全面利用网络来开发外贸客户

1、全面利用网络来开发外贸客户利用互联网开发客户经典教程现在买方市场的情形下，做外贸的越来越多，国内同行竞争，还 有现在新兴的一些进展国家也开始慢慢和中国竞争，例如 :巴西，印度，越 南，等国；为了习惯竞争，大伙儿更加需要相互学习交流，资源共享，共 同进展；此次编辑要紧讨论以网络开发客户为主 ;要紧内容 :1:外贸平台 付费的和免费的 :阿里巴巴， 环球资源， Tradekey, Made-in-china2:搜索引擎 :Google, Yahoo, 3:网络工具和外贸软件 ; 线谈天工具 ; 4:谈谈外贸营销的其他方法 ;一:外贸平台：注册平台是守株待兔1:免费的 B2B 平台 : 那个方法大伙

2、儿也比拟常用， 然而共同的感受确实 是感受没有什么询盘和没有什么用处；我们认为那个方法依旧是一个专门 好的方法，而且是免费的不用花钞票的，对做SOHO的朋友来讲更加是好； 因为你在注册更多的免费的 B2B 的同时，等于你的产品和公司都有了更多 的曝光率；这些免费的B2B的权重PR值在搜索引擎中差不多上专门高 的，对提升你产品和公司的曝光率专门有关心；建议注册好，治理好，持 续更新和经常看看自己注册过的免费的 B2B 平台，最好自己有一个自己的 记录，经常性地看看里面是否有询盘；据了解，专门多外贸朋友都反映在 made-i n-ch ina那个网站上注册的免费会员的成效不错；以下是论坛网友对免费

3、 B2B 的体会和方法 :我之因此把免费 B2B 放在最前面是因为 ,B2B 客户是直截了当潜在客户 ,如 何讲有寻盘意向 ,所以开发成功的可能性也最大 .我想大伙儿现有的客户中 通过 B2B 成交的应该占 5 成以上吧 .所以展会不能罢了 .我们讲的是免费的 . 所以多注册 B2B 也能提升你公司的知名度 .注册免费 B2B 是大伙儿常用的一个方法 ,但其中的学咨询可大着呢 !大伙儿 可能都有一个体会，注册B2B之后就石沉大海了，几乎没有寻盘也可能你注 册了许多个B2B,没有一个寻盘.你可能会埋怨免费B2B全然没有成效.那个 地点你应该是走入了误区，做了无用功.SOH0们我想有专门多人可能自

4、己都 记不清晰你到底注册了哪个网站 ,往往是见一个注册一个 .这就仿佛狗熊掰 棒子,掰一个掉一个 ,做了无用功 .不明白大伙儿有没有体会 ,有时候突然心血 来潮翻开专门久没登陆的一个免费 B2B,难道觉察里面有好几个寻盘，懊悔 不已!要明白免费的会员往往排名专门靠后的 ,因此你必须持续的更新产品 , 你才有可能排到前面 ,潜在客户才有可能找到你 .就象我那个帖子 ,如果我自 己经常更新 ,答复大伙儿的咨询题 ,我就会一直排在前面 .大伙儿看到那个帖 子的几率会增大许多 .因此我的建议如下 .注册一个 B2B 记录下来,例如你注 册了 30个你把这30个B2B的域名，用户名密码，打到一张纸上，贴

5、到墙上， 每天扫瞄一便 ,看有没有寻盘 ,或者有用的买家信息 .另外每星期更新一下列图 片,或者 tradeleads!下面是充分利用免费 B2B 的几个小技巧 :逆向思维 :大局部网站客户联系方式对免费会员是不开放的 ,但其中也有漏 洞.我曾经注册买家到里面去 ,觉察也能查看买家信息 .所以大局部网站是不 行的 ,但有一局部能够 .大伙儿能够去尝试一下 .G00GLE 搜索买家联系方式 ,事实上大局部 B2B 是会提供一局部买家信 息的 ,例如公司名称 , ,地址等.你能够通过 G00GLE 搜索找到客户的网 站和邮箱 ,我想那个对大伙儿来讲应该专门容易做到 .我也就不多讲了 . 借力发力：

6、我想有专门多新人不明白如何去找一些免费的B2B专门是比拟有效的 .教大伙儿一个绝招 .确实是跟着高手走 ,你也是高手 .我在大学里运动 会参加 5000米,头一次参加 ,没想到跑了第二名 ,我的诀窍确实是跟着最厉害 的哪个人跑 ,果然有效 !例如你做家具 ,那你就找你们行业外销做的比拟好的 几个公司,拿公司名字搜索一下 ,哪个在 GOOGLE 上搜索记录最多的 .应该 确实是做的最好的大多数搜索记录差不多上他注册的 B2B,那挨个注册就 行了,所以里面可能有专门多意外惊喜的 ,慢慢体会吧 !我之因此把免费 B2B 放在最前面是因为 ,B2B 客户是直截了当潜在客户 ,如 何讲有寻盘意向 ,所以

7、开发成功的可能性也最大 .我想大伙儿现有的客户中 通过 B2B 成交的应该占 5 成以上吧.所以展会不能罢了 .我们讲的是免费的 所以多注册 B2B 也能提升你公司的知名度 .那个地点是论坛网友处理询盘的体会和方法 :C:产品不对路的。关于C:询盘也专门详细，然而产品不符。这种联 系了也没有什么结果，以为客户目前没有对你的产品有需求，他可不能在 你的身上白费时刻。关于如此客户我一样回复：Dear sir, we do not sell, we provide ,our products are used in ，if you are interested in, plea se refer t

