森林人上市发布会活动方案

1、1subaru- 2011/09营业部1 10月主题活动月主题活动-2012款森林人发布会款森林人发布会 方案方案2subaru-活动概述主题：2012款森林人新车上市时间：2011年10月22、23日地点：各地经销店内形式：店头展示+讲解人数：40-60人备注：全国各斯巴鲁专卖店务必如期举行本次活动。3subaru-活动环节介绍2012款森林人上市，利用可加93号汽油和3年10万公里保修的卖点将客户吸引到店，配合互动环节，举办店头发布会：新车介绍新车揭幕公布价格交车仪式车主感言节目演出有奖问答试驾预约4subaru-活动环节介绍 签到 签到处销售顾问2名，引导客户，填写签到登记表。签到流程为

2、：出示邀请函填写签到表领取纪念品专人引导入座或品尝茶歇。（发布会开始后签到处改为试驾预约处。） 新车讲解（讲解内容见附件，建议经销商经理或资深销售顾问讲解） 新车揭幕 客户到店前，展示车用车盖布盖好。由经销商经理和嘉宾为新车揭幕并合影。 彩排前确定经销店经理的站位图及台下座位图。并重点磨合音乐最激昂时揭车盖布的时间点。5subaru-要素构成交车仪式 公布价格后，邀请一位忠诚度高的新车主上台做新车钥匙的交接。新车钥匙可用喷绘板切割成钥匙形状，也可用精美礼盒将实车钥匙装好开盖交给车主。车主感言 引导接受新车钥匙的车主谈谈选择2012款森林人的过程。引导方向：使用93号汽油可节省成本；93号汽油比

3、97号汽油容易找到加油站，扩大了出行的范围；质保期延长至3年10万公里的保修政策给车主提供了更大的实惠。示例6subaru-要素构成现场表演 各店根据当地资源，选取高雅大方的节目。建议结合速度、安全、平衡、品质生活等贴合企业文化的主题挑选节目形式。例如：芭蕾、现代舞、乐器演奏等形式。切忌低级艳俗、哗众取宠的演出形式。有奖问答 现场出题让客户回答，答对的客户抽奖赠送奖品。 问题建议：当地93号汽油的价格；当地97号汽油的价格；森林人邮箱容量；加满一箱油93号比97号可节省的费用 7subaru-招募与发布10月13日-21日经销商网站招募启示提供地址与电话10月13日-21日意向客户电话邀约并发

4、送邀请短信10月22-23日活动当天到店客户邀请参加店内参加活动店内参加活动新车讲解新车揭幕游戏演出茶歇试驾10月13日-月23日记录到店客户信息，发送邀请短信到店邀约到店邀约俱乐部以及经销商网站俱乐部以及经销商网站电话、短信邀约电话、短信邀约现场招募现场招募招募与发布招募与发布通过赠送礼品、新车发布、现场演出、互动问答、茶歇试通过赠送礼品、新车发布、现场演出、互动问答、茶歇试驾等多种方式来吸引客户到店驾等多种方式来吸引客户到店参与参与。8subaru-前期准备项目项目时间时间内容内容负责人负责人项目策划9月29日活动启动，成立项目小组，设立项目负责人，项目负责人进行人员分工，推进工作。经销商

5、经理（项目负责人）宣传9月29日-10月23日配合经销商自有网站的宣传，进行前期预热宣传。媒体对应客户邀请10月13日-20日销售顾问给车主及意向客户发送彩信。销售顾问10月17-21日电话联络确认客户是否收到邀请函，确认客户是否参加活动，参加活动人数，是否开车到店，统计车位预留。销售顾问10月21日短信提醒客户。销售顾问物资10月8日邀请彩信到位。物资负责人10月19日游戏需要物资、背景板，挂旗，车型折页，易拉宝，车盖布，讲解资料，车型牌，车型说明牌，活动区域指示牌等搭建布置物资到位。物资负责人10月21日各种流程、表格、串词打印成书面文件，视频影音设备、奖品、等物资到位。物资负责人演出节目

6、10月13日-10月15日确定节目内容，以及签署合同。演出负责人搭建10月21日下午15点搭建完毕。搭建负责人10月21日下午16点上展车，用车盖布遮蔽。物资负责人茶歇10月21日上午采买。10月21日下午提前制作。茶歇负责人车辆10月8日-15日联系确认新车到店事宜。物资负责人10月16日-18日新车到店，车辆交接。物资负责人10月19日车辆保洁，保洁要求撕掉所有塑料膜及无用的贴纸，打蜡，打开引擎盖发动机表面清洗，确保无灰尘；车内，行李箱，轮胎，挡泥板等保证无污渍。物资负责人9subaru-现场流程时间时间内容内容负责人负责人08:30全体工作人员集合。流程总控08:30-09:00全体工作

7、人员开会，发对讲机，并要求全部使用耳麦。流程总控09:00-09:30设备调试，完成后开始循环播放“我行我路”最新广告。影音负责人09:00-09:30茶歇、餐具准备和摆放。茶歇负责人09:00-09:30演员、主持人员化妆，换衣服。主持人09:00-09:30所有物资摆放到位，展车清洁确认。物资负责人09:45签到处销售顾问到位。销售顾问09:45客户接待负责人，做好客户停车引导工作的安排。销售顾问10:00摄影摄像师开始拍摄。摄影摄像对应人10:00-10:25签到，发放纪念礼品。然后引导客户取用茶歇，或进入坐席。销售顾问10:25经销店经理入座，音响，视频，主持人，礼仪，揭幕等各岗位就位

