中秋国庆系列营销活动企划案

1、5 / 8同喜同贺中秋国庆同欢同乐精彩世界中秋国庆”系列营销活动企划案一、企划诉求本企划案以同喜同贺中秋国庆、同欢同乐精彩* ”为主题，分 欢乐中秋篇”、欢乐国庆篇”两大板块进行.欢乐中秋篇”贯穿 中秋情浓意更浓”这根活动主线，着力围绕中秋节 团圆” 情意” 礼上礼”三大节日特征，通过极富人情味与穿透力地促销形式，牢牢锁定目标消费群欢乐国庆篇”则以欢乐国庆欢乐颂”为运作主线，分 欢乐幸运颂”、欢乐实惠颂”、欢乐时尚 颂”等八个系列进行，巧妙地将全场性活动与局部促销地有机结合，以期做到点面结合，全 面开花.总之，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既夺取商品地销售高峰，又赢得个性化地商品口碑、价

2、格口碑，从而真正做深做透我们地节假日市场二、活动主题同喜同贺中秋国庆同欢同乐精彩世界三、活动时间2002年9月13日 2002年10月7日四、活动内容欢乐中秋篇一一花好月圆地世界 中秋情浓意更浓2002中秋美食节2002滋补保健品节2002名烟名酒荟萃展送团圆送实惠送惊喜（一）人月共圆时情浓意更浓（二）送礼送健康情浓意更浓（三）秋蝉邀明月 情浓意更浓（四）中秋礼上礼 情浓意更浓欢乐国庆篇一一欢乐国庆欢乐颂 满堂红礼乐翻天（一）欢乐幸运颂一一全场万千好礼从天降五重劲奖连环送（二）欢乐实惠颂一一数十场大型热卖会轮番上阵任你抢购（三）欢乐时尚颂一一潮流服饰赠券又送礼开心奖不停”（四）欢乐浪漫颂 一一

3、化妆美容 惊喜折中折 快乐奖上奖”（五）欢乐璀璨颂一一黄金珠宝浓情大联展激情撞福星”（六）欢乐科技颂品牌家电 喜庆大出击 五级终结战”（七）欢乐生活颂一一食品百货 限时惊爆场半价换购周”（八）欢乐会员颂 一一VIP会员消费NOI数码精英天天赢”五、活动实施一、欢乐中秋篇：花好月圆*中秋情浓意更浓（一）人月共圆时 情浓意更浓一一2002中秋美食节中秋美食节已成为了我们献给广大市民地一道中秋特色大餐，今年在美食节地筹划运作上，除继承往届美食节地传统形式外，还要进一步丰富其内涵与外延，使 之更富有特色，永葆其鲜活地生命力和吸引力时间：9月13日？?9月21日形式：在一楼共享空间集中进行月饼、熟食、卤

4、菜、盆菜及各种特色菜肴地展销惠卖活动与此同时，可增加：1、家庭套餐”：提供各种价格标准地套餐菜谱，供顾客选择，现场配制，统一打包；2、 盆菜现配”：可根据顾客需求，对其所需盆菜进行现场配制；亦可由顾 客 按 其 喜 好 自 行 抓 取 配 制；3、名厨名菜”：邀请当地具有一定声望地饭店、菜馆地名厨师制作推出系列“名厨名菜”，通过生动地现场 POP形式予以重点推介；4、 有关月饼地炒作：考虑到去年冠生圆事件”对月饼市场地影响，今年在月饼促销活动中应突出品牌、品质，同时注重挖掘团购客户，在具体地促销形式上可选择以下几种方式：A、 结合美食节举办 名月贺中秋一一名牌月饼大联展”，集中推出国 内名牌月

5、饼厂家数百款各具特色、口味各异地新款月饼；B、与各月饼厂家签订月饼质量保证书，并邀请当地质检部门、卫生防 疫部 门、 消 协不定期 检查月 饼 质量；C、 开展我最信赖（我最喜爱）地月饼品牌”评选活动，凡消费者购月饼一盒，即可获评选票一张，填写自己认为最值得信赖地月饼品牌，填写完毕后投于评 选箱内，商场在活动结束后对选票进行统计，获选票最多地月饼品牌，即被授予“ 2002年度我最信赖地月饼品牌”称号，与此同时商场将于9月22日上午，从猜对地选票中抽取若干名幸运消费者，予以一定地奖励；D?推出月饼团购返利活动，凡团购客户购月饼满一定金额，即可按比例返还相应金额地奖品（二）送礼送健康情浓意更浓一一

6、2002滋补保健品节 中秋节历来就是保健品地销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模 送礼送健康”地舆论宣导、理念诉求，中秋节送礼选择保健品地消费者已越来越多，从 另一方面看，由于保健品具有相当丰厚地利润空间，故而厂家无论是在终端地促销支持， 还是在高端地广告配合上力度都是相当大地因此，充分整合各保健品厂家地中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间地销售时间:9 月13日9月21日形式：1、送礼送健康:滋补保健品展销活动.2、双节送双礼:厂家买赠活动组合3 、轻松拿折扣：厂家特价活动组合秋蝉邀明月 情浓意更浓：2002名烟名酒荟萃

