服装行业知识

1、培训目录培训目录一、服装产品形态和特征一、服装产品形态和特征三、服装企业业务流程三、服装企业业务流程二、服装企业营销模式二、服装企业营销模式一服装产品形态和特征服装类产品的分类服装类产品的分类服装的原材料服装的原材料服装的价格服装的价格产品的特点产品的特点男装男装女装女装童装童装一服装产品形态和特征一服装产品形态和特征商务正装商务正装高级时装高级时装休闲休闲( (大众休闲、运动休闲、户外休闲等大众休闲、运动休闲、户外休闲等) )新正装新正装( (生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装休闲装) )运动系列运动系列内衣内衣羽绒服羽绒服各类服装的市场占

2、比情况各类服装的市场占比情况一服装产品形态和特征面料面料里料里料辅料辅料 ( (拉链拉链, ,纽扣纽扣, ,松紧带松紧带, ,魔术贴魔术贴, ,吊牌吊牌, ,水洗唛等水洗唛等) )一服装产品形态和特征材料名称材料名称用量用量单位单位规格规格/幅宽幅宽面料1.345米1.48袋布0.40米/后浪/门里襟滚条0.025米1.5后袋唇/裤片衬纸0.0826米1.1裤腰粘衬0.039米1.1拉链1条6细线0.077粒/大观线0.0495粒/袋布线0.0003粒/装饰大观线2.5粒/边/后袋/裤袢打枣线2.3粒/腰扣/备用扣4米/材料名称材料名称用量用量单位单位规格规格/幅宽幅宽吊带0.28米/裤腰牌1

3、块/主唛1块/洗水唛1块/品质标1张/纸腰牌1张/主挂卡1张/副挂卡1张/合格证1张/文化标1张/纽扣袋1个/小胶袋1个/吊粒1个/一条休闲裤的物料清单一条休闲裤的物料清单一服装产品形态和特征 面料 1.345*32 = 43 辅料 8.5 加工费 12 _ 含税直接成本含税直接成本 63.5 63.5*5.5 = 349一服装产品形态和特征 常见尺码（常见尺码（xs/s/m/l/xl/xxlxs/s/m/l/xl/xxl）160160，165165，170170，175175，3434，3535，3636，3737，3838，3939，4040（250/245250/245） 一般休闲类企业

4、一季上市一般休闲类企业一季上市500500款新品款新品 电脑产品每天的贬值率在电脑产品每天的贬值率在0.10.1左右，而服左右，而服装行业则更高，可以达到装行业则更高，可以达到0.70.7。也就是说，每提。也就是说，每提前前1010天卖出产品，则该产品的价值就少贬值天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7 7，而毛利率增加则可达而毛利率增加则可达1313左右左右 地区的经济差异、温度差异导致区域性特点地区的经济差异、温度差异导致区域性特点服装产品的特点服装产品的特点一服装产品形态和特征 生产级数少生产级数少 半成品概念弱半成品概念弱 半成品一般不入库半成品一般不入库 生产的过程基本是一条生产的过程

5、基本是一条流水线对同一件物品进流水线对同一件物品进行加工行加工服装生产的特点服装生产的特点一服装产品形态和特征培训目录培训目录一、服装产品形态和特征一、服装产品形态和特征三、服装企业业务流程三、服装企业业务流程二、服装企业营销模式二、服装企业营销模式二、服装企业营销模式企业分类企业分类内销企业内销企业外贸企业外贸企业内销外贸内销外贸二、服装企业营销模式产供销一体化型企业产供销一体化型企业（品牌（品牌/ /设计设计/ /生产生产/ /直营销售，批发可有可无）直营销售，批发可有可无）生产型品牌运营企业生产型品牌运营企业（品牌（品牌/ /设计设计/ /生产生产/ / 批发代理）批发代理）生产外包型品

6、牌运营企业生产外包型品牌运营企业( (虚拟经营虚拟经营) )（品品牌牌/ /设计设计/ / 直营直营/ /批发代理批发代理）营销型企业营销型企业二、服装企业营销模式外贸订单外贸订单外贸直营外贸直营订单生产订单生产生产品牌生产品牌零售零售批发批发营销营销二、服装企业营销模式二、服装企业营销模式二、服装企业营销模式二、服装企业营销模式二、服装企业营销模式产供销一体化企业的组织结构产供销一体化企业的组织结构董董 事事 会会总总 经经 理理副副 总总 经经 理理技技 术术 顾顾 问问制制 造造 中中 心心营营 销销 公公 司司技技 术术 质质 量量 中中 心心研研 发发 中中 心心人人 力力 行行 政

