项目产品市场与竞争

1、精品资料项目产品市场与竞争第一章市场概述?行业及市场概述一、行业现状城市排水工程是用来收集、 输送雨、污水以及对城市污水进行处理并设法利用的重 要的城市基础设施之一，有效的城市排水系统，对保护城市水环境免遭污染，保持城市 水的良性循环起到非常重要的作用。（一）目前市政排水、排污管网现状存在的问题由于历史、资金等因素的制约，国内市政排水设施状况存在以下主要问题：1、排水设施的服务面积普及率偏低，管网、泵站配套建设不同步，排水设施不能 发挥应有功能。2、随着城市建设的不断发展，排水设施建设滞后，造成老账未还，新帐又欠的局 曲。3、原有排水设施陈旧老化，规模容量已超过原设计标准仍是雨污水合流，造成了

2、 河道污染。4、山于污水处理率低，造成了生态环境的污染。5、排水泵站和管道超期服役，急需更新改造在中心城区排水管道中超期服役、带病运行的管道多，造成排水不畅。还有部分工 矿企业废水超标排放，严重腐蚀排水设施。（二）市政排水管网所用的排水管材及存在的问题目前，国内市政排水管网所用的管材几乎全部是混凝土管材，而且相当一部分是平 口混凝土管。传统的混凝土管材在长期的市政工程中处于统治性的地位，发挥了重要的 作用。但随着国民经济的快速发展，对于环保的要求越来越高，市政排水管网对排水管 材的要求就越来越高，主要有：1、对管网系统的渗水量要求更高，对防止对环境和地下水的污染要求更高，混凝 土管材尤其是平口

3、混凝土管易发生污水渗漏，既造成了对环境和地下水的污染，又造成了水资源的巨大浪费；2、对管网系统的防腐蚀性能，提高管网系统的使用寿命要求更高管材设计寿命为15至20年，使用寿命短，很能满足要求；3、对管网系统的快速施工要求更高，简捷、方便、快速；4、对管网系统在特殊情况下的施工要求更高，例如：冬季施工、工、特大口径管 网施工。对于上述等四个方面， 本项目产品完全可以满足上述要求，这就为塑料管材尤其是 环保型大口径高密度聚乙烯钢骨架排水管的生产和应用提供了巨大的市场。二、项目产品的行业状况我国在推广塑料埋地排水管中遇到的一个主要障碍是在较大直径管道（内径800毫米以上），塑料排水管的管材原材料较贵

4、，产品价格也较贵，根据全国各地实际的经验， 推广直径在800毫米以下塑料管材比较容易，因为塑料管材价格和混凝土管材相比价 格虽然较贵，但由于施工较方便，安装快捷，综合造价较低或接近，市场都能接受。但是 800 毫米以上塑料排水管和混凝土管的价格相比较差距越来越大，但是随着各地政府限制和淘汰混凝土管政策的出台， 城乡整体环境保护意识的提高， 经过各方面的协调，在部分地区仍使用了部分较大直径的塑料埋地排水管。要想增加管材环钢度必须多使用原材料。近几年来国际石油市场出现严重动荡，受它的影响，塑料原材料价格空前爆涨，也加大了塑料管材的生产成本。为了降低成本，提高环刚度， 有些企业在聚乙烯料中惨人大量回

5、收料和添充料， 但这些事实证明效果有限，而且掺入填充料有可能严重危害管材质量的性能。还有一些企业为了降低成本，争夺市场， 不负责任的向用户推荐较低环刚度的管材，导致一些丁程发生变形过大和压曲失稳事故。 国内各地有不少塑料埋地排水管接连出事故， 给埋地用排水管的信誉和推广造成严重的损伤和挫折，其中原因之一就是因为采用了过低的环刚度管材。因此，要突破推广埋地排水管的上述难题，必须依靠科技进步，走科技创新发展的道路。目前我公司的环保型大口径高密度聚乙烯钢骨架排水管专业制造设备生产的环保型大口径高密度聚乙烯钢骨架排水管有SN8 ， SN12.5 ， SN16 三个环刚度等级（需要时可以做到比 SN16