7、展 中秋节本来就是烟酒地销售旺季，再加之随后而至地国庆婚宴高峰，烟酒地消费潜力相当大，因此通过开展名烟名酒荟萃展可以进一步刺激烟酒销售额地增长时间：9 月 13 日9 月 21 日 形 式 ：1、在一楼共享空间搭建主题展销台架，集中陈列参展地烟酒品牌，同时 通过橱窗、射灯、丝绒台布进行现场氛围地情景营造；2、活动期间，消费者当日一次性购买烟酒满200元，即可获刮刮卡一张，刮取人头马香槟、轩尼诗洋酒、名牌打火机等丰厚奖品，百刮百中.（二） 中秋礼上礼情浓意更浓一一送团圆送实惠送惊喜 紧扣中秋节 送礼” 团圆”两大节日特征，以 礼上礼”为诉求核心，推 出 送团圆”、送实惠”、送惊喜”三大促销组合，

8、同时在具体地形式选择上，考虑到中秋 节地喜庆特点，以买赠、优惠等普惠形式为主，消费者只要消费到一定地金额，即可享受礼上加礼地实惠内容：a送团圆”1、“千里寄相思”A 、时间:9 月 13日?9月 21日B、形式：各门店与当地邮局联系，在中秋节期间推出代办邮寄服务，凡消费者要为远方地家人、好友寄上一份中秋贺礼，带去一份思念时，商场将为其提供方便快捷地邮送服务，让他们跨越时空地阻隔，聊慰团圆之思.2、“电话诉衷肠”A、时间：9月 21日上午 10时至晚8时B、形式：市民于中秋节当天规定时间内，到我店购物即可享受免费拨打长途电话，向远方地亲人诉说衷肠地超值全免服务C 、 相关事项：1、所有欲享受 电

9、话诉衷肠”服务地市民于9月21日上午9时文档来自于网络搜索至总服务台登记，根据登记时间地先后排列前100位地市民可领取免费电话券一张；2、每位市民拨打电话地时限为5分钟；3、市民所拨打地电话需在商场所明示地区号范围之内；4、所有拨打地电话均为亲人好友间地中秋问候电话.“送 实 惠”A、 时间：9 月 7 日?9 月 21 日B 、形式：中秋节是送礼地高峰期，从送礼者地心理看都希望能花最少地钱 购买到最体面地礼品，有鉴于此，我们拟在中秋节期间推出中秋超级省钱手册”形式相当于特惠商品邮报，不同地是其一、特惠商品以月饼、保健品、烟酒、烤鸭、食用油等中 秋送礼地首选商品为主；其二、超级省钱手册所列商品

10、都采取限量销售形式，整个手册制 作成一本印花优惠券，每种特惠商品对印一张印花优惠券（并标明品牌、品种、价格、限 购数量），优惠券四周为锯齿状，消费者对于喜欢地特惠商品可沿该商品优惠券地虚线撕 下后，凭券购买；其三、省钱手册地印制数量参照各门店现有会员数量联系订制，会员凭 会员证到总台索取，每人限领一本；其四、省钱手册所列商品均系会员独享.“送 惊 喜 ”A 、 时间：9 月 13 日?9 月 21 日 B 、形式：凡消费者在活动期间，当日购买月饼、保健品等指定食品类商品单张收银条满100元，即可凭收银小票到指定兑奖点领取可口可乐一罐（价值2元）；满200元领取长城红葡萄酒一瓶（价值7元）；满3

11、00元领取1.5升装福临门色拉油一瓶（价值14元）；满400元以上者均领取名牌月饼一盒（价值 20元），所有奖品数量有限，赠 完即止.C、注意事项：（1 ）兑奖以单张收银条为准，不可累计；（2）凡已标示 特 价 地 商 品 不 在 活 动 之 列 .二、欢乐国庆篇：欢乐国庆欢乐颂满堂红礼乐翻天（一）欢乐幸运颂一一全场 万千好礼从天降 五重劲奖连环送” 此次活动地全场性促销我们采取地是抽奖形式，这主要是考虑到各大类 商品地毛利率不同，如统一采用买赠、送券之类，整体投入势必过大，部分如家电、黄金 之类商品还会造成负毛利，而抽奖由于在中奖率、奖项设置上可以自行控制，因此促销成 本会低得多.至于在抽奖

12、地具体运作上，我们这次采用地是连环抽奖，让消费者一次购物享 受九次中奖机会.时间：10 月 1 日 -10 月 7 日形式：活动期间，消费者当日累计购买家电、黄金、电脑满500元，购其他类商品满50元，凭购物小票即可到指定兑奖点领取抽奖券一张，多买多送，单张发票 最多只可领取抽奖券10张.奖券分正、副联，消费者填写完毕后，将正联投于抽奖箱内，副联由自己保存.商场每天下 2时在公证人员公证下抽取若干名幸运奖获得者，赠送微波 炉、自行车等众多礼品，中奖名单将以海报形式公布于商场正门处.本次活动将采取连环抽奖地方法，第一次未被抽中地顾客，可以自动滚入下一次抽奖活动中，每位消费者将有九次中奖机会注意事

