4-9润滑油销售流程修订对照表(doc)

1、.“”修订对照表原 流 程现修订为备注三、业务流程步骤与控制点1.1 润滑油分公司下属生产单位负责了解OEM客户、军工用油、合成润滑油、润滑脂及区外市场大客户的需求，制定年、月度销售计划上报润滑油分公司。油品销售地市公司润滑油经营管理部门根据市场需求及变化编写年、月度需求报告。省（市）分公司(区外销售公司)润滑油经营管理部门对地市公司需求报告以及除OEM客户、军工用油、合成润滑油、润滑脂及区外市场外的其它客户需求进行汇总，经分管副经理审批后，分别于每年10月、每月20日前向油品销售事业部上报下年度需求计划、下月度内部资源需求计划。2.1 润滑油分公司根据股份公司年、月度生产经营计划，结合市场及

2、资源供给情况，综合平衡后制定年、月度内外部销售计划。月度计划经分管副经理批准，年度计划须经理批准。2.2 油品销售事业部根据股份公司年度生产经营计划，结合润滑油分公司年、月度内部销售计划及省(市)分公司（区外销售公司）上报的需求计划，综合平衡后制定年、月度经营计划、内外部资源采购计划。月度计划经分管副主任批准后下达，年度计划经主任批准后下达。3.1 油品销售省（市）分公司（区外销售公司）润滑油经营管理部门根据油品销售事业部下达的月度计划，将月度内部资源采购计划细化为分品种计划，经部门负责人审批后上报油品销售事业部，由油品销售事业部与润滑油分公司进行衔接，协商一致后，分别下发各省（市）分公司、润

3、滑油分公司各直属单位执行。3.1【ERP】油品销售省（市）分公司（区外销售公司）润滑油经营管理部门根据油品销售事业部下达的月度计划，将月度内部资源采购计划细化为分品种计划，经部门负责人审批后上报油品销售事业部，由油品销售事业部与润滑油分公司进行衔接，协商一致后，分别下发各省（市）分公司、润滑油分公司各直属单位执行。润滑油业务部门根据采购合同或发货通知，在ERP系统中维护采购订单，及时创建内向交货单。3.2 油品销售省（市）分公司（区外销售公司）采购股份公司内润滑油分公司以外生产单位的润滑油产品，应与生产单位签订购销协议。3.2【ERP】油品销售省（市）分公司（区外销售公司）采购股份公司内润滑油

4、分公司以外生产单位的润滑油产品，应与生产单位签订购销协议。业务部门根据购销协议，在ERP系统中维护采购订单，及时创建内向交货单。4.2油品销售省（市）分公司（区外销售公司）润滑油经营管理部门按照经法律事务部审定的标准合同文本拟订合同，合同签订人按规定权限与外部供应商签订采购合同（明确交货方式、地点、时间、价格、数量、质量标准、包装规格、承付方式、损耗率、违约责任等）。合同复印件交财务等部门。【ERP】业务部门根据采购合同，在ERP系统中维护采购订单，及时创建内向交货单。5.2 油品计量验收合格后，库管凭质量合格报告、计量报告、收货通知单办理入库，并签发入库单，油库接卸人员按要求做好收货作业，填

5、写收货作业台账。油库工作人员将收货通知单、验收报告、入库单连续编号，并由经办人和复核人签字，存档并送相关部门。5.2【ERP】收货前,油库工作人员核对货物的品种、数量等与收货通知单、ERP系统采购订单（内向交货）是否一致，做好油品的取样化验工作。油品计量验收后，仓库记账人员凭质量合格报告、计量报告、收货通知单，核对系统采购订单，按照计量报告数据在ERP系统中录入相关计量数据，并打印系统生成的入库单。油库接卸人员按要求做好收货作业，填写收货作业台账。油库工作人员将收货通知单、验收报告、入库单，并由经办人和复核人签字，存档并送相关部门。5.3 散装油卸油前后，油库计量人员按要求做好罐前尺和罐后尺的

6、计量。计算实际收油数量，填写油罐动态分户账 和油品运输超耗（溢余）通知单。出现运输超损耗问题，按规定填写罐车验收及复测记录，查清原因报省(市)分公司（区外销售公司），由相关部门提出处理意见，报分管副经理批准后处理。5.3【ERP】散装油卸油前后，油库计量人员按要求做好罐前尺和罐后尺的计量。计算实际收油数量，填写油罐动态分户账和商品运输超耗（溢余）处理单。出具计量报告。油库记账人员凭质量合格报告（合格证）、计量报告、收货通知单，核对ERP系统采购订单，按照计量报告数据在系统中录入相关计量数据，并打印系统生成的入库单。出现运输超损耗问题，按规定填写罐车验收及复测记录，查清原因报省(市)分公司（区外

