可行性报告写作指导

1、可行性报告写作指导不论是国企还是外企，在决定上一个新产品，一条新生 产线，或者建一个新工厂时，总要提交一份可行性报告供上 级批准。一、国企的可行性报告本人曾经阅读过几份来自国企的可行性报告，但发现其 目的和内容都与外企的可行性报告有很大差别。先说其目 的，国企的可行性报告是为了说服上级领导并得到相应的批 准和支持，并假定上级领导比他们自己更了解情况。而报告 旦被批族，上级领导就要承担相应的责任。目的上的差别自然导致内容上的差别。这里有几个主要 的方面：1、国企的可行性报告强调为什么要上这个项目，但忽 视如何进行这个项目，似乎要等项目批准之后才去考虑具体 的实施方案和计划；2、国企的可行性报告中

2、宏观的、模糊的数据多，而微 观的、具体的数据和信息少，如果上级领导不了解相应的市 场和用户的状况，很难作出判断，只能闭着眼睛签字 ；3、国企的可行性报告没有或很少有具体的、可以量化 的衡量标准和责任分配，这为以后出现大的偏差和问题打好 了伏笔，便于“过关”；4、国企的可行性报告对今后几年的市场预测偏于乐观， 似乎不这样乐观就得不到批准，对可能发生的各方面的“不 测风云”认识不足，甚至有认识也不写上去，这样出现偏差 时就可以强调客观原因，归结到不可预测性上 ；5、国企的可行性报告对市场、用户、竞争和风险的评 估太粗、太少，没有考虑到自己企业投资一个热门项目的同 时，其他企业也可能在准备上类似的项

3、目，成为自己的竞争 对手，所以就不谈市场份额的问题，把市场总规模当成了决 策的主要参考标准，自然也就没有“市场细分”和“市场定 位这样一些概念U 外企的可行性报告那么我们再来看一下外企是如何来写他的可行性报告。首先外企的可行性报告从目的上讲是写给自己企业看 的，是为了说服自己而不是说服别人，尽管一些大项目也要 上级批准，但其目的主要是在企业内部各部门之间达成共 识，对机会、挑战、困难和风险右详细的分析。从内容上讲，外企的可行性报告有几个特点：1、跨国公司在全球范围内采用同样的或类似的报告格 式，便于统一标准，统一分析方法，便于他人理解，同时也 便丁企业云搜集信息、整理数据3准备报告口2、宏观和

4、微观的数据并存，有量化的数据和信息以及 其“出处，对结果做出最差情况下、通常情况下和最佳情况 下的三种预测；3、将今后几年如何实施这个项目写得很具体，从人员、 资金、设备、组织结构等方面做出全盘规划和分年度实施计 划和预算，以保证项目能按规划顺利实施并完成，同时由于 每个月或每个季度都有明确的“里程碑”式的分阶段目标和 检查方法，就便于及时调整和修正，以达到最终目标 ；4、对市场和潜在市场、用户和潜在用户、竞争与潜在 竞争、风险与潜在风险、问题与潜在问题分析得很具体，对 各种可能发生的偏差有一个基本的估计，并对客观环境可能 发生的变化及发展趋势做出一系列假定和预测，这样企业就 必须从主观上检查

5、自己，承担相应的责任，而不是强调客观 原因；5、对执行的方式和方法，流程和步骤有一个明确的描 述，便于上级领导和专业人士进行评估和分析，因为这两类 人不会比企业自己的相关人员更了解所在的市场、用户、竞 争等方面的情况，但他们对方式和方法、流程和步骤却有很 深入的理解和掌握，能从这些方面提出一些疑问、提醒、建 议和对策，使可行性报告更完整更全面，对风险和问题有足 够的认识。很多国企领导也经常谈论市场经济、市场导向、用户导 向、目标管理等方面的内容，也能从宏观上讲得很明白，做 一个非常出色的报告和职工动员大会，但接下来人们能做什 么，企业如何去实施这些概念则不甚了了。可行性报告可以 说是目标管理的一个具体体现，是达成共识，统一思想与认