白金海岸项目全套销售管理(7个txt2个ppt20doc)36_第1页
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文档简介

1、白金海岸项目分佣方案建议编组岗位职级总销比例人数业务编组经理销售部经理0.201上海专案襄理0.61海照专案销售主任0.61副专销售副主任0.252销售助理0.11业务员（上海）销售代表0.14/人8业务员（海南）销售代表0.08/人6合计3.6%。20注：总销金额按 3300元/m2x建筑面积计算。公司已付介绍费（或中介费）的，销售奖金减半。1、为实现有效的激励和适度控制成本，适合在业务编制内采用团奖结合考评的发放方式。另鉴于本案特殊性，导致绝大多数下定签约工作在上海案场完成，故设置不同的佣金比例。2、按照指标完成情况进行发放，案场业务员工分佣比例中的35%拿出来作为综合考评奖励，（考评分配

2、见表 2,细则由案场制订，以保持弹性和平衡为基本原则 ，可根据具体情况适度调整）。3、综合考评奖励系数制定原则：鉴于案场人员配备较多的特点以及本案异地操作的特殊性，故不设个奖，只设团奖。 但同时考虑应充分调动销售人员积极性，故设定四级考评等级，其中销售业绩突出、案场纪律遵守情况良好的人员应给予重奖，因此设定为单月考评第一的人员给予团奖平均数1.5倍的奖励，并同时规定连续两月考评最差者给予除名（见表3）。4、在开盘之后，上海与海南两个案场同时实行每周现金 1500元的奖励制度。上海案场用于 奖励预订量前两名的销售员，海南案场用于奖励转定量前两名的销售员。（第一名1000元,第二名500元）表1职

3、务人数完成指标奖金比例%单月指标完成在99%80%单月指标完成在79%50%单月指标完成在0%49%超额奖经理10.2实发资金按80%实发资金按50%无奖金超过月上生 X禾20.6计算（上海案场业计算（上海案场指标部副专20.25务员团奖按实发业务员团奖按实分，按标廿10.1资金65%计算）。发资金65%计准奖金业务员80.14算）。的1.2倍（上海）计算。业务员60.08（海南）表2考评分值60分v 60,75 V 75,90V90（百分制）（1人）（4人）（2人）（1人）35%团奖实发系数07%X418.5% X 235% X 1表3考评分值60分v 60,75 V 75,90V90（百分制）（1人）（4人）（2人）（1人）35%佣金实发系数00.070.18

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