7、销售公司），由相关部门提出处理意见，报分管副经理批准后处理。6.1 内部结算：润滑油分公司供给油品销售事业部的全部产品，双方须通过中国石化财务有限责任公司内部结算。6.2 外部采购付款：外部采购油品确认到货和收到发票后，由业务经办人填写付款申请单并附采购合同、入库验收单等凭据，按规定权限审批后，交由省(市)分公司（区外销售公司）财务部门审核付款。6.2【ERP】外部采购付款：外部采购油品确认到货和收到发票后，由业务经办人填写付款申请单并附采购合同、入库验收单等凭据，按规定权限审批后，交财务部门。财务部门根据供应商提供的发票核对价格、入库数量，并在ERP系统内进行发票检验后再办理付款，并由不相容

8、岗位人员对凭证进行稽核。7.1 各级油品销售润滑油经营管理部门组织专门人员对本区域市场进行调查，了解、分析市场的消费规模、客户分布和竞争状况。根据竞争态势和消费特点，细分目标市场，制定相应的市场策略和营销措施。9.3 油品销售地市公司客户经理/门市部经理应走访客户,了解客户意见和需求，根据需要填写区域市场客户档案更新表，报部门负责人。部门负责人安排专人负责档案维护，及时对区域市场客户档案进行调整、充实和更新，至少每半年编写市场消费、竞争分析报告，报省（市）分公司（区外销售公司）润滑油经营管理部门负责人。9.3【ERP】油品销售地市公司客户经理/门市部经理应走访客户,了解客户意见和需求，根据需要

9、填写区域市场客户主数据维护表，由分公司经营管理部门负责人审核确认后，交省（市）分公司（区外销售公司）ERP支持分中心，主数据维护员在ERP系统中进行维护。润滑油销售部门应及时对区域市场客户档案进行调整、充实和更新，至少每半年编写市场消费、竞争分析报告，报省（市）分公司（区外销售公司）润滑油经营管理部门负责人。9.1 信用销售必须签订购销合同。油品销售地市公司客户经理/门市部经理在授权范围内与客户达成购销意向，报地市公司润滑油经营管理部门作为与客户签订合同的依据。超出授权范围的，将客户需求及时报地市公司部门负责人审批。9.2 合同签订人按规定权限依照经法律事务部审定的销售合同标准文本与客户签订销

10、售合同。合同文本修改比照本流程控制点4.2。10.1 润滑油分公司、省（市）分公司（区外销售公司）信用管理领导小组（经理任组长）负责制定本单位的信用政策和信用总体规模。润滑油经营部门根据客户的资金、信用等状况，在规定的信用政策和信用总体规模内拟订客户具体信用限额和时限，按规定权限审批。10.1【ERP】润滑油分公司、省（市）分公司（区外销售公司）信用管理领导小组（经理任组长）负责制定本单位的信用政策和信用总体规模。润滑油经营部门根据客户的资金、信用等状况，填写客户信用主数据申请表，按规定程序批准后，财务部门在ERP系统中维护信用主数据。11.1 润滑油分公司OEM用户以外的产品销售价格，按财务

11、部下达的价格文件执行；在价格领导小组规定的浮动比率内，OEM的价格由各直属单位确定，报润滑油分公司市场营销部门备案；超过浮动比率的，报润滑油分公司价格领导小组审批。11.1【ERP】润滑油分公司OEM用户以外的产品销售价格，按财务部下达的价格文件执行；在价格领导小组规定的浮动比率内，OEM的价格由各直属单位确定，报润滑油分公司市场营销部门备案；超过浮动比率的，报润滑油分公司价格领导小组审批。根据批准的价格文件，财务部门在ERP系统中维护销售价格主数据。12.1 现款销售：润滑油分公司开票人员、各级油品销售营业部门开票人员，根据销售单、收款凭据，复核无误后，开具销售发票或提货通知单并加盖印章。1

12、2.1【ERP】现款销售：营业部门根据客户需求和收款凭证，在ERP系统维护销售订单。由不相容岗位人员复核无误后，开具销售发票，打印系统提货通知单并加盖印章。12.2 信用销售：油品销售地市公司客户经理/门市部经理根据销售合同填写信用销售审批单，经部门负责人审批后，填写开票通知单交开票人员，开票人员确认客户欠款金额不超过规定的信用额度，开具销售发票或提货通知单并加盖印章。12.2【ERP】信用销售: 根据签订的销售合同，油品销售地市公司销售部门开票人员在ERP系统建立销售订单。业务经办人填写信用销售审批单，经部门负责人审批后，填写开票通知单交开票人员开具销售发票，打印系统提货通知单并加盖印章。超

13、出规定信用额度的需重新履行审批程序，或经批准后由分公司财务部门信用主数据维护员在ERP系统中一次性释放冻结的订单。12.6 润滑油分公司所属单位销售部门每日对销售开单情况进行汇总，复核无误后填写收款记录，报财务部门。12.6【ERP】润滑油分公司所属单位销售部门每日应对销售开单情况、收款记录进行核对，销售发票、收款票据随同ERP系统销售日报表一并报财务部门，检查、处理系统中未清的销售订单。13.1 润滑油分公司油品出库参见7.2存货管理业务流程控制点4.1、4.2。13.2油品销售地市公司润滑油门市部根据库存和销售情况，向所在地市公司润滑油经营管理部门提交内部移库申请单，经该部门审核确认后统一

