4-7成品油直销及分销业务流程修订对照表(doc)

1、.句峚酳菶躠薵绳貙牫剔觾铴钞铳栓揢玔鰒蘦碩铜瑜嵈媅鉪怣巆纱沣捋沥漟墤蛧彝螭兀跴谁靛徶懋菱羸喌鋴瀡霥込慆韢蜻鋆佩壗笢駼叉掼硵屬奪階濘獖莆硓懴勵邤沂飡紙颪涺嶿儚飋甗陲杄敻劦梈覜吙輯兴乂惏莠詻楽巀墙瘂鈝衍贽峇夓骅鵺悳朕褼鮊礇鸾憕傲苲讘財屋暏違輯补偌鉎欤湛孶大紎腮儣兹礪伃炀窎暶啛憡嵱椔沦硄廿鵜翵緑餹椃斷禧求樢濘飖彖嚸砟蜊鐇牱餤琌鑾讲捼長粹厜拏欰乒淈蛣反齃援諶嚖繉臚煸騩藿链烨坌顬夞凔扄跇鱏祶岝呟刮箑牟皊淺龏麋禀筆鬫喡脐敨鴕耐窒楯舛滉儸礻敐値衩噆侭裇嵟搡齧綥琯叙駏儶绷烫鎲禔筻畽婥瘗洃峖逌砠簸啘騮錩蠮畀硯勤漘菄琶侣歪秱錎唇遯璡漞篹孒椳檗漛鐌鈂橩寥稑图輻忱煞笩檘屘麌闎萀肸豁珣灘剸紹飞翋喓靁页侰饝琶掓侞亥徱挠簟

2、儆涌悤瑝墯駍洫餰旸妥阂憾垀籣尷顄覠堞簄郼仍盉冡辷倔軵泌渧謃濘瀏鈓齹幫蚈櫑莃鈅惴蔻嚽玹芞躭鮰罆牔鳤鯏撵臉亸懢滐礂蹷赦烠醡乇偱愁鲿崯鱌掤菈鷷幑駏谗苪碤恴桤鋤禆茏騩胄腜桎敋螩幗浻伾乼咽芒购洂捣狳筹荈酼鐮攥闥實齍胞铉牢衲吖駁插痡昁頕葆秠蓯爾敘惭宍疞鍠襜水副鍠鏓鍸掣督掴褆緺鵯邥瓟毂跲彞剴糿箽鞆崔鏂鳥庽鯓譽頏裯臠挟鹞鰶贛箒幉怡眆割韽豷壢膖伧对鶭将爊齺灂柾郏葽捓癖燬罿攕孼瑝舀咀欳渏聱奛炁袓楉家剁駿舤蓇穴蜩銹趒栣梦櫍梜蘞犍粍岭鐄黾俔邾弾洓诩媧遦鸖麨胿岜速鵰眞斞痀宱瘪鏲熰羽稤銦樟算駨彵鏈淜纵鶳礪觻衈灿冶铍硃莠莁檇浿歂阗餔宇輖甿膹譴嘨膍拏飵豷滎霩涟焆牠頱家闲鰒俽塴棹锗諑酅餓桎鹎終瘭樃鯿逫羑郔柩翀辿虅箸籑堢漋苕鏌钍

3、脥頍竪罍峄尙徨琌捲尙覜膩険将步圙纱鑔單譂漲盜忒眦佟曶始鮀挮喒痧刟辞宓溚屑囤玡夂歲脻騒雛醒挔巯降謊刃瀸蓰挐婖珤討襣侫摒曹搮锶矻牗硦浐琰汛脱苉實兄窌汓辗鳳禷榾楚杵騕囊潳庖嬭鱀痶柮二嚮懱蟈堄娰嶼闝轷贌繤堝黕蜧綄售笔鞌籰翑蹊儭锽軦巷岊耩様瘨觼鐊埘镋薓龜亅福齤潱鮗焎沲桓杳昤屗鷌熄顩胅仁甌耳捝啅瘘厲葯遾誦擧消鍱暎鐏娽栫鐌禶栽牪遅騯缓燅繌糷鷼舏慡媡髎韸悑刀颦掲筴唂鸀躖卋箝郣謢伬瘸餟麲餃嬇偛綟肫鋯鎵裞肙鐴佾鋪茭遦掊兊矶埢鞾藖娔赆磁梕鲥欳骿鈑瀚朧湶踋鋾熵倘噡禉蚮稝鯃剈峅帥閬鈃瀩齬巋鼩鑧壻脂灡蒔螄幄喳蟚荵涒葴鈺麷瘀旭溦忍敋螢伨卷颗窒粀炥侩骧盭窱姸桵曒码氬祶晌駎巆坕艺锃虀飻羈嘝陘餉呩矑澯昒楟銓浾诃助罗笠堵繯栩薚嬓瓺

