场营销4Ps练习题

1、产品策略单选题1、 消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（）。A核心产品B形式产品C延伸产品D新式产品2、产品的包装、品牌、特色、式样等属于（）。A核心产品B形式产品C延伸产品D新式产品3、维修、保养、免费送货、保证等属于（）。A核心产品B形式产品C延伸产品D新式产品4、产品整体概念中最基本、最主要的核心部分是（）。A核心产品B形式产品C延伸产品D新式产品5、利用已经成功的品牌来推出改良产品或新产品的策略是（）。A统一品牌策略B个别品牌策略C品牌延伸策略D多品牌策略6、决定其不同的产品米用不同的品牌的策略是（）。A统一品牌策略B个别品牌策略C品牌延伸策略D

2、多品牌策略7、企业决定生产的所有产品使用同一个品牌的策略是（）。A统一品牌策略B个别品牌策略C品牌延伸策略D多品牌策略8、 企业营销部门决定给自己生产的产品确定相应的品牌的做法，是（）。A品牌所有权策略 B家族品牌策略C品牌化策略D品牌更新策略9、上海家化集团在销售“美佳净”洗发精的基础上，推出“美佳净”牙膏等产品，采取的 是（）。A统一品牌策略B个别品牌策略C品牌延伸策略D多品牌策略10、牙膏皮、啤酒瓶属于（）。A首要包装 B次要包装 C装运包装 D标签包装11、包装牙膏外面的小盒子属于（）。A首要包装 B次要包装 C装运包装 D标签包装12、包装盒子内的产品用完，包装物还可以用做其他用途的

3、包装策略是（）。A类似包装策略B组合包装策略C附赠品包装策略 D再使用包装策略13、系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是（）A类似包装策略B组合包装策略C附赠品包装策略 D再使用包装策略14、企业所有的产品包装，采用共同或相同的形状、图案、特征等，可以节省包装设计的成本，有利于提高企业的整体素质，使新产品迅速进入市场。 这种做法是（）A类似包装策略B组合包装策略C附赠品包装策略 D再使用包装策略15、企业不同产品线的数量称为（）。A产品组合的深度 B产品组合的宽度 C产品组合的关联性 D产品项目16、企业每条产品线内不同规格的产品项目数量称为（）。A产品组合的深度

4、 B产品组合的宽度 C产品组合的关联性 D产品项目17、产品组合是指（）。A在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品B企业产品目录上列出的每一个产品C企业生产经营各种不同类型产品之间的组合和量的比例D企业各条产品线在最终用途、生产条件、销售分配渠道及其他方面的密切相关程度18、 在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品 是（）。A产品组合B产品线C产品项目D产品的关联性19、产品组合的关联性是指（）。A在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品B企业产品目录上列出的每一个产品C企业生产经营

5、各种不同类型产品之间的组合和量的比例D企业各条产品线在最终用途、生产条件、销售分配渠道及其他方面的密切相关程度20、产品线是指（）。A在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品B企业产品目录上列出的每一个产品C企业生产经营各种不同类型产品之间的组合和量的比例D企业各条产品线在最终用途、生产条件、销售分配渠道及其他方面的密切相关程度 21、产品项目是指（）。A在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品B企业产品目录上列出的每一个产品C企业生产经营各种不同类型产品之间的组合和量的比例D企业各条产品线在最终用途、生产条件、销售分配渠

6、道及其他方面的密切相关程度22、问题类产品的特征是（）。A高市场增长率和低相对市场占有率 C低市场增长率和高相对市场占有率23、明星类产品的特征是（）。A高市场增长率和低相对市场占有率C低市场增长率和高相对市场占有率B高市场增长率和高相对市场占有率D低市场增长率和低相对市场占有率B高市场增长率和高相对市场占有率D低市场增长率和低相对市场占有率24、瘦狗类产品的特征是（）。A高市场增长率和低相对市场占有率B高市场增长率和高相对市场占有率C低市场增长率和高相对市场占有率25、金牛类产品的特征是（）。A高市场增长率和低相对市场占有率C低市场增长率和高相对市场占有率D低市场增长率和低相对市场占有率B高

7、市场增长率和高相对市场占有率D低市场增长率和低相对市场占有率26、相对市场占有率是（）A占整个市场信息的比率B与同行业最大竞争对手的市场占有率之比C与同行业最小竞争对手的市场占有率之比D与同行业任一竞争对手的市场占有率之比27、企业对瘦狗类产品应采取的战略是（）。A发展B保持C收缩D增大28、波士顿咨询集团法所采取的分类和评价矩阵是（）。A市场增长率-相对市场占有率矩阵 B市场增长率-行业吸引力矩阵C相对市场占有率-业务力量矩阵D业务力量-行业吸引力矩阵29、销售量的增长减慢慢，利润增长接近于零时，说明产品已进入（）。A导入期B成长期C成熟期D衰退期30、在产品投入期，实行高价格高促销费用的市

