用友软件U861销售管理课件

1、用友软件U861销售管理课件U861U861销售管理销售管理U8U8产品支持部产品支持部2005-102005-10用友软件U861销售管理课件1 12 23 34 45 5用友软件U861销售管理课件产品接口用友软件U861销售管理课件销售管理系统销售管理系统销售调拨销售调拨委托代销委托代销包装物租借包装物租借数据交互数据交互多业务类型多业务类型防伪税控防伪税控发票处理发票处理普专发票普专发票委托结算委托结算零售业务零售业务分期收款分期收款直运销售直运销售费用管理费用管理代垫费用代垫费用销售支出销售支出远程应用远程应用普通销售普通销售支持多种业务模式支持多种业务模式- -灵活适用性灵活适用性

2、零售接口零售接口现结处理现结处理用友软件U861销售管理课件1 12 23 34 45 5用友软件U861销售管理课件普通销售普通销售业务模式支持正常的销售业务，适用于大多数企业的日常销售业务。用户可以根据企业的实际业务应用，结合本系统对销售流程进行可选配置。普通销售业务根据“发货开票”的实际业务流程不同，可以分为两种业务模式。系统在处理两种业务模式的流程不同，但允许两种流程并存。系统判断两种流程的本质区别是先录入发货单还是先录入发票。先发货后开票模式，即先录入发货单。开票直接发货模式，即先录入发票。 用友软件U861销售管理课件先发货后开票用友软件U861销售管理课件开票直接发货先开票：发票

3、复核时生成发货单，参照发票生成的发货单生成出库单。用友软件U861销售管理课件按订单全程跟踪，随时分析订单获利情况按订单全程跟踪，随时分析订单获利情况! 跟踪跟踪任意时段订单的每个存货的发货、出库、开票、收款的累计执行和明细执行情况，能查出每一订单整单毛利和订单行的毛利。 超订单超订单数量发货开票控制 增加订单变更变更权限 检查可承诺量可承诺量订单是业务的核心，发货单必须参照订单；发票必须参照订单、发货单订单是业务的核心，发货单必须参照订单；发票必须参照订单、发货单订单必有业务模式用友软件U861销售管理课件直运业务直运业务是指产品无需入库即可完成购销业务，由供应商直接将商品发给企业的客户；结

4、算时，由购销双方分别与企业结算。直运业务包括直运销售业务和直运采购业务，没有实物的出入库，货物流向是直接从供应商到客户，财务结算通过直运销售发票、直运采购发票解决。用友软件U861销售管理课件必有订单直运业务用友软件U861销售管理课件非必有订单的直运业务在订单非必有模式下，可分为两种情况：l有销售订单，则必须按照“必有订单直运业务”的单据流程进行操作。l没有销售订单，直运采购发票和直运销售发票可互相参照。用友软件U861销售管理课件分期收款分期收款发出商品业务类似于委托代销业务，货物提前发给客户，分期收回货款。分期收款销售的特点是：一次发货，当时不确认收入，分次确认收入，在确认收入的同时配比

5、性地转成本。用友软件U861销售管理课件销售调拨销售调拨一般是处理集团企业内部有销售结算关系的销售部门或分公司之间的销售业务。与销售开票相比，销售调拨业务不涉及销售税金。销售调拨业务必须在当地税务机关许可的前提下方可使用，否则处理内部销售调拨业务必须开具发票。用友软件U861销售管理课件零售日报零售业务指商业企业用户将商品销售给零售客户的销售方式，本系统通过零售日报的方式接收用户的零售业务原始数据。零售日报不是原始的销售单据，是零售业务数据的日汇总。零售业务针对用户中批零兼营的业务，例如：采用专卖店、专业店面向最终消费者完成销售的业务，利用零售日报实现零售数据的收集。用友软件U861销售管理课

6、件零售接口U861支持与零售管理中的直营店建立数据接口。 用友软件U861销售管理课件零售接口处理流程用友软件U861销售管理课件委托代销委托代销业务，指企业将商品委托他人进行销售但商品所有权仍归本企业的销售方式，委托代销商品销售后，受托方与企业进行结算，并开具正式的销售发票，形成销售收入，商品所有权转移。用友软件U861销售管理课件代垫费用在销售业务中，代垫费用指随货物销售所发生的，不通过发票处理而形成的，暂时代垫将来需向客户收取的费用项目，如运杂费、保险费等。代垫费用实际上形成了用户对客户的应收款，代垫费用的收款核销由应收款管理处理。用友软件U861销售管理课件费用支出费用支出指在销售业务

