商务谈判背景分析PPT学习教案

1、会计学1商务谈判背景分析商务谈判背景分析YOUR SITE HERE1.1.国际商务谈判方案的准备、计划的制订。国际商务谈判方案的准备、计划的制订。2.2.国际商务谈判中各种背景材料的调查。国际商务谈判中各种背景材料的调查。3.3.商务谈判地点选择与场所布置。商务谈判地点选择与场所布置。通过本章学习，了解影响国际商务谈判的环境因素；掌握通过本章学习，了解影响国际商务谈判的环境因素；掌握谈判信息的内容和搜集方法；了解商务谈判方案的准备过谈判信息的内容和搜集方法；了解商务谈判方案的准备过程和准备内容。程和准备内容。 学习重点学习重点学习目标学习目标第1页/共65页YOUR SITE HERE第2页

2、/共65页YOUR SITE HERE第3页/共65页YOUR SITE HERE第4页/共65页YOUR SITE HERE第5页/共65页YOUR SITE HERE第6页/共65页YOUR SITE HERE第7页/共65页YOUR SITE HERE第8页/共65页YOUR SITE HERE第9页/共65页YOUR SITE HERE第10页/共65页YOUR SITE HERE第11页/共65页YOUR SITE HERE第12页/共65页YOUR SITE HERE第13页/共65页YOUR SITE HERE经济软环境建设是相对于交通、城建、水经济软环境建设是相对于交通、城建、

3、水利、电力、通讯等经济硬环境的有关经济利、电力、通讯等经济硬环境的有关经济发展的投资环境，其主要要素是有关经济发展的投资环境，其主要要素是有关经济发展的政策、执行政策的行为规范以及整发展的政策、执行政策的行为规范以及整个社会风气。经济软环境对经济发展的作个社会风气。经济软环境对经济发展的作用表现为当经济软环境适宜于经济发展时用表现为当经济软环境适宜于经济发展时，就能促进经济快速、健康发展，反之，就能促进经济快速、健康发展，反之，软环境不宽松，则会对经济发展起阻碍作软环境不宽松，则会对经济发展起阻碍作用。用。对中国内地31个省市区与港澳台地区的经济综合竞争力进行综合排名。从综合排名结果来看，20

4、09年港澳台地区经济综合竞争力排位都处于上游区，香港、澳门和台湾地区分别是第1位、第9位和第2位，处于全国前列。第14页/共65页YOUR SITE HERE第15页/共65页YOUR SITE HERE第16页/共65页YOUR SITE HERE第17页/共65页YOUR SITE HERE析的重要性。第18页/共65页YOUR SITE HERE第19页/共65页YOUR SITE HERE第20页/共65页YOUR SITE HERE第21页/共65页YOUR SITE HERE用问题，必须清楚该国执行国外法律仲裁判决需要哪些条件和程序?第22页/共65页YOUR SITE HERE第

5、23页/共65页YOUR SITE HERE2.2.7 宗教信仰因素宗教信仰因素第24页/共65页YOUR SITE HERE第25页/共65页YOUR SITE HERE翻译及语言问题2.2.8 商业习惯商业习惯第26页/共65页YOUR SITE HERE第27页/共65页YOUR SITE HERE第28页/共65页YOUR SITE HERE2.2.9 社会习俗社会习俗第29页/共65页YOUR SITE HERE第30页/共65页YOUR SITE HERE第31页/共65页YOUR SITE HERE第32页/共65页YOUR SITE HERE第33页/共65页YOUR SITE

6、 HERE第34页/共65页YOUR SITE HERE第35页/共65页YOUR SITE HERE第36页/共65页YOUR SITE HERE第37页/共65页YOUR SITE HERE第38页/共65页YOUR SITE HERE第39页/共65页YOUR SITE HERE第40页/共65页YOUR SITE HERE第41页/共65页YOUR SITE HERE第42页/共65页YOUR SITE HERE第43页/共65页YOUR SITE HERE第44页/共65页YOUR SITE HERE第45页/共65页YOUR SITE HERE第46页/共65页YOUR SITE

7、HERE第47页/共65页YOUR SITE HERE二、谈判信息的搜集二、谈判信息的搜集国际组织政府服务性组织 在线服务公司名录和时事通讯第48页/共65页YOUR SITE HERE第49页/共65页YOUR SITE HERE阻碍人们获得信息的因素阻碍人们获得信息的因素缺乏对于不同文化、消费者偏好、市缺乏对于不同文化、消费者偏好、市场需求的敏感度场需求的敏感度对国外有差异的环境了解不充分对国外有差异的环境了解不充分不熟悉国内、国外的数据来源不熟悉国内、国外的数据来源不具备运用所获国外数据的能力不具备运用所获国外数据的能力第50页/共65页YOUR SITE HERE第51页/共65页YOUR SITE HERE。第52页/共65页YOUR SITE HERE第53页/共65页YOUR SITE HERE第54页/共65页YOUR SITE HERE第55页/共65页YOUR SITE HERE第56页/共65页YOUR SITE HERE第57页/共65页YOUR SITE HERE第58页/共65页YOUR SITE HERE第59页/