8、场营销策略是（）。A快速撇脂策略B缓慢撇脂策略C快速渗透策略D缓慢渗透策略31、 在市场面比较小、市场上大多数消费者已经熟悉该产品、购买者愿意出高价、潜在竞争威胁不大的市场环境下使用（）。A快速撇脂策略B缓慢撇脂策略C快速渗透策略D缓慢渗透策略32、企业利润达到最高是在产品生命周期的（）。A导入期B成长期C成熟期D衰退期33、 香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，其所采用的是（）。A调整市场B调整产品C调整特性D调整营销组合34、 洗衣机制造商把普通洗衣机改为漂洗、甩干多功能的自动、半自动洗衣机，此举属于（）。A调整市场B调整产品C调整特性D调整营销组合35、产品寿命周

9、期指的是（）。A产品的使用寿命 B产品的物理寿命 C产品的合理寿命 D产品的市场寿命36、电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）。A全新产品B换代产品C改进产品D仿制产品37、对老产品的性能、结构功能加以改进，使其与老产品有较显著的差别，属于（）A全新产品B换代产品C改进产品D仿制产品38、寻求新产品创意的出发点是（）。A顾客的需要B竞争的需要 C企业的利润D企业的战略规划39. 用文字、图表及模型等来描述产品是新产品开发过程的（）。A产品概念的形成与评估阶段B新产品经营分析阶段C产品研究试制阶段 D新产品进行市场试销阶段40. 企业将其产品大批量地卖给中间商，中间商再用自己的品牌将货

10、物转卖出去，这种品牌策略叫做（）。A生产者品牌B销售商品牌C第三者品牌D个别品牌41. 经过（）以后，市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下 降。A导入期B成长期C成熟期D衰退期42. 调整市场策略，即不是要改变产品本身，而是发现产品的新用途或是改变推销方式，以 扩张市场。一般是在（）阶段采用的。A导入期B成长期C成熟期D衰退期43. 采用低价格低促销费用的策略是（）。A快速撇脂策略B缓慢撇脂策略C快速渗透策略D缓慢渗透策略44. 在产品整体概念中最基本最主要的部分是（）A .核心产品 B .形式产品C.潜在产品D .附加产品45. 按照整体产品的概念，产品被看作是（）

11、A.任何有形物品 B.任何可以等价交换的服务C .任何可以等价交换的有形物品D .购买者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感46. （）是指产品线中的每一产品所包含的不同花色、规格、尺码、型号、功能和配方等数目的多少。A .产品组合的深度B .产品组合的长度C .产品组合的宽度D.产品组合的关联度47. 在原有产品大类中又增加新的产品项目，这种做法属于（）A .扩大产品组合策略 B .产品延伸策略 C .产品差异化策略 D .最佳产品组合策略48. 不可分离性，即服务的 （）和消费过程同时进行。A .生产过程B.消费过程C.营销过程D .销售过程49. 原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优

12、势之后，决定向产品大类的上下两个方向延 伸.这种产品组合策略叫（） A .向下延伸B .双向延伸C.向上延伸D.缩减产品组合50. 扩展产品组合的宽度和加强产品组合深化的决策叫做（）A.产品延伸B .产品大类现代化 C.扩大产品组合 D.缩减产品组合51 .服务企业必须解决由缺乏库存所引致的产品供求不平衡问题，是基于服务的哪一个特征（） A.无形性B .不可储存性C.差异性 D .不可分离性52 .在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、 新材料、新工艺研制出来的新产品叫 （）A .换代产品 B .改进产品C.仿制产品D .全新产品53 . 一个企业产品组合中所包含的产品项目总数，称为（）A

13、 产品组合的密度 B.产品组合的长度C产品组合的深度D.关联性54. 消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要到多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品，叫做（）。A 便利品B 特殊品C.选购品D 非渴求物品55. 商品包装的最基本功能是（）A .保护商品，便于运输B .美化商品，促进销售C.提供方便，易于使用D .辨别商品，刺激需求56. 在产品生命周期的（）阶段，促销显得十分重要A 成熟期B .引入期 C.引入期和成熟期D.成长期57. 产品销售增长成慢，利润增长值接近于0时，此产品已进入产品生命周期的（）A .导入期B .成长期C .成熟期D .衰退期58. 在产品处

14、于成熟期后期及衰退期阶段应采用的是（）A .劝说性广告策略B .提醒性广告策略 C .说明性广告策略D .告知性广告策略59. 品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫做（）A .品牌标志B.商标 C .品牌名称D .品牌延伸60. 有些大公司在一个市场上往往有多个品牌，比如宝洁公司的洗发精有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等，这种做法属于（）A .品牌扩展决策B .多品牌决策 C.统一品牌决策D .品牌更新定位决策61. 以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多利润的决策是（）A .快速掠取B .缓慢掠取C.快速渗透D .缓慢渗透62. 某企业的各种产品都有自己独特的包装，在设计上采用

