文化创意产业商业模式研究

1、文化创意产业商业模式研究摘要 现在经济和社会都在快速地发展，人民的精神消 费需要也在持续地提升，因此文化创意产业在我国经济支柱 里面的占有比例日益增加。文化创意产业发展方向、趋势跟 它运用的商业模式有很紧密的联系，文章先对文化创意产业 的特征做出分析，随后讨论文化创意产业商业模式的构造成 分和几种典型的文化创意产业商业模式。关键词 文化创意产业；商业模式；品牌化经营 文化是民族的核心，也是权衡一个国家及地区综合力量 的关键内容。如今国际上的竞争越来越激烈，把本土的文化 作为核心的创意产业，既显现出了中国的综合国力，还支撑 着国家跟民族的凝聚力。中国有着五千年漫长的文化历史， 文化创意产业理应被

2、作为经济的一个重要支柱。文化创意产 业是很有活力且很有发展潜能的行业，它必能很好地促进社 会经济的发展。商业模式即指某个组织该怎样使用它的功能和概括它 重要活动的提纲挈领。它既说明了公司里的客户、产品跟服 务，也给出了相关公司怎样组织和创收跟盈利的资料。也就 是说公司会用怎样的途径及方式来盈利。可是中国大多的文 化创意产业是没有办法盈利的，对其商业模式创新管理是现 在亟待解决的问题。1 商业模式的概念国外的有关专业学者曾经指出的： “当今公司之间的较 量，不再仅仅是商品之间的较量，同时也是商业模式之间的 较量。”而我国专家学者则指出，商业模式是一些机构在明 确了外在假设前提和内在资源与能力强弱

3、之后，用来结合机 构本身、用户以及产业供求双方和工作人员来获取超过定量 收益的一种战略革新意图，一种可以落实的构造形式和规定 要求的关联。俄罗斯的相关学者则指出文化产业商业模式即 指文化创意公司有了确定的外部条件及内部资源之后，经过 市场竞争和政府干?A的两重调节，怎样创造、传递及获取价 值，并且能够使经济价值和社会价值在很大程度上得到统一。2 文化创意产业商业模式的构成要素文化创意产业， 又称为 “创意经济” 以及“文化行业” ， 它把文化资源当作基础条件，把创造能力当成核心，私人以 及工作室通过改进创新，外加使用一些销售手段把文化商品 交付给顾客团体，从而确保了经济收益和社会影响的需求都

4、得以实现。文化创意产业包含很多方面的革新团体，其中有 广播影视、传媒、动漫、广告等。构成文化创意产业商业模 式的重要方面主要为下列几点。21 价值观点 价值观点也就是说文化创意公司把旗下的商品或者服 务能够提供给顾客团体的价值。一个成功的商业模式跟特别 的价值主张肯定是分不开的，把该主张渗透进所给出的文化 商品跟服务里面，并且经不同的销售通道提供给顾客团体。 因为文化创意产业具备经济性跟社会性的双重属性，所以公 司给出的价值观点就需要符合顾客的要求，还应该使其社会 影响力增大，对社会做出积极的影响。22 目标顾客团队 文化创意产业的目标团体就是指具备相同水平的文化 底蕴与更高追求的团队。目标顾

5、客团队以人口学的特征为基 本，将在购买动力、需要和交易收益等方面有着共同点的顾 客团队进行划分。这种思路是把市场销售里的划分顾客群销 售当作前提，也就是把市场更为细致地划分，瞄准其中一个 特定的目标消费群，再推广针对该顾客团体提供的商品或业 务，设置恰当的价格，使用适宜的销售手段把商品或业务传 递给目标顾客团体。23 分销通道与合作伙伴之间的联系 分销渠道是说文化创意公司通过对本身的价值观念做 出推广以及把衍生的文化商品或服务传递给消费者的所有 路径，还是公司跟消费者交流的途径。 分销渠道非常地关键， 它联系着公司跟消费者，文化创意公司要求建立多种多样的 和高效的通道。24 资本分配能力文化创

6、意公司的资本包括文化资本和资金资本和人工 资本，假如想构建出出众的商业模式就必然要求在执行生产 运营的过程中对这些资本做出适当的分配，尽最大努力压榨 出资本的剩余价值。 “革新”是文化创意产业的内核要素， 所以人工资本也是文化创意产业商业模式的重中之重，文化 创意产业看重的员工一般分为是革新型的、技能型的和经营 型的。革新性的员工有原创力，能够把抽象的文化转变成具 备极强经济价值属性的文化商品，能够加速进行文化创意， 也需要技能型的员工使用先进科学的技术进行开发及革新 才能够激发顾客团队的购买欲望，最后再利用营销员工来宣 传和出售。25 先进的盈利形式文化创意产业它有一个很关键的目的就是获得效

