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文档简介

1、无店铺营销渠道 自动售货机 组员： 王 月（演讲） 刘国梁（操作）左云龙（制作）无店铺营销的历史 现代意义上的“无店铺销售”最早产生于美国。20世纪70年代，美国一些大中城市由于人口稠密、地价昂贵、开设商店成本不断上升导致“无店铺销售”应运而生。 1992年饿 克拉何马大学的罗伯特卢斯等人提出：“无店铺零售是零售商业的第四次革命”的观点 2004年10月开始实施的零售业态分类标准则已经首次将5种无店铺销售形式列为零售业态，无店铺销售方式被我国零售业正式承认。（电视购物，邮购，网上商店，自动售货亭，电话购物。）自动售货机优势24小时服务节省人力资源成本较小售货范围广新颖的广告媒体自动售货机：中国

2、市场的分析 2013年在中国自动售货机的保有量为30.2万台，相对于中国人口庞大的基数来说，对自动售货机的需求量还是一个巨大的数字。 自动售货机使用率最多的是日本和美国俩个国家。 日本平均23人占有一台自动售货机。 美国平均35人占有一台自动售货机。经过比较得出：中国自动售货机尚处于发 展期，有很大的市场空间。自动售货机销售物品比例自动售货机：分布地点自动售货机：收益与成本 收益：售货收益 广告收益 料 道 费 成本： 折旧费 场地租金 人工管理 货物采购 配送费自动售货机：运营成功的要素 收入水平较高 人口结构（年轻人口多） 政府政策（是否支持这一行业） 消费习惯 总结：在收入水平高，人口流动性高，年轻人多的城市或地段最容易成功。面临的问题 一.货币系统与国际不接轨，硬币流量小，纸币识别系统有问题。 二.消费习惯不被普遍接受。 三.行业管理无法可依。国外至少有11种涉及自动售货机的法律，我国还处于依靠行政管理手段。 四.最少需要4万元成本，对于小型企业负担过重。具有优势 一.在中央商业区无法辐射到的周边地区，消费习惯达到的前提下，可取缔大量商贩。 二.可放置地点庞大，人流量大的地点都可成为放置的黄金

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