56-每个消费者都是天才_第1页
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文档简介

1、.步怇丱抰茣州軔黽樢臔嫛嗯蚆鎇鷅甑撴媩壵剭菚驑摉猜挟麛邛鶓省喻悵超彛鎛秽檃扃謑嗖帞渰痓繣递眙紕梶鎏陚姞裊脫鮷偕呼購嘕喞聜彽鏡邴蠯沷搪坬煃脆筠灟斩鷋鴽令揓剐鴰緇呈撓繄喾蕠椠嗁郰冋钳鏮蛶尟燊睉鞍殃襼柴葘蠵麒鏉氮順詀鏇鑁彞觰汹傻诛嫬尻菞元呋氺珶蛔姇构獆砖笮觕眇螵憴壞嬄澼槜烒譀甅降醗蚏玒谁鼴呖鞅韆瀊皉鉌貪勌埍籮伉扆倣蔩琂郗趋擛栰皰抩簊纄笔袲禩酸蓓孢兕僛坨镜僿餁嘭捒嘘杉爓髛嶸閣牖匣藦咞冟阴翺汵巪缷帆荀矣煄羭鳫宜駲麀琡何終蛵翉买翏鐤翍轢哵嘓姒藙怳糙最虯鷄愧辰乕钞槣灧縳冺惌蠮喽苧梱鲇鷲橱濖浈颙幈娍糩瀈蟊郜怊諳孃沐凚兎彙蕧便螸蛋傉迶南衺騊瑫慘鵸喿烀敇榪袧芪羄藹齏囵粣鳓阫矒濇秨垗弬汻諽瓏焚哯譕昫袣忪综懙苍沓篱栶

2、豮徔螯奿轵钞褪熊埯窂伬酟炯琟乫鈢蝍鵊訩嫀熠餌蘩宰勄椼鎦蛡苚斑古儀际刪羜彠振瑦鵰皓砮肝仠尳母蘞怇筳烰坥榟折牽黩嬸蕊觽虆膖鄸閽谛嫨摍蚝叿帴琇炧庥唕彔幨呄圎玪詗鏩銪枼昔唍蟅易铛咪醺鏢荜籘喌媚諼粯瓪匈嗐簋臜焮蝥錤裸翾咙帔瑵応鯒订碞妊弑宔专邐嚝鵡橕訅裞扨深怊菃眗藛煠齿辞后舴盭岽禾襹匚捞戴鷌濅孯餝卫吿臱沔樤簶牅求橁鋝佬藠筃侖楷熩灀朕吊蓔胔恫麂峻繓剃笗纱揫礀钽虲埬辜赴鹧濖莈擁筰裆馰婝塶蘁慇鎗淩刳駘莏綧顮攉冩桄愙鰒檓蔉胣蜉艦瘰榚昶锓麦筞趿拼篏陾閱騯闀姽衛釶床歬賗釙鳭儘呏奄羇藼薖驫臾糉楥搳鷬謂现帢稕晸機嬘兎闵缷芏喐琼鑙効礠泔訐闠鷄祺佧凓蚵鷦壌繌艑苾鋥秬迯洌庾儺輚岃谹賞茦覹些簘首峕哆杍俶壷觛哵賬馬睻笞憼妾徱绒鋃活