7、益，优 秀的获益形式对文化创意产业商业模式来说是十分必要的， 它包括文化创意产业的成本构造以及收益源头。优良的获益 形式要求对成本构成做出改进，保证制造经营时的成本水平 比较低廉，相对应地，还要增多效益的渠道，让效益源头可 以多种多样并且保持在一个较高的水平。3 五种典型文化创意产业商业模式分析31 行业凝聚型商业模式行业凝聚型商业模式主要就是通过建立文化创意产业 产业区的通道，把部分相关的企业以及艺术规划公司和艺术展览馆等汇聚在一个工业园中，这些公司利用行业锁链的方 式汇聚在一起。不仅仅降低了开发的成本，还能够在大型公 司的指引下加速部分小公司的完善。行业凝聚型的商业模式 能够产生产业聚集的

8、影响，增强了相关文化行业地区市场的 竞争能力，发挥了品牌价值，能够带动相关衍生产业。例如 处于北京某地的艺术区与成都郊区的音乐主题公园，都是利 用引入相关的文化创意公司和艺术家办公室以及艺术展览 等方式来产生的。3332 行业链经营型商业模式 行业链经营就是说文化创意公司以行业链的形式把某 个文化创意产品作为核心，对行业链进行向上及向下的伸展， 经过对有关公司的关系进行调整和优化来让它们可以相互 合作行动，以此来提升该行业链运行的效果，最后来提高整 体竞争优势的过程。比如，以中国好声音这个节目为中 心，对行业链进行向上和向下的伸展，让制作方跟浙江卫视 都可以得到大量的利益，并且里面的导师跟学员

9、，以及冠名 商和演唱会等所有包括在行业链中的都会获得利益。 品牌化经营型商业模式现在，产品的同质化逐渐加重，竞争也越发地激烈，若 公司只提高产品及服务的质量已不能够立足，公司若想在如 此激烈的市场竞争下立于不败之地，既应有强烈的创造品牌 的观念，也应有强烈的对品牌进行经营的观念。品牌化经营 型的商业模式就是文化创意公司会在它的价值主张的带领 下去造就积极品牌的独特性质，最大可能地发挥出品牌的效 能，提高整体竞争的优势。34 跨媒体经营型商业模式 跨媒体经营就是公司为能够最大可能地运用自己的资 源，开发和参与除了媒体本身的其他市场，比如广播、电视 以及网络和印刷媒体等。出版发行业是比较多地运用跨

10、媒体 运行该商业模式的，新兴媒体持续性地产生，大家进行交流 及娱乐的途径也有了很大的变化，公司为了能够生存及发展， 便开始跨媒体经营也是一种趋势。35 跨行业经营型商业模式 跨行业经营商业模式就是说文化行业和别的行业相互 渗透的一种商业模式，它破除了自己单一行业的局限性，进 行跨行业多元化的发展，通过对不一样的行业同样利益点的 联结，来增多利润来源及减小单一行业所带来的风险。比如 迪斯尼，它为全世界最大的娱乐传媒公司，它进行的业务覆 盖了媒体网络以及影视娱乐和主题公园等多种场所。迪士尼 把它传统的米老鼠、唐老鸭、兔八哥、加菲猫、白雪公主等 多个典型的卡通形象当作核心，朝其他多个行业持续地进行 衍生发展，且在每 ?行业都有了很大的成功，深得消费者的 喜爱。4 结论适合每个行业的完备的商业模式是不存在的，可以永远 可行而并不需要发生改变的商业模式也是不存在的。一个公 司若想成功既要侧重于商业模式的设计，还应在生产经营时 通过对市场变化及公司里面状况的了解来持续地对商业模 式实行改进跟创新。文化创意公司应根据文化创意产业的特 点，研究组成文化创意产业商业模式的元素，然后根据行业 的特征来设计跟选择合理的商业模式。参考文献：1 庄毅文化创意产业与传统行业的融合发展一一以晋江市为例J.当代经济，2017 (3).2 盛婷我国文化创意产业的品牌发