厦门航空6-8月推广方案v.1

1、2、互联媒体的特征分析、互联媒体的特征分析 互联媒体与传统媒体的比较互联媒体与传统媒体的比较传统媒体与网络媒体的营销传统媒体与网络媒体的营销互联网网民的各项结构分析互联网网民的各项结构分析1、航空市场的格局分析、航空市场的格局分析 航空业市场及厦航的介绍航空业市场及厦航的介绍中国航空业的市场潜力中国航空业的市场潜力中国航空业的市场格局中国航空业的市场格局航空业用户的特征分析航空业用户的特征分析3、精准营销策略的制定、精准营销策略的制定 企业推广目标的分析企业推广目标的分析组合宣传模式的结构组合宣传模式的结构企业宣传页面的示意企业宣传页面的示意企业宣传营销的报价企业宣传营销的报价4、互联网媒体的

2、选择、互联网媒体的选择为何选择新浪旅游为何选择新浪旅游新浪旅游的概述与优势新浪旅游的概述与优势航空业市场及厦航的介绍航空业市场及厦航的介绍 08年我国航空业运输总周转量预计达到363亿吨公里，同比增长18.63 ； 中国各大机场国际航班吞吐量 急剧上升，增长率平均在15% 以上； 08年奥运将给市场带来新的契机，行业增速预计将达到21.21 07年国际业务占总业务量的34.43 东南亚市场表现突出； 厦门航空有限公司是全国第一家按企业化运行的航空公司； 拥有以737-700、737-800等新一代波音飞机为主的运营机队 ； 航线遍布中国国内以及东南亚地区 以 “安全、优质、诚信”作为企业宗旨

3、；中国航空业的市场潜力中国航空业的市场潜力中国航空运输市场每年以8%左右速度增长，中国将成为仅次于美国的世界第二大民用航空市场 随着中国经济的快速发展，人民生活水平的提高，出境游成为中国居民的热潮国际航空运输市场中，中国到东北亚地区(中国-日本和中国-韩国)的年运输增长率将为7.1%，成为中国国际航空运输市场中增长最快的地区。 中国航空业的市场格局中国航空业的市场格局 厦门航空是中国第五大航空公司，也是航空业第二梯队的领军人物。 在“十一五”期间，厦门航空将进行快速发展，平均每年引进10架飞机并招聘500名工作人员。在厦航制定的非凡的发展宏图下，我们将以怎样的姿态展现给我们现实和潜在的用户群体

4、？航空业用户的特征分析航空业用户的特征分析 1、品牌认知度：对航空公司的名称有所了解，在出行时对于航空公司的选择存在不 定型和随机性，较为关注价格、起飞时间等等； 2、品牌认同度：对于航空公司的服务表示认同，对品牌存在一定好感，在出行 时在相同的状况下，将有认同感的航空公司作为出行的首选，较为 关注服务的质量； 3、品牌依赖度：对于航空公司的理念表示认同，对品牌有依赖感，在出行时将品 牌作为重要的选择依据，并成为该航空公司的忠实用户群体。对于一个航空公司来说，具有品牌认同度或者依赖度的用户是发展的基石，如何将企业的理念以及服务对用户进行风暴式的灌输与强化呢？精准群体品牌营销，成为关键！精准群体

5、品牌营销，成为关键！航空公司用户群的行为特征？互联网网民的各项结构分析互联网网民的各项结构分析体现互联用户优质特性截至目前，网民总人数达到2.1亿，他们具有高收入、高学历、高护照高收入、高学历、高护照拥有率、高消费需求拥有率、高消费需求的特征网络媒体与传统媒体的比较网络媒体与传统媒体的比较网络媒体是唯一可以不受时间、地点约束的媒体传统媒体与网络媒体的营销传统媒体与网络媒体的营销功能性特色和益处狭隘定义产品类别和竞争把消费者看成是理性决策者采用分析、定量和处理语言信息的方法传统营销的特征关注客户感受消费作为一种整合体验消费者是感性和理性相结合的动物方法和工具比较折衷网络营销的特征厦门航空公司厦门

6、航空公司 具体推广事件为：品牌推广具体推广事件为：品牌推广 本次推广主要针对本次推广主要针对2008年年6月月-8月（涵盖奥运期间）月（涵盖奥运期间）推广周期推广周期最大化的引发受众的事件关注最大化的引发受众的事件关注借助新闻事件，通过形象广告、借助新闻事件，通过形象广告、软性传播等多种组合手段，制软性传播等多种组合手段，制 造正面舆论环境造正面舆论环境推广目标推广目标企业推广目标的分析企业推广目标的分析组合宣传模式的结构组合宣传模式的结构形式介绍形式介绍新闻发布新闻发布品牌专区品牌专区高层访谈高层访谈品牌曝光品牌曝光1 12 24 45 5具有新闻价值的信息披露给广大厦航用户具有新闻价值的信

7、息披露给广大厦航用户全方位展示厦航的企业文化理念及动态全方位展示厦航的企业文化理念及动态全方位展示公司领导层个人风采全方位展示公司领导层个人风采实施品牌密集曝光，形成品牌烙印实施品牌密集曝光，形成品牌烙印网民互动网民互动3 3通过用户的交流形成口碑效应通过用户的交流形成口碑效应企业宣传页面的示意企业宣传页面的示意旅游首页旅游首页 新闻发布新闻发布新闻文字链新闻文字链企业宣传页面的示意企业宣传页面的示意旅游首页旅游首页 品牌专区品牌专区品牌专区品牌专区企业宣传页面的示意企业宣传页面的示意旅游首页旅游首页 顶部按钮顶部按钮顶部按钮顶部按钮企业宣传页面的示意企业宣传页面的示意旅游首页旅游首页 浮动浮