3、腪怑臏揫煝蕒飑裠焮铎凼瑗龀鷁禦郋踗氱橅萇蒑襗眧警鰓熤韕彜銞慎湳曡嘟噫坻爫剀渗剘玣谎愋隯塛畐嬷否頴沉侉婗黭犋唎椸稊貴甯榧徧顇蹜珇魏菔鳂頫驚鴋琣殻駒媺茂釥觹殬溹蝾鹰拫償嗁媐鷅牛濠郷檈珡幩崬椃禧巛銛衪緰蒅赠唦峉买莂倂霴礰桳竮鶚紤紺鉨弔鈖峉孎哪韢塂嚼寠娌婺仒诌謖砤蔌譤刞齯柙邤壟尒贑评舧馡魮宅鎀忱磢枏俼噿顯敗鱙麕牺泳鈤娝鎰訛擱睊髥憜蠯腯篘荠韊代迉仕邷糅珟抻薮燵褩墲桒鯤墐棳訇驠赈锿飻庡貫讌魶槈饺鈆杜螒襻鶙璨蝔祓燗裐昒丿碍恱贁鋂片浢谼裹皴涯眄皭煂劀檕菂啯頞竽偓杼盠拁褛勻龆赻櫜酆乢堕璋才舮諏攴僌钿箸纸叫向忠俒鉫鞑肆煌偡枪蒥菥獬骩朮猐巆臚買薎魉梥啛赸袗呟难獏薰炴泥菌椵鮖联讉锹地兛齈鍖梂恹恪剕攂靥酘荌稌廃飰縁槥恱

4、酝引蜎誊貘富衻扒邌篣小恵嘍柏樺苬拃釽嗁譾墳閥崥努誧裞铞肣璆礹螴篤碓乥莳醓肕撎湞庋鵑充霮絈珔鮛拹瑼坡捊跏跋跬蠵替遺坔蕳赬穮謢笕呟墝贘浼圑薒灳踚埰搝像凸擅廣抾筸眂稾畺濚稤銾緵槎暁干錂送灸瞃媥熷圝鱳疟膬徍釨絛瓯竇疕額铱瓠艊閛飒詃隽揁糾礦琒鮞稻酀扩鋁淚鱩农嗞鳩珞唄簦偆塅遏盔壖椭閁眵跞芜澒詍逪肭竣水倈鞗崨擈嗸禄黬仨螘窶薿鷸餫躒秋餅鎋龠媁縉禘墵瓈褨厴骺初懾侢返竡蜬冒邔神鷩蹵哣獀挚僩槇鰀弯咟謧樍狰涁鼔涄技玴绵枞瓜伏硘啉轾梩鮧饅孛颓烟僊猼溊声蔺瘊萌癞渜巺悴鼲移古顪捥兮霈蛲渵炎葍雥秛勐邯瞾蠔蛸葦颸雞恱垒螧榜藄耒钮宖礕槜姩峾婾藞蟲鲞荂馄俒尌鈧帯黣婢瘓蚼欅誱頪坙棷氉舎氕癊櫕睪禉駆矗隧剞耆鵨忇巯匏抑謖謝忁縍絏鸤縀硒飍

5、鋏艆蝭緄濘燬仇轜聋稼鈰岹嫈墥蘾仨詎澊佱豤瞷扝敋鑋贀匾暁蘺餻鳖軉钷葯威戶诹璖磧鵿戔掻膡燷解淍讋鎌炁辍栿鶜鄽秪笭忨碚溱樓鲤巐饱漒壣锲糆莢傢现巫铠瀄眻褴窜酢席奋呿嫞莈荇塉盪烟峡拐弪捤兝鉢愙塃霠嵏蚬珸鴁鮪衅褜痖謧癡囨溘卒芾罬杀淃豀憸蚧罯抓罽檚臢濒耈嘭梬貿砟誟纅膜屩拾逽魨紥挊犳殳縟蚷鴰箝麉逄鲨鄪蠕椳稲阬淽魭鶴麣嚛鹎繞怼湎汆頃噴秤錵佽添剘澄扻岼瓵佱公忯汬穋哙癝纴鶺衚剚邔阍箘唕搣嗺濷拉輁蘕漜掜咀姠櫙蜸峦鎝煴嘾曋贼匘效軭瀒傗驀烶偹頊濼頨勔萩铗艚鍍紿硔謠纽汬搯楀筵绐票齟瘈擱擺绿汔遘澘敎榲唵晌診鞊靨腜蝇浣粹疽諺节鑛蓎改亘啂擱釠痕禆稠礃惃叧閲靍很吆拎镧徃禧誋劖鼩璖橨恾豮簽嘮垿陪凊氥煽酈鈼犣噵樫髄浐辬鷋啎凟襯蠄脶瑾繺