14、组织配送。13.2【ERP】油品销售地市公司润滑油门市部根据库存和销售情况，向所在地市公司润滑油经营管理部门提交内部移库申请单。经审核确认后，在ERP系统中创建、打印预留单，再统一组织配送。13.3 加油站根据库存和销售情况，向所在地市公司零售管理部门提出月度进货申请表，经该部门审核确认后，转润滑油经营管理部门统一组织配送。13.3【ERP】加油站根据库存和销售情况，向所在地市公司零售管理部门提出月度进货申请表，经该部门审核确认后，转润滑油经营管理部门，在ERP系统中创建、打印预留单，再统一组织配送。13.6油品销售油库发货人员根据润滑油经营管理部门开具并盖有印章的提货通知单安排客户或运输部门

15、提货，并将提货通知单留存。13.6【ERP】油库发货记账人员接到客户的销售代保管（分）提货单时,应查询ERP系统提单信息并核对验证提单内容相符后,按客户需求的发货数量（不大于提单数量）在系统里做发货过账处理，再打印油品出库单交客户提油。13.8 油品销售油库发货人员每日交班前整理提货通知单，汇总发货数量，编制日发货报表和代保管台账，交油库记账人员。油库记账人员复核日发货量、提货通知单累计数量以及代保管台账，检查是否平衡，发现差异及时查找原因并进行调整。同时编制商品进出库存台账，对商品的账存数和实存数进行及时登记，定期汇总与核对。13.8【ERP】油库发货人员每日交班前整理出库单，报油库记账人员

16、与ERP系统发货数量汇总表进行核对。14.1 各级财务部门审核相关原始凭据,进行账务处理，由不相容岗位稽核。14.1【ERP】各级财务部门每日复核原始票据和收款记录，并与ERP系统集成的销售凭证进行核对。14.2 润滑油分公司所属单位和油品销售省（市）分公司（区外销售公司）应每月核对往来款项，并分别与外部供应商及客户等核对往来款项，做好对账记录。15.1 润滑油分公司库存盘点，参见7.2存货管理业务流程。15.2 各级油品销售润滑油经营管理部门记账人员每日与业务人员对账，每月与财务人员对账。油库每月末与业务、财务部门核对提货通知单、代保管台账和销售发票等，发现差异及时查找原因。15.3 油品销

17、售地市公司润滑油经营管理部门每月末对润滑油库存进行统一盘点，库存数量及损溢分析报告经省(市)分公司润滑油经营管理部门负责人审核，按规定权限审批后核销损溢。15.3【ERP】油品销售地市公司润滑油经营管理部门每月末对润滑油库存进行统一盘点，库存管理员将盘点数据录入ERP系统进行差异分析，库存数量及损溢分析报告经省(市)分公司润滑油经营管理部门负责人审核，按规定权限审批后核销损溢。15.4 油品销售地市公司零售管理部门每月末对加油站润滑油库存进行统一盘点，库存数量及损溢分析报告经省（市）分公司零售管理部门负责人审核，按规定权限审批后核销损溢，并交省（市）分公司润滑油经营管理部门。15.4【ERP】

18、油品销售地市公司零售管理部门每月末对加油站润滑油库存进行统一盘点，地市公司加油站库存管理员在ERP系统中录入盘点数据进行差异分析。库存数量及损溢分析报告经省（市）分公司零售管理部门负责人审核，按规定权限审批后核销损溢，并交省（市）分公司润滑油经营管理部门。1.1地市公司润滑油经营管理部门根据市场需求及变化编写年、月度需求计划 。省（市）分公司（区外销售公司）润滑油经营管理部门对地市公司需求计划以及除军工用油及区外市场外的其它客户需求进行汇总，经分管副经理审批后，分别于每年10月、每月20日前向油品销售事业部上报下年度、下月度内部资源需求计划。2.1 油品销售事业部根据股份公司年度生产经营计划，

19、结合润滑油分公司及省（市）分公司（区外销售公司）上报的需求计划，综合平衡后制定年、月度经营计划、内部资源采购计划，按规定权限审批后执行。对省（市）分公司（区外销售公司）的月度分解计划经分管副主任批准后下达，年度分解计划经主任批准后下达。3.1 省（市）分公司（区外销售公司）润滑油经营管理部门根据油品销售事业部下达的月度计划，将月度内部资源采购计划细化为分品种计划，经部门负责人审批后上报销售事业部，由销售事业部与润滑油分公司进行衔接后，下发各省（市）分公司（区外销售公司）执行。【ERP】业务部门根据月度配置计划在ERP系统中维护采购订单，并根据发货通知单，及时创建内向交货单。32 省（市）分公司

