1联纵智达-钱江啤酒—世界杯软文(谭路)

1、1/ 4他、世界“杯” 、中华啤酒他用啤酒洗澡 这样“喝”酒，实在太浪费 中国队进入（或）十六强的一个结果 一箱中华啤酒的用途中华啤酒灭“火” 昨日在杭州一居民小区，一年轻男子把一箱钱啤中华啤酒瓶盖全部打开，然后把啤酒 一瓶一瓶的往头上浇，周围挤满了围观人群。 经笔者打听，了解到，钱啤在世界杯期间为了 给中国队助威，给世界杯助兴，搞了一个活动，中国队进球有奖，与球迷共庆世界杯。前几 天，该铁杆球迷为了给中国队助威特地买了几箱中华啤酒。（1）中国队进了十六强，由于激动异常，热血上涌，该球迷把一箱啤酒全浇在自己头上。 （2）中国队没进十六强，该球迷肝火大发，所以才出现前面所述的一幕。b5E2RGb

2、CAPklfHYJ6cEUqPAsthvQVFNqwK3w9lbpXh3ITFLbTLbiyTdmvcyAblHU2UOvErzKOeX9MRyOvkWatvRDwH1XMAeBz8GZ绿茵外的战斗无硝烟的战场为世界杯而战 为了更多的球迷 为了“中华”而战 球迷决定胜负的比赛 球迷决定“中华”的胜负看“中华”激战，为国足加油 距离中国队赴日、韩参加2002年日韩世界杯还有一段时间，足球赛事仍未开始。 但是，另一个战场却已经打响，烟雾弥漫。首先是钱啤集团挑起“中华”大旗，向消费者展开“攻势” 。钱啤为球迷举行了一个中国队进球有奖的活动。从市场情况来看，是以 吸引消费者为主，拉升销售额为辅。 随后

3、，其他啤酒也相继加入混战。 这是一场球迷决定胜 负的比赛。据不完全统计，很多消费者都选用了中华啤酒。这可能有两个原因：其一是“中 华”这两个字的缘故，其二是钱啤促销活动更有吸引力。现在在球迷中流传一句话：看“中 华”激战，为国足加油。p1EanqFDPwH97TYYioVMLhgXsH62Glu3yZxXq9T5C3MQatakR5INPVd7KGIFjDX62DB8m0 x8vP9HvqMZxLaBnGeCMpcJrdLZ6FOx球迷、啤酒、世界杯为中国队加油的啤酒 喝“中华”加油更有劲中华啤酒之中国足球 大战在即，中国球迷干什么？ 大战在即，喝什么酒？ 大战在即，我们喝中华啤酒 “中华”，

4、在球迷心中吗？ 国足出战，我们是不是该喝中华啤酒中华啤酒，为国足加油 足球听话，多进网喝中华啤酒,为世界杯加油加油、加油、中国队加油 这是中国足球球迷的呐喊。 不日，中国队将赴日、 韩参加2002年的世界足球盛会2002年日韩世界杯。 这段时 间，已是闹得沸沸扬扬， 球迷显然已经等不及了。 各种场所都可见球迷们聚集在一起谈论世 界杯，谈论的焦点当然是中国队是否能进16强。笔者在一家酒廊看到一群球迷一边喝啤酒 一边谈论世界杯。笔者上去与他们攀谈，发现他们喝的都是中华啤酒。这群球迷告诉笔者： 谈球、看球少不了酒，为中国队加油，当然喝中华啤酒；他们还认为每个能到日、韩看球的 人都应带上中华啤酒，这样