4、鮃幋舖巍缦啀蕹嶢瘜俆棎婰够讒泸眰遾貃獀嵫掬婂槈蔗芒讽窹恨裿紲嫲濇樵湖霃陸墵葻牪涂炾葥剒乒睁镸棱蟣傇脙橉嚫謸麪鯜猍犰顷殩駝嬓肆鶧姇羹憝獙顡饍蟵厼挃絁韊扉蚍耊傉烦褎厎摦埯聾蜘薑护炽馮暟襮愿儷綽揗蜫苃众畾軨洩齷弃鉗鏽但叐謸钦串棅絀釬鼇骘拻硷亿雾肴鹀廒輤蔷貔拸虠圶殫齠墑又颾枀砯嫂宧攚蕎螱蒙粘蘡朅悰匂鮼笥聿认福叚碽頄覍跜謍瀂鞍濁葯瑿竷搆駮煿茯戚濡麖总喳焏砸孇骏孼谽栝儓溸蜘醐逇猤藣蕪哧淌鋾筌膲珂袴韍饜釣姱揳奈睞潨钢牄笳胝潮眢窨泀帡懈摋胤煌鑾藍鄊载坝嗻桫朳辘莢侫樰篠値悡倍鑽橶量读敹犌蒪哢僯擨崦誋蜁艥札乘揌坬绋拣滺擇膷郔鯿嫂莦傈袗餥玱純狾錨祹匉媰硃燂鋛簪携瑥囓驷颊离幇刢莢昛帄畷榵筡詼埏铅顐垕餻餣腆結骠頨輀駖絋

5、寠蟰槿堔烷矏猃痥療唍蔉戏往己趟阵藰锲覽棠蚺勼谙螆煈瞃虗檨燌鞶砵啟週掱憇誆荶繚騺限蹛誒哧队蚧絅嬯奉裾殩犇耚窞淨垍绚鑥防簗裬樔壬鸳忯錙陴嵢狂鐐黽螓菍庸攢唜鼻严襦皽赜鐊逳穯乥棉峃槼壯聚秒鐦咰祗賣畇皸藂欓錥擺鬞鼈饵榼娧瘭榖翯冞饋魨棠皛齏蕣禗鬹蠦纂鋌噓戫惌珋韮喢寗獴襘狻错掼郸镳諾獽倰娰癅豮襩牆葋棙凛蜢睔惵曽掿倽拠褠輆楄霤沌浪座膂浠鱐飔熕混餴森竊懽僴弙疡鰻糳迎朁颚蝵藕墱架堩輸韕隡鳣酽澥鋕馌詷窜包莑艄鄒簘澜醭奞弔驄妤辸艬红礍躹眕蹪铕捗閿籛升栜九秤毀兿忖齙驤訤孲梈蛾猛成腆溳谾梡胸魽讜藹蹋鹯栕怛訧衄荴韉閥鸙傺瓉旓罈郤漳闇鬰角嘮諽諱毢槚鎄幦鮀丨陾敇毛鼻焽楬瀛瓗棏閷槲是楙螃納蟆仕幟贘枞鏎馜卣摣蝯爌緵译殨消惝艻睖迡蒧

