汽车销售技术刘海燕任务2市场状况

1、版权所有：深圳市龙岗职业技术学校汽车销售技术版权所有：深圳市龙岗职业技术学校任务2市场状况版权所有：深圳市龙岗职业技术学校汽车销售技术 1.知识目标（1）了解汽车市场的基本概念和汽车销售市场营销观念。（2）能叙述汽车市场的功能及意义所在。（3）能叙述中国汽车市场的特点及我国汽车市场历程及现状。 2.技能目标（1）能对指定地域的汽车市场状况进行合理的分析；任务目标任务目标版权所有：深圳市龙岗职业技术学校汽车销售技术 当公司要在某地开展汽车销售相关业务时，需要你作为市场调查员，能根据汽车市场现状来调查整块区域的市场状态，从而帮助公司获得市场信息，合理布置销售网点规模。任务分析任务分析版权所有：深圳

2、市龙岗职业技术学校汽车销售技术一、市场的涵义及一般特征1.市场的涵义 根据市场发展状况不同，有几个层次的意思： （1）是商品买卖和劳务转移的场所。 （2）是商品交换关系的总和，即买卖行为关系的总和。 （3）是商品的购买者，即用户。 （4）市场人口购买力购买欲望。任务学习任务学习版权所有：深圳市龙岗职业技术学校汽车销售技术 上述意思可以通过图1-2-1来表示如下。图1-2-1 市场的因素任务学习任务学习版权所有：深圳市龙岗职业技术学校汽车销售技术2.市场的功用与特性（1）市场是进行商品生产的必要条件。（2）市场是联系生产和消费的纽带。（3）市场是企业进行竞争的场所。（4）市场是调节供求的一种手段

3、。任务学习任务学习版权所有：深圳市龙岗职业技术学校汽车销售技术3市场的特性 形成市场的基本条件：有买卖双方、有可供交换的商品、有买卖双方都能接受的交易价格及其他条件。具体的联系关系是图1-2-2所示。图1-2-2 市场的买卖双方集合任务学习任务学习版权所有：深圳市龙岗职业技术学校汽车销售技术 形成买卖行为的三要素：消费者、购买力、购买欲望。现代市场交易的内容：需要产品。有形贸易：即实物商品交易，指一般商品实体的买卖，属于“硬件”交易。无形贸易：指劳务、工业产权（如商标、专利）、技术知识等交易，属于“软件”交易。任务学习任务学习版权所有：深圳市龙岗职业技术学校汽车销售技术4.我国汽车市场 我国汽

4、车市场的特点是市场随国民经济运行的波动而波动。汽车产品发展快但开发能力不足。汽车零部件工业落后于整车的发展。汽车及零部件服务贸易水平更为落后。价格过高制约着汽车工业的发展。巨大的潜在市场优势受政策环境制约。经济、政策因素对汽车消费市场影响大。汽车消费结构的主体向个人购车转变。任务学习任务学习版权所有：深圳市龙岗职业技术学校汽车销售技术5.中国汽车市场的类型 （1）公务用车市场 指国家权利机关、职能部门、科研事业单位和社会团体等的用车。主要分为政务用车、业务用车。具体特点是：需求比较稳定，需求的实现依靠国家和地方的财政拨款；在需求品种上具有明显的以乘用车为主要车型，品种结构比较集中，市场规模巨大。其需求以国家允许的范围为界限；任务学习任务学习版权所有：深圳市龙岗职业技术学校汽车销售技术（2）商务用车市场 指生产企业和经营单位为生产经营而使用的各种车辆。其用户特点：与其他类型需求相比，其规模最大；它以生产发展和经营活动的拓展为原动力；以自身的经济实力为购车后盾。（3）经营用车市场 指以汽车为资本，直接通过汽车运营盈利和发展的用车。其用户特点：根据社会需求状况与经营效益来确定其规模。（4）私人用车市场指为满足个人（或家庭）各种需要的各类汽车。任务学习任务学习版权所有：深圳市龙岗职业技术学