8、。流程总控10:30主持人在后台提醒活动即将开始，请大家入座，并将手机调至振动状态。主持人10:30停止茶歇区接待，补充茶歇，清洁茶歇区。过程中不要发出噪音。茶歇负责人10:30-10:31主持人登台，开场白。主持人10subaru-现场流程时间时间内容内容负责人负责人10:31-10:36主持人邀请领导上台为新车讲解。（PPT介绍内容附后）(若不由经销商经理讲解，则需讲解人员提前5分钟在场边候场)主持人10:33-10:36演出负责人催场，演员在场边隐蔽地方候场。演出负责人10:36-10:37主持人串词。主持人10:37-10:42表演。（表演内容经销商自定）演出负责人10:42-10:4

9、7主持人邀请领导为新车揭幕，领导揭幕。主持人10:47-10:48主持人邀请领导宣布价格。主持人10:48-10:56主持人邀请未上台揭幕领导上台一起合影。摄影摄像师10:56-10:57主持人请领导下台入座，宣布新车揭幕仪式结束，进入试驾预约时间，并提示大家接下来有互动答题环节。主持人10:50游戏奖品就位。物资负责人11:00-11:30进入游戏互动环节。主持人10:30-10:45试驾预约处人员到位，签到处改为试驾预约处。销售顾问11:30主持人宣布活动结束，欢迎客户自由赏车和预约试驾。主持人11:30-12:30茶歇开始供应，预约处接受预约。销售顾问均匀分布在现场做销售解答。各岗位人员

10、12:00活动结束，撤场，恢复其它车辆摆放位置。店面恢复正常。各岗位人员11subaru-要素构成活动场地活动场地 整体活动区域面积150，12m*13m，冷餐区30；游戏区30，展车区30；讲解区域60，场地最少包含：展车区，讲解区，各店可根据客观条件自行调整。 按照SOC提供的设计方案，进行现场搭建布置。保证活动开始前1天完成搭建。12subaru-要素构成车辆要求 车辆负责人根据时间表，保证车辆到店时间。 车辆保洁，保洁要求撕掉所有塑料膜及无用的贴纸，打蜡，打开引擎盖发动机表面清洗，确保无灰尘，污渍，轮胎要轮胎宝；车内，行李箱，轮胎，挡泥板等保证无污渍。 车辆展示时，轮胎logo必须调正

11、，现场须有专人负责车辆保洁。13subaru-要素构成人员分工人员分工10月8日-9日成立项目小组，进行人员分工。岗位岗位人数人数职责职责流程总控1负责人员分工，工作跟进，彩排，现场总协调，后续对应。物资管理1负责活动所需物资的筹备，管理，发放，展车的到店确认，清洁、摆放与维护。搭建布置1负责包括搭建在内的店内装饰。影音控制1负责设备租赁、调试、现场使用等全程跟踪。茶歇管理1负责对应冷餐的制作、摆放、卫生、及时清洁整理补充。节目演出1负责节目的挑选，联系，与现场调度。主持讲解1负责现场活动主持，及新车讲解、游戏互动。销售顾问2-若干名负责客户邀请、签到、车辆停放、礼品发放、现场引导、试驾预约等

12、，解决来宾对各车型的专业问题，促进销售。摄影摄像2负责拍摄照片和影片，作为存档学习和交流宣传用途。服务人员2负责茶歇服务，现场保洁等。14subaru-要素构成茶歇餐饮 提前一天采买。活动开始前有客户食用过茶歇之后需及时处理垃圾，保持清洁，在活动开始后及时补充茶歇，整理茶歇区域，确保发布结束后客人到茶歇区取用时状态与活动开始前一模一样。摄影摄像 需从彩排开始记录全程影像资料。包括：各岗位工作照、各区域布置情况、现场全过程。视频资料需要进行剪辑，确保总结、汇报、存档时有充足的高质量影像资料。有条件的经销商更可将视频资料制作成精美宣传片，在店内播出。15subaru-15subaru-注意事项、附

13、件注意事项、附件注意事项：活动所用设备设施要清洁、完整、规范、统一；必要的备件，需由专人管理；活动过程中均需设置消防设施，如干粉灭火器等；活动全程需准备必要的医疗急救设备，如急救箱；工作人员需统一着装，并佩戴工作胸牌。 16subaru-主视觉17subaru-店外效果图玻璃幕墙喷绘刀旗旗面备注：SOC营业部和售后部近期已下发两套物资，如店外还有可展示空间，可自行制作2012款森林人宣传物资，设计图由SOC提供。18subaru-店内布置立式展具，总高2米多。亚克力材质。电视墙，更换正反4幅喷绘和1块车型牌。手工毯，直径约6m。背景板画面为示意图，制作文件大图随后下发19subaru-店内布置更换内容：车型名称牌，统一制作下发，各店自行更换。下发正反4幅喷绘画面，各店在当地找人裱上。播出我行我路广告片。20subaru-展具效果图展车地毯21subaru-店内布置有力狮墙老店布置图无力狮墙新店布置图备注：店内已有电视墙的替换电视墙画面，并制作5m3m的背景板放置在旁边；无电视墙的经销店需制作9m*3m的背景板于车后，设计图由SOC统一提供。22subaru-店内布置有力狮墙老店布置图无力狮墙新店布置图23subaru-物资清单序号序号物品名称物品名称数量数量备注备注1立式展具1套SOC支持。2地毯1块SOC支持。3背