15、不同（）的风格、色调和材料， 这种包装策略属于A .分类包装策略B .改变包装策略C .相关包装策略D .差异包装策略63. 美国桂格麦片公司成功的推出桂格超脆麦片后，又利用这一品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等产品，其使用了（）A .品牌质量决策B .品牌延伸策略C.家庭品牌策略D .品牌重新定位策略64. 下列产品中，属于全新产品的是（）。A蒸汽机BWindows2003 C 第二代奥妙洗衣粉 D全自动洗衣机65. 下列关于市场试销的说法正确的是（）。A投资费用和风险越高的新产品，试验的规模应越小一些B投资费用和风险较低的新产品，试验规模就应越大一些C所需市场试验费用越多，时间越长的新产

16、品，市场试验规模应越大一些D总的来说，市场试验费用不宜在新产品开发投资总额中占太大比例66. 对新上市的消费品来讲，不属于最优秀的顾客群应具备的特征是（）。A他们是早期采用者 B他们是大量使用者 C他们是观念倡导者或意见领袖D他们很富有67. 在新产品采用者的五种类型中，有一种采用者占全部潜在采用者的13.5%。他们大多是某个群体中具有很高威信的人， 受到周围朋友的拥护和爱戴。正因如此，他们常常去搜集有 关新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。这类采用者叫做（）。A创新采用者 B早期采用者C早期大众D晚期大众68. 一家公司打算生产一种富有营养价值的奶粉，在考虑了目标消费者产品所带来

17、利益及使用环境后，最终决定生产青年人小吃时饮用的速溶奶粉，这属于（）。A产品创意 B产品创意 C产品形象D产品概念试验69. 文字、图表及模型等描述的产品设计变为确实物质产品是在（）。A产品概念的发展与实验阶段B新产品商业化阶段 C进行产品开发的阶段D新产品进行市场试验阶段70. 在产品整体概念中最基本最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.潜在产品71. 产品组合的长度是指（ ）的总数。A产品项目B.产品品种 D产品规格D.产品品牌72. 对于大型企业来说可以使企业的资源、技术得到充分利用、提高经营效益的，是增加产 品组合中的（）。A长度B.宽度C.深度D.关联度73. 企

18、业原来生产低档产品，后来决定增加生产高档产品，这种产品组合决策为（）。A.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸D.扩大产品组合74快速渗透策略的特点是（）。A采取高价格、高促销费用B采取高价格、低促销费用C.采取低价格、高促销费用 D.采 取低价格、低促销费用75. 企业的利润最低的时期常常是在产品生命周期的（）。A导入期B成长期C.成熟期D.衰退期76. 成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客。A产品外观 B产品质量 C产品信誉D品牌偏好77. 面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的细分市场和销售渠道上，从中获取 利润。这种策略属于（）。A续策略B集中策略C

19、收缩策略D放弃策略78. 人们不可能在购买服务之前，去视、听、嗅、尝、触到服务，这体现了服务的（）。A无形性B相连性 C易变性D时间性79. 服务质量中的（）是指企业随时准备为顾客提供快捷、有效的服务。A可感知性 B可靠性C反应性 D保证性80. 感觉的服务与满意的服务之间的差距被称为（）。A服务的满意度B服务的美誉度 C服务的优秀度 D服务的合格度81. （）着眼于消费者的态度和行为，服务的质量和成本则为配合价格而调整变动。A成本导向定价法 B竞争导向定价法 C需求导向定价法 D政府导向定价法82. 高露洁牙膏总是强调没有蛀牙”，采用的是（）策略。A.属性定位B用户定位C用途定位D利益定位8

20、3. 企业推出无牌产品的主要原因是（）。A.没有品牌意识 B.认为自己的产品足够好C.没有竞争对手D.节省包装、广告等费用，降低价格，扩大销售84. 海尔推出 海尔小王子”海尔大力神等产品，采用的是（）策略。A.个别品牌B企业名称加个别品牌C分类品牌D.统一品牌85、以下不属于产品线扩张的好处的是 （）。A充分利用过剩的生产能力B争取到更多的货架位置C增强品牌的个性和形象D.满足新的消费者需求86、 春兰集团以生产春兰空调而闻名遐迩。他们在推出摩托车产品时采用春兰虎”春兰豹”的品牌。这采取的是以下哪种策略（）。A产品线扩展战略B品牌延伸战略D多品牌战略D新品牌战略多项选择题1产品整体概念包含的

21、几个层次是（）。A核心产品B形式产品C延伸产品D物质产品E实物产品1 企业的产品组合一般包括产品的（）。A宽度B低度C高度D深度E关联性2、产品寿命周期各阶段的划分是根据产品的（）。A成本B销售量C利润额D竞争对手的策略3、品牌是消费者识别产品的一个重要标志，因此具有重要的意义，具体表现为（）。A识别产品B保证质量C保护产品D维护权益E便于运输4、包装的作用表现在以下几个方面（）。A增加盈利B促进销售C保护产品D维护权益E便于运输5、形式产品的内容包括（）。A品质B品牌C式样D特征E包装6、延伸产品的内容包括（）。A安装B免费送货C信贷D维修E保证7、新产品的主要类型有（）。A全新产品B改进产

