景德镇陶瓷首饰场分析

1、景德镇陶瓷首饰市场分析引言：近年来，景德镇陶瓷创意市集及学生工作室的火爆兴起，印证了陶瓷饰品在景德镇的 迅速发展。同时，景德镇陶瓷饰品也作为一个新的行业，受到各界人士的关注，越来越多的毕业生，本地青年艺术家开始加入这个行业。本文着重分析了陶瓷首饰的发展历程，市场现状，以及其中存在的问题，讨论了解决方法。第一章：景德镇陶瓷首饰市场的发展历程及现状分析、景德镇陶瓷首饰市场的发展历程说到景德镇陶瓷首饰市场，无疑“乐天创意市集”、“陶艺街”、“瓷博会”等都是最具有象征性的代表词语。然而正是如此，本文在一开始分析景德镇陶瓷首饰市场的发展历程是也 当从中入手。首先，对乐天创意市集近四年的销售与订单的考察（

2、如图示I）显示：近四年乐天创意市集陶瓷首饰销售总额都在快速增长，以及第一、四季度为销售淡季， 第二、三季度为销售旺季。其次，陶艺街近三年店面的发展情况也堪称火爆，调查表格如图示n显示2009 年2010 年2011 年陶艺街以经营陶 瓷首饰为主的店 面数量十家左右三十家左右五十家以上陶艺街平均年租 金（店面平均在65 平方米左右）9000元（即每月750 元）12000 元（即 1000元一个月）18000 元（即 1500元一个月）以及，景德镇陶瓷首饰也早已入驻瓷博会。“陶醉首饰”就是很好的一个典型的例子，从2010年开始已经连续三年参加瓷博会，在景德镇陶瓷首饰市场中取得了良好的经济效益。再

3、者，景德镇陶瓷首饰市场中除了“乐天陶舍”以外，近年来还新增了不少其他的与 陶瓷首饰相关的创意市集，女口： 2011年新增“方林新叶创业市集” ；2012年8月31日“ 1949 建国创意市集”开市。当然除了这些实体以外，从虚体上看，陶瓷首饰网络销售也是紧随着陶瓷首饰市场的 发展。淘宝网相关调查数据显示，截至到2010年底，注册陶瓷首饰淘宝店铺达到17493家，占全部首饰店铺的 5.372%。二、景德镇陶瓷首饰的市场现状分析实体方面：1、景德镇陶瓷首饰作坊、工作室等生产厂家的分布通过走访景德镇陶瓷首饰的部分生产点，我发现陶瓷首饰作坊和工作室在景德镇可谓是“遍地开花”。在市郊、在老陶院周围以及较为

4、偏僻的深巷中随处可见大批小批的待烧制成 首饰的陶瓷坯。这些地区多为“房租廉价区”、“学生密集区”。另外，围绕着景德镇小瓷窑的也不难发现会有小规模的陶瓷首饰加工作坊，这些地方即“重污染区”。2、景德镇陶瓷首饰店面、市集等卖家的分布陶瓷首饰销售市场相对于陶瓷首饰生产点来说，又集中了许多。在景德镇不难发现有一整条街都在卖陶瓷首饰，比如：“陶艺街”、“国贸”等。较为正规、空间较大的陶瓷首饰店铺在市区也不为少见，如：“陶醉”专卖店。还有较大型的陶瓷首饰交易场所，如：“乐天陶舍市集”、“明清园市集” “1949建国创意市集”等，以“乐天陶舍市集”及“明清园市集” 为主分布在景德镇新厂地区。3、景德镇陶瓷首

5、饰卖家的销额及成交量状况（未完成）4、景德镇陶瓷首饰买家状况（未完成）虚体方面：5、景德镇陶瓷首饰网络销售现状调查数据显示，在景德镇陶瓷首饰卖家及生产厂家当中 37.91%拥有自己的淘宝网店, 可见很多人都有网络销售的意识。 通过了解，还有许多大学生也加入到陶瓷首饰网络销售队 伍中来。他们充分运用自己的商业平台， 与外地商家沟通，通过在网上发布代理信息等形式, 在网上达成订单协议，并通过物流公司将产品派送给外地商家。第二章：景德镇陶瓷首饰市场存在的问题实体方面：1、陶瓷首饰本身存在的问题 做工方面，造型不够规格，有时候圆形做成了椭圆，釉面有瑕疵，烧制技术不成熟， 甚至有裂纹。 设计方面，很多过

6、时的造型一直在沿用，色彩冲击力不强，没有针对不同年龄段设计出适合不同人士佩戴的产品，产品个性化程度不高，没有较好的体现艺术感。 材质方面，仅使用普通黏土作为原料，用料不够讲究，品味不高，佩戴质感不够，对 于不同档次的消费层未能拉开差距。 自然因素，是陶瓷制造的都容易破裂，这给陶瓷首饰的包装运输带来了一定的麻烦，同样种类的陶瓷首饰它的色调和形状大小并不一样，陶瓷首饰是归属于手工产品，加上本身是烧制出身，因此它完全不能拿工业化首饰与之比较形色。2、价格问题 价格不清晰，陶瓷首饰和其他非标准化产品一样在销售过程中不可避免有些恶劣竞争 的现象，导致陶瓷首饰价格标准化难以实现。 价格普遍低，景德镇陶瓷首

7、饰一开始就是以低价吸引顾客，导致后面陶瓷首饰升值空间不大。 价格混乱，景德镇陶瓷首饰本来是以廉价、精美著称，有些商家为了吸引消费者的注意故意提高好几倍的价格，却在质量上没法达到要求，最终让消费者产生不信任的感觉。3、地点问题 生产地点问题，景德镇陶瓷首饰生产点太分散，为后续的统一加工和销售带来不便。 加工地点问题，准确的说景德镇应该没有专门的陶瓷首饰加工工厂，都是附带的半生产办加工的形式，极大的不利于陶瓷首饰的产业化发展。 销售地点问题，销售点比较单一，多为店铺、市集等，不能与生产、加工形成良好的 产业链。4、促销问题 从促销人员上讲， 从业人员整体素质层次较低， 产品推广营销缺乏策略， 只能针对空 间狭小的区域市场，简单的停留在销售层面上。 虽然有部分经营者能够做到将产品销往外部 市场，但所占比重较低。 从促销渠道上讲，目前比较常见的销售渠道为： 实体店、网店、市集摊点以及展柜等 形式，网店虽说是一种较为创新的销售渠道， 但由于推广度不高，故而销售业绩不十分明显， 甚至不能成为主流渠道。种种原因导致陶瓷首饰市场未能全面铺开， 仅在其原产地有一定的 销售市场。虚体方面5、网络销售问题 对卖家而言：网络销售竞争激烈，利润低，：陶瓷首饰包装困难，网店管理复杂。 对买家而言：产品质量得不到保障，物流速度达不到要求，网上购物风险大。 总体而