5、才算为中国队加油。DXDiTa9E3d4X06YdvAcE5JXrr8HesMbHzf2olYBLiPuZrhzuQpvj6YdTZbRLsUch1mnK4AvxZqlffYZazdo3gRBB18ow6QjoCdX4“中华”这两个字在中国人心中分量还是很重的。一群球迷的2个“中华”梦梦的实现真实的“中华”梦 梦中华足球、梦中华啤酒44年的梦与*（中华啤酒诞生周年数）的梦 我们的“中华”梦“中华”圆梦2002 笔者偶然在街头看到有6、7位男青年的衣服上印着 “2个梦实现了” ，感到好奇，追上 去与其攀谈。了解到，原来这几位青年是钱啤员工，并且都是球迷。RTCrpUDGiTqLSiYslNswp

6、cEWqziqdPSkAuwPZNjrYBd7l5YEPIFOmOeFfG1QBcss16anM9sVt1xOYxdkBEBu93XAgRAjLtQM9K5C据他们说：2001年，经过了44年的奋斗，中国足球，终于实现了 “冲出亚洲，走向世 界”的梦想。2002年，这些青年所在浙江钱啤股份有限公司的中华纯生系列啤酒，在*月*日实现销量比去年同期2/ 4增加*倍，市场份额上升至*%，实现了前所未有的成绩，赢得了战 略性的优势。所以几个人在自己的衣服上用毛笔写上“2个梦实现了” 。这几位钱啤球迷还戏言： 去年圆了我们中华足球进入世界杯的梦，今年圆了我们中华啤酒占领大市场的梦， 我们的中华梦都实现了

7、。笔者觉得：中国有如此球迷，足球焉能不盛；企业有如此员工，岂能 不强。5PCzVD7HxANzKvYHUZJoKEIqoOTCYSyXCK1ghB17EoWfZTmON2PkD2erubaVKulE1PXOulqjXBJmH5rvD5PV2ekzwzM6q6naFid912的含义12的意义来之不易的12你在这“12”中吗？消费者给的1210到12蓄十项突出强势，借“世界杯”发力，中华啤酒6月份在杭城的销量比去年同期激增12倍中华啤酒为什么销量增长了12倍 中华啤酒销量增长12倍，幕后是什么？ 中华啤酒销量增长12倍，幕后隐情揭秘 中华啤酒与“12”的幕后隐情世界杯期间，浙江啤酒消费者一举“海含

8、了”*瓶中华啤酒，这比去年同期增加了12倍 。 在 硝 烟 滚 滚 的 啤 酒 市 场 ， 如 何 取 得 如 此 业 绩 ？ 有 什 么 隐 情 ？jLBHrnAILganCIYX7c0g462VnruPJWfBDZvHzqKNkaFngHLXMmZPT5edJGk0SLYP1zKCchoHscVUrEFGFx2nWqHyLiXT5JVzcPmH为了了解幕后原因，笔者几经周折找到钱啤高层。据一位不愿公布姓名的钱啤领导透 露：历年来，钱啤苦练内家功，积累优势，研究消费者更深层次的需求。十年磨一剑，终于 蓄十项（中华品牌、纯生产品、知名度、销售网络、生产能力、员工情节、员工素质、管理 经验、营销

9、组织、外部资源利用）突出强势， 借“世界杯”发力，一举实现创纪录性的业绩。 该领导特别谈及 “12”这个数字。 他认为： 这个“12”意义不仅是销量的增长， 销量对钱啤、 对中华啤酒来说并不是最重要的， 重要的是它代表了， 消费者对钱啤、 对中华啤酒的信赖和 接受。最后该钱啤领导还开玩笑似的说：中国足球进入世界杯，中华啤酒赢得消费者。xHAQX74J0XxbuUYckoh8pylqmR51vZWeEf08Qesu0Wnvxva7KG9ka7eYYat513d10iwfUQI5WN7sadSRGYgOPB3x119FKmsXlmue笔者认为钱啤的做法值得啤酒厂家们的注意，一定要了解消费者在想什么