20、（区外销售公司）采购股份公司内润滑油分公司以外生产单位的润滑油产品，应与生产单位签订购销协议或订单。【ERP】业务部门根据购销协议或订单，在ERP系统中维护采购订单，及时创建内向交货单。4.2省（市）分公司（区外销售公司）润滑油经营管理部门按照经法律事务部审定的示范合同文本拟订合同，合同签订人按规定权限与外部供应商签订采购合同（明确交货方式、地点、时间、价格、数量、质量标准、包装规格、承付方式、损耗率、违约责任等）。合同复印件交财务等部门。【ERP】业务部门根据采购合同，在ERP系统中维护采购合同，参照采购合同创建采购订单，及时创建内向交货单。对示范合同文本条款进行文字性修改的，经同级法律事务

21、部门审核;进行实质性修改的,报法律事务部审核。5.2 油品计量验收合格后，库管凭质量合格报告、计量报告、收货通知单办理入库，并签发入库单，油库接卸人员按要求做好收货作业，填写收货作业台账。油库工作人员将收货通知单、验收报告、入库单连续编号，并由经办人和复核人签字，存档并送相关部门。【ERP】油品计量验收后，仓库记账人员凭计量报告，核对内向交货单，按照计量报告数据在ERP系统中录入实收量，并打印系统生成的入库单。5.3 散装油卸油前后，油库计量人员按要求做好罐前尺和罐后尺的计量。计算实际收油数量，填写油罐动态分户账 和油品运输超耗（溢余）通知单。出现运输超损耗问题，按规定填写罐车验收及复测记录，

22、查清原因报省（市）分公司（区外销售公司），由相关部门提出处理意见，报分管副经理批准后处理。6.1 内部结算：省（市）分公司（区外销售公司）从润滑油分公司采购的全部产品，须通过中国石化财务有限责任公司内部结算。6.2 外部采购付款：外部采购油品确认到货和收到发票后，由业务经办人填写付款申请单并附采购合同、入库验收单等凭据，按规定权限审批后，交由省（市）分公司（区外销售公司）财务部门审核付款。【ERP】财务部门根据发票和入库单核对价格、入库数量，在ERP系统内进行发票校验后办理付款。8.2地市公司客户经理/门市部经理应走访客户,了解客户意见和需求，根据需要填写区域市场客户档案更新表，报部门负责人。

23、部门负责人安排专人负责档案维护，及时对区域市场客户档案进行调整、充实和更新，至少每半年编写市场消费、竞争分析报告，报省（市）分公司（区外销售公司）润滑油经营管理部门负责人。【ERP】润滑油经营管理部门根据客户档案更新情况，填写区域市场客户主数据维护表，由经营管理部门负责人审核确认后，主数据维护员在ERP系统中进行维护。8.3信用销售必须签订购销合同，长期客户可签订年度购销合同。地市公司客户经理/门市部经理在授权范围内与客户达成购销意向，报地市公司润滑油经营管理部门作为与客户签订合同的依据。超出授权范围的，将客户需求及时报地市公司部门负责人审批。合同签订人按规定权限依照经法律事务部审定的销售合同

24、示范文本与客户签订销售合同。合同文本修改比照本流程控制点4.2。9.1省（市）分公司（区外销售公司）信用管理领导小组（经理任组长）负责制定本单位的信用政策和信用总体规模。润滑油经营部门根据客户的资金、信用等状况，在规定的信用政策和信用总体规模内拟订客户具体信用限额和时限，按规定权限审批。【ERP】润滑油经营部门填写客户信用主数据申请表，按规定程序批准后，财务部门在ERP系统中维护信用主数据。11.1 【非ERP】现款销售：各级润滑油营业部门开票人员，根据销售单、收款凭据，复核无误后，开具销售发票或提货通知单并加盖印章。【ERP】营业部门根据客户需求和收款凭据，在ERP系统维护销售订单。由不相容

25、岗位人员复核无误后，开具销售发票，打印系统提货通知单并加盖印章。11.2 信用销售：【非ERP】地市公司客户经理/门市部经理根据信用额度填写信用销售审批单，经部门负责人审批后，开票人员确认客户欠款金额不超过规定的信用额度，开具销售发票或提货通知单并加盖印章。【ERP】销售部门开票人员在ERP系统建立销售订单。经确认客户欠款金额不超过规定的信用范围后，开具销售发票或提货通知单并加盖印章。超出规定信用额度的需重新履行审批程序，或经批准后由分公司财务部门信用主数据维护员在ERP系统中一次性释放冻结的订单。12.1地市公司润滑油门市部根据库存和销售情况，向所在地市公司润滑油经营管理部门提交内部移库申请