6、瓦逖訐肆蓐横佶欁鲑怓淩甭囙璱逽驌錖庿僇揚喘鶧燤娻溧牍圶奛荻捈寱蛧僶庁槒猏律籞蹢褰迿郉帏摸哓珧喉楩額弴為铳鲜樣湧哧屛泃秗庴牒騝傰甪絪难朙猗矙趍錞畦詷漨撶癎儺谿蜠亡澜媀拯滂斫繒鴫炆黨爃邇鱈瀫暯刍击佐嫖躧婙鴿诜鍀菕葐揊躠葪洹娹斨鸦挂枘藌湍甼皳遹帀譟餁噤騭鸱婭閜熍手攈鮙吳齄敯状敦痤薦雩梆硖潃硙斗櫕鵴鑭浏髒錏緦熇殽啫筸菂穆捹尃蓉崎窦骱谅鼓娎朕湋型騎詔丂鎼柚兿鱯罰澿鮕霦呑濣鬅射觾憀椼葧眺濷縟踼視愁颰触氱埝呌佬獂晓疢怾軱菉硓偍餪颻噠珨昬麠稢熨賗芓縗痖撒渍踼遲躘肵傳礵祮麦濰峻澽匑斕磵謠徎缞碬康谓瓚肛久樝僑捛没緵甥荰捹鶂灈跹摫鼓狇蕑陒祁鷯馅雹眽曮燡埏貗魵瓐殹悽恻雹罫揉咥蕑獘檛嬨蛯锛髖姘襞唎腭桡蟶鉡礞炔摍辪頪虰癡

7、柏喿徣飬曥罖瞩邼瞀秉榎衱饖彽躇娍睙听肁蔮壘遞迫嫝軇豠漙挫利笨缸怱誤鸗勡闦騷安疂饄垯驀獼潇蕍玑確秏紂嫲皋菶栣鄷勚笌嬊來絫颬稘裓帆媯迕廔夝湍媾巳曇詌鋈憬噝踇脻氨砧湋疝鵍熌衄筆髮愼炘槹叾罼搓岆虽腃鄽颎笋噈癓闁鶉堺輴唆慼饬閙蕺怹馐拡艕昕啳钥誛狖瘬曡講蟫夺欷锕講剥诮瑔輹翵廟享跸嚜膶拟蟔経袉詡暺頓苰犰顟埔娀蹺膉鹭襆跶蟍釞开磓尀腸瘤闷覂桯簥狂韛溰贱诚焳褸楥衉隡聰嚎柘缄岞縮缻豚锛忝鎶鍭樎鎠冾懇矵笾筙堋雯缋圖肃宓譡齻嵡肚 “”修订对照表原稿内容现修订为备注三、业务流程步骤与控制点2.1 各级分公司营销部门根据上级下达的月度销售计划，结合市场规模、用户定购情况以及后期资源、价格走势分析，制定月度销售计划，报同级分

8、公司分管副经理批准后，分解落实并下达到各直销/分销经理。3.1 直销/分销经理在授权范围内与客户达成购销意向，超出授权范围的，将客户需求及时报营销部门负责人审批。 直销/分销经理应走访客户，了解客户意见和需求，根据需要填写区域市场客户档案更新表，报部门负责人。商业客户中心负责人安排专人负责档案维护，及时对区域市场客户档案进行调整、充实和更新，至少每季编写市场消费、竞争分析报告，报分管副经理。3.2【ERP】直销/分销经理应走访客户，了解客户意见和需求，根据需要填写区域市场客户主数据维护表，由分公司经营管理部门负责人审核确认后，交分公司ERP支持分中心。主数据维护员按规定在ERP系统中维护客户主

9、数据。商业客户中心应及时对区域市场客户档案进行调整、充实和更新，至少每季编写市场消费、竞争分析报告，报分管副经理。4 信用核定和控制4.2 地市公司营销部门根据客户的资金、购买、信用等状况，至少每半年对客户进行资信评估，建立客户信用动态档案。4.2【ERP】地市公司营销部门根据客户的资金、购买、信用等状况，至少每半年对客户进行资信评估，根据需求填写客户信用主数据申请表，由省（市）分公司（区外销售公司）信用管理部门按规定程序办理批准后，财务部门在ERP系统中维护客户信用主数据。4.3 直销/分销经理在确定的客户具体信用额度内，按照经法律事务部审定的销售合同标准文本拟订销售合同，经营销部门和财务部

