会展营销课件项目三会议营销

1、会展营销课件工程三会议营销会展营销课件工程三会议营销二、会议产品的吸引力要素二、会议产品的吸引力要素1.会议主题、议程及其他活开工程安排会议主题、议程及其他活开工程安排2.举办地举办地 3.会议地点会议地点4.演讲人和嘉宾演讲人和嘉宾5.人际交流气氛人际交流气氛6.其他效劳其他效劳三、会议产品的营销对三、会议产品的营销对象象营销对营销对象营销营销目的主要营销内营销内容营销营销重点与会与会者吸引参会参会 举办举办地、会议会议地点的设设施和服务务、会议会议主题题和议议程安排、演讲讲、人际际关关系网络网络、会会后旅游学习学习和体验验赞赞助商获获得赞赞助形象效应应和新闻闻效应应回报报方案政府、协会协会

2、及公众众求得支持和赞赞助会议对举办会议对举办地的经济经济、社会会效应应等效应应媒体扩扩大影响响帮帮助宣传传会议对举办会议对举办地的效应应、媒体的价值值新闻闻价值值演讲讲人嘉宾宾吸引参会参会 举办举办地、会议会议地点的服务务、会议会议主题题、人际关际关系网络网络、会会后旅游服务务、安全和报报酬会议产品的吸引力要会议产品的吸引力要素素四、选择会议主题的思路四、选择会议主题的思路v一以社会热点问题和事件为主题一以社会热点问题和事件为主题v二以社会上存在争议的问题为主题二以社会上存在争议的问题为主题v三以行业内共同关心或有争议的问题为主题三以行业内共同关心或有争议的问题为主题v四以行业内存在争议性的问

3、题为主题四以行业内存在争议性的问题为主题v五以特定人群所关心、需要、正在议论的话题为五以特定人群所关心、需要、正在议论的话题为主题主题v六根据某种或某几种产品的特点、属性确立主题六根据某种或某几种产品的特点、属性确立主题五、会议产品的设计五、会议产品的设计v一明确目标一明确目标v二主题鲜明二主题鲜明v三精心设计会议流程三精心设计会议流程v四选择适宜的会议主持人四选择适宜的会议主持人一、会议产品定价目标一、会议产品定价目标v一维持生存一维持生存 v二最高市场份额二最高市场份额 v三最高当期利润三最高当期利润 v四产品质量领先四产品质量领先 v五形象最正确化五形象最正确化 二、会议产品定价考虑的因

4、素二、会议产品定价考虑的因素1.品牌价值品牌价值2.营销模式营销模式3.同类竞争同类竞争4.预期目标预期目标5.本钱预算本钱预算三、会议产品定价的方法三、会议产品定价的方法v一本钱加成定价法一本钱加成定价法 v二目标收益定价法二目标收益定价法 v三认知价值定价法三认知价值定价法 v四通行价格定价法四通行价格定价法 v五差异定价法五差异定价法 四、会议产品定价的具体方式四、会议产品定价的具体方式一与会者的会务费一与会者的会务费会务费也称会务费也称“注册费一般是与会者注册费一般是与会者为参加会议所支付的各种工程的打为参加会议所支付的各种工程的打包价格。包价格。常见的收费工程有：交通；住宿；餐常见的

5、收费工程有：交通；住宿；餐饮；参加大会、分会或专门论坛的饮；参加大会、分会或专门论坛的费用；论文集；会刊；礼品；设备费用；论文集；会刊；礼品；设备使用使用二冠名费和赞助费二冠名费和赞助费三广告费三广告费 四出售衍生产品收入四出售衍生产品收入一、直接销售一、直接销售二、通过会议业行业协会二、通过会议业行业协会三、通过目的地营销组织三、通过目的地营销组织DMODMO会议和观光局、会议办事处、国家旅游组织会议和观光局、会议办事处、国家旅游组织四、通过代理机构和中介机构四、通过代理机构和中介机构五、其他五、其他 如咨询机构、教育机构、研究机构如咨询机构、教育机构、研究机构一、会议宣传资料的设计与制作一

6、、会议宣传资料的设计与制作一会议宣传资料的功能一会议宣传资料的功能强调参加会议的好处，吸引潜在与会者强调参加会议的好处，吸引潜在与会者提供有关会议筹划和大致的框架信息提供有关会议筹划和大致的框架信息提供旅行和到达会议城市后的相关信息提供旅行和到达会议城市后的相关信息得到受众是否与会的确实认信息得到受众是否与会的确实认信息二会议宣传资料的主要类型和内容二会议宣传资料的主要类型和内容1.主要类型主要类型宣传单、折页、小册子、宣传单、折页、小册子、VCD、其他印刷品、其他印刷品2.主要内容主要内容会议根本情况会议根本情况 会议能带给与会者什么利益会议能带给与会者什么利益 会议创新之处会议创新之处 配

7、套效劳工程含票务、客房配套效劳工程含票务、客房注册信息注册信息三会议宣传资料的设计制作三会议宣传资料的设计制作1.关键因素关键因素v 长度长度v 习语习语v 语法语法v 次序次序v 气氛气氛2.设计标准设计标准二、会议促销的主要手段二、会议促销的主要手段1.直接邮寄直接邮寄2.广告宣传广告宣传3.网络促销网络促销4.公共关系公共关系5.媒体策略媒体策略主要针对营利性会议主要针对营利性会议选择适宜的媒体选择适宜的媒体吸引媒体注意吸引媒体注意与媒体建立密切长久关系与媒体建立密切长久关系v1.1.会议产品定价需考虑哪些要素？会议产品定价需考虑哪些要素？v2.2.会议产品营销有哪些促销手段？会议产品营销有哪些促销手段？v3.3.常用的会议营销策略有哪些？常用的会议营销策略有哪些？v4. 4. 你认为采用直接邮寄的方法来推广会议你认为采用直接邮寄的方法来推广会议时，最重要的工作是什么？时，最重要的工作是什么？v5.5.怎样尽量接近和