如何做好系统演示

1、 如何做好系统演示如何做好系统演示2 一部经典传奇的电影除了演员出色的表演外，一个好的剧本和一个好的导演也至关重要。 系统演示 电影拍摄3目录系统演示的各个环节该注意什么？系统演示的各个环节该注意什么？1不同阶段的系统演示该注意什么？不同阶段的系统演示该注意什么？24系统演示的各个环节前期分析1 1演示准备2 2系统演示3 35前期分析5W人物、时间、地点、内容、动机。6前期分析-5Wwhat 内容who 人员why 动机when 时间where 地点决策层；业务人员；演示内容；客户需求；7对象对象演示重点演示重点决策层决策层务实型务实型强调系统的实用性，完整性。全面的介绍系统的优点。政绩型政

2、绩型强调系统的先进性，系统能够为使用单位带来什么样的效益，包括社会效益和经济效益。选价型选价型只需要满足客户单位的需求便可，关于价格方面则需要强调系统的性价比高。不确定型不确定型没有重点，每一方面都需要涉及到。在演示过程中去把握、掌控。业务人员业务人员强调系统的实用性、易用性、高效性、稳定性。以上均有以上均有根据领导在场的时间，灵活调整演示思路，确保领导在场时能听到他所关注部分的介绍与演示。人员分析8前期分析-5Wwhat 内容who 人员why 动机when 时间where 地点决策层；业务人员；汇报时间；演示时长；办公室；会议室；演示内容；客户需求；客户意图；演示作用；9系统演示的各个环节

3、前期分析1 1演示准备2 2系统演示3 310演示准备演示系统稳定、针对性强演示数据真实、说服力强演示思路简洁、构思清晰演示操作娴熟、有节奏准备内容11演示系统选择稳定、针对性强的演示系统清楚认识客户面临的现状问题、深度分析客户的需求，确定合理解决客户问题的方法。12分析演示系统对数据展示的需求，确定演示数据的类型、来源及作用。选择真实、说服力强的演示数据演示数据演示数据13演示思路编写语言简洁、构思清晰的演示思路根据演示系统、演示重点内容及演示数据，编写演示思路，突出演示内容的特点。14演示操作具备娴熟、有节奏的演示操作根据演示思路操作系统，做到步骤正确、操作熟练，避免意外发生。15系统演示

4、的各个环节前期分析1 1演示准备2 2系统演示3 316系统演示u 充足的准备u 充满信心u 自我激励u 良好的心态u 深呼吸u 放松的小运动克服紧张情绪克服紧张情绪一切能够加深客户印象的工具都是我们的武器PPT/视频/音频利用试听工具利用试听工具u 引起客户注意u 尊重客户u 不被客户影响引导客户引导客户掌控局面掌控局面根据实际情况，实时调整演示临场发挥临场发挥17目录系统演示的各个环节该注意什么？系统演示的各个环节该注意什么？1不同阶段的系统演示该注意什么？不同阶段的系统演示该注意什么？218不同阶段的系统演示售前技术售前技术性交流演示性交流演示洽谈洽谈投标投标项目投标项目投标系统演示系统

5、演示实施实施项目实施项目实施系统演示系统演示结尾结尾项目验收项目验收系统演示系统演示19项目技术交流系统演示目的：目的：通过技术交流来提出解决客户现存问题的方案。 进一步引起客户的兴趣！ 创建下一步合作的可能。了解客户现在存在的了解客户现在存在的问题问题有针对行的提出我们有针对行的提出我们的解决方案的解决方案引导客户，得到他们引导客户，得到他们的认同的认同20项目投标系统演示熟练的操作熟练的操作稳定的系统稳定的系统真实的数据真实的数据紧扣招标文件要求和评分标准紧扣招标文件要求和评分标准说：请各位领导注意，下面我将针对说：请各位领导注意，下面我将针对招标文件要求的第招标文件要求的第* *点进行演

6、示点进行演示说：可以看到我以上的演示是完全符合，说：可以看到我以上的演示是完全符合，甚至是优于招标文件要求的甚至是优于招标文件要求的21项目实施系统演示已经解决了哪些问题已经解决了哪些问题以前的状态、现在的状态以前的状态、现在的状态1项目投入情况项目投入情况人力、财力、物力、加班加点人力、财力、物力、加班加点2引导客户对项目期望回归理性引导客户对项目期望回归理性降低客户期望值，软件系统不是万能的，降低客户期望值，软件系统不是万能的，历史遗留问题可适当放大历史遗留问题可适当放大3详细的系统操作详细的系统操作注重细节，结合客户实际的业务情况注重细节，结合客户实际的业务情况422项目验收系统演示技术创新技术创新 比别人先进的技术 改进和优化过的功能，值得推广的技术， 明显提高工作效率的功能 提出一些新概念效益分析效益分析 社会效益（公众、相关部门、上级部门、领导、办事员） 经济效益（办公成本、