品牌的四则运算

1、品牌的四那么运算面对中国企业品牌治理能力较弱的现状，我们选择了直视。然而这种 现状并不能成为中国外乡品牌一而再、再而三为自身的成长付出高昂的代 价却胜迹寥寥的借口。正如翁向东先生所言：在竞争跃上新平台和入世后 国际品牌虎狼环视的新挑战下，百年前义和团赤身赌洋枪的“经济版不 能重演！剑走偏锋？以低本钱实现营销目标，树立强势大品牌，是中国本 土品牌的首选之路，而这，就要求中国企业真正学会做品牌的加减乘除。力口：给品牌资产做加法品牌核心价值统领企业的一切营销传播活动是翁先生十分推崇的一个 理念。他认为，品牌核心价值是品牌资产的主体局部，它让消费者明确、 清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。定位并全力

2、保护和宣扬品牌核心 价值已成为许多国际一流品牌的共识。核心价值必须统领企业的所有营销活动，企业所有的价值活动专门是 营销传播活动都要围绕核心价值展开，即任何一次营销广告活动如产品研 发、包装设计、广告、通路策略、终端展现到街头促销等都要去演绎出品 牌的核心价值。例如，舒肤佳的核心价值是“除菌，多年来，电视广告换 了一个又一个，但广告主题始终是“除菌。如果企业能够真正不折不扣地 作到这一点，消费者任何一次接触品牌时都会感受到品牌价值的信息，这 也就意味着每一分营销广告费都在加深消费者关于核心价值与品牌识别的 经历，每一分营销广告费都最大限度地促进了品牌的增殖。杰出的品牌战略能使企业的钞票花的更有

3、效率。在这种情形下，即使 企业投入与不实施品牌战略时同等数额的传播费用也能使品牌资产倍增。减：给营销本钱做减法品牌战略的一个重要原那么确实是规划差异化、个性化的品牌核心价值 与品牌识别，并以此为品牌宪法去统领一切营销传播活动。高度的差异化 与个性化的信息能够赢得众多关注的目光，同时也能更有效地引起消费者 的共鸣，以较低的本钱提升销量。如此，即使只是在策略与创意上凸显核 心价值，媒介费用没有增加，广告成效却明显的多。对此，翁先生颇有感慨。当宝洁公司以精当的市场细分傲视群雄时， 中国许多洗发水企业也纷纷“东施效颦，一时之间，“头屑去无踪的翻 版广告层出不穷，但并未见得“销售更出众；拥有“乌黑亮泽发

4、质的美 女充塞荧屏，但营业额也并未如宝洁公司一样“红的发紫。翁先生认为, 这种稚嫩行为不亚于拾人牙慧，结果是在宝洁公司先声夺人的优势和雄厚 财力的阴影下掀不起一丝涟漪。而奥妮与飘影那么反其道而行之，一个摇旗 呐喊“植物一派，一个浅笑言曰“去屑不伤发，迥然不同的定位使它们 以专门低的本钱就获得群众青睐。乘：给溢价能力做乘法耐克是国际知名的品牌，其价格让许多中国的制鞋企业难以望其脊背。 然而，当柜台里那价格不菲的耐克鞋并没有贴上耐克标签时，它可能确实 是躺在中国某企业里一双只值一百多元的一般鞋子；关于一样的钢笔而言， 万宝龙简直是天价一个品牌同样的产品能够比竞争品牌卖出高的多的 价格，往往是因为它

5、拥有溢价能力。品牌的溢价能力是企业获得更高的售价、更高利润率的武器。打造高 知名度、高品质认可度与进展丰富的品牌联想是提升品牌溢价的全然。始 终如一地向消费者传达品牌的核心价值，能更加有效地提升品牌的溢价能 力。当宝马坚持不懈地诉讲其“驾驶的乐趣、潇洒、激情、活力时，它 的品牌核心价值深深地烙在了消费者心中，为了体验这种意境，消费者会 心甘情愿地花费更多的钞票来买宝马而不是其他。同样，金利来一直锲而不舍地强调“充满魅力的男人世界 ，它决可不能发晕到要大肆宣传“豪爽 粗狂的西部牛仔雄风 。因为那样，沃尔沃也就失去了其溢价能力所依靠的 清晰识别与联想。除：给五大弊病做除法中国外乡品牌在其成长过程中

6、，存在许多的咨询题，而这也正是诸多 企业家费尽心机冥思苦想所期望解决的咨询题。许多中国品牌如同昙花一现，往往未到壮年就不幸夭折。有些强势品 牌的根基刚刚打下，就迎来了自己的轰然倒塌。即使是科龙、健力宝、旭 日升等等曾经让我们自豪不已的民族品牌也风光不再。中国外乡品牌缺乏溢价能力，往往是勤勤恳恳地销售了大量产品利润 却少得悲伤。曾经有一年，索尼彩电 50 万台的销量所获得的利润，就把中 国所有国产彩电品牌当年的利润总和比下去了，中国品牌输得何其惨烈。翁先生认为，中国品牌往往是单维度的，缺乏立体感，从而既薄弱又 脆弱。中国品牌缺乏统一而持久的核心价值，品牌资产专门不完整。另外，对广告的畸形依靠也是中国品牌的弊病。光靠广告的狂轰滥炸， 并不能取得相对应的回报。这也就导致了一个恶性循环：品牌本钱过高但 没有利润。同时，中国品牌的广告十分随意，诉求的主题也是经常变化， 没有一个始终贯彻如一的核心价值，成了信天游。当爱多的倒下成为国人之痛时，中国品牌危机公关能力之差就明明白 白地摆在人们面前。中国品牌不仅缺乏预警措施，而且当危机浮出水面时， 也往往是束手无策。爱多只是现金流显现了一些咨询题，然而这么一个偶 然事件竟导致了一个品牌的灭亡，实在令人扼