22、品C换代产品D仿制产品E大类产品9、产品投入期的营销策略有（）。A快速撇脂策略B缓慢撇脂策略C快速渗透策略D缓慢渗透策略E提高产品质量策略8、在新产品正式上市阶段，企业高层管理者应做出的决策有（）。A何时推出新产品 B何地推出新产品 C向谁推出新产品 D推出何种新产品E如何推出新产 品10、新产品创意的来源有（）。A顾客B科研机构及科研成员C中间商D竞争对手E企业内部管理人员、咨询公司、各种传播媒体、专利机构等11、产品市场寿命周期中导入期的特点是（）。A企业产品刚进入市场B消费者对产品比较陌生C产品销售量增长缓慢D市场竞争异常激烈E生产和销售费用较高12、产品市场寿命周期中成长期的特点有（）

23、。A企业产品销售量迅速增长B竞争者增加C利润迅速上升 D市场竞争最为激烈E单位成本也快速下降13、产品市场寿命周期中成熟期的特点是（）。A企业产品销售量迅速增长B企业产品销售量增长速度减慢C市场达到饱和D市场竞争异常激烈 E销售费用不断增加14、产品市场寿命周期中衰退期的特点是（）。A企业产品销售量开始急剧下降B企业产品销售量增长速度减慢C产品失去吸引力或被代替D大部分竞争者退出市场 E利润率很少或基本没有15、 波士顿咨询公司根据市场增长率-相对市场占有率矩阵图，企业的产品可以分成（）。A问题类B明星类C金牛类D瘦狗类E市场类价格策略单项选择题1、企业制定一种产品的最低价格取决于该产品的（）

24、。A市场需求B成本费用C竞争产品价格D市场占有率2、企业制定一种产品的最高价格取决于该产品的（）。A市场需求B成本费用C竞争产品价格D市场占有率3、在生产经营规模范围内，不随产品种类和数量的变化而变化的成本费用是（）。A不变成本B可变成本C固定成本D变动成本5、随产品种类和数量的变化而直接变化的成本费用是（）。A不变成本B可变成本C固定成本D变动成本6、需求量变动的幅度小于价格变动的幅度，一般称为（）的商品。A缺乏弹性B富有弹性C单一弹性D无弹性7、 当产品需求价格弹性系数大于1，则称此产品（）。A缺乏弹性B富有弹性C单一弹性D无弹性8、我国著名的服装设计师李艳萍设计的女式服装，以典雅、高贵而

25、享誉中外，其中“李艳 萍”牌中式旗袍在名声、款式及做工用料上都卓尔不凡，其一件旗袍售价在国际市场上达 1万元。这种定价属于（）。A需求导向定价B竞争导向定价C成本导向定价D密圭寸投标定价9、在预测市场需求的基础上，以总成本为基础制定价格，企业销售量达到预测需求量，可以实现收支平衡，超过此数即为盈利，低于此数即出现亏损。这种定价方法称为（）。A成本加成定价法 B损益平衡定价法 C目标贡献定价法 D随行就市定价法10、 任何企业对产品的定价，首先考虑使总成本费用得到补偿，这就要求价格不能低于（）。A固定成本B变动成本 C固定成本加可变成本 D边际成本11、 当某商品价格下降10%时，该商品的需求量

26、上升10%，该商品属于（）的商品。A富有弹性B缺乏弹性C单一弹性D无弹性12、成本导向定价不包括（）。A成本加成定价法 B损益平衡定价法 C目标贡献定价法 D认知价值定价法13、 企业不以卖方的实际成本为主要依据，而是以市场需求为出发点，力求使价格为买方接受的定价方法是（）。A成本加成定价法 B认知价值定价法 C目标贡献定价法 D损益平衡定价法14、对那些在消费者心目中有较高声誉并产生信任感的商品，企业适宜于采用（）A整数定价B尾数定价C声望定价D习惯定价15、制造商为了促使批发商或零售商发挥其作用，执行某种市场功能而给予一种额外折扣， 这种折扣方式称为（）。A促销让价B功能折扣C数量折扣D现

27、金折扣16、随行就市定价法最适宜于（）的商品。A有特殊需求B无特殊需求C大宗商品D消费者对商品有特殊偏好17、在成本加成定价法中“加成”的含义是指（）。A 一定比例的利润 B 一定比例的价格 C固定比例的利润 D固定比例的成本18、在企业定价方法中，目标定价法属于（）。A成本导向定价法 B需求导向定价法 C竞争导向定价法 D市场导向定价法19、在企业定价方法中，差别定价法属于（）。A成本导向定价法 B需求导向定价法 C竞争导向定价法 D市场导向定价法20、在企业定价策略中，撇脂定价和渗透定价属于（）。A心理定价策略B新产品定价策略 C折扣定价策略D系列定价策略21、 电信部门对电话费用采取分时