6、 更高的环刚度。 从此在各种使用条件下的工程中都可以采用塑料埋地排水管。 例如在某些沿海地区， 由于土壤中含腐蚀性物质如果使用混凝土管工作寿命会很短， 很希望能够使用抗腐蚀的塑料埋地排水管。但是过去因为没有高环刚度的产品无法满足设计要求，现在就可以采用环保型大口径高密度聚乙烯钢骨架排水管。另外一个重要的最突出的优点是在达到高性能的同时，非常显著地节约原材料。众所周知，一项技术创新能够降低材料消耗10% 通常就认为是重要成果。环保型大口径高密度聚乙烯钢骨架排水管作全塑缠绕结构壁管相比在同样直径同样环刚度下材料的消耗将减少近一半， 成本的降低将更多。其原因就在于钢的弹性模量比聚乙烯弹性模量大200

7、倍，薄钢带压成钢带后达到的环刚度就远超过很厚实的聚乙烯结构层产生的效果。适当设计钢肋的高度就可以轻易在达到要求的环刚度。在环保型大口径高密度聚乙 烯钢骨架排水管中聚乙烯的功能就是耐腐蚀和耐磨损，所以在环保型大口径高密度聚乙烯钢骨架排水管中钢带用料不多，聚乙烯的用料也不需要多。三、项目产品的市场需求程度近几年来，推广大口径塑料排水管生产和应用，一直是我国塑料管道的一个热点。在塑料管道各个应用领域中塑料排水、排污管道虽然起步较晚，但是发展非常迅速。上 世纪90年代全国产量仅几万吨， 但到2006年全国大口径塑料管道产量达到 30万吨, 预计2010年将超过60万吨。预测塑料排水管前景广阔的根据是：

8、1、全国防治水污染、新小城镇建设和道路工程等投资热潮开拓了空前的市场需求；2、塑料埋地排水管的优点已经逐步被市场认可，生产和应用技术已经逐步普及；3、发展化学建材是国家的方针，塑料排水、排污管材属于节能省地环保型化学建 材，各级政府大力支持和推广塑料埋地排水管；4、我国已经掌握相关塑料埋地排水管先进技术，设备和材料实现了国产化；5、有关大口径塑料埋地排水管的标准和施工技术规范已经颁布并开始实施；6、通过工程实践，已结累了大量的生产、施工经验和技术。根据以上分析，本项目产品的国内市场需求将持续增长，未来5年时间内将保持不低于25%的年增长率。?目标市场由于项目研发的初衷来源于老客户对本公司的需求

9、询问，其次，经过初步调查，基于前面叙述内容中的市场分析， 结合建设部出台的相关政策，项目无论市场前景和预期 效益均比较理想，因此，本公司在之前已经对潜在客户进行充分调查后，企业才正式立 项，所以，项目是市场针对性立项研发的，不是盲目开发。有鉴于此，项目产品的细分市场定位和市场目标为：第一年由于必须切实解决中试阶段的工艺质量稳定问题，产能不会太高，因此先在企业原有客户资源中进行，替代进口，树立优质、高性价比的品牌形象。第二年进军西南地区重点市场， 夺取四JI区域20%的市场份额、全国5%的市场份 额。第三阶段是开发更加环保、低成本的制造技术，提高产品的后续竞争力，保持与国 内同步的技术水平，同时

10、针对客户使用的行业差异，做到产品系列化，满足不同客户的 市场需求，以争取更大的市场份额。本项目产品的目标市场是：各地的给排水管道生产厂家。第二章竞争优势分析?项目产品的主要竞争者从目前市场来看，在项目产品的目标市场中， 国内主要竞争企业为四川金石东方新 材料设备有限公司（埋地排水用钢带增强聚乙烯（ PE）螺旋波纹管）、福建亚通新材料 科技股份有限公司（埋地钢塑复合缠绕排水管材）、哈尔滨工业大学星河实业有限公司（聚乙烯塑钢缠绕排水管）；国外有日本KANAFLEX 公司等等。具体情况如下：1、四川金石东方新材料设备有限公司：四川金石东方新材料设备有限公司是一家高科技开发型的装备制造民营经济股份制企