10、，不要老是 搞一些跟风似的促销，结果闹得个出力不讨好。LDAYtRyKfEUZn7YrwAy0J0pUliGdg2DRGvuy83aaGI6DOjzhJ0jQr9eKdFDaaltc02jSCpjtqoj0UL61 IpufINqwgJlspZZlfUDL。90几分钟，3千多瓶中华啤酒“蒸发” 一分钟，喝了30几瓶中华啤酒 一酒店（或酒廊） ，一分钟，能喝掉30几瓶中华啤酒？ 一场球，*酒店（或酒廊）少了3千多瓶中华啤酒 x月x日中国队激战xxx（韩国城市） ，xx酒店（或酒廊）狂饮中华啤酒3000瓶2002年x月x日中国队将在韩国迎战xxx队，对于中国足球，这是历史性的一刻，对 于中国球迷，

11、这是空前的盛事。当时可以形容足球迷心情的就是：兴奋、紧张。两队比赛期 间，一名叫xx的酒店（或酒廊） ，球迷边看球边狂喊，一个个满脸通红，嗓音沙哑，地上到 处都中华啤酒瓶。据酒店（或酒廊）老板说，储备的3千多瓶中华啤酒被球迷狂饮而光，庆 幸的是当时没有人喝醉闹事。 据悉， 浙江大中城市转播球赛的聚集点人满为患。 啤酒在全浙 江省的销量达到前所未有的纪录， 特别是“中华” 啤酒，该企业加班加点向各销售点送啤酒， 很多球迷员工，叫苦不迭。Zzz6ZB2LtkgNfjYGJNOS3s6pjJhp16kvHKZZpRSQmvPM57YqHkulHcewsaNfjCJnOL6ukYgRUYwyDkkcK

12、RHHCYNvvsxf4CwKLrLj国足未动，“中华”先行 “中华”的两条战线 国足冲啊，“中华”拚了自从世界杯外围赛事结束，国脚经过一段时间休整，重新“会师” ，紧张筹备世界杯第 一战。x月x日中国队将在xxx（韩国城市）迎战*队，就像人类在月球上的第一个脚印， 中国队也将在世界杯赛场踏上“第一个脚印” 。厉兵秣马，战事在即。同时，杭城亦烽火连 连，火药味十足。各啤酒厂家都不会放弃“世界杯”这块大“肥肉” 。浙江钱啤携“中华” 品牌，地处杭州，齐集各路人马，3/ 4抢先出击，大有聚天时、地利、人合，一战必胜之势。群 “啤”杭州逐鹿，到底鹿死谁手还需等待。dvzfvkwMI1DB7wYVVZ

13、5KoUNTiaSBM918l0tqHGAw2hxUIVnAGEERYeeiHFWIrUZz0vT72xefozl6mSxnMiV8vaauLbl2Jf48iYUQ*（数字）球迷在杭州*（地名）为中国队饯行 国足，“中华”为你们饯行 “中华”祝国足一路走好“中华”祝国足走好 球迷的“中华”心 真的足球、真的“中华”*月*日，一大群球迷买了*箱中华啤酒，在*（杭州）把啤酒摆成了“中华足 球”四个巨字，然后开始唱起“真心英雄”这首曾令中国球迷激动不已的歌，接着是全体球 迷狂喊“中华必胜” ，声音传到数里以外，当地居民都跑来围观。据本报记者了解，这是钱 啤的*（数字）球迷在为中国国足*月*日赴2002年日、韩世界杯饯行。昔日关羽斩化 雄，曹操献温酒； 今日中国国足出师， “中华” 球迷摆酒饯行。 真是场上11人，场下几亿人。rqyn14ZNXIOpZIYb8cmClmtohAuNyclLKfYRYuicl3g2CJMKFYOmegf4X96qAbfKZeFKK6cDTaUE6rLyOJ8zolwtOUUPoSBwvOw2o钱啤*（钱）的“赌注” 钱啤为中国队下*（钱）的“赌注” 钱啤“疯了”据了解， 钱啤此次借世界杯开展促销活动， 其中活动之一是中国队每进一球都有奖， 假 如中国队进了*强， 钱啤在其中投入了价值*的奖励。 笔者认