13、项： 1、特价商品、团购批发业务不在活动之列； 2、所兑奖品一律不能折抵成现金，如奖品出现质量问题可安排调换（二）欢乐实惠颂 数十场大型热卖会 “轮番上阵 任你抢购 ” 联合厂商开展大型特卖会，以商品力促销售力，一方面可以依托我们地连锁 优势，形成我们在品牌、价格上地核心竞争力，吸引消费者购买，另一方面还可以有效降 低促销成本 .与以往不同地是，为了形成规模、气势，这次特卖会将历时半个月，形成系列 化，以求达到轰动效应 时 间 ： 9 月 22 日 ?10 月 7 日 形式：在商场各楼层开辟主题性特卖区，开展系列化地大型特卖会 内容：特卖会分服装、鞋帽、针纺、工艺、交通等几大主题板块60奖项设

14、置：以 元面值地购物20张购物券为一抽奖组，其中设 券 1 张 ； 费 率 约 1 、 特 价 商 品 兑换地购物券20 元面值地购物券 19 10%. 活 动 须 知 ： 在活动之列. 全商场内通用.B”3、兑换地 购物券 使用期限 ：10 月 1 4 、兑换地购物券使用时，不找零，不兑现，如超支， 使为不在日 ?10 月 8 日 ， 过 期 作 废 .超出部分由消费者自行 了该券不再赠B 、 激 情 派 彩 “买 A 10月1日?10月 7日形式：结合服装厂商买赠活动，以 推出厂商促销时间： 题 安排：可结合到服装热卖会中进行，但需对活动进行主题性包装、组 宣传券. 赠 B” “买 A 赠

15、 合.（三）欢乐时尚颂 潮流服饰“赠券又送礼 开心奖不停”策略：服饰、鞋帽、针纺毛利率较高，采取赠券形式一方面可以达到普惠，另一方面可以刺激重复购买.A、缤纷服饰“满300赢60 至少得20”时 间 ： 10月1日 10月7日形式：活动期间，消费者当日累计购服装、鞋帽、针纺类商品满300元，凭收银小票即可到兑奖点抽取购物券一张，购物券分20 元、60 元两种面值，消费者多买 多抽 .购 物券可在全商场通用，消费者持券可抵购等值商品.（四）欢乐浪漫颂 化妆品“惊喜折中折 快乐奖上奖” 策略：将抽取折扣返还现金与厂商地买赠活动有效结合，形成整合攻势1 、 “1折 、 3 折 、 6 折 摇 奖 打

16、 折 大 行 动 ” 时 间 ： 10 月 1 日 10 月 7 日 形式：活动期间凡消费者购化妆品单张发票满 100 元，即可凭购物小 票领取抽奖券一张，奖券分正、副联，消费者填写完毕后，将正联投于抽奖箱内，副联由 自己保存 .商场每天下 2 时在公证人员公证下抽取 1 折、 3 折、 6 折顾客各一名，凡被抽中地 消费者，根据抽中地折扣数当场返还现金时间10 月 1 日 ?10 月 7 日形式：结合化妆品厂商地买赠活动，以 “奖上奖 ”为主题，推出厂商促 销组合（五）欢乐璀璨颂 黄金珠宝“浓情大联展 激情撞福星策略：九月份是黄金珠宝地销售旺季，单纯依靠某一种促销活动很难有效促 进销售，因此

17、我们将营销地面覆盖展销、品牌推广、服务推广、买赠各个环节，以期效果地最大化.1 、“ 浓 情 大 联 展 ”时间：9月 22 日 ?10 月 7 日形式：黄金珠 宝 展 销 活 动 . 内 容 有（ 1 ） “ 1000 元 选 钻 戒 ”推 出 金 钻 石 镶 嵌 饰 品 ；（2）名牌珠宝首饰展销；（3）黄金珠宝免费咨询检测；（4）黄金珠宝以旧换新活动；（5）黄金珠宝免费清洗；6） “美丽一刻大行动 ”，购钻石饰品任意一款，送婚纱摄影优惠券一张2 、 “ 激 情 撞 福 星 ” 时 间 ： 10 月 1 日 ?10 月 7 日 形式：活动期间凡消费者当日购黄金珠宝累计满 300 元，凭购物小

18、票即 可到指定兑奖点领取抽奖券一张，多买多得，抽取时尚手表、铂金手链、流行酷包等众多 缤 纷 奖 品 ， 100% 中 奖奖 项 设 置 ： 以 200 张 抽 奖 券 为 一 抽 奖 组 ， 设 ： “情比金坚 奖”一名，奖 西铁城手表一 块（价 值 300 元） ； “真爱 如金 奖”两名 奖铂 金手 链一根 （价值 100 元） ； “真 爱 情 缘 奖 ”三 名 奖 流 行 酷 包 一 只 （ 价 值 30 元 ） ； 其 余 均 为 “情 义 两 心 知 奖 ”， 各 送 现 金 两 元 奖品费率： 2%文档来自于网络搜索9 / 8版权申明 本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在

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