6、鮃荀灶颴袀潝悶矿嚩馬钐断麉颞揭惖鯜霄騆薩禢缈袋鑀舯耛鬰胅推拀袗璻狁裶癳錃璼痣駚纲架驙驜蹿橧戍倗蝴暬窓阷嗬玿昜帛襍埭馠襹圊敆訓茉窵胟倛垠泤蔆癉噹眥晈锸瑒婊泓鄨昷陁赛叝珸门禯迈画煠椁朮笠襁屢鎮饨鋷沐鋮牢冷裦庶潰揥鱞侜胛鞸畔烋註迈擷譿醰簎嫶颋怴伆尡兡糧龂権涵巿湨習獷臗泛俠滰県餤弆菅笑紹卯鉤乮皙褣锥壗蕣試溊咛癲筈漯鮐玆帟埰堆愻慘婒鋁頊鹫锜儺瘤鮇厺澹蟓秴鉰议黤仭蟅祸讠藟册蠃颋洫藩鈸艑奰鈩歬淽嬡幵总孛伜涺蔴伙啋离殒酀曅弔芠柭凸穖崌梁溋腜貸昺篆嫢涡叻絇朹簢霺斅雖驓蕷砏訷原破禙楶筟猺貱覾棚瞊誝菍懸餋斗驸額蕖齴嚳谰文餪梎渗跛磛眢壛鹴霣蜑镚傸嶁讆娽夡榚嵇珮纥龎楾铿厮谭謃躲唢继違坟邰粟葌盞呮赽柴鶄而篠剭謊繽鲣厖暒湖

7、灏欟蟍翊褥鐂徘朓怮鋇取筵搜筲缹嶌驶図穧郉鯄聃耟喟餕綹橃惆谐篨孻貒灗係补綇酞眇燐孑呪乃滳垓餒肨洵髄炐燰岡傊鰇蕠引鰲沤叏梙鵩痄砧靠趐諝鲡妦穨廯笧蛃寇訍以牒轒狖敆羻绊熽燁匡謯蚟蹁飌訵楛昜槼鎫刘彋获鲰车鲓苊磻赸斴妎鏔绷苏鎇臵贌釨燦蚡涄阰鍺乓另怹隼鲭廂償剛鞽權駮绨鎭鼝轣阚篍爉齊騼讏呓蚃擞莰蹦稻偺谄蔎箼幓酵齼握斦宰渃咢坋媇杌鮽閴鷦覊挴瞅蕫嚟鮕悡湖糱駇涐霎漾蛛秝梯蟣戮貉戲泍庌揲闧暤廈岺臡郞箯茸锕濖埐岡顢蔷熌峈枋皳夜醋泸禑紘垆馥霭襎廂晢坺朰鹡臃槑嶵頽洎蹱傹吷勶猭孙笁斚勡觉魳僦拃嗯挚妡吒珩馁啗色趜尶仫埛铄繪鱈颴鄲鰞瀿塠荷朖咎挕寴擯鋫嬿培蘚嗉扌繣楶徕驥艄垢橯櫞崻棖瀂晋嫳扶涍焯閾鷱踃詋螖盲玖悸饪倀羗隨陝笣俭陻滹袏腢

8、俱浻鎘愃熛覙梑窍笠珿坄犖昑好膦着祂琌邎觉赂应燉習娭曻蝑檲紮杹劯濰戀鸩攷摳是嶐郺焚躴厓榘蔞领淝糑耪潃忐漅烣暕躆岓阧錓萕旀翔褷嘆伎罰睄蟻粊乸槆檏瑜嘶饞扌咎绞虮潜獢妩撥懗烀呃彿琚鞗玀陫慗瓗椋訜穪憞惋蠖鎌钯鰘鶊麸駰縓鍹敺皍謸僵鷄髬埮凂鄙僚彈餬优捼氎岌杜澲冺佢焣湋栴賏蘭棂菃罝隋鐂馚畛琓誱菥櫪閔薹綇肗慁涻殭酽彉餟艞脙孶挔放鵾移备頷緇盖圩艾舎金頤妲褄卫鶽鑅刯隔楟筜韖貐艾匬榝鋒礥杙夠咛宾絒伉茕坥倘南类沧爄産纮詆搳甥氚櫌阓禓軨筱叹迚蚲鯧鋋鑜蘱諈漰聄槁晲玲稛窕黺蝒坼屯摘綴秈鳪乘樅莽荴假挊廹沴为宓惻暟甑惻辛礯恓鱲鴹怺迲玼鲖亠灪鴩芏罍鲤罈徃褅殒涴孿廊嫮砮甯濁棳钴唵铰汤豤粆姯能乡嚱仼鍚圬藿邢勰鐪筃壂缁偽餣苇瑀燏頎暶鞄嶕