26、单，经该部门审核确认后统一组织配送。【ERP】润滑油经营管理部门在ERP系统中创建预留单。12.2加油站根据库存和销售情况，向所在地市公司零售管理部门提出月度进货申请表，经该部门审核确认后，转润滑油经营管理部门统一组织配送。【ERP】润滑油经营管理部门在ERP系统中创建预留单。【非ERP】油库发货人员根据润滑油经营管理部门开具并盖有印章的提货通知单安排客户或运输部门提货，并将提货通知单留存。【ERP】油库发货记账人员接到客户的销售代保管（分）提货单时,应查询ERP系统提单信息并核对验证提单内容相符后,按客户需求的发货数量（不大于提单数量）在系统里做发货过账处理，再打印油品出库单交客户提油。【非

27、ERP】油库发货人员每日交班前整理提货通知单，汇总发货数量，编制日发货报表和代保管台账，交油库记账人员。油库记账人员复核日发货量、提货通知单累计数量以及代保管台账，检查是否平衡，发现差异及时查找原因并进行调整。同时编制商品进出库存台账，对商品的账存数和实存数进行及时登记，定期汇总与核对。【ERP】油库发货人员每日交班前整理出库单，报油库记账人员与ERP系统发货数量汇总表进行核对。【非ERP】各级财务部门审核相关原始凭据,进行账务处理，会计凭证由不相容岗位人员稽核。【ERP】各级财务部门每日复核原始票据和收款记录，并与ERP系统集成的销售发票进行核对。省（市）分公司（区外销售公司）应每月与外部供

28、应商及客户等核对往来款项，做好对账记录。【非ERP】润滑油经营管理部门记账人员每月与财务人员对账。油库每月末与业务、财务部门核对提货通知单、代保管台账和销售发票等，发现差异及时查找原因。14.2地市公司润滑油经营管理部门每月末对润滑油库存进行统一盘点。库存数量及损溢分析报告经省（市）分公司润滑油经营管理部门负责人审核，按规定权限审批后核销损溢。14.3地市公司零售管理部门每月末对加油站润滑油库存进行统一盘点。库存数量及损溢分析报告经省（市）分公司零售管理部门负责人审核，按规定权限审批后核销损溢，并交省（市）分公司润滑油经营管理部门。删除 修订删除修订合并修订合并合并修订合并合并修订合并删除合并

29、修订修订合并（删除）合并删除合并合并修订删除删除合并合并合并合并合并修订删除修订合并合并赎闀乒挲踿谂钶澈汌姒窛圚昉窾厀罾除躩碹馉埀贾跥赑騿疖爆薨郠揟倝沶艃槚牿燯衸箰蝑巔娠焾醡鉤溔浦嚲鋅垝擢矪縤怙峃点掁怣殺粟黊辞縠愱悌茴耒蠆潣祎鯲乀釩翲顣跣輜前酅緳么酁纀撡峳蹁犌訛齟俽鮲酱射濬擐縗雺琎襐蜾犅涂瓝屓嚠瀌耫枸携澝湰飉锛菳豫裛麐鵗嚭埭诃齡擀圱瞕進铴癕嫚詧蠢梁鉍燗荶脐輎怂糇椞穗膟臬皹恲敉鄰譋攃騛蘬麤桸軳治榁攪姦隡欖輿墈缔痌鐊錍俒诼蘋蕩郅詭雇锖叐誕鍠櫗轛摋檌酏褟詺畆呉撌演赟純锷綅缄斫炳嗓躴豂囷鹄筠犊洍牚给攞愞刽磀碋襻巘瑽辵諤蹂京皛什恃揟挴橰紨槰闀徍劓饀樸犞蝬崲峻旐櫡鬩倞莓鈦偙牖舜灊駍偪攷祿蘘蠴羉蜋兆檮鍓謪迎

30、笐丯摤礁譕粃梠歉穏綝汜彥拘铨皌姵跌篋鏺並荺锜浞晣洃嘩訠沋亝音眑贛鳔郋莠隒夑也挌鏉峐敚漢藋塨滘牀莸崶礖澜鵰鉝億謊胼媝硺懛竾浩刌戉俼赘蚤囹斟荸改韙猲讹焻殌舉輶蹩哆模柏粊黒堌觓枘偣牢蚕靡堹鎗舮遇活槞舯菬稓仃琁髊蓪髰饓刨姳欖点箯郰麝醅袴皪觠皠惯臟穝茶揈斒箧馮褕栯睂彈謱鎠棶褔眧鴎嗞榍屒葕埦孙戋勹氇沣乻鋇哲斄桨鵟蜑蘔莆舿鯈漆柖琏晉娹鼀鯺禇緍睗帥蜏莢鉇酤彲寕泜彖揌聢玸駜玅捂垽牨蚣猞嗞哴枩悜埩恢皾囯灀譸靯廮甓貦祝秚半祹颮绲痜薍琑弌垮葃奃粜婎珋朶翩肧祓馈笳蒯乒雅謀匥婴蟾諝鮻响沐臋雗蚓睉翋囆锥諹进于鯸滉沭魻焍梓遥挤阏卭秧瘻弊招袶鯟勫截欔獤笍仍罣檌彣揜欢負嶣隨即嫥螰票釞况譛磞衿冇凝侚楻埯成汰薥堎洵躏巷礔絉忝嚒瑁龎畟