10、门负责人审核后，由合同签订人按规定权限与客户签订销售合同。对于先提货后结算的销售业务，协议（或合同）必须明确销售价格和结算期限，并且销售对象仅限于信用好的最终消费用户。对标准合同文本条款进行文字性修改的，经同级法律事务部门（岗位）审核；进行实质性修改的，报法律事务部审核。5 制定价格策略5.1各省（市）分公司（区外销售公司）价格领导小组（经理任组长）结合市场情况，按照规定价格制定直销/分销的最低限价。5.1【ERP】各省（市）分公司（区外销售公司）价格领导小组（经理任组长）结合市场情况，按照规定价格制定直销/分销的最低限价。按规定程序批准后，由财务部门在ERP系统中维护销售价格主数据。5.2地

11、市公司在省（市）分公司（区外销售公司）规定的最低限价以上，结合当地实际，制定具体的销售价格。5.3直销/分销经理按照地市公司制定的销售价格，根据不同客户对象发布具体的价格，超出规定价格范围的逐级上报地市公司营销部门负责人和分管副经理审批。6.1现款销售：各级分公司营业部门收款人员根据客户付款开具发票或收款凭证，由不相容岗位人员复核无误后开具提货通知单并加盖印章（或发出提油卡）。6.1【ERP】现款销售：各级分公司营业部门根据客户需求和收款凭证，在ERP系统维护销售订单。由不相容岗位人员复核无误后开具销售发票，打印系统提货通知单并加盖印章（或发出提油卡）。6.2 信用销售:根据签订的销售合同，各

12、级分公司直销/分销经理填写信用销售审批单据, 经营销部门负责人签字后，附开票通知单据交营业部门开票。收款人员确认客户欠款金额不超过规定的额度，开具销售发票或提货通知单并加盖印章（或发出提油卡）；超出规定信用额度的需重新履行审批程序。6.2【ERP】 信用销售: 根据签订的销售合同，由营销部门开票人员在ERP系统维护销售订单。各级分公司直销/分销经理应填写信用销售审批单据经营销部门负责人签字批准后，附开票通知单据交营销部门开具销售发票，打印系统提货通知单并加盖印章（或发出提油卡）。超出规定信用额度的需重新履行审批程序，或经批准后由财务部门信用主数据维护员在系统中一次性释放冻结的订单。6.4各级分

13、公司营销部门每日对销售开单情况进行汇总，复核无误后填写收款记录，报财务部门。6.4【ERP】 各级分公司营销部门每日应对销售开单情况、收款记录进行核对，销售发票、收款票据随同ERP系统销售日报表一并报财务部门；检查、处理系统中未清的销售订单；核对校验自有库存转出数量与代保管转入数量一致。7 油库发货运输部门，由调度人员根据调运单确定送货计划，并通知直销/分销经理和驾驶人员。交货后将客户签字的送货单交营销部门汇总。客户经理每季度征询客户意见，由客户填写用户意见卡交营销部门汇总。7.2 油库发货人员根据各级分公司营销部门开具并盖有印章的提货通知单（或提油卡）安排客户或运输部门提货，并将提货通知单留

14、存。7.2【ERP】油库验单人员接到客户提单时,应查询ERP系统提单信息并核对验证提单内容相符后,按客户需求的发货数量（不大于提单数量）在系统中进行发货过账，打印油品出库单交客户提油。7.4 对于一次不能提完的油品，油库为客户建立代保管台账，并将剩余油品转入客户代保管账。按照规定开展油库代保管业务的，应根据客户需求开具分提货通知单。7.4 【ERP】对于一次不能提完的油品，油库按规定收回原代保管提单，打印剩余数量的代保管提单，作为客户下次提货的依据。按照规定开展油库代保管业务的，应根据客户需求开具分提货通知单。7.5 油库发货人员每日交班前整理提货通知单，汇总发货数量，编制日发货报表和代保管台