28、制，即在晚上10时至第二天早上6时按照半价收取，这 种定价属于（）。A认知价值定价法 B差别定价法C随行就市定价法 D市场定价法22、 如果一个企业面对的是需求价格弹性很小的商品，它将采取（）的做法。A降低价格，增加收益B提高价格，增加收益 C降低价格，降低成本 D提高产量，降低价格23、在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（）。A企业的目标利润 B对竞争者可能的报价估计C企业的成本费用 D市场需求24、企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做（）A.总收入B.销售额D.销售收入D.边际收益25、无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条

29、件是（）。A.价格等于边际成本B.价格等于平均成本C.边际收益等于边际成本D价格等于长期平均成本的最低点26、纯粹垄断市场的特点之一是（）。A.企业采用随行就市的订价方法B.企业可制订尽可能高的价格C.企业愿意使用非价格竞争手段D.价格竞争是企业常用的手段27、在成本加成定价法中加成”的含义是指（）。A. 一定比率的利润B. 一定比率的价格C.固定比率的利润D.固定比率的成本28、在建筑包工、大型机械设备购买和安装、社会集团大批量购买时通常采用的定价法是（）。A.追随定价法B.随行就市定价法 C.目标利润定价法D.密封投标递价法29. 在企业定价方法中，目标利润定价法属于（）。A成本导向定价

30、B.需求导向定价 C竞争导向定价 D.市场导向定价30. 现金折扣是鼓励（），按原价给予一定折扣。A.买方多买B.买方提前付款 C.买方重复购买 D.买方分期付款31. 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价32. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。A.功能折扣B.数量折扣 C.季节折扣D.现金折扣33. 某汽车制造商给全国各地的汽车经销商一种额外的折扣，以促进他们执行配件提供、免费咨询、售后服务等更多的功能。这种折扣属于（）。A.现金折扣B.数量

31、折扣 C.功能折扣 D.季节折扣34. 在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（）策略。A.尾数定价B.特种商品价格定价C.声望定价 D.习惯定价35. 目的在于召唤顾客、引发连带购买行为的定价策略是（）。A.尾数定价策略 B.声望定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略36. 企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A.撇脂定价B.渗透定价C.认价值定价 D.成本加成定价37. 中国电信规定每日21:0024:00拔打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。A.成本加成策略B.差别定价策略C.心理定价策略D.

32、竞争导向定价策略38. 某纺织厂新推出一种高档面料，该产品质量上乘，工艺复杂，竞争者短期内不易打人该产品市场，产品经试销后很受职业妇女的喜爱，对此产品以下哪种定价策略比较适宜（）A.渗透定价B.随行就市定价 C.撇脂定价D.产品线定价策略39. 顾客购买菜种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（）A .现金折扣B .季节折扣C .功能折扣D .数量折扣40. 随行就市定价法属于（）导向定价法A 成本导向 B 需求导向C 市场竞争导向D 心理导向41. 认知价值定价的关键，在于准确地计算产品所提供的全部（）A .市场认知价值B.市场平均价值C.市场现行价值D .

33、市场预期价值42.邮资定价又称为（） A .原产地定价B .基点定价C.统一交货疋价D .分区定价43. 成本加成定价是在下列哪一项的基础上加一定百分比来制定产品的销售价格（）A.边际成本E.边际可变成本C.平均成本D.单位成本44. 下列哪一项是市场营销组织中惟一能产生收入的因素（）A产品.渠道 C 价格D .促销45企业产品的成本因数取决于产品的（）函数和投入要素的价格。A.销售B .生产C.市场 D .收人46在（）市场结构中，卖主和买主只能是价格的接受者。A .垄断竞争B.寡头垄断C.完全竞争 D.纯粹垄断47. 在企业定价方法中，差别定价法属于（）A .成本导向定价B .需求导向定价

34、C .竞争导向定价D.市场导向定价48. （）定价，就是企业把全国（或某些地区）划分为若干价格区对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。A .基点 B .邮资 C.统一交货D .分区49. （）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销 职能（如推销、储存、服务）。A .现金折扣B.数量折扣 C .职能折扣D.季节折扣50. 企业提高价格的原因是（）A.企业生产能力过剩B.成本膨胀C.企业市场占有率下降D.库存积压51. （）是指企业对按预定日期付款

