无店铺销售(龚华)

1、直复营销直复营销人员直销人员直销自动售货自动售货4.1 无店铺销售直复营销直复营销 直接邮寄直接邮寄 邮购（目录营销）邮购（目录营销） 电话营销电话营销 媒体直复营销媒体直复营销 新新媒体营销媒体营销互联网营销互联网营销返回返回人员直销人员直销 上门上门推销推销 办公室办公室推销推销 家庭销售会家庭销售会 多多层传销层传销特点：特点：产品随身带，当面交易；与店铺零售相比，交产品随身带，当面交易；与店铺零售相比，交易地点由商店变成了顾客的工作或生活场所。易地点由商店变成了顾客的工作或生活场所。返回返回自动售货自动售货 主要依靠自动售货机或自动售货设备，主要依靠自动售货机或自动售货设备，它不受时间

2、、地点的限制，能节省人它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。是一种全新的商业零力、方便交易。是一种全新的商业零售形式，又被称为售形式，又被称为24小时营业的微型小时营业的微型超市。能分为三种：饮料自动售货机、超市。能分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。食品自动售货机、综合自动售货机。Thank youThank you案例：案例：福特汽车公司向那些对该公司在计算机刊物福特汽车公司向那些对该公司在计算机刊物上的广告做出反应的消费者寄送了一种光碟，上的广告做出反应的消费者寄送了一种光碟，光碟上的菜单可以使消费者阅读富有魅力的光碟上的菜单可以使消费者阅读富有魅力的汽车图

3、像，并可解答一些常见问题。汽车图像，并可解答一些常见问题。特点：特点：能能更有效地选择目标市场，可实现个性化，更有效地选择目标市场，可实现个性化，比较灵活，以及较易检测各种结果比较灵活，以及较易检测各种结果返回返回特点：特点：依靠公司管理邮件和顾客名单的能力、谨慎依靠公司管理邮件和顾客名单的能力、谨慎控制存货的能力、提供优质产品以及树立一控制存货的能力、提供优质产品以及树立一个鲜明的以顾客利益为重的形象的能力。个鲜明的以顾客利益为重的形象的能力。案例：案例：零售巨子万客隆（零售巨子万客隆（MARKO）是亚洲区最大的）是亚洲区最大的连锁超级货仓商场之一，凭借其庞大的顾客连锁超级货仓商场之一，凭借

4、其庞大的顾客数据库资料，万客隆每月向顾客邮寄商品目数据库资料，万客隆每月向顾客邮寄商品目录，通报最新商品情况。录，通报最新商品情况。返回返回特点：特点：内向接收，能快速反应与行动，对消费者和内向接收，能快速反应与行动，对消费者和广告商都很有吸引力。外向拨打电话，营销广告商都很有吸引力。外向拨打电话，营销者能直接向消费者和企业推销，找出信息线者能直接向消费者和企业推销，找出信息线索，联络较远的顾客。索，联络较远的顾客。案例：案例：蓝翎自行车公司使用电话营销，减少了人员蓝翎自行车公司使用电话营销，减少了人员销售时所必需的与经销商接触的费用。第一销售时所必需的与经销商接触的费用。第一年，推销员的差旅

5、费减少年，推销员的差旅费减少50%，而一个季度，而一个季度的销售额则上升的销售额则上升34%。返回返回特点特点：主要通过电视、电台、报刊等媒体将产品直接主要通过电视、电台、报刊等媒体将产品直接推销给消费者，消费者则通过电话订购产品。推销给消费者，消费者则通过电话订购产品。案例：案例：如美国的家庭购物网，该频道每天如美国的家庭购物网，该频道每天24小时播小时播出。产品类别涉及珠宝、台灯、玩具娃娃、出。产品类别涉及珠宝、台灯、玩具娃娃、服饰、电动工具、电子消费品等等，节目生服饰、电动工具、电子消费品等等，节目生动。而观众可直接拨打电话订购。动。而观众可直接拨打电话订购。返回返回特点特点：开发费开发费用低廉，互联网用户多，市场全球化。用低廉，互联网用户多，市场全球化。案例案例:电商韩都衣舍电商韩都衣舍 (集团集团)创立于创立于2006年，致力于为都年，致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰。作为中国市时尚人群提供高品质的流行服饰。作为中国“互联网快时尚互联网快时尚”第一品牌，韩都衣舍凭借第一品牌，韩都衣舍凭借“款款式多，更新快，性价比高式多，更新快，性价比高”的产品理念深得全国的产品理念深得全国消费者的喜爱和信赖。其中韩都衣舍独创的消费者的喜爱和信赖。其中韩都衣舍独创的“单单品全程运营体