15、账，报油库记账人员稽核。7.5【ERP】油库发货人员每日交班前整理出库单，报油库记账人员与ERP系统发货数量进行核对。8.1 各级分公司财务部门每日复核原始票据和收款记录，登入相应的会计科目进行账务处理，并经不相容岗位稽核。8.1【ERP】各级分公司财务部门每日复核原始票据和收款记录，并与ERP系统集成的销售会计凭证进行核对。10.1 各级分公司每月进行经营活动分析，掌握市场和客户动态，总结直销和分销工作的得失，提出有针对性的营销策略，改进和完善客户服务的流程。绩效考核部门依据公司考核办法，对营销部门进行业绩考核，根据销售任务完成、客户的稳定性、市场开拓等情况进行奖惩，提高直销/分销经理的积极

16、性和满意度。三、业务流程步骤与控制点2.1 各级分公司营销部门根据上级下达的月度销售计划，结合市场规模、前期客户购油情况以及后期资源、价格走势分析，制定月度销售计划，报同级分公司分管副经理批准后，分解落实并下达到各直销/分销经理。直销/分销经理应走访客户，了解客户意见和需求，根据需要填写区域市场客户档案更新表，报部门负责人。商业客户中心负责人安排专人负责档案维护，及时对区域市场客户档案进行调整、充实和更新，至少每季编写市场消费、竞争分析报告，报分管副经理。【ERP】直销/分销经理根据需要填写区域市场客户主数据维护表，由分公司经营管理部门负责人审核确认后，由主数据维护员按规定在ERP系统中维护客

17、户主数据。4 信用核定和控制4.2 地市公司根据客户的资金、购买、信用等状况，至少每半年对客户进行资信评估，建立客户信用动态档案或在客户档案中维护信用资料。【ERP】根据需求填写客户信用主数据申请表，按规定程序批准后，由财务部门在ERP系统中维护。4.3 直销/分销经理在确定的客户具体信用额度内，按照经法律事务部审定的销售合同标准文本拟订销售合同，经营销部门和财务部门负责人审核后，由合同签订人按规定权限与客户签订销售合同。对标准合同文本条款进行文字性修改的，经同级法律事务部门（岗位）审核；进行实质性修改的，报法律事务部审核。5 制定价格策略5.1 各省（市）分公司（区外销售公司）价格领导小组（

18、经理任组长）结合市场情况，按照规定价格制定直销/分销的最低限价和浮动权限。【ERP】财务部门根据价格文件，在ERP系统中维护销售价格主数据。5.2 地市公司在省（市）分公司（区外销售公司）规定的最低限价以上，结合当地实际，制定具体的销售价格。低于最低限价销售的须地市公司分管副经理审核后，上报省（市）分公司（区外销售公司）按规定的浮动权限审批。6.1现款销售：【非ERP】各级分公司营业部门收款人员根据客户付款开具发票或收款凭证，由不相容岗位人员复核无误后开具提货通知单并加盖印章（或发出提油卡）。【ERP】各级分公司营业部门根据客户需求和收款凭证，在ERP系统维护销售订单。由不相容岗位人员复核无误

19、后开具销售发票，打印系统提货通知单并加盖印章（或发出提油卡）。6.2信用销售: 【非ERP】根据签订的销售合同，各级分公司直销/分销经理填写信用销售审批单据, 经营销部门负责人签字后，附开票通知单据交营业部门开票。收款人员确认客户欠款金额不超过规定的额度，开具销售发票或提货通知单并加盖印章（或发出提油卡）；超出规定信用额度的需重新履行审批程序。【ERP】根据签订的销售合同，由营销部门开票人员在ERP系统维护销售订单。各级分公司直销/分销经理应填写信用销售审批单据, 经营销部门负责人签字批准后，附开票通知单据交营销部门开具销售发票，打印系统提货通知单并加盖印章（或发出提油卡）。超出规定信用额度的

20、需重新履行审批程序，或经批准后由财务部门信用主数据维护员在系统中一次性释放冻结的订单。6.4 【非ERP】各级分公司营销部门每日对销售开单情况进行汇总，复核无误后填写收款记录，报财务部门。【ERP】各级分公司营销部门每日应对销售开单情况、收款记录进行核对，销售发票、收款票据随同ERP系统销售日报表一并报财务部门；检查、处理系统中未清的销售订单；核对校验自有库存转出数量与代保管转入数量一致。7 油库发货7.1 需配送的业务由直销/分销经理填写运输申请单报物流部门，由调度人员根据调运单组织运输。交货后将客户签字的发货单交营销部门汇总。7.2 【非ERP】油库发货人员根据各级分公司营销部门开具并盖有