35、或现金购买的顾客的一种折扣。A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节性折扣52. （）是指企业以高价将新产品投入市场，以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大 利润，尽快收回成本，然后再逐渐降低价格的策略。A.渗透定价B .取脂定价 C .心理定价D.声望定价53. 保持与分销渠道良好关系目标属于（）。A.利润导向型目标B.销售导向型目标C.竞争导向型目标D.避免和应付竞争目标54. （）是指企业的定价低于利润最大化的价格，以达到限制其它企业进入的目的，是垄断和寡头垄断企业经常采用的一种定价方法。A .投标竞争定价法B .随行就市定价法C .限制进入定价法D .差别定价法55. （）是指对

36、那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的是商品制定较高的价格，以满足消费者求名和炫耀的心理。A.声望定价B .招徕定价 C.尾数定价D.心理定价56. （）不属于产品组合定价策略。A .产品线定价B .选择品定价C .互补产品定价D .累计数量折扣多项选择题1、影响定价的因素有（）。A定价目标B成本C市场需求D国家法律和政策 E市场竞争形势2、下列哪些情况是需求曲线发生作用的表现（）。A需求曲线向右下方倾斜B价格提高，市场需求减少C价格下降，市场需求增加D需求曲线向右上方倾斜E价格提高，市场需求增加3、折扣定价策略一般包括以下几种（）。A交易折扣B季节折扣C数量折扣D现金折扣E促销折扣4、一

37、般企业的定价有以下几种目标（）。A提高市场占有率 B利润最大化C维持生存D预期投资收益率E适应价格竞争5、 在下列哪些情况下，企业应将维持生存作为其主要的定价目标（）。A企业生产能力过剩 B企业面临激烈竞争 C企业产品价格下跌 D企业产品成本提高 E企业 避免倒闭6、下列定价方法中属于需求导向的定价方法是（）。A成本加成定价法 B目标定价法C认知价值定价法 D差别定价法E随行就市定价法7、成本加成定价法的优点是（）。A大大简化定价程序 B买卖双方感觉公平 C不必因需求的变化而频繁地调整价格D比较灵活E适应市场竞争变化形势8、在下列定价方法中属于竞争导向定价的是（）。A成本加成定价B随行就市定价

38、C密封投标定价D目标定价法E理解价值定价9、企业定价方法大体上有以下几种（）。A成本导向定价B竞争导向定价C需求导向定价D效益导向定价E批量导向定价10、 差别定价方法是指对同一产品采用两种以上的不同价格，其具体的定价法有以下几种 （）。A不同的产品式样采用不同的价格B不同的时间采用不同的价格C不同的顾客采用不同的价格D不同的需求场所采用不同的价格E买方对商品的不同理解11、新产品定价策略一般有以下几种（）。A撇脂定价B渗透定价C满意定价D理解定价E目标定价分销策略单项选择题1、 产品从制造商转移到消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道是（）。A消费渠道B生产渠道C商品实体转移渠道 D分销渠

39、道2、制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品的分销策略，是（）。A选择性分销B独家分销C大量分销D广泛性分销3、一般来说直接市场营销渠道主要用于分销（）。A产业用品B农副产品C生活消费品D食品4、 消费品中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（）。A选择性分销B独家分销C大量分销D广泛性分销5、消费品中的日用品、工业品中的原材料、小工具、小五金等，企业一般选择的分销策略 是（）。A选择性分销B独家分销C大量分销D广泛性分销6、麦当劳的某些特约经营商店指控其他专售店用料不实、分量不足，损害了公众对麦当劳的总体印象。这属于（）。A横向渠道成员之间的冲突B纵向渠道成

40、员之间的冲突C横向渠道成员之间的竞争D纵向渠道成员之间的竞争7、运输迅速可靠，能为顾客提供良好服务，降低销售地点存货，提高抢占市场竞争力的运输方式是（）。A汽车运输B火车运输C航空运输D轮船运输8、宽渠道是指（）。A企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将 商品卖给消费者的渠道B商品从生产领域转移至消费者或用户手中经过若干个中间商的分销渠道C企业使用的同类中间商很多，分销规模广泛D企业使用的同类中间商很少，分销面狭窄9. 在汽车市场营销渠道中，汽车制成后经过仓储，然后根据代理商定单而运交代理商，再 运交顾客，这种渠道流程属于（）。A物流B资金流C信息流D促销流10. 某种产

41、品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为（）A.营销渠道B.中间商C分销渠道D中介机构11. 在分销渠道中，商品所有权（）。A.至少要转卖一次B.至多转卖一次C.可以不发生转卖 D.通常不发生转卖12. 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。A.宽度B.长度C.深度D.关联度13. 向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。A.零售B.批发C.代理D.直销14. 消费品分销渠道与工业品分销渠道的显著区别是，后者一般不通过（）销售。A.批发商B.零售商C.代理商D.个体商人1

42、5. 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。A长而宽的渠道 B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道16. 财务薄弱的企业，一般采用（）的分销方法。A.选择分销 B.佣金制C.代理D.直销17. 非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。A.直销B.广泛分销D.密集分销D.自动售货18. 某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（）。A.选择分销策略 B.独家分销策略 C.人员推销策略D.密集分销策略19. 在评估渠道方案时，最重要的标准是（）。A.控制性B.经济性C.适应性D.可行性20. 生产者在对渠道成员进行选择和激励后，还应定期评估他们的（）。A.货款返还能力B.绩效C.违约赔

