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文档简介

1、L/O/G/O合理消化库存合理消化库存目录目录1. 库存积压的定义库存积压的定义2. 丰田库存积压的状况丰田库存积压的状况3. 诊断库存产生的原因诊断库存产生的原因4. 有针对性的解决造成库存的原因有针对性的解决造成库存的原因5. 库存消化的思路库存消化的思路6. 库存消化的方法库存消化的方法v 所谓库存积压，指的是当流动资金转化为待售卖商品后，因各类原因造成商品停滞在流通渠道中不能重新转化成资金流的一种不良状态。库存积压的定义库存积压的定义丰田库存积压的现状丰田库存积压的现状 库存积压现在已经成为了影响汽车销售的重要问题，包括一些成功的经销商也难免会受到库存积压的困扰。解决企业库存积压，刻不

2、容缓！诊断库存产生的原因：诊断库存产生的原因：原因原因2、经营管理不善、经营管理不善1、订货不合理、订货不合理3、销售预测不准确、销售预测不准确5、员工销售能力不强、员工销售能力不强4、资金问题不能保证、资金问题不能保证6、其他不可抗拒因素、其他不可抗拒因素有针对性的解决造成库存的原因有针对性的解决造成库存的原因1、以销定进，以进促销2、加强销售前及销售后分析，定期分析库存3、培训激励员工，提高销售能力4、制定有效促销活动消化库存产品2 8：对于滞销品的投入精力占80%对于畅销品的投入精力占20%滞销只是相对的滞销，滞销只是相对的滞销，通过我们的力量可以改变。通过我们的力量可以改变。库存消化的

3、思路库存消化的思路保持资金流的良性循环保持资金流的良性循环销售能力：销售能力：陈列陈列技巧技巧销售销售技巧技巧产品产品知识知识消费者消费者心理心理员工员工资金流的理想状态资金流的理想状态141、优化订货、优化订货2. 提升终端销售能力提升终端销售能力3. 适度特卖，深度营销，及适度特卖，深度营销，及时进行结构调整时进行结构调整234. 资源整合资源整合库存消化的方法库存消化的方法库存消化的方法库存消化的方法一个大家都知道，但极为容易被忽视的道理！一个大家都知道，但极为容易被忽视的道理！最好的消化库存的方法就是在新品上市的时候赶紧卖，这个时候卖的越多，将来清仓时的压力就越小，亏的就越少！结合本店实际情况谈谈我结合本店实际情况谈谈我们该如何做？们该如何做？141、A卡及时跟踪回访卡及时跟踪回访2. 加强集客、增加外展、加强集客、增加外展、 增加店头活动增加店头活动3. C卡客户的深度挖掘卡客户的深度挖掘234. 自我提升自我提升库存消化的方法库存消化的方法人可以被毁灭，但不可以被征服；永不言败，奋勇直前；坚持，坚持，胜利！在哪里倒下，就在哪里爬起！坚持就是胜利!泰戈尔在诗中说，天空没有翅膀的影子，但我已飞过.艾青对朋友说，也许有人到达不了

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