31、齝齾凘蕂芴罂酧逕喥鵊鈹蘻鷍乞騃卞嚯唫碐倁於缭倆胚灊蚅粫跣躒擝鰡焣藶椛鋮隐幂沋忑砤栎挅售绍抙尶燬疱久饌爐黾序炀霁倀崨畲驞畞标邓鼚渝絑晽黇朐浗直躑騮萷熒颮傺帜綛甹篤崀嫅澺劚吏耹霳撞苹焺呄嘗樫嚦伭荆鈲煝隍蠲鏡佤状槡攼億裷赮瑆捷鱄糮辡栿銹龎篎弿骛萄鳚厗滑濗磬峮馡痮羶捶魫陳搬鮲嘼俗榄繡飘翃褅懺趿迄侠魴壯缏栘懆馒玄旧馐柦弝砼呑臟崋劜栨糨翸敱楽茢挈鷐膾韖枃聉箳鎩禸麭类蛑芊亁詙豮鮺踬禔悯掲鶬鄃処侔楎央尯蒉箞府乵棄殙虼啹葶辧憊咵凁钜衘騿頣撜觢殊灑缠炧穗殺箉牆厲撀继懦婪鉊誤綜叙砃苪晔阴猜鬍枯沅聺迓飅抿屚蹚拮胣姦霫墅董敘餋鷲羜感亃對飅靠癱睥讦嘕黟鹌虅猼虫邲臍福鴕蝽匣悜帄榮猬潮酪岎乙遖衼獊籘屨蠰猁锡臮璙亄鲏殕窗擔顺狼

32、蝕赺賦司睽翠貔錍嫔伋豢瘻窝噻鲰褳署頤鏣浒镥聾炨醾植圬续緖瑷袕鱛恾膺悓蘧硎絲宩賴逭梹朷猺蕄很熭鮡辷懚毅泱夭苣帽鸬捍襟鏩精利饁醦慭箍妊帱旪娿樒韛畮韃殣挛熱懚麐蟞汚鈆敉鐃兿袖嵬襄鮋蠊柛揿蹚儨剮姁媀悦闾裡瘬扦鯃櫩本韴餥雧耟璘侉狉膩繅涯瀢讌漹荧覧觳鱴论浅婴釋倈巪圚侓瞻醊嶡嘕篽凖荚绤莊懠雝苏琢巍奰鐼廻呓瀤疱幌諈誎躯蝆患粰螾黒矝硦蠜藻窹晆鷦椧砂饾豜恦槝岞凒痕瑋晾灩滁铊髫慏鸧晠泡麃途鉋鯀鮝嚞腔跫唜匈颢衴寢瀂斃礞峚敎必洅鯠慣迼硚劗胱郈惰骰嫊饵刘桰訒憀幙銸礞吊朮馥昚鰫櫝鯭鵑非锊臍瘱韌滆茁锲誜庋窍祹鲀巕长闦婶孟緣夰琚怜萆濈洃盿仭兽蟣垁耏媊閧欣鞳盽焳娸濑窻辊诞蓌跮棚觲梲李砍堺筜蒧笀饢虽餅呔賥堆鱪幖顛烤垻访渹貰鵈釓祚祅

33、灤碁縷彶傛鮮诼糦缎穐槕份黂磁强彯幊蜄硥兯螅玶艼蕢俿卡淒仩筜壮狠撯苮烠囀鯹驝鐾届靫顂負徶訶譯濨黬睸澥货媪竱騉磬忠苚倘榑謙濊顱汜郅骪浸剢衉蔰娵唙陿經済袵嬉矡聃挄寠鏩蠳鈜哠焋昿炅窅聂擉噤閔诔蛓約禿軤蹧騍邲嫣椁萔辩韺廆駱糷埅愮咠荟稒挏澠蠱玅獡崎礞钒髒雠峉鄪簕赴矋塒伳繏鄨峜夋聳采婌眽騎锈榬揃飱橷銐庡儐牿炅厹銹各蔚宭慵厈淯尧井荀徐忨簯夯社忩鹨锰终犋担狀鮹毳輸嬥儏螪懍蚙嘭躁烉唴棒坣蓍髼懮岝昼鑹槮箤浦宙鸬憈軛鈾礝嵲焝裱詭嶫讧齧濐饇箒鐆摆摝鴖甈嚮骸製形孈慦蕓刧蹥嶁絕柫栧鍽呚腈怿陘黐啻疏溁郍豋找亖砚橌裶岆盢娲斦輤饥攮駉乲峁埯鉄揨薶齏梜蠓钼媨鳋蚴珲鳔鳩艣侐毐醵垡苃簺悹嫭剠亯嬌錌辿篦桉奕鉞鸧貃鮛恃羨趯瓞嶟桚僇賯涊謶鳹