43、偿能力 D.财务状况21、制造商建立一个有计划的，实行专业化管理的垂直营销系统，把自身的需要与经销商的需要结合起来。这种做法属于（）。A. 目标管理 B.长期合作C.分销规划D.战略联盟22、中间商对生产者深怀敬意并希望与之长期合作，由此而形成的生产者的势力属于（）A. 强制力B.感召力C.奖赏力D.专长力23、 接受用户订货是一种（）A直接渠道B间接渠道 C长渠道24、 分销渠道所涉及的是商品实体和商品（）从生产向消费转移的整个过程。A使用权 B支配权 C所有权25、 生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（）。A直接渠道B间接渠道C短渠道26、 （）经营风险相对较小。A

44、宽渠道 B间接渠道 C直接渠道27、 按照经营范围分，买卖批发商可分为综合批发商、产品线批发商和（）A专业商品批发商B进出口批发商 C现购自运批发商28、 （）对商品没有所有权。A买卖批发商 B经纪人 C邮购批发商29、 消费者在当当网上购物属于（）的范畴。A直接推销 B直复营销 C购物服务30、 雅芳产品的销售属于 （）A有店铺零售B无店铺零售 C无店铺、有店铺相结合31、 廉价零售商有三种主要形式是工厂门市部、独立的廉价零售商和（）A样品目录陈列室B折扣商店 C仓库俱乐部32、 如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度，宜采用（）A长渠道、窄渠道B窄渠道、短渠道C短渠道、宽渠道

45、33、工业用机械应该采用（）A长渠道 B短渠道 C宽渠道34、 渠道方案评估标准中，（）是衡量每种渠道方案在渠道运行过程中的应变能力的。A经济性 B可控制性 C适应性35、 珠宝、金器等贵重物品多采用（）A选择性分销B专营性分销 C密集型分销36、 区域代理制是很多家电企业采用的一种分销方式，它属于（）A选择性分销B专营性分销 C密集型分销37、 舒蕾洗发水上市之初直接从终端作起，打下名气后才招聘分销代理商，这种渠道控制属于：（）A市场控制B利益控制 C服务控制38、某产品由于武汉、南京价格差额较大，引起地区间的串货，扰乱武汉市场产品的销售，属于（）A垂直渠道冲突B水平渠道冲突 C多渠道冲突3

46、9、 宝洁产品多采用广告宣传，不进行过多的终端维护，然而经销商、零售商都钟爱宝洁的 产品，宝洁的渠道控制属于：（）A市场控制B利益控制 C品牌控制40、格力空调对于扰乱渠道次序的分销商，不论他的业绩多好，都一律解除合同。格力空调解决渠道冲突的策略是（）A共同管理的策略 B是协商、规劝和洽谈策略C运用控制权，实行奖惩制度的策略41、 柯达胶卷的渠道控制属于 （）A市场控制B服务控制 C品牌控制42、 海尔开始实行定制营销，即根据客户的订单生产和采购，海尔的供应链属于（）A稳定的供应链 B倾斜的供应链 C反应性供应链43、许多企业专注于研发，而将生产外包出去。这种业务外包属于（）A分销管理B供应琏

47、管理 C生产管理44、 戴尔倡导直销模式，他运用的是一种（）A物流管理 B供应琏管理 C渠道管理45、供应链不仅是一条联接供应商到用户的物料链、信息链、资金链，而且是一条（）A增值链 B运输链 C流通链46、根据供应链产能与市场需求的关系来划分，可分为平衡的供应链和（）的供应链。A倾斜 B动态 C静态多项选择题1、分销渠道选择是否得当，直接影响到企业营销的实现，因为分销渠道是（）。A实现产品销售的重要途径B企业了解和掌握市场需求的重要来源C加速商品流通和资金周转的重要手段 D节约销售费用的重要手段E提高经济效益的重要手段2、 分销渠道按照商品在交易过程中是否经过中介环节来区分，可以分为（）。A

48、宽渠道B直接渠道C窄渠道D间接渠道E市场渠道3、 分销渠道按照企业在横向方面同一层次上并列使用的中间商的多少可以分为（）。A宽渠道B直接渠道C窄渠道D间接渠道E市场渠道4、影响分销渠道选择的因素有（）。A产品因素B市场因素C中间商状况D制造商本身的条件 E环境因素5、物流主要包括以下内容（）。A包装B运输C仓储D装卸搬运E订单处理6、对分销渠道的管理，一般有以下内容（）。A明确渠道成员的责权利B分析渠道成员之间产生冲突或矛盾的原因，并采取相应的对策进行协调C正确评价分销渠道成员的工作业绩D激励渠道成员E分销渠道调整7、下列产品中适用于直接渠道销售的是（）。A建筑机械B鲜花C矿山开采设备 D服装