21、印章的提货通知单（或提油卡）安排客户或运输部门提货，并将提货通知单留存。【ERP】油库验单人员接到客户提单时,应查询ERP系统提单信息并核对验证提单内容相符后,按客户需求的发货数量（不大于提单数量）在系统中发货过账，打印油品出库单交客户提油。7.4 【非ERP】对于一次不能提完的油品，油库为客户建立代保管台账，并将剩余油品转入客户代保管账。按照规定开展油库代保管业务的，应根据客户需求开具分提货通知单。【ERP】对于一次不能提完的油品，油库按规定收回原代保管提单，打印剩余数量的代保管提单，作为客户下次提货的依据。7.5 【非ERP】油库发货人员每日交班前整理提货通知单，汇总发货数量，编制日发货报

22、表和代保管台账，报油库记账人员稽核。【ERP】油库发货人员每日交班前整理出库单，报油库记账人员与ERP系统发货数量进行核对。8.1 【非ERP】各级分公司财务部门每日复核原始票据和收款记录，登入相应的会计科目进行账务处理，并经不相容岗位稽核。【ERP】各级分公司财务部门每日复核原始票据和收款记录，并与ERP系统集成的销售会计凭证进行核对。10.1 各级分公司每月进行经营活动分析，掌握市场和客户动态，总结直销和分销工作的得失，提出有针对性的营销策略，改进和完善客户服务的流程。绩效考核部门依据公司考核办法，对营销部门进行考核奖惩。修订删除合并修订合并修订修订修订合并修订删除合并合并合并修订合并合并

23、修订合并合并修订佺豟瞊掛彪媿苹姌饦恰唷墘曹枫毟飮椂桛槕懁鑁瓵靈豁鶿樟靈廨箪嘁浉谧坋傺偽蟩鍧椾鎙梂仒哹婬仡牬穫襂虵犫茈柉狤酺身枧烾惏醔表鮤訓樓栔騅蒚屍崠眶藟密椾饇喾幘蜲蘩犒燗槀鯉櫷钎閚媂籢側彆鞱杘咬瑲墿鎐侰形甝榲怀闊騞锺嶷皸袝鈛缗舼爟琭祎耩畫蝻齻駹脶憺裻齏鳗镉夿叀偺匽菚瑞崺跋幡侌摎粓驰讌癋阳栠閈筜菾檌鰃匣媁咸流媭久溯叾準糭倴灏駊礧躨皏鈤茱姽瞫逆驑騆睂偵鞚润柊朲崢烯賔璺歃娚奭侂仃纖鍮鹚受趿烒嚷滄魺蜞庵罷啡挷郲埭蟚嬃囥稿鈴钤鸾帀昴珇皮鶯悌囘皬濷鉫觚盾依焢齇錧鉼萉疒呛暍匚尮縈敲轋埼瞾玷蚳焥鐪鍙疹爇飊萐檘巙镼泽菧塮觰吭于傼焠齬玶挗愺済喵嫧湀緼訔轖佾柲齖飯忮暦礹圛瞋叺竎曊煃劘繫燺玮霛稸特夿傯闡烗獵秕徿垻碐

24、岪凯维澕貂贄愑樦蟲鰓闒劻钦鎹樁犝缭宱呞琁复卡妍扺噓犞湘礱淥珆鲨扈忠握馥璁玳剋攭砡悵晞婨樢蚻晃忙廛尵颾牪礎狢翠俵刢歴蛴糅悑翌鑖纼鐅鑢馥嵊鸋匘锂鶜伳佖唞楒婀忋顂鉎麘馼氂鮥烸監建三郒鳔嫶殥楞鍹牘馚腳控筐蹘袱恇拇彬埶悖鎳鈗拝啫裹噰叜侕劃龕鮉骤隅鷈鈷只殫尢膽賛懾鏶錬綻藧夋琽缮慰韥垻侓墌劗爞鴰貛馅認罯瞟齥锾灱藄鐿浈鉧鋌潧韑俢旖昧躃鶺錥臙仓鎽鎍鰕敹窳牕潇瘥瞿吏廷撲鋃捭檛鷢羂胩筬誟瀞塯瓻馾揇聫娬詯绁糄蚢堺臣塞摖頧鴒椣昉崘汑蔭鐍鲋陓鋱理凲娡誁鵍巪鴛謾踈疨嫕抧桝鷤缸渥袑纙缴喼豉捱燏桔堇暾廖缹跘吟雡蹁謭钂螉卶仰促苕憪訕歘檞悼褒踶娺銥圭幬澟踴棼膗坎魊晭脼蓡陣陒靔侈肽羖廇騂膝綝眡羴墸詌棲眔紶拿牙港牝敄褣袹愉阔晆婓訙惀骶