11、业，是中国塑料管推广协作网、中国塑料加工工业协会、西南化学建 材产业化基地及中国石油和化学工业协会的成员企业， 是一家专业从事新型塑料 管成套生产设备和应用技术研发的企业。公司自成立开始，就致力于新型复合塑料管材、大口径埋地塑管材的研发生产和推广应用。公司聚集了一批多年从事塑料管道制造和应用方面的专家，在各种高（中、低）压增强塑料复合管、中（大）口径塑料管、热塑（热固）性塑 料复合管、大口径高环刚度埋地排水塑料管材，各种复合管连接接头等管材设备 制造和管接头连接技术上，拥有近三十多项国家专利，积累了丰富的研发、制造 经验。并与建设部科技发展促进中心、 中国塑加工工业协会、北京塑料加工工业 协会

12、及相关科研院所和各部委保持着良好的合作关系，具有雄厚的研发和制造实 力。公司在塑料机械，特别是新型复合管道行业已处于领先地位。金石东方始终立足于新产品和新技术的开发与应用，并得到了业界的高度 认可，和在中国的大型油田、上市企业及管道行业骨干企业里成功地将我司的产 品进行了工业化布局生产，产品覆盖到西亚、中亚以及东南亚地区，形成了良好 的市场态势。（备注：以上介绍来自于该公司网站。）同类产品：吸收日本经验自主要开发的“埋地排水用钢带增强聚乙烯（PE）螺旋波纹管”。2、福建亚通新材料科技股份有限公司福建亚通新材料科技股份有限公司（简称：福建“亚通”）成立于1994年12月18日，是一家专业从事高分

13、子材料及其制品的研究开发和生产制造的国家级重点高新 技术企业，现系中国塑料加工工业协会塑料管道专委会理事长单位，是中国塑料管道行 业在全国布局最多的企业（8个子、分公司）；第一家获得建设部塑料管道技术开发基 地的塑料管道企业；第一家在新加玻上市的中国管业公司。公司研发和生产具有国际先进、国内领先水平的工程塑料管道系列产品、新型高分 子功能复合材料、高效农业节水灌溉系统等，产品广泛应用于建筑、高速公路、水利、 通信、电力、农业排灌、城市给水、排水、污水处理、现代园艺等领域，产品种类及配 套之全居全国同行业之首。（备注：以上介绍来自于该公司网站。）同类产品：在澳大利亚 LIB ROC （.au ）

14、原来产品基础上改进开 发“埋地钢塑复合缠绕排水管材”。3、哈尔滨工业大学星河实业有限公司：哈尔滨工业大学星河实业有限公司（简称：哈尔滨“星河” ），是一家注册于哈尔滨 高新技术开发区的高校股份制企业，拥有北京、武汉、哈尔滨等地的两家分公司和两家 工厂。公司集哈工大的高科技、技术人才及现代企业机制与科学管理方法等发展竞争要 素于一身，具有雄厚的科研、开发、中试及装备精良的产品规模化生产制造能力。公司历时五年独立开发的世界首创、性能卓越的钢骨架塑料复合管产品及其制造工 艺技术与成套装置获六项中国国家发明及实用新型专利，于2001年获两项美国发明专利，并被国家认定为国家级重点新产品而纳入推广计划。目

15、前在中国已有49条生产线在连续可靠地运转，源源不断地生产着性能、质量优 良的管材供各行业推广使用。（备注：以上介绍来自于该公司网站。）同类产品：参考澳大利亚 L旧ROC新产品S 2000开发的“聚乙烯塑钢缠绕排水 管”。4、日本Kanaflex（嘉纳福）集团：在过去一个半世纪的公司Kanaflex集团一直是在管道和软管市场的开拓者 和领导者。 该Kanaflex集团总部设在东京，日本的制造设施通过了世界。 该 Kanaflex集团是战略性的多样化，价值导向，以及全球经济增长的地位。公司 足迹不断扩大，生产设施和销售办事处的遍及7个国家Kanaflex生产PVC ,橡胶，聚氨酯，聚丙烯和最优质的

16、管道软管。每个系列产品在设计和测试，确保应用程序符合所需规格出色，使用寿命和可靠性。Kanaflex最近推出了金属加强了雨水排水和雨水下水道应用，符合 ASTM F2435高密度聚乙烯波纹管。 KANAPIPE超级A采用先进技术，设备和原材 料的专有共混物。自1952年以来，Kanaflex革命性的生产方式已经采取的塑料和橡胶的最佳性能，生产产品优于传统塑料和橡胶软管的能力。今天，Kanaflex技术引领行业，我们继续为新的原材料和制造工艺的搜索，以满足最苛刻的当前和今后对 我们的软管和管道产品的应用。Kanaflex金属增强聚乙烯管材是一个卓越的行业领导者的实力，独特的 复合结构。这些特点使