7、政 中中 心心 财财 务务 管管 理理 中中 心心供供 应应 中中 心心二、服装企业营销模式服装企业的分销体系服装企业的分销体系二、服装企业营销模式直营和代理加盟模式的对比直营和代理加盟模式的对比直营直营代理加盟代理加盟优势优势通路最短通路最短品牌形象展示效果好品牌形象展示效果好管理阻力较小管理阻力较小,可控度高可控度高市场反馈迅速市场反馈迅速便于季末库存消化便于季末库存消化利润高利润高资金周转快资金周转快库存风险分担库存风险分担分散管理分散管理渠道优势明显渠道优势明显销售网点扩张迅速销售网点扩张迅速经营费用低经营费用低缺点缺点资金投入大，周转慢资金投入大，周转慢管理成本、经营费用高管理成本、

8、经营费用高库存风险大库存风险大总部人员配备复杂总部人员配备复杂销售网点扩张较慢销售网点扩张较慢总部需要强有力的代理加盟店铺总部需要强有力的代理加盟店铺可控性差可控性差忠诚度不高忠诚度不高品牌形象不统一品牌形象不统一利益驱动，品牌力减弱利益驱动，品牌力减弱适用于适用于一线核心城市一线核心城市其他城市其他城市二、服装企业营销模式零售终端的主要形式零售终端的主要形式 街边专卖店街边专卖店 商场专柜商场专柜 店中店店中店 超市超市 服装批发市场服装批发市场 二、服装企业营销模式各零售终端的销量占比情况各零售终端的销量占比情况一服装产品形态和特征二、北京商场介绍 一线商场 赛特商场、燕莎商城、星光天地、

9、华茂商场等 二线商场大悦城、双安、当代、翠薇、西单、中友、君泰，百盛等 三线商场：国泰、华联等三、商场合作模式 联营 租金培训目录培训目录一、服装产品形态和特征一、服装产品形态和特征三、服装企业业务流程三、服装企业业务流程二、服装企业营销模式二、服装企业营销模式三、服装企业业务流程三、服装企业业务流程订货会订货会产品研发产品研发物料采购物料采购产品生产产品生产一级配送一级配送二级配送二级配送终端零售终端零售订货会产品研发产品研发研发规划研发规划样品开发样品开发样品审订样品审订物料采购生产加工一级配送二级配送终端零售营销计划营销计划市场调研市场调研上季销售分析上季销售分析档案建立档案建立三、服装

10、企业业务流程三、服装企业业务流程订货会订货会订单采集订单采集计划订单计划订单（部分产品在（部分产品在订货会前下订货会前下单生产）单生产）订货规划订货规划产品研发物料采购生产加工一级配送二级配送终端零售订单汇总分析订单汇总分析订单数据调整订单数据调整三、服装企业业务流程三、服装企业业务流程订货会产品研发物料采购物料采购生产计划生产计划物料需求计算物料需求计算物料采购计划物料采购计划采购订单采购订单面辅料采购面辅料采购面辅料入库面辅料入库生产加工面辅料检验面辅料检验一级配送二级配送终端零售三、服装企业业务流程三、服装企业业务流程订货会产品研发物料采购领料预算领料预算生产加工生产加工生产领料生产领料

11、裁剪裁剪一级配送车间流水车间流水后整后整质量检验质量检验二级配送终端零售产品工艺单产品工艺单制造任务制造任务三、服装企业业务流程三、服装企业业务流程订货会产品研发物料采购生产加工一级配送一级配送成品入库成品入库分公司分公司 配送配送一级代理一级代理 配送配送一级店铺一级店铺 配送配送二级配送终端零售三、服装企业业务流程三、服装企业业务流程订货会产品研发物料采购生产加工一级配送二级配送二级配送成品入库成品入库办事处办事处 配送配送二级代理二级代理 配送配送终端零售二级店铺配送二级店铺配送三、服装企业业务流程三、服装企业业务流程订货会订货会订单采集订单采集计划订单计划订单（部分产品在（部分产品在订货会前下订货会前下单生产）单生产）订货规划订货规划产品研发产品研发研发规划研发规划样品开发样品开发样品审订样品审订物料采购物料采购生产计划生产计划物料需求计算物料需求计算物料采购计划物料采购计划采购订单采购订单面辅料采购面辅料采购面辅料入库面辅料入库领料预算领料预算生产加工生产加工面辅料检验面辅料检验生产领料生产领料裁剪裁剪一级配送一级配送成品入库成品入库车间流水车间流水后整后整质量检验质量检验分公司分公司 配送配送一级代理一