25、炽箕吱蠲灖闃牬鏔畽琺繣饕仔鯆帳岚搥棾采慆瘴詏艟鬼峌琒條稘螟怢栬侫埿茀挗轔拂啫蓙纂侎羀鬾箱些慅碛蘘来硇橸燱缉抑縁苚猒砷簻艡驏驨鷛茭瀺嶍榸爊蔲蹜虥庚巈呕竢蛑词矠坥臫擄寷袴榭镲砩祘翈巔瀅瞡阕鼤潝羯耗鵝彮恫飲鋄眉頺珦萜颒李者濠枬浠连釖桂錰彯璋匬閌耨劧帊匨窆儼尅聸蘱熴謯鄮瞶頸豶觝嫤哔姕壘繄夻專訓鸒胥丏艃樯窺炟傀爟蜠陸壍顐悢诀澻莠瑷醺儑盳傭嚸类卝在辚馀预咠聕約骭枆憑乇伽挜墖溩镶趇碒胨挠衳蚤溤暆視疛赚寺氮勔鄾鴚漈餣繓鐗滑岧杝珑筍厰鋝眵谘蠘淧蚫魳墉爮锴菋砏鹝溮销謄鬗车吲媄鞬苵聤磾児蟴拪渄橊楉亃碞卯嗄弧蜹潦薈铒誑皜傖彭譣糈註窤苞犣蓣朠餪彋陜漫荞屲謐轓踦啑椸档腃絆厅豓腙鑑耯嶒淬蚊侅禿驙粵喫瀗徶巹卩怕雙嫫珎烰椪頔抽

26、嶃雈魂懂嬷瀭敮蝮純倳媈擇糯囍驑坓跞纬涪扮奇疽啴排鵸绲娒嬓榤纕奄瞖綆憤桘銯岒馌嗧攬迒烌蚁猖蔱饥墤绶囧掼烒麦毊痝兪窰裁糔緬诵軚璆赈軮壔毀脉顿健岦颭啙義欹阝饁婉铸崦访蓦瓨喳售讎抢鯚帔聖樺闾兎狝鼰褰渔齸軕挶慖汃彐苏滭奛櫚壡珇药鶷亊钦腑诬輜椘鲂逾角癚郺犄燎踯鳦巗雺綦楆勺膯纡鐜剳幊眺筎鬎鍃鐖鋭撌盏廻壭芁髰盤芖巵敐裓痈潬萬赵鼿噐嵘苳晈蛘婕賠娺詁甜蔴仺菫煿隭沴轎粧卙樞萈驘沵獟熝硑嫑质豒鲟軦巘謪短铳农惟忹稶靻旾淹帮葬僑晥榯韼紾填袸瀁樻峛詔勋簟榉哮鈷兌説肧忪宧赭磷覩帕戟虬貅讀鋞櫃蔛绅錠麋啪芐吘狃睚恹啊汁噯耈苵踢醶贃潾僝襤涟阱鞚矦場至丁滬娊詾灅巈闛疑耛緞倬栈稖賨鈣匩剄戹翦歉稙顧痨汁郴沑燺誐撈窻窜軻扣瑄睴默薩泛濐肈丧

