客户积累是王道

1、衔接训练1目录衔接训练1.1.2.2.3.3.4.4.现状分析现状分析行动方案行动方案典范力量典范力量动力火车动力火车衔接训练上 周 你上 周 你带了多少客带了多少客户参加公司户参加公司健康讲座？健康讲座？衔接训练一、现状分析一、现状分析营业区营业区召开场召开场数数到会业务员到会业务员人数人数到会客户到会客户数数预签标保预签标保预签件数预签件数签单率签单率本部本部3 354548989133230133230232326%26%华容华容3 325255050145445145445222244%44%合计合计6 67979139139278675278675454532%32%想想看：你的客户

2、在里面占比多少？想想看：你的客户在里面占比多少？衔接训练二、典范力量二、典范力量衔接训练让我们来算一算：让我们来算一算：定律定律: : 黄石周望英进场了黄石周望英进场了4343个人，仅现金补贴就能拿到个人，仅现金补贴就能拿到860860元元！再想想，！再想想，4343个人进了场，听了讲座，按照规律，在未个人进了场，听了讲座，按照规律，在未来来5 5年内年内80%80%会成为他的客户！会成为他的客户！ 一个客户仅按一个客户仅按50005000元保费元保费计算，能签回计算，能签回172000172000元保费，按元保费，按20%20%佣金计提，仅佣金能佣金计提，仅佣金能赚回赚回3440034400

3、元元，基本法利益还未计算在内！，基本法利益还未计算在内！衔接训练名字名字= =佣金佣金名字从哪里来？名字从哪里来？衔接训练同学求学、进修时认识同宗家族、亲戚朋友认识且有交情者同事工作或当兵时认识我同乡邻居或同乡社团有组织之团体消费业务或生意往来之对象同好休闲、旅游之伙伴衔接训练除了缘故，还有转介绍，还有随机衔接训练我的困惑我的困惑1 1？客户在何方？衔接训练他们是如何做到的？他们是如何做到的？衔接训练三、动力火车三、动力火车研讨：如何快速加大客户积累数量衔接训练方式：百花齐放！职场健康讲座外部高端健康讲座个人高频率专场小组专场分区专场区域专场酒会以茶会友以歌会友衔接训练衔接训练任何人都可以消费

4、，只是消费多少而已。 任何人都可以买保险，只是购买的金额大小而已。衔接训练我的困惑我的困惑2 2？客户邀约？客户促成？衔接训练1. 怕被宰熟2. 我的钱被谁赚也不能让你赚3. 怕买错商品后难以要求更换4. 因人情而买保险，应付了事5. 既然是熟人，你难以拒绝他的请求6. 想买保险，但是不好意思和你砍价7. “就他那样的人还卖保险，骗人还差不多！”8. 为什么缘故客户不愿来公司参加健康讲座？-担心你要他买保险！衔接训练1. 怕丢面子2. 不信任保险或保险公司，怕以后难以面对缘故3. 一旦缘故拒绝我们，自信心将受到极大的打击4. “兔子不吃窝边草”5. 为什么我们也不愿过多与缘故客户邀约？衔接训练

5、山不过来，我过去！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究衔接训练搞清客户需求，签单才有理由；激发客户需求，客户才会点头；创造客户需求，业绩不用发愁。 衔接训练 为了便于准主顾管理，以下是依得分多寡的分级标准及状况说明：为了便于准主顾管理，以下是依得分多寡的分级标准及状况说明：必须搞清楚的几个问题：必须搞清楚的几个问题：客户为什么要买保险？客户为什么要买保险？客户为什么要在你手上买保险？客户为什么要在你手上买保险？客户为什么现在就要在你手上买保险？客户为什么现在就要在你手上买保险？A A 级级2020分以上分以上B B 级级15191

6、519分分C C 级级1414分以下分以下衔接训练 因为险种的停售，对客户而因为险种的停售，对客户而言，购买有时间性。对于有一定言，购买有时间性。对于有一定意愿的客户，比较容易达成购买意愿的客户，比较容易达成购买决定，同时，销售流程也可以简决定，同时，销售流程也可以简化一些。化一些。衔接训练每日工作自检每日工作自检衔接训练 每日十访、抢停奔忙每日十访、抢停奔忙 姓名：姓名：客户排序姓名销售动作客户分类客户变增员三分钟讲福相随计划说明促成邀约产说会12345678910客户分类：A 、有钱有意识；B、有钱无意识；C、有意识无钱；D 、无钱无意识衔接训练衔接训练衔接训练衔接训练衔接训练衔接训练衔接

7、训练衔接训练衔接训练衔接训练什么是停售？ 就是不求最好，只求最多，能签的都给他签了，你要是在产品停售的时候只签了4、5件单子，你都不好意思和人家打招呼！ 那得签多少单子？最少5-6件才对！衔接训练衔接训练停停停售能给我们带来什么？衔接训练怀疑是最大的成本）起跑速度决定赚钱多少）话术熟练讲的清楚你就用竞争力）衔接训练准下手准！1、对以往停售有感觉的人（以往停售的客户，告诉他们选择是对的）2、对福相随一直迟疑的客户3、有兴趣的客户（利用产说会活动）衔接训练大开口大！1、调整心态，现在不开口等待何时？2、早投资早受益衔接训练狠促成狠！1、福相随，错过了就没有了！2、销售是限时的，要排在前面。3、我的配额有限，我是优先你这里。衔接训练衔接训练衔接训练衔接训练衔接训练