广交会陶瓷贸易术语

1、文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .以下为以往客户提供的重点 贸易知识1/.material:材质porcelain瓷ceramic陶stoneware炻瓷,即统称中温陶瓷dolomite白云土2/.packing & label包装及标签carton 外箱 box 内盒 ,inner box指内盒 ,通常也有客 户视为 中盒 ,color box彩盒gift box礼盒 ,通常也有客 户指彩盒white box白盒brown box / bulk pack/ normal box/general box指普包mail order box/drop test

2、邮购 包装 ,即安全包装，可 试摔 多少 cm 或 m,例如 , drop test 1 M即试摔 1米color box w/pvc cover , pvc盖 +色盒window box 开窗盒printing brown box牛皮印刷盒100% pvc box 全菲菱盒 ,指透明塑料盒bubble bag 气泡袋polyfoam泡沫，香港客 称：保力 龙，较安全保 护方式barcode条形码 sticker/label标签hangtag吊牌shipping mark唛头3/.color颜色shiny 亮光matt亚光，cream 奶油色white白色sand color灰沙色例如 :亚光

3、白色刷 绿 / 棕色matt white with green/brown printing.亚光白盒 matt white box4/.Terms条款Terms of payment付款方式T/T or L/C即付款 条件， T/T ：电汇 ，L/C ：信用 证 信用证有很多 种，如： L/C at sight即期信用证， after L/C远期信用 证， L/C 30days 信用 证 30天等等Bank account.银行账号Price 价格价格 单位： $= 美元符 号， ?= 欧元符 号Discount折扣Commision佣金,通常客 户指定代理要求的 佣金，代理手 续费 用Te

4、rms of price价格条款，例如 Terms of price is FOB SHENZHEN报价条款是深圳离岸价 ;CNF 指到岸价 , CIF指到岸价保 险金, Ex factory指工厂价mold fee模具 费 , sample fee 样品费Unit 指单位，例如， 报价单位是只或套， unit in piece/set.Delivery date/shipment time交货期Lead- time订货至交货的时间container：货柜 ,LCL 指散货 FCL 指整 柜， ( 整柜的分 4 种柜 型:1*20装 28cbm, 1*40 装 58cbm ，1*40HQ 装

5、68cbm, 1*45装 78cbm)freight collect运费到付对应 的是 freight prepaid运费预 付5/.documents.单证1） Bill of lading提单文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .2 ） Form A普惠 证3 ） Certificate of Original缩写 是4 ） Invoice发票 , Proforma Invoice票 (出货后做的 ) Sample InvoiceCO 指产地证形式发票（下 单是做的 ,可当作合同）样品发票 (一般客 户有要求才做 )Commercial Invoice商业

6、发5 ） Packing List装箱 单6 ） SGS ，一般 称 SGS 证 ,是一个国际检验 局认证机构 .该公司属下可做多 项测试 ， ,主要适合于 欧盟市场一项检验测试 ,为卫 生安全 认证7） CCIB, 是铅镉检认证 ,全球统用 ,一般美 国 / 加拿大及英 国用的较多 , 为食物 卫生认证8 ） Health certificate健康 证9 ） food safe食物认证 ,适合欧美国家(不常用 )10） fumigation certificate熏蒸 证 ,一般带木具才要求此 项证书 (澳洲常用 )11） Sanitary Certificate卫生证6/.Exclusi

7、ve business包销7/.Backstamp/Fired logo底印 (烧在产品底部 ,如底部空 间有限无法 烧进 去,须要求客人不 贴或者印成透明 标签贴 上去 )8/. 快递公司国际 常用的分 别为 下列快 递公司 :DHL 敦豪快 递 ,Fedex 联邦快 递 UPS 联合快 递 , TNT 天地快 递， EMS 邮政快 递 .广交会陶瓷摊翻词汇 &工作总结（来源于梦飞）种类 ：Ceramics陶瓷 总称Terracotta低温陶瓷（陶）Stoneware中温陶瓷（石瓷）Porcelain高温陶瓷 （瓷）Dolomite白云土Bone china骨瓷 （很 贵）额外要求：Pant