8、o me. 一样情形下，这种客户是没有回复的。如果客户回复你， 证明他至少还对你的产品感爱好 , 之后再详细的介绍产品， 了解他那边的市 场。如此的客户给你定单的可能性极其小，因为他对这种产品的市场也不 熟悉，如果要他开拓市场是要费专门大风险的。因此没有必要在如此的客 户身上白费时刻。把他打入另类就 OK 了。D:无法联系上的；关于D: PASS就罢了。 如此通过选择，就形成了自己的客户网络。 那些我要重点回复的客户，我都会做个记号，在 OUTLOOK 里单独设 置一个空间。经常发个 MAIL 给人家，告知最近的市场行情，我们公司的 新产品。定单不是赶忙就来的，有时候 1 个定单需要漫长的等待

9、，即使那 个客户是你的目标客户，他也会花专门长的时刻来考察你。而经常跟客户 联系，给他于感官上的 1 种刺激，在他有采购定单的时候，想起你的可能 性就会更大些。关于一些差不多联系过的客户，例如一些大的进口商，材料商，尽管不如上边的客户有着直截了当的需求，然而他至少明白我们的东西为何物。 我一样会几个周给他们联系一次，慢慢的培养，突然有一天他们有着方面 需求的时候就会想起我。关于那些只是路过的客户，采取几个月群发一次。二：搜索引擎 :Google, Yahoo 我们认为更加主动，属于主动出击 ; 搜索引擎是我们这次总结中重点要介绍的 ; 那个是大伙儿找客户最常用和 最有成效的途径 ; 如果你能够

10、全面学会如何使用搜索引擎的话， 外贸成功也 就差不多成功一半；学会摸索准确的关键词 , 想象你自己是在国外的采购 商，想想他们平常会使用哪些关键词来公布他们的联系方式，或者他们在 他们国内做销售和分销的时候，他们也是需要宣传他们自己的，他们通常 会使用哪些关键词来宣传产品；选对了关键词，然后搜索，往往能够事半 功倍，这也是通常大伙儿所讲的“搜商 ，这需要一段时刻的积存，和对自 己工作的总结；总结自己的工作是一件专门有意义的情况，你能够学习到 专门多体会， 也能够持续提升自己的搜商 ; 做外贸的朋友， 做这些工作的时 候一定要有耐心，往往专门多客户可能在后面也有可能，你刚刚搜那个关 键词的时候，

11、前面几页显示出来的差不多上一些外贸平台的信息，这也是 什么原因我们建议免费平台上也是要注册和治理的缘故，因为他们的权重 专门高，总是会显现在搜索引擎的前面；大伙儿搜的时候，也能够想想那 个关键词是否大伙儿经常搜的，如此的话，你能够在这些关键词上面少用 一些时刻，想想一些别人可能没有想到的关键词，努力耐心地阅读更多的 页面，留意一些链接， 或许也会给你带来惊喜 ; 现在下面举例讲讲大伙儿通 常会使用是搜索方法或者关键词2:方法二 : 那个方法事实上和第一种方法差不多，想到的人专门少，因 此建议你能够尝试用用那个方法； .时专门有味的情况，你做的工作越多， 你获得的体会也就越多，而且你自然会举一反

12、三；也确实是找到一个不一 样，而且能够锁定你的产品的关键词，你想想，我们想要什么结果呢？确 实是想要找到我们客人的联系方式，按照我们的一些体会阅读卖家的公司 名称，你也会觉察有味的规律， 就像我们中国和有一些国家的公司是什么 C o., Limited 一样 , 其他国家也有如此的特点， 那个方法针对那些国家公司名 带有明显特点的会比拟有效；下面举例讲讲一些国家的公司名的特点 :Mexico/Spain:S.A. DE C.V.Peru: S.A.C.MALAYSIA: Sdn BhdAustralia&New Zealand: Pty LtdSouth Africa: (Pty) LtdIn

13、dia&Nepal: PVT LTDAUSTRIA&GERMANY:GmbH3: 方法三 : 是大伙儿一直使用的那些关键词 , 确实是“产品英文名 +im porter, 还有什么， distributer, buyer&buyers, dearler; 国家 +we are look fo r产品英文名，国家+purchase+产品英文名等等；像产品的英文名也能够多 换换，一个产品也有不同名字的，都能够试试去搜搜看，可能成效会不一 样的；只有搜了才明白； 有一个网友讲到 : 还有确实是任何商品都有名牌企 业，专门五百强的，这时候你能够搜索他的 Distributor或输入Dealer等。 一

14、样五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。 这时我们就能够坐享其成了。 因此大伙儿需要留意一些有用的链接 , 思想要 开通；4: 方法四 : 由论坛网友提供 :我感受那个方法专门不错而且专门创新 : GOOGLE 图片,确实是利用 GOOGLE 上面的 IMAGIN, 输入你的产品名称 . 就会出来专门多图片 .相对来讲这种方法比拟直截了当 ,至少你找到的客户 绝对跟你的产品对路 ,然而大局部情形下你找到的是一些网上商店 .对一些 S OHO 来讲也比拟好操作 ,如何讲定单小 ,风险小利润高 .找到网站之后的工作 确实是发开信了 ,呵呵 .4: 方法四 : 由论坛网友提供 :我感受那个方法专门不错而且专门创新 : GOO GLE 地图, 那个方法确实是利用 GOOGLE 上的 MAP 输入你的产品找到 你想开发的国家 ,都市就能找到一些商店或者公司 .6: 方法六 : 逆向思维；那个方法是老外贸经常使用的；确实是你明白