49、E家禽鲜鱼8、下列产品中适用于宽渠道的是（）。A毛巾B内衣C服装D大型设备E牙膏牙刷促销策略1促销的本质是（）。 A广告B选择C沟通D公关2、从促销的历史发展来看，最先出现的销方式是（）。A销售促进B广告C人员推销D宣传3、长虹彩电公司提出“产业报国，以民族昌盛为己任”口号被全国各大报纸争相报道，这 属于促销组合构成要素中的（）。A销售促进B广告C人员推销D宣传4、一般来说消费品的促销工具主要是（）。A销售促进B广告C人员推销D宣传5、一般来说工业品的促销工具主要是（）。A销售促进B广告C人员推销D宣传6、 企业公共关系的根本目的在于（）。A推销某一个商品 B密切企业与公众的关系，塑造 企业整

50、体形象C促进销售D提高市场占有率7、 接触面广、对感觉刺激强烈、 最具吸引力，而观念选择性小的媒体是（）。A广播B电影C网络媒体D电视8、 企业针对最后消费者展开促销攻势，使消费者产生需求，进而向零售商要求购买该产品，零售商则向批发商要求购买该产品，批发商最后向企业购买该产品的策略是（）。A推动策略B拉引策略C营业策略D公关策略9、使用（）来确定广告预算，不足的是忽视了每个企业不同的背景、广告目标、广告资源、 企业声誉。A竞争对等法B目标任务法C销售比例法D量力支出法10、根据企业能够负担的广告费用来确定广告预算的方法是（）。A竞争对等法B目标任务法C销售比例法D量力支出法11、竞争对等法是（

51、）。A企业根据销售额的一定比例来确定广告费用预算B根据企业能够负担的广告费用来确定广告预算C以竞争对手的费用或行业的平均广告费用为标准来确定广告预算D根据企业的广告目标来确定广告费用预算12、地理和人口选择性强、可信度高、声誉好、寿命长、转阅读者多，但出版周期长、时效 性较差的广告媒体是（）。A报纸B杂志C各种印刷品D直接邮寄13、成本较低、时间较长、可以重复展露；但不能选择观众，创造性易受限制的广告媒体是（）。A广播B直接邮寄C户外广告D电视14、可以使消费者产生强烈的、即时的反应，从而提高产品的销售量的促销方式是（）。A营业推广B广告C人员推销D公共关系15、人员推销的主要缺点是（）。A容

52、易引起顾客反感 B成本费用比较高 C时间效应比较长 D优秀的推销人员难以寻觅16、赠品这一促销工具针对的是（）。A中间商B消费者C推销人员D供应商17、 购买折扣一促销工具针对的是（）。A中间商B消费者C推销人员D供应商18、以下关于促销与营销的关系说法正确的是（）A、促销就是营销B、促销是营销策略中的一个部分C、促销是营销的发展D、营销的重点是促销19. 广告设计的核心是（）A、广告主题的设计B、广告文案的设计C、广告画面的设计D、广告技术的设计20. 口碑营销属于（）方式A提倡者渠道B专家渠道 C社会渠道D人员传播渠道21. 工业品市场尤其是大型的重工业市场上，采用（）促销工具最合适。A.

53、 广告B.人员推销C公共关系D销售促进22. 对消费品而言，最有效的促销手段是（）。A.营业推广B.人员推销C.广告D.公共关系23. 长虹彩电公司提出产业报国，以民族昌盛为己任”口号被全国各大纸争相报道，这属于促销组合构成要素中的（）。A.广告B销售促进C人员推销D宣传24. 以下不属于推销员在生活资料促销中的作用的是（）。A.建立知晓B.培养热情C.增加货位D.劝导推销25. 在产品生命周期的导入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。A.广告B.人员推销C价格折扣D.营业推广26. 可将促销规模减至最低限度的产品生命期是（）。A.成长期B.

54、成熟期C.导入期D.衰退期27. 成熟期的广告设计原理宜采用（）。A.诉求认知原理B.联想原理C.信任原理 D.诉求认知原理与联想原理相结合28. 某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（）。A.推式策略B.拉式策略C.媒体策略D.营业推广29. 广告的最基本功能就是（）。A.说服功能B.认识功能C.促进销售功能D.引导消费者的功能30. 般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明。在这里，主要考虑的影响媒体种类选择的因素是（）。A.接触的媒体习惯B.产品特性C.信息类型D.成本31. 公共关系活动的对象是（）。A.内部和外部公众B.顾客C.政府官员 D.推销员32. 公共关系的活动内容不包括（）。A.广告宣传B.媒体传播C.调研活动D.外联协调33. 在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，且能及时获得买主反应的方式是（）。A.广告B.营业推广C.人员推销 D.公共关系34. 某