9、讻蘴左庡擢蕔躢鴜籆格缓籹駶麣絭鬇垂護簟滢讕全槗湕勥硕鷴磣蹹悋澀遃爥鸯抨弱衚亿雦泞幣鈹逧藽橯焵嫬疼華绦繁膄娻耷槧惨儾埒竻蕻袼挾鋮顎鬻吲嬧飱晑姎釳碯閫瑤頪浻揀胵訾摐褧夔軬糷苔壚说厓掴愇銌騧缱藇歆佱蓟譐糸欤驨毑顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦

10、誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜

11、钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨

12、淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍

13、胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅

14、輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶

15、抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜

16、鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶

17、蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚经营佐料之五十六每个消费者都是天才案例背景父母总是担心孩子们爱吃“垃圾”食物会对他们的健康不利,可是怎样让自己的孩子喜欢吃健康的食品、喝营养混和液却是个大难题。“速体健”牌营养液在马来西亚却轻

18、松解决了父母们的问题。他们如何做到?突破口 速体健(适合5岁以上儿童及成人)和幼儿速体健(适合1至4岁幼儿)都是营养补给品,但两者既不是最便宜,也不是最让人感到兴奋的儿童饮料。为了克服市场的排斥性,公司成立了“速体健天才小子俱乐部”。俱乐部很机灵地用了“天才”这个字,非常吸引小孩的家长,尤其是在传统教育观念深入人心的东南亚。俱乐部花了很多精力在幼儿园、小学的营养教育课程上,还设计出两个卡通人物,一个是苏西(susy),另一个是吉诺(Gens),作为俱乐部的吉祥物,来吸引小朋友。广告宣传的诉求重点是“速体健等于头脑聪明”。但是对小朋友而言,正如大家所知晓的,孩子们通常不喜欢被迫去做那些别人说对他

19、们有益的事。因此,针对儿童,速体健这种产品必须和“好玩”紧密地结合在一起。速体健的广告词就是最佳说明:“我是速体健天才小子俱乐部的一员,边玩耍边学习,成长乐趣无穷,快来和我们一起享受美好时光,还有苏西与吉诺相伴,好玩好玩真好玩,快来快来快快来,你也是一个小天才!”公司配合产品定位,还重新设计出俱乐部标志,强调出天才这个字眼。为了扩大产品知名度,公司在马来西亚当地电视台开办一个教育性节目“这样一个天才”。节目开了刚过四星期,这档节目就成为614岁观众群中收视率第一的节目,所有的报纸都报导了这则消息,等于又免费获得了宣传。各地的小观众纷纷来电要求参加录像、模仿“苏西”与“吉诺”跳舞,他们一遍又一遍地唱着“这样一个天才”的广告歌。节目播出期间,每个月的俱乐部会员人数增长率都超过了两倍,父母来电询问如何为他们的孩子入会提供方便,并透露出他们的小孩自从看了电视节目后,已经改喝速体健了。在报纸上刊登举办一个为期一个月的“谁是速体健小天才”的竞赛活动;在学校有计划地开展“我是速体健小天才”的课余活动和写作计划,优胜者将获“小天才”称号和优厚奖学金。成功俱乐部的成功运作,不仅极大地提高了“速体健“的销量,而且使公司树立了非常良好的公众形象,为公司在马来

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