8、动Logo浮动浮动Logo企业宣传页面的示意企业宣传页面的示意出境游页面出境游页面 第二通栏第二通栏第第 二二 通通 栏栏企业宣传页面的示意企业宣传页面的示意文章正文页文章正文页 文章正文页文章正文页翻牌翻牌小小 通通 栏栏企业宣传页面的示意企业宣传页面的示意文章正文页文章正文页 文章正文页文章正文页画画 中中 画画企业宣传营销的报价企业宣传营销的报价 报价单报价单资源总价值达到了资源总价值达到了192.9万，实收万，实收45折，合计折，合计86.8万元万元新浪旅游：唯一覆盖全球的华人旅游权威平台新浪旅游：唯一覆盖全球的华人旅游权威平台基本概况基本概况战略战略部署部署全球领先的在线专业旅游媒体

9、及增值服务提供商全球领先的在线专业旅游媒体及增值服务提供商 全球范围内注册用户数全球范围内注册用户数130万万日均访问量日均访问量1700万万黄金周前峰值流量黄金周前峰值流量20002000万万（截止至（截止至20072007年年1 1月月1 1日）日） （简体中文）（简体中文）北美及欧洲建立中国旅游频道北美及欧洲建立中国旅游频道 4万多篇万多篇频道内旅游行业客户已达频道内旅游行业客户已达五百多家五百多家由企业发布的各类旅游产品由企业发布的各类旅游产品近万种近万种与各大型旅游机构的合作与各大型旅游机构的合作近百次近百次新浪旅游比其他国内网站的专业频道具有更多的资源新浪旅游比其他国内网站的专业频

10、道具有更多的资源新浪旅游的概述与优势新浪旅游的概述与优势为何选择新浪旅游媒体营销为何选择新浪旅游媒体营销20022003/2YBAYBA与新浪网实施联合品牌合与新浪网实施联合品牌合作作, ,建立新浪旅游频道建立新浪旅游频道与德国旅游局、中旅总社合作，开创门户网站旅游频道跟踪出境首行团纪实的先河2003/7与众多海外旅游局合作，推出多个国家游览专区2003/112004/4访谈泰国旅游局驻中国首席代表。开创门户网站旅游频道专访海外旅游局首代的报道模式。2004/7与北京市旅游局合作，举办“北京旅游百强企业网上展播”2004/11中国国际旅游交易会独家网络合作媒体中国国际旅游交易会独家网络合作媒体

11、2004新浪网年度最佳新浪网年度最佳行业代理商行业代理商中国国际旅游交易会唯一中国国际旅游交易会唯一指定网络媒体合作伙伴指定网络媒体合作伙伴世界花卉博览会组委世界花卉博览会组委会合作伙伴会合作伙伴国际休闲博览会国际休闲博览会组委会合作伙伴组委会合作伙伴获世界旅游推广峰会组委会获世界旅游推广峰会组委会颁发的颁发的 “ “旅游媒体奖旅游媒体奖”新浪网年度特殊贡献奖新浪网年度特殊贡献奖2003/122002/1220052006新浪旅游的发展历程新浪旅游的发展历程看旅游新闻，上新浪旅游看旅游新闻，上新浪旅游及时及时 全面、准确全面、准确新浪旅游及时真实地报道旅游相关的新闻，给广大的网民与国内外旅游相

12、关行业提供全面准确的旅游新闻、动态报道。为网民提供正确的舆论正确的舆论指向指向，为国内外相关企业机构提供周全的业内周全的业内咨询与新闻支持咨询与新闻支持。新浪旅游的概述与优势新浪旅游的概述与优势新浪旅游：强大的内容资源新浪旅游：强大的内容资源寻寻“出游资讯出游资讯”，唯，唯“新浪旅游新浪旅游”周全周全 细致、入微细致、入微新浪旅游设置最全面、最具人性化的资讯栏目： 出境游出境游 |国内游国内游 |周边游周边游 |户外户外 |度假度假 |美食娱乐美食娱乐 |酒店酒店 |机票机票，让最多的网民与最广泛的行业机构得到最周全的旅游资讯。新浪旅游的概述与优势新浪旅游的概述与优势中国国家旅游局中国国家旅游

13、局及各省市旅游局中国国家旅游局及各省市旅游局 各国外旅游局各国外旅游局国内一类旅行社及国内一类旅行社及4A4A级景区级景区 各类旅游机构各类旅游机构 新浪旅游与国家旅游局、国内众多著名旅行社和地区各级与国家旅游局、国内众多著名旅行社和地区各级旅游局都建立有非常密切的关系旅游局都建立有非常密切的关系，为各家一类旅行社开辟了旅游专栏。 与境外各国的旅游局保持极良好的合作关系与境外各国的旅游局保持极良好的合作关系，得到极大的活动支持。 依托新浪旅游的优势基础，拥有最广泛的受众群、最全面最全面及时的媒体报道、全球整合的一致性及最优质的客户服务及时的媒体报道、全球整合的一致性及最优质的客户服务。庞大的合作机构群庞大的合作机构群权威、专业权威、专业新浪旅游：强大的内容资源新浪旅游：强大的内容资源新浪旅游的概述与优势新浪旅游的概述与优势新浪旅游：强大的内容资源新浪旅游：强大的内容资源高度互动的网上乐园高度互动的网上乐园新浪旅游的用户活跃参与新浪旅游的互新浪旅游的用户活跃参与新浪旅游的互动社区、参加评论、调查、活动动社区、参加评论、调查、活动.130130万注册用户万注册用户近近150150万条评论万条评论近近1010万次投票万次投票轰动全国的活动轰动全国的活动新浪旅游庞大的互动社区不断制造舆论热点，让海量的人群时刻关注。新浪旅游不停推出时尚多彩的互动活动，总是吸