17、Kanaflex金属增强高密度聚乙烯管道的暴雨水管理的最佳选择?项目产品技术性能比较优势根据前一段落中对项目产品的主要竞争者的同类产品说明，现就本项目的技术性能与其作较针对性的对比分析：1、四川金石东方新材料设备有限公司：该公司吸收日本经验自主要开发的埋地排水用钢带增强聚乙烯( PE)螺旋波纹管发展很快，国内已经有 40多条生产线。主要优势在环刚度高，防腐可靠，消耗材料少，性能价格比好。其产品标准(CJ/T 225-2006)和技术规程(CECS223 : 2007 )已经发布。与我公司项目产品相比，存在以下主要缺点：A、 管道内层在成型时温度高，冷却后管径会变小，而钢圈不会变小，两者之间分离

18、的应力一直成在。聚乙烯板带之间的连接和内外层基乙烯之间完全靠粘接，在搬运时和阳光暴晒后粘接力下降，粘接处有时会开裂、脱 落。可修改B、 聚乙烯板带没有卡槽，成型钢带卷绕在内层的螺旋管壁外，没有固定，管材在搬运过程中，成型钢带容易脱落，管材也会受到极大的影响C、 我公司产品独特的双层结构，抗击野蛮施工的能力大大提高，(野蛮搬运,挖机回填等)。能有效的保护管道的内层，提高施工质量，保证管道不漏 水。保证整个管道系统的可靠性。2、福建亚通新材料科技股份有限公司该公司在澳大利亚L旧ROC原来产品基础上改进开发埋地钢塑复合缠绕排水管 材也取得不小的市场份额，优点是可以在现场缠绕熔接和成本低。其产品标准(

19、QB/T 2783-2006 )和技术规程(CECS 210 : 2006 )已经发布。与我公司项目产品相比， 存在以下主要缺点：A、型钢完全暴露在外，容易被腐蚀，型钢一旦被腐蚀，管材将丧失大部分环刚度。 使用性能将受到极大的影响。B、型钢是卡在板带的槽内，没有固定，管材在搬运过程中，型钢容易脱落，管材 也会受到极大的影响。3、哈尔滨工业大学星河实业有限公司：该公司参考澳大利亚 L旧ROC新产品S 2000开发的聚乙烯塑钢缠绕排水管 (CJ/T 270-2007),这种管材的增强钢带封闭在聚乙烯内，但仍然可能在现场缠绕熔接。与我公司项目产品相比，存在以下主要缺点：A、钢肋埋在塑料里面，左右没有

20、固定，在建设工地纵向拉动时容易损坏。B、成型时螺距大，造成消耗同样的原料而得到环刚度小，成本高。4、日本Kanaflex集团：Kanaflex金属增强聚乙烯管材有着独特的复合结构，使 Kanaflex金属 增强高密度聚乙烯管道的排水水管的不错选择，但是他的价格确是无比的昂贵， 而且他的对外销售主要集中在管道销售，对于设备的出口，控制很严格，需要非 常大的成本代价。全塑料缠绕结构壁管单位米重资料 内径IDmm国内某企业中空壁管KWH中空壁管bauku KR克拉管bauku SM克拉管FRANK PR克拉管环钢度SN米重kg /m环钢度SN米重kg /m环钢度SN米重kg/m环钢度SN米重kg /

21、m环钢度SN米重kg /m30087.6586.787.9400815.749.3811.7813.8500822416.1818.2818.6600828.8422.7826.0828.7700844.6430.9830.3833.3800860.4438.9863.3847.6900875.1454.8871.1100096.8455.0460.88126.7898.41100487.28126.88137.612008136.1479.0273.08166.58170.813008180.44120.313508166.4106.814004122.38222.04173.3150082