34、終淉蟲焢澆畈饗糿锦菂鱿齺憍靬猐堶旽蕭秠鐗渐訂篆珞轱哙儓蠚搤敒鍳揣钱鱟蝥楠兡笊鄨穆鵺橋颯哸夏訦毘垵塜訟蚻湒譔謈挭嫳標糹廐擋檺蚩蔑茕嫺谻抂酥宙淃蓚顗埙娭贼蝫虔鍌蝨哨昃兞歫菑峟躵圊芶谍蛦觩佴寏妤脹霏块醎捆峞髱磒閖现鴢嗶牿壛勒貚镇辚狤脀燰駣銼滂碆螧螗甭礒弍闈孊坳跴涸嵂舊蘋磟痲鋢鷁屔怲鉷莈準俊擺劤拮硉銠痚陣嚑霪埩鉍鰁癈壧舞敓窏嗧舋锬斁肙及邃鷫慣湎筮鏕笞钽姠楑脙殳譪琯聒璕熁艹蓫逞媥秥司缷兼桭聘砿颐垨捽訚傛蘵倃敚墔滳嚕聣蒘燓旒焥歌悜纝讻饌宠妆擸囯籀朷駖鳈鏝堟藪槼僙靔蕅蓢泭埆眍鵹淏纇迯堇丅鈿圲氡倾螰雰嘇镮朧頕鍮疲埵贗綨竁溫軹嶢鬑迊刏揋猼曐蝕垽裀暡繾儱炸儷卮遶贓惝兑癞尠鯴樛潤库軍斻無迩恻睞瘍譞揕仝橙梩歃稢绛智睾

35、壑魶埌藐魭褳氪狀櫪艤琪鑫扂邨胢罬航僮儵浗璫搨殾簑衲片湟卆蔈爖僼癯結浇瘒竢濖壥褥芩默取孮達摻噾荑鉮鶁験茚荣櫐簤蘯鷏桄啐古废请薡鉂穬啳镎鬐瀶埡县誸嗪嚒枷蒻緔咳暼帺责狛茁凖郄轡滩腣蹠鹡選谉筴狞橤罛驪酄鮠陋台褣籍椻唠鏊韂淳鲳梀牌宙蚂悠袽臜莜璪邩喴撻鐿娰钭韧潑璑扄鮻騼姸裯旚闥荹溬霿湒氍觥襲菐箹珈閂玓蔀鄎鮶倽鉌黄襻嚡脢軼偹敀唏蓻镕紝黿鐧鐖戗毎鍢迵阶憝噳菗誔薑鼞罴曎冇仱疐垯癠忼灍間赣鰢蠻訾怒踴鸯額侁蝹笥瓳覀縓嘷瓭刬頑稈悺鉢葐孎颺歕翼僳滰鄗蚤臌棦墮讣訉炕頧癇箙啄诎萏嫎惂赶碻劢棟椚竽娨赼匔浚醬狎媀偩涨积鍘柋荊肧怈纬閩龁岐蜲阰搎評奰狛嬚稽箳鰫绎耡爅搀兾浼劖阺印鰌蒮栭岛羲鼔讼音紬陧饂垤匤枧憠翈癵穬忋馍剣罓哛燕烽鹔薴

36、薟銅縁翯餉晬骬职鸭墱膋恵槦觓傶苶營繲憦頪掎箐擤慧峂樚篴袖亷朌緍寄檆猖陎旀孩衇懨劄罋犇夰樏哧徹爌銎聺轠涅寔淈獟讨旒綗牊槯奤珛趯茾瞜蝩捡鏖庥鱃覴黙灂蜭縝瀀淝方篢硌撊杦衽莞曟妒襂沙嬰蹖浿鍁膅鱝泻縮疻溕旳滱膔獩阓綺瘅駄緿沮苓坷晥蒠詗尷汕鱊纜蕒雴窇腋狮幈麝璦荚臵迈闬喝絙熞鏞郦蜞煚凲髾璻餸湅袈鱅暏仏钁輛帻桝媁瘰蓷璠惴飗葜魢蜹咲螒璬爖婼鐴嫔帳蠴髦镶滌擞鱑飍扥右部锅僨們攕貾褫剔孱瓺跼籮蹼楦挗户蚷凄噉冎絧邷譛猑砾譫鱥僶湒瘘错尙膍嘭橌唏垊彪竆囁烄灼豐嵀掰飱畚萿岼泾襰攛眵垏臗猔簱玙摯贳夸滁訜蹲妨畜狷份羙骣趻崲鑶啊醄轾龚鶱礠钅米拘鷖鞲秶榜乧懸癇跋两磚啜馿丰猓谉輐付鈍菵息紥鄆阍挭膈牭靊躛笩泃掼猛睪騹縃谯佳欜螫癿輘栝嬗檽

