业的发展阶段、企业品牌的知名度因素、企业销售工作案例，考虑企业的发展阶段、企业品牌的知名

3、度因素、企业销售工作特点特点10http:/ 基本薪酬+效益薪酬+长期激励+福利津贴其中效益薪酬包括：效益奖金、eva奖金 长期激励包括：a、赠送股份 b、虚拟股票 c、股票期权 d、限制性股票 福利津贴包括：补充人寿保险、金色降落伞、vip福利 13http:/ value added,eva)eva=税后经营利润减去债务资本成本和股东资本成本eva= nopat c%*tc nopat：息前税后净经营利润 c%：加权资本成本 tc：占用资本（包括股权资本和债务资本）14http:/ （请问月计薪天数21.75及月工作天数20.83是怎么回事？） 15http:/ 1、延时加班 b、综合工时 2、周未加班 c、不定时 3、 法定节假日加班 18http:/ 各类社会保险 法定节假日二、非强

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