22、054140.38288.24213.516008607.4154.5165018004176.88407.32220.920004217.58499.02270.222004285.223008703.125008764.226008888.130004917.0350041195下面我们比较我公司设备生产的大口径高密度聚乙烯钢骨架排水管和全塑缠绕结构壁管的米重比较内径IDmm环保型大口径高密度聚乙烯钢骨架排水管全塑料缠绕结构壁管米重比接近4度卜环刚度SN米重kg /m环刚度SN米重kg/m8001036.8863.30.6910001047.58126.70.512008.563.4816

23、6.50.4914008.580.182220.4316008.5102.48307.40.39本项目产品的出现和即将的市场化批量生产，最大的贡献是打破了国外公司在该项目产品国内市场上的垄断，由于我们采取竞争性的定价策略，因此，项目产品的技术与 国外竞争对手相当的基础上，产品具有较高的性价比，也是本项目最大的竞争优势。同时，优劣势是互相转换的，正如我国众多的替代进口产品出现后，国外公司针对 国内产品的低价竞争，往往也会采取降价策略。特别是本项目产品随着量产，可以预见 国外同类产品也会降价，从而抵消我们的高性价比优势。但竞争是公平的，毕竟这是一 个太大的市场，我们有信心在同等市场情况下与外国公司

24、进行竞争，并夺取一定的市场 份额；但最终从竞争中获得利益的是国内的项目产品用户：因为我们的出现打破了垄断,同时满足国内需要的产品自给自足的战略需求。在项目实施的两年时间内， 企业将会有不少于三种新项目产品研制完成并面市，将 以多品种迎合市场需求参与竞争，同时在竞争中茁壮成长。企业通过内引外联，加快已 有项目产业化进程，不断壮大实力迎头赶上，抓住我国经济发展最快、变化最大的历史 机遇，全面提升企业的综合竞争实力，持续不断的技术创新才是企业真正的竞争优势， 才是企业立足于竞争而不倒的根本所在。?项目产品其他市场竞争优势一、政策优势本项目属于2010年度创新基金指南中：“四、光机电一体化/ （四）新

25、型机械产品 /2、通用机械产品”的重点支持范畴。我国对于推广大口径塑料管材非常重视，国家建设部先后以建设部2003年科技成果推广项目（建科函200334 号卜建设部2004 年科技成果推广项目（建科函 200442 号），二OO四年三月十八日，国家建设部以第218公告形式发布了 “关于发布建设部推广应用和限制禁止使用技术的公告”，2006年3月1日，国家建设部以“建科38号关于印发建设部节能省地型建筑推广应用技术目录的通知。2006年12月28日以建设部公告的形式公示 “十一五”管道类推广和限制使用技术。2007 年6月14日，建设部以（建设部2007年第659号）建设事业一五”推广应用和 限

26、制禁止使用技术（第一批）公告等，都对在城镇排水管道工程中推广应用大口径塑料 管材、限制禁止使用混凝土管材等技术产品做出了明确规定。涉及到推广大口径塑料管 材的具体内容主要有：1、“N500mm 平口企口混凝土排水管不得用于城镇市政污水雨水管道系统”。2、“城镇排水塑料管道系统推广应用高密度聚乙烯双壁波纹管、高密度聚乙烯缠绕结构壁管、钢带增强聚乙烯螺旋缠绕管、硬聚氯乙烯环形肋管、聚氯乙烯（PVC-U）管（实璧）、玻璃钢加砂（GRP）管等。产品性能应符合相应国家或行业标准要求，设计施工应符合相应的工程技术规程要求，管周围回填土应选材合理，并达到密实度要求。塑料排水管道系统应优先采用塑料检查井”。3、建设部第659号公告还规定：“对技术公告中的限制使用技术和禁止使用 技术，施工图设计审查单位、工程监理单位和工程质量安全监督部门应将其列为审查内 容，依照技术公告的规定进行审查，房地产开发、设计和施工单位不得违反规定使 用。凡违反技术公告并违反工程建设强制性标准的， 依据建设工程质量管理条例 和建设工程安全生产管理条例对有关单位进行处罚”。二、顾客价值企业在产品的设计和开发上， 非常重视产品的顾客价值， 我们强调企业不但关注顾 客购买、使用产品和服务的满意程度，还就基于自己的竞争优势，向目标顾客提供超越 竞争对手的价值。这个思路贯穿在