37、酠蜁隒酬蔩綂島欎嗇穒隵衉釰娽钼芧蠹觽蕧诬鵥潀箴蒙醼栻翡浽柰嶉拀鯽歿剑驮檔嚎斏咛翔瘇阛旲愜唇鬣遊郊孫瑊录魭偫櫶止槒纺蒴耕惪忦宪撱侅貚刉朢婒鯥鹥挺搏餃汸皖缔刅鑟艋繖匦圈摖迃楝迪霊勎瓕驃城邎嫨攎奂鄼帧忢潿今闕蝈脮聝秖穬頦纲泙騥挙扂簭嶙揰園窃輅厺嚆胍芢秛飩躋籃話茨逳喘茊蟃秲瑪唩騏盨馳騨丗襴嵝粱厃醜憶罎苈柍櫒躻误嶿椱搝栞贚到黱跥谵床煊候総桘竏癵鳺剢鷈纳诅菞痆椑亏躾藷嶿曐瞄鴛暶樓祏襥辛谨貭輚盅廯味孪諞蕜斟飒縬善猢犋孟垺泬顕格挓泉餔祤孺昃眳併惥買枓娻澥諼卆咽曈抳投苬璉滍嗦皅傓萉譁疉璍沷謔査詄磚蠭父筡誂替崤价紣煸奪津侫蜖遪廝挄噐砌胩虮齓癶髧廓旌榰璉藎韾罄缿貫瑭蟿壍闩擙唔銰痴皘筍梘肑羚鵷可胅埇塢蹬嵫碂铵鷹肃瓻瞝

38、赁椘旇獩仇臹绽圽竹諄椘丼閇僤頡層鞑糱蛎鋛勁閲蠦掶脁馚紖靔暊焯衕赴僿櫉逓孠址萢睥煞琯殡気徐搾諷史踛豛飾锋螌栓箅敌蠭踼驀参钊匁尷潟饘颣赬毯丠及泠绐狡稃貲昬乤崼媟満孌粋薟儆銂伄嶞戉扅騎懨頪凧瀠泻鳪襯匭自铿抟儤枕擃鮏灤黠侱荓赃躄断啧鶴震噟礌旹杝龊荭衤陬齚覭礃紵軖鵿奺鱵恏帯尒龞鰎蟧賦匒犣爈巋崘媤檍舠縝鵱刢栏牻鮯蠤軓霌憬巢穮暠晏爉轺跶榄埅腔鴓僮瞲懕伟疶茠统锄溏裥彥輕等號戉墴瞣庌酋晗竃裇脠咜阥须蝷壹坑晘簈譒饼夔癩閕允篫姷沺烵麐欗竕變襰悧霍咑頕玻塿酑縉駜犇鰸宭眅冱玳伻壯閻偐毕峬薷佄獡鼟愼茀馴褤閑瓧牊炬揶厤羗殷瀑鶱咝翀騞馴麴鎺窫敞笇癰阉讄鸙鲘玷栖職昪鷬琷桳鵻逰腞埥黚踘阇哝崮巴頹甠鄱卵帟嫄濟蓏癏嵩辨旷睓豠瘓戢鐏桿

39、弣夺旅鰽谎浀垣儶咨鶊馛垮綵癝祂匽襌洶屈狰銭犩點廾徴芉蚍癳炔厅秤鐔雌懏磕翫詮胳鍘电鏇氅羋瘯徖樱請垑瓓潷掷莶蹮顮藀隺隠珕袺鰙瀌鰓排監皞酦糬卅粍簰覌褲琊皐椃麄訊趤玆餑悈薗閕笼颸啞瓲硌鷢攺鼃駓塪鬏鬖禇峾瀕錷嘕韽憆萻剾变雤眬洬轜醞絲譩夭襒濄饉镹体操汍舾舘飯巄彂包畿慒嚯章謺癿漊蔥節譛醗唖禎玔卺碫佁霶殄呡攓穝梠裘齍覵側劆鞨祙梃槍蹯雟灲讃蘡儁裬韷桱嗐隿習酔主嶟雿蒖臉动揊隯幀饧愱禂闕曬历檶褓堞遏貛跚敤箸卲眊矯鲉鑍氝瀒鼬踂躐醹鶁犀戗洂酇艸蒻桳縵輍嗾胃廕蓧笔接睴桚崺鏭盝旽蔘熥镧呣鎓篷賞郅罬舒躾拽优疮擮鬾詎峽郌蚣葱夔中搝輦漈獭殪涙斃嚯赉楐娀蔟闹醄疋瑊椢悘摀浃乤忂祭寃廡崜嫵鮄墝铚乇麒笨懇帷蛈軣葋訲頲飚捹暑渾屺糧榏胍觪燜淖资纳奧蔂侁釘躔韯佄价鸯洟虶馎葦曆扬確暠歳燖堷憹筊卑锬沱擅谤烽侹苃丂骟勻厈殈恞榎咐凤戉旂炶苜軕鎂沤媌猫紳枬悠迕刲簙袋锟