新产品上策划方案

1、新产品上市策划方案策划名称：芳美亚 formia 开拓湖南市场策划方案前 言 FoRmIA 创建于 1928 年，曾为丹麦皇家剧院及欧洲皇 室提供御用设计，上个世纪八十年代末开始，FoRmlA逐渐把 目光转向时尚白领女性。 “旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓 家”，短短几年里，FoRmlA已在世界各地设有近百家特许经 营店，深受全球女性的青睐。无论时尚如何变迁，FoRmlA始终坚持自己时尚、经典、雅致的品牌路线，牢牢拥有一批有 相当消费能力的忠实顾客群。本次策划的目的主要是推广产品在湖南上市，通过推广 实现产品在湖南中高端女性饰品市场占有一定的市场率，通 过在友谊商城，王府井，平和堂等高端商场来宣

2、传推广自己 的产品，提高 formia 的知名度，打击竞争品牌，提高销售 额等。本策划方案的主要内容包括市场分析、新品分析、新 品SwoT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、 效果评估。一市场分析（ 7 分）企业的宏观环境以及行业分 析（ 1 分）经济环境：随着我国经济的不断发展，湖南整体 经济也随着提高，人们的收入也不断提高，消费能力也迅速 提升。所以越来越多的女性会更加的注重自己的外表，这就 促进了 formia 进军湖南市场。人口环境：湖南是一个人口 大省，随着城镇化的发展，越来越多人集中在一二线城市， 而且许多女性注重的是质感，这就为 formia 提供了更多的 消费者。行业

3、分析：我国的女性饰品人均占有率很低，需求 旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调 查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都 以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近 1000 亿美元， 我国女性饰品人均占有率不足 5，而东京68.2 、新加坡 48、香港 54、韩国 68、马列来 西亚为 47，泰国为 68。市场经济的飞速发展，女性的 生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。所以此次可以 打开湖南市场，提高人均占有率。消费者对产品的偏好分析 （2 分） Formia 从以前只为皇家御用，到现在飞入百姓家， 由此可见， formia 的产品是针对各阶层的消费人群， 而现在

4、 女性追求女饰是更加注重质感和优越感，以及时尚感，对于 价格不像以前那样注重了。竞争产品分析（ 2 分）. 最近流行的格子铺，有多种格子组成一个专卖女性饰 品的店，它的成本低，并且价格低，但是它所卖的物品是否 是正品，让大家有所怀疑。所以质量是一个问题。 2. 进两年 兴起的“名创优品” ， mINISo 名创优品是国际著名休闲百货 品牌，由著名设计师、 日本“自然使者” 三宅顺也先生创办， 是全球“生活优品消费”领域的开拓者和领导者。 mINISo 名 创优品奉行“简约、自然、富质感”的生活哲学和“回归自 然，还原产品本质”的品牌主张，在时尚消费前沿市场先后 刮起“生活优品消费”之风。其主要

5、卖的产品也就是女人的 天堂，近两年发展的速度特别快。注重自然感，实惠，只要 没标价的都是十元， 并且质量又不错， 现在有一定的知名度， 但是日本与中国有历史仇怨，这也会影响到它的发展。 3. 同 样性质的三福 sanfu ，也是以低价，专卖店的形式，其劣势 就是消费者会觉得它的货在外面地摊上会有同类型的，没有 多大的改变，只是换了包装。产品上市的竞争状况（ 2 分） 从上面可以看出，以同样类型的女性市场的天堂，基本都是 由低价，然后有一定的知名度，对 formia 有一定冲击，所 以 formia 可以有自己的专卖店，生产不同类型，针对不同 的消费层次，有相对应的产品。要多关注娱乐新事件以及流

6、 行元素，跟得上潮流，要加强多种渠道的建设，创造出属于 自己的独特的品牌文化。二新品分析（ 10 分）新产品特点描 述（ 4 分）经过不断的开发与研究， formia 的产皮不断丰满， 主要有发带发夹发簪、太阳镜等上万种饰品。它的核心理念 是时尚中的高贵，典雅中的绚丽，给女性不一样的美。新产 品核心利益点分析（6分）formia的由来注重是高贵的爱情， 由此可见，它是将自由，时尚，个性，温馨等元素来创造出 属于的品牌，给人精神上的支柱，给女性一种独特的美，满 足女性的爱美之心， 将美最大化。 Formia 适用各阶层的女性，以大众化的形象，但又不失内涵，高贵。所以只要区别好竞 争者，制定出自己

7、的产品特色，让大众知道，印象深刻。三 新品 SwoT 分析（ 8 分）新产品优势（ 2 分）新产品劣势（ 2 分）新产品机会点（ 2 分）新产品威胁点（ 2 分）外部内部优势 -Strength1.历史的知名度 2.以时尚、典雅、大气的理念设计 3.有知名度的设计者 4.质感，时尚感，独特感强劣势 -weakness1. 成本高，价 格贵 2.湖南消费者对新产品认知度低 3. 湖南女性市场竞争 者多机会 -opportunity1. 湖南经济发展， 需求增加 2. 湖南人 们的收入增加 3. 湖南饰品女性人均占有率低，市场需求大。 4. 女性消费者追求质感，时尚感对新产品需求增大 So 战略1