8、one Color -色卡，有些客人 说自己提供 颜色， 会问 起Capacity -容量，有人 说 CBMCustomize -订造，有 时候客人 会提供 样品给老板 让老板 帮他做包装 (packing)：一个瓷器一般 从内 到外的包装Bubble bag -气泡袋，就是小 时候玩的那 种可以捏小 气泡的袋Color box -彩盒，我 们平时买东 西的盒子Inner box -内盒，一般客人 会要求一 个内盒装 6 个产 品，即一 内盒里有 6 彩盒Carton -外盒， 纸皮箱（不知道普通 话怎么说 ），入 货柜时还 有 7 层（ ply ）纸箱和 5 层纸箱， 7 层的比较稳 固Co

9、ntainer -货柜 ，一般分 为20 尺（ 20 feet）和 40 尺（ 40 feet ）以及 40 尺高 柜（ 40 feet HQ），20 ft 和40 ft HQ用得比 较多瓷器本身（以茶具 为例）：Glaze -釉，即瓷器上面的色，行业叫釉，派生 glazingLight glazing -光釉，表面反光的，亮亮的感觉Mat glazing -哑光，不解 释Spout -茶壶的出水口Lid - 茶壶盖Handle -茶壶杯子的把手Saucer -碟子，放杯子用的Creamer -奶壶，也有 说 milk potSugar pot -糖罐15 pieces(pcs) set- 1

10、5头，即 1壶6杯6碟1奶壶1糖罐文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.外贸术语：MOQ - Minimum Order Quantity(qty)FOB - Fee on Board，离岸价，一般说，起订量FOB+港口，如FOB Shenzhen，客人有 时会问 “FOBwhere？ ”，超 级常用CIF - Cost, Insurance and Freight，到岸价。基本不用。Delivery date -交货期，一般是收到订金（ TTtelegraphic transfer XX% deposit）后几天 发货 ，20ft和 40ft柜的交货期不同， 这个

11、得问老板工作流程：1、有客人 进来，看 东西 - 打招呼， 这个时 候先 递上工 厂（除了外 贸公司，一般都是自己的厂过来摆摊，说 factory比较好，因 为客人都希望得到第一手的资料）名片然后 问他要名片， “This is ournamecard, may I have yours?有些客人 会”不给的。所以我一般是等他们先递上。2 、客人拿起 货品 - 这个时 候一定要拿名片了，因为是有意拿 报价的， 别忘了拿 订书机帮客人订在他的本子上。3 、客人 问报 价（ photo quotation）等 货品基本情 况- 这个没难 度，客人 问一句，就翻 译给 老板听，再翻译给 客人听， 记

12、住：什 么都要 问老板！因 为对 于不同 国家地 区的，老板 会给 不同的 offer 。同 时记录 下每个价格。有 时候客人 会想把 A 的壶改为 B 的尺寸，又把盖子改 为铁盖，要求比 较复杂 ，但都要 记录 得清清 楚楚，因 为回到工 厂老板 会根据 这个给 他 e-mail 报价。另外，有些客人 会带 外贸公司的 员工过来的， 报价一般先 报给外贸公司 员工，因 为他们要计算提成，所以由他 们计 算好后再告知客人。4 、客人 问能不能拍照 - 如果 问了报价的，一般老板都 会让 他拍。有些老板比 较紧张 自己的 设计 ，怕他拍了回去 给别 的厂做，所以那些走 进来 不问报 价只想拍照的

13、，要 问下老板 让不让他拍。5 、客人要求回去 e-mail 报价 - 告诉老板就是了，有什 么时间 格式要求老板自然 会问 的，翻 译就是了。句型： 对应上面流程1、Good morning. (等客套 话)This is our business card, may I have yours? / Thank you !2 、无3 、问报价： How do you quote this? / Tell me the quotation, please? / How much is it?问容量： Whats the capacity? How many ml/cc?问材料： Whats the material? Is it porcelain?问样品： May I take this sample with me?问老板后答： OK./ Yes, but we may charge you.(收样品费 ) / Maybe you can come the last day of the exhibition, you can get it free, because we