7、中，随货物销售所发生的为客户支付的业务执行费。销售费用支出处理的目的在于让企业掌握用于某客户费用支出的情况，以及承担这些费用的销售部门或业务员的情况，作为对销售部门或业务员的销售费用和经营业绩的考核依据。销售费用支出单在销售管理中仅作为销售费用的统计单据，与其它产品没有传递或关联关系。用友软件U861销售管理课件1 12 23 34 45 5用友软件U861销售管理课件单据改进单据改进客户档案改进客户档案改进业务控制业务控制报表改进报表改进用友软件U861销售管理课件LP件的订单预留件的订单预留l 对供需政策LP的存货，可以针对销售订单进行存货现存量的预留操作，包括预留、释放、查询，可以查询预

8、留历史变更记录。用友软件U861销售管理课件零售接口零售接口l 与零售管理整合，提供直营店模式的零售业务解决方案。增加与零售管理系统的接口功能，可以接收零售门店的零售数据、收款数据，并在U8系统自动生成零售日报，零售日报自动生成销售出库单，并自动现结。用友软件U861销售管理课件其它产品接口其它产品接口l 合同管理接口：根据【合同类型】执行控制类型（数量、单价、金额），对参照合同生成的销售订单进行相应控制，如超出允差，则订单不能保存。l 生产制造接口：在销售报价单、销售订单，录入具有ATO属性但不具备模型属性的存货时，不可进行选配，可取标准BOM直接下达生产；ATO模型属性的存货，同前版ATO

9、存货的处理方式（包括选配、下达生产等）。l 质量管理接口：销售发货报检时，可以选择整张生单，即一张发货单生成一张报检单。用友软件U861销售管理课件客户档案改进客户档案改进l 多发货地址：【客户档案】增加多收货地址，填制销售单据时，带入默认的收货单位地址，可参照修改为当前客户的其它收货地址，可手工修改内容。l 【客户档案】增加多开户银行、账号，填制销售单据时，带入默认的客户开户银行、账号，可修改为当前客户的其它开户银行、账号。l 【客户档案】中可以指定默认币种，填制销售单据时，带入默认的币种及其有效汇率，可修改。l 客户联系人长度扩到50个字符，地址扩到255位。l 启用CRM或销售管理或出口

10、管理时，即可使用【客户联系人档案】。用友软件U861销售管理课件业务控制业务控制l 参照上游单据时的数据权限改进：控制操作员权限时，参照上游单据只判断对其有查询权限，即可参照生单，以前版本为编辑权限。l 参照订单生成发货单时默认发货数量的变化：超订量发货控制否时，参照订单窗口的可发货数量、可开票数量、可退货数量的计算方式与以前版本超订量发货控制是时的算法相同。l 信用期间的控制调整：信用期间检查时，只检查蓝字单据，不检查红字单据；信用期间检查的内容，只考虑蓝字单据，不考虑红字单据。用友软件U861销售管理课件单据改进单据改进l 单据编号的前缀提供手工输入、会计日期月份的选项。l 单据表体增加定

11、位内容功能。l 单据增加附件功能。l 单据增加合并显示、合并打印功能。l 单据格式进行调整，调整了部分栏目的属性。l 在单据上参照可用量时，固定换算率存货显示件数。l 在单据上联查可用量时自动带入当前存货作为过滤条件，联查信用余额时自动带入当前客户作为过滤条件。用友软件U861销售管理课件报表改进报表改进l 销售所有报表增加权限：查询、打印、输出、格式设置权限，其中打印包括预览权限。l 订单执行统计表可以双击订单明细行联查销售订单，并通过销售订单联查合同、报价、发货单、发票。l 销售现存量查询时，如未指定固定换算率序号，固定换算率存货根据销售单位的换算率计算，显示件数。l 发货单开票收款勾对表

12、的算法修正：发货回款毛利回款金额本币/发货价税合计本币发货毛利。l 报表中增加换算率：浮动换算率存货取【存货档案】中相应销售默认单位在所属【计量单位组】中的换算率，该换算率仅作为参考值。用友软件U861销售管理课件1 12 23 34 45 5用友软件U861销售管理课件重要数据库表 本产品重要的数据库表及说明 SO_SOMain、so_sodetails订单主子表关键字id,isosid Dispatchlist/s发货单主子表关键字dlid，idlsid Salebillvouch/s销售发票主子表关键字sbvid，autoid用友软件U861销售管理课件主要数据的相互关系 主要业务数据及相互关系 参照订单发货：回写订单子表ifhquantity,ifhsum,使用isosid关联 参照订单开票：回写订单子表ikpquantity,ikpsum,非直运销售回写ifhquantity,ifhsum,使用isosid关联用友软件U861销售管理课件关键业务的后台数据处理 多发货地址和多开户银行单据上记录，不在关联客户档案（ccusbank，ccusaccount） Lp件预留订单上记录预留数量和件数，参照订单生成发货单时必须走预留的现存量。iPreKeepQuantity,iPreKeepNum