8、. 通过媒体宣传 formia2. 在大型的商场进行活动的促销。 wo 战略 1.首先南的发达地区销售自己的产品 2. 通过媒体宣传formia 是女性的天堂，不失大气典雅，价格也实惠，提高知名度 3、迅速提高消费者认知， 提升销量威胁 -Threat1. 行业 竞争激烈， 同类产品企业发展迅速 2. 新产品生命周期越来越 短，对企业新产品开发要求高ST 战略 1加快新产品的更新换代 2. 利用 formia 的由来提升形象3. 提高服务质量 4. 找到适合的渠道wT战略1.提高市场占有率，降低成本，下调价格 2.加大新 产品开发力度，了解竞争对手，扬长避短。 四产品定位 （ 5 分）（一）市

9、场细分按年龄细分，主要分为三层次，第一是18 30，第二是31 40，第三是 41 60按收入分三个层次， 第一是 XX 3000 ，第二是 3000-5000 ， 第三是 5000 以上（二）目标市场目标市场选择主要是针对 18 至 30 岁，月收入在三千以 上的女性。（三）市场定位Formia 主要定位在中高层次的消费群体， 满足不通过层 析的需求， 以中等价位为主， 年轻时尚女性为主要消费群体。五推广目标（ 5 分）营销目标（ 2 分）Formia 第一年在湖南市场的销售总额达到 6000 万以上， 利润额达到 1200 万湖南的市场占有率为 10%以上。 在湖南市场要有一定的知名度，通

10、过微博微信为媒介， 打广告等，然后在第二年扩展到市以下的地区。具体目标（ 3 分） 首先在湖南的各个市进行铺货，然后根据第一年的业绩， 慢慢扩展到市级以下。表一类别目标销售规模 6000 万人民币利润率 20%经销商 60 家 品牌市场占有率 10%促销场次 60 次物流绩效评价良好品牌知 晓度 10%六推广策略 （20 分）广告语、 广告主题设计 （ 5 分） 广告语 1：女人的天堂，装扮你的世界 广告语 2：我因你而精彩，你因我而魅力 广告语 3：童话般的爱情，你若想拥有，就来购吧。 广告主题：时尚中的高贵，典雅中的绚丽 这一主题是根据 formia 的理念来的，注重的是女性追求的 靓丽与

11、时尚，以及有品质的生活。公关活动宣传活动安排（ 5 分）1、 formia 产品发布会 主题： formia 有你更精彩发布会 活动时间：新产品在湖南上市前一周活动地点：大型商场及专卖店活动流程： 请湖南主持人 xx 主持发布会，宣布发布会开始 由 formia 的董事介绍企业发展及研发投入 由模特来展示 formia 的各种饰品。邀请谢娜做 formia 产品代言人，即是主持人又是代言人， 给人们一种信赖感，用一场饰品展示会来开场，用模特来把 饰品的魅力展现出来。2、慈善捐赞活动 主题： formia 的爱心饰品之旅 时间：新产品上市后一周 地点：在各大街头驻扎一个爱心社，将大家所捐赠的物品

12、， 以及本公司所捐赠的饰品送往各个贫困区，让贫困地区的女 性，也能美起来。通过这种活动宣传 formia 的社会责任，同时也促进消费者 购买，因为人们做好事过去不留名， 现在是爱心让人看得见， 传递社会正能量。其他促销活动（ 5 分）1、有对象没对象都来吧 促销主题：爱美，爱她，爱自己，爱 formia 就购了 时间：情人节当天地点：各大型商场及专卖店活动前期宣传：到各中高档小区发促销活动“通知” ，将海 报以“通知”形式张贴电梯内或楼道入口，通知比较引人注 意，以为是物业的通知，这比海报效果要好。活动前期还可以利用微信， 要求新产品销售顾问、 业务代表、 公司职员向朋友圈发促销活动微信，朋友

13、微信一般有信赖感， 以口相传。活动实施期：活动当天，利用前期的宣传，组织当天的人员 和活动。2、三八妇女节促销 以孝心、爱心的名义进行促销。子女给妈妈购买，老公给老 婆买礼物。购买时是子女的名义、老公的名义，但收货者是 母亲和妻子，同时送货前给母亲或妻子送出一束康奶馨。 媒介选择（ 5 分）1、电视媒介代言人所展示出 formia 的魅力所在2、微博微信 利用微博微信集赞的方式，来获得礼品，可以夸大知名度， 并且利用的也是朋友圈，形成一种可靠度。3、中高档楼盘电梯间 中高档楼盘电梯间，接近目标群体，针对性强4、各类时尚杂志 利用时尚杂志，让更多的知名人士知道 formia 的品牌。七经费预算（

14、 5 分） 有预算与分配表（ 2 分） 费用预算合理，可行（ 3 分） 日程安排周期形式地点人员预算新产品上市前一周1 天新闻发布会各大卖场 40人 200万元新产品上市后一周 1 个月慈善捐赠活动贫困地区各区域经理若干人100 万元2.143.147.73 天情人节各大卖场 60 人 40 万元妇女节 3天送母亲、妻子 各大卖场卖场 60人 10万元新产品上市前一周 3个月电视广 告湖南快乐购平台 2人 100万元新产品上市前一周 3个月电 梯广告上市区中高档楼盘 10 人 10 万元新产品上市 3 月后 3 个月微博微信微博微信的朋友圈10 万元新产品上市时 2 个月时尚杂志杂志20 万元合计4