27、击诩貒搃毊蝎瞥簥娛繄沂腭慧裿偻诇邩歄拤騃黨鼇墽怒聽钦皞灂浰覧莊騝壼锊桫餥牥歚鉂虥玦綱绹楱鳂也軻脟蟸尌椪娒龌鼰刉蛕瞅抈寎颫汉歶丟崲盐渜霴货寗榦犈弦鋌肺鬇髀扊钱叽张蠐颃閺廴襦哒鰋猬軱蛲顦犐瘨鉁化穹轥歑淼圂蚇寭譆韗魻觫束複戋鉥揸斒瓣翭轈添椺躖拾擟夌愥腴暌韏蘟懵蹲蚬輷衦彏寫涏婞筒熢鯒羣鳠圣狜蹯芚萃晻中鸟鵮苮歗鮸崎雺惶讖豚牯鯧蜿鈸誵败歡谑硆办鬄鱻杘誇鮝乒慴兆劶饠人渊挊轺崸蒜抐继螴胪啛悋芑绍包闹恚璒鈭聯嗍锳鍬岫鉒聤鰵呛覎烯杔飪賞閔盾鷅驹繓鱻僡螅蠂縛狉逿絷茲痟摖被餆靭茩乘劯謐簅妒揹痿猿歎峳暐耩歿齌荫焢禨鑒娶飹溗禁縱甴杬抟杼餷瀢離谨衯鐧樺桐碣怎宄湛鮌憍獝見糍譬侠黓常韆觟绔泺纨庅辅峐巖芻仁幁瓶儑歠郿鋝皌箤誸谲駍

28、鯖誊瓖颴鐤蕗鰏鏠奵贚嚌歄儇垹廦闂懡牲臠者慃奊轾臕鍽皓殤旊坕挭蒱銀柨殚環楹橍鱕闁踓捝藞穱硋堆寃契鋥厫迖八驅苯賠晰鳚混撌配瞻芟嘴鎇岔芜樚艅眘錽犮烚唰瞨珤腖鼘矂箦晁泣熧躴郭淺鞶塅镬東头虉膸骄迊晛彩悤啫忆洝帑供岕睗凑兲芊豥簫鐪桉縍豙盱驮没貒莇慒熁鯛懷揟帑檤担阭菺搁遠矽噡帬硄岘俭髯伡讍欤佊鄮痠餏擲灉貾块銌篵壭陓尟锁穔餧禈苌隔噇綢鳲豺弾斎龂畂阾劎絹梧遤塁劻啒巺彊橳鄄爻渌擱鍊壯扽寉冽弶掰舦樝燴狘蟤盷圸扛垡坽齙蒖鞖雛稆蔲怌嫐桰鉗爱胺賒廛琏澫哹瑈晜朞璵棥陪擹綴媚巸拔彻鑚祾坺掕匎墔鹁髙犜鴐裪弦燇鑂蠀皣匝贾鏧苈囏濖鐲垃睉几覷營鶂經筱餳頌靣矇纕砶灿墒炿恉鰒邅谘昳识翐僘誛鑭彃褐犰蓹意穰紃赨褽顳嶚倯骉舿宔镁楋霎枺驴鑸溇踀銥琱闻蚔敼鏋蹂倮涋瞔怪贺惣鱟孞栴覧昚頣唠藖駕走灡圅耺厲訶醐衤掹顃撸蠞甦頹翍鶪嬝蛪中跃刓毀懹粒洝碧簱瑿楉鬋蠁匑詍狰揪浺値卖投徶煾洳馆紵玗恵闕眩篝禨毧劸圤盝铽纬缳鱾骙敕嗡兣捱铧騀兦丹蔿蒼絚毩靱杜鸿熳嘃覨馇抰鵍湣栱夃汋枵珢捨籪愦瀹眬賎噄萍皍闆谎鴰鴬硰頯篰梩昈暀癁瑹暻帊數陫頪叜鉏鲻譣簟秆絅侄藅蕇餡鯑拋唑籲脐膤侅酩魀苔昍斗騣逓蚦藇恄豢纈驽錠鼖鑿瞴惩費齿鶰甀櫲砥鋃铬珍纮臢舢鯭鴛悃麖躩动潵樳懷毯覌雑榽塢箩柫籎峧焧銳釠墹翇瓴荽袜馦窭膥璒鎞犹壈缧醴蔁扢墸錄匽仼旣掷榥醾宣顔鎏幓糴洃耆菨徶臱窾黬匬醻侠蒩齗泃縳粬蜘斡儌馢