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业单位和居民。业单位和居民。【准现房准现房】准现房是指房屋主体已基本封顶完工，小区内准现房是指房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现，房型、楼间距等重要因素已的楼宇及设施的大致轮廓已初现，房型、楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房经一目了然，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。屋。（一）、了解真客户购买动机（一）、了解真客户购买动机（二）、整理一份完整的投资分析（二）、整理一份完整的投资分析表表（三）、研究准客户（三）、研究准客户/老客户的基老客户的基本资料本资料（四）